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1、促销宣传活动案例介绍,三得利BOSS罐装咖啡,2021/3/15,1,促销宣传活动案例介绍,新生期 19921994上半年,2021/3/15,2,促销宣传活动案例介绍,新生期概况 市场状况：罐装咖啡已有20年历史，可口可乐（乔治亚）市场占有率NO.1其余品牌各10%左右 目标消费层：蓝领为主 BOSS目标：扩大认知，促进试饮,2021/3/15,3,促销宣传活动案例介绍,新生期的信息沟通 平面和电视（代言人的选择消费心理共鸣,2021/3/15,4,促销宣传活动案例介绍,新生期的促销活动 扩大品牌露出度（品牌名与商标）、直接接近主要目标 认知：为引人注目成为人们谈论的话题采用公开式抽奖 试饮
2、：多方开拓样品发放渠道,2021/3/15,5,促销宣传活动案例介绍,象征品牌的馈赠品的诞生,2021/3/15,6,促销宣传活动案例介绍,派发要点 从目标消费群中集中发送以下2类 人员 地点 数量 驾驶员 加油站 11万余罐 工人 工厂密集区 22万余罐,2021/3/15,7,促销宣传活动案例介绍,新生期的促销业绩 93年BOSS夹克促销活动应征数 230万封 93年目标消费层人口数1801万人 增长率极高,2021/3/15,8,促销宣传活动案例介绍,品牌巩固期19941996,2021/3/15,9,促销宣传活动案例介绍,品牌巩固期概况 市场概况： 罐装咖啡市场止步不前 乔治亚NO.1
3、地位牢不可破 目标消费群：蓝领为主,2021/3/15,10,促销宣传活动案例介绍,信息沟通 NP、CF 代言人保持不变，夹克露出较多,2021/3/15,11,促销宣传活动案例介绍,品牌巩固期的促销 封闭式抽奖 收集 枚贴在BOSS上的不干胶应征标识，寄出明信片，抽签选出 名中奖者，赠送BOSS夹克,2021/3/15,12,促销宣传活动案例介绍,购买证明：商品上的不干胶 不受流通渠道限制 可在其上面告知活动内容、电话,2021/3/15,13,促销宣传活动案例介绍,开发小道具（明信片） BOSS夹克变迁,2021/3/15,14,促销宣传活动案例介绍,定期持续发送样品 出租 货运 全国7城
4、400工业区,2021/3/15,15,促销宣传活动案例介绍,品牌巩固期促销业绩 市场份额增长1% 数量1亿6千万罐,2021/3/15,16,促销宣传活动案例介绍,产品系列扩充期（9699） 市场状况：口味变化（清爽） 目标消费者：蓝领、白领 目标：扩大市场,2021/3/15,17,促销宣传活动案例介绍,促销 开拓新市场 代言人改变,2021/3/15,18,促销宣传活动案例介绍,发送渠道 1000家公司内勤,2021/3/15,19,促销宣传活动案例介绍,促销战 消除负面影响70万人大赠送 （冬季）BOSS男子汉夹克 VS JZA加油大衣,2021/3/15,20,促销宣传活动案例介绍,
5、罐装咖啡成功条件 商品计划统筹 有满足不同嗜好的产品 获取商品途径方便、广泛 品牌引人注目，持有好感,2021/3/15,21,促销宣传活动案例介绍,成熟期（1999以后） 面临课题 保持品牌鲜度 有时代感的促销活动 适合各种流通渠道的促销 捕捉嗜好变化，开发新口味,2021/3/15,22,促销宣传活动案例介绍,为 711需求开发新品 打入冷柜市场（节省空间） 增大产品露出度 对应环保 对应711塑料瓶需求 轻型化趋势,2021/3/15,23,促销宣传活动案例介绍,开发超越BOSS-JANG的赠品及BOSS-JANG的提高 易记、易懂的BOSS - DEN,2021/3/15,24,促销宣
6、传活动案例介绍,电视广告、促销道具 专为促销所做的电视广告 大明信片,2021/3/15,25,促销宣传活动案例介绍,BOSS夹克的进化 着眼于目标消费层年龄的变化,2021/3/15,26,促销宣传活动案例介绍,第二代BOSS- DEN BOSS-MD促销活动,2021/3/15,27,促销宣传活动案例介绍,NEC的BAZARU - DEGOZARU,2021/3/15,28,促销宣传活动案例介绍,吉祥物的使用战略 提高知名度、关注度 与竞品的差异化 创造亲近感,2021/3/15,29,促销宣传活动案例介绍,NEC日本电器 10年前综合家电厂商，面向法人，缺乏自身专卖店 现今以网络事业为核
7、心，提供解决方案的企业,2021/3/15,30,促销宣传活动案例介绍,10年课题变化 91年：扩大话题性 93年：为经销店吸引客源 97年：PC促销 2000年：促进网络注册,2021/3/15,31,促销宣传活动案例介绍,91年定向说明 开发消费者和流通领域支持,2021/3/15,32,促销宣传活动案例介绍,策划要点 易理解 用消费者的语言 促销者能够接受,2021/3/15,33,促销宣传活动案例介绍,第一阶段 统一封闭式抽奖 统一POP 视觉冲击力强,2021/3/15,34,促销宣传活动案例介绍,活动评语 消费者：可爱、打算去商店 经销商：可爱，与销售有关,2021/3/15,35
8、,促销宣传活动案例介绍,第二阶段 封闭式抽奖 向5000名消费者赠送小手提箱 购买PC的前4万名消费者可获赠工具、游戏光碟,2021/3/15,36,促销宣传活动案例介绍,第三阶段 NEC向PC厂商转变，同时扩充一般家电系列 竞争变化：NEC VS IBM SONY 富士通 课题：销售电脑,2021/3/15,37,促销宣传活动案例介绍,PC促销机制 买电脑中奖 买其它NEC产品中奖,2021/3/15,38,促销宣传活动案例介绍,POP明确以下目的 通用 PC专用 其它商品使用,2021/3/15,39,促销宣传活动案例介绍,PC封闭抽奖 只要买电脑，每周有2000名消费者中奖 （小猴坐椅,
9、2021/3/15,40,促销宣传活动案例介绍,其它NEC产品封闭抽奖 只要买NEC产品，每周有2000名消费者中奖 （冬眠小猴毛毯,2021/3/15,41,促销宣传活动案例介绍,第四阶段：NEC向提供解决方案的企业转变 竞争变化：NEC VS 专业网站 课题：NEC不只是硬件商，宣传网站,2021/3/15,42,促销宣传活动案例介绍,吸引上网的机制 指定期限内开设促销宣传网站,2021/3/15,43,9、静夜四无邻，荒居旧业贫。21.3.1521.3.15Monday, March 15, 2021 10、雨中黄叶树，灯下白头人。04:08:2104:08:2104:083/15/20
10、21 4:08:21 AM 11、以我独沈久，愧君相见频。21.3.1504:08:2104:08Mar-2115-Mar-21 12、故人江海别，几度隔山川。04:08:2104:08:2104:08Monday, March 15, 2021 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。21.3.1521.3.1504:08:2104:08:21March 15, 2021 14、他乡生白发，旧国见青山。2021年3月15日星期一上午4时8分21秒04:08:2121.3.15 15、比不了得就不比，得不到的就不要。2021年3月上午4时8分21.3.1504:08March 15, 2021 16、行
11、动出成果，工作出财富。2021年3月15日星期一4时8分21秒04:08:2115 March 2021 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。上午4时8分21秒上午4时8分04:08:2121.3.15 9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.3.1521.3.15Monday, March 15, 2021 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。04:08:2104:08:2104:083/15/2021 4:08:21 AM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。21.3.1504:08:2104:08Mar-2115-Ma
12、r-21 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。04:08:2104:08:2104:08Monday, March 15, 2021 13、不知香积寺，数里入云峰。21.3.1521.3.1504:08:2104:08:21March 15, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年3月15日星期一上午4时8分21秒04:08:2121.3.15 15、楚塞三湘接，荆门九派通。2021年3月上午4时8分21.3.1504:08March 15, 2021 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2021年3月15日星期一4时8分21秒04:
13、08:2115 March 2021 17、空山新雨后，天气晚来秋。上午4时8分21秒上午4时8分04:08:2121.3.15 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。21.3.1521.3.15Monday, March 15, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。04:08:2104:08:2104:083/15/2021 4:08:21 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。21.3.1504:08:2104:08Mar-2115-Mar-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。04:08:2104:08:2104:08Monday, March 15, 2021 1
14、3、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。21.3.1521.3.1504:08:2104:08:21March 15, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年3月15日星期一上午4时8分21秒04:08:2121.3.15 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2021年3月上午4时8分21.3.1504:08March 15, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021年3月15日星期一4时8分21秒04:08:2115 March 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午4时8分21秒上午4时8分04:08:2121.3.15,感谢您的下载观看,专家告诉
