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1、银行下半年工作计划发言稿各位领 导、各位同事： XXXXXX支行截止201X年X月X日各项存款XXX万元（不含理财），较年初下降XX万元，理财XX万元，较年初上涨XX万元。各项贷款XX1万元，其中小企业贷款XX万元，较年初增长XX万元，较往年同期增长XX万元。贷款固然增长但未能完成今年贷款增长XX亿元的序时任务。 面对存款下降这一情况 ，支行组织全员认真进行分析和讨论，并总结后以为201XX年上半年工作中主要存在以下几个方面题目： 1、各项存款的稳定题目。今年存款主要是活期存款波动较大，对公存款主要是大户影响，固然采取了扩充客户群拉动活期营销活动，但因元月份走款金额太大，活动在短期内弥补较慢。
2、另外，往年过于追求存款高速增长，未考虑增长的可持续性题目，导致今年冲高回落。个人活期主要是理财增长及小贷公司下游客户波动形成，破除大户依靠是下半年主要工作方向。 2、业务水平还需进步。今年柜面压力较往年有所增大，低端客户数目增加明显，一定程度的加大了柜面工作量。另外，代办他行业务占到总体业务40%以上，职员退休临柜职员减少导致工作效率有所下降。因此，工作效率如何进步是目前柜面上存在的主要矛盾。 3、贷款营销力度及贷后治理还需加强。支行小企业及个人经营客户XXX户，客户经理忙于贷前调查及办理贷款发放工作，导致贷后检查方面成为轻易疏漏的薄弱环节，客户经理重贷前、轻贷后，重资产、轻负债业务对存款营销
3、有一定影响。 依据201X年上半年工作情况，下半年支行主要做好以下五个方面工作。 1、继续加强小企业业务市场推动工作。一是继续做好小企业业务宣传营销工作，继续深进周边市场完成扫街活动。二是积极推动市场贷业务及信贷业务创新工作。三是以一圈一链一会进行业务营销。四是以开发区、XXX产业园区为重点进行业务营销。五是加强贷后治理工作。尤其对小贷公司要求按月做好贷后检查，并延伸至其个别下游客户。 2、加强基础客户维护及扩户工程工作。一是积极加大对公账户营销工作，力争实现财政存款突破。二是加大XXX新区、棚户区项目资金业务营销工作。三是继续完善高端客户信息库工作，从而加强存量客户的维护工作。 3、不断加强柜面优质文明服务工作。 4、加强员工培训工作，打造一支过硬的业务团队。 总之，我支行力争在三季度迎头遇上各项序时任务。
