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1、河南康辉旅行社 于龙湖校区的市场推广策划,1,企业简介,河南康辉国际旅行社有限责任公司成立于2002年12月26号，是中国康辉旅行社集团有限责任公司在全国一百多家控股旅行社之一，经国家旅游局批准，主要经营入境旅游、国内旅游、出境旅游业务的国际旅行社,旅游行业现状,龙湖市场分析,企业 需求,推广 目标,2,背景分析,3,旅游行业现状分析,现状,中国国家统计局公布2012年统计公报显示,去年全年中国国内出游人数高达29.6亿人次,国内旅游收入突破2万亿元人民币.统计局网站发布新闻稿称,2012年全年国内出游人数同比增长12.1%,国内旅游收入2.27万亿元,增长17.6,a.高校扩招，学生规模扩大
2、,b.生活水平提高,c.有大量闲暇时间,d.大学生易培养忠诚度,a.市场宣传方式单一,b.人员服务不好,c.旅游企业重视程度不够，市场供给不足,d.旅游产品针对性、创新性及差异化不大,4,高校旅游市场分析,前景,问题,5,目标市场分析,龙湖地区七所高校的学生约有10万人，市场空间大。 龙湖地区大学生每月生活费普遍分布在600-1000元之间，而愿意从生活费中用于旅游的费用约在100-500元之间,图2-1 大学生每月生活费与一次旅行可接受花费的关系图,6,目标市场分析,声誉好，较早进入龙湖高校市场，有一定的经济实力,不重视学生市场；宣传方式单一，内容单调,市场未被垄断，存在着巨大的市场潜力,部
3、分旅行社已经尝试进入该市场 青年旅行社/兄弟旅行社,7,康辉SWOT分析,8,企业需求,激发龙湖高校市场旅游需求；提升康辉旅行社的认知度,树立良好形象、培养忠诚度；占领龙湖校区市场,8,推广目标,短期目标,长期目标,迎接新生,校园广告,网络宣传,9,提升认识度,活动主题：“美好从这里出发” 活动流程： （1）跟随迎接新生的校车发放发放宣传册，内附抽奖券。 （2）抽奖环节： 抽奖地点设在校园宿舍门口、餐厅门口、校园大型场所。凡是携带抽奖券的新生均可参加抽奖活动，抽奖奖励为班级集体旅游优惠券、精美礼品,以文字宣传，社团宣传，流动宣传，与校方合作等形式，突出河南康辉国际旅行社的产品特色，强化竞争优势
4、,通过微博、微信、贴吧等网络平台，及时更新和发布康辉旅游资讯、旅游攻略，使学生及时了解到康辉旅行社推出的旅游线路，刺激学生的旅游需求，使学生旅游线路销售得到提高,校园广告,网络宣传,校园好声音 龙湖高校学生联谊歌手大赛”活动策划,校园春季运动会活动策划,10,加深认知度,活动主题：康辉与您一起寻找校园好声音 活动流程： （1）前期宣传（10月5号11月7号） 通过海报、发传单、校网、贴吧等方式进行宣传。 （2）宣传高潮（11月8号的决赛现场） 康辉作为独家赞助商，拥有冠名权。在大屏幕上出现河南康辉宣传视频。在比赛场馆挂上条幅和喷绘幕布，进行辅助宣传。 主持人致辞鸣谢此次活动赞助商河南康辉。 康
5、辉提供三个“嵩山一日游”的免费名额，作为晚会中间抽奖环节活动奖品。 康辉为此次比赛的前十名免费提供“云台山两日游”。 （3）后期整理 在各个学校院报上对晚会进行报道（图片+文字），点明赞助商河南康辉国际旅行社并致谢,校园春季运动会活动策划,活动主题：康辉为您加油！ 活动流程： （1）前期宣传 横幅 宣传单 海报宣传 （2）宣传高潮 广播宣传 运动服宣传 （3）后期宣传 各个学校当期院报、校网上发表河南康辉国际旅行社携手赞助校运动会的新闻,建立校园代理人体系,发放优惠券以及积分卡,11,增加首选度,设立代理人 完善体系建设： 培养方案 激励制度,发放优惠券以及积分卡,针对学生对产品价格敏感的特点
6、:采用优惠券、积分卡、团购优惠等形式来刺激高校学生的旅游消费，进一步开拓高校旅游市场,13,促销总费用,注：以上为在一个学校促销的费用,12,企业评价,12,谢谢,团队组长：陈硕 成员：耿文娟、王世迪、施亮亮、戴子韬,14,提高认知度的活动费用,迎接新生,以上为一所高校的促销费用,15,提高认知度的活动费用,以上为一所学校的促销费用,校 园 广 告,16,提高认知度的活动费用,网 络 宣 传,以上为七所高校的促销费用,17,增加首选度的活动费用,以上为一所高校的促销费用,18,增加首选度的活动费用,以上为一所高校的促销费用,最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。 这个世界并不在乎你的
7、自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。21.3.1521.3.1502:24 以爱为凝聚力的公司比靠畏惧维系的公司要稳固得多。 珍惜今天的拥有，明天才会富有。 一个公司要发展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聪明的人才。 3岁前后严格管理，做孩子的家长；13岁前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先严后松，无效的教育是先松后严。有效的激励是朝五晚九，无效的激励是朝九晚五。21.3.1521.3.1502:2421.3.15 怀疑和否定之海，围绕着人们小小的岛屿，而信念则鞭策人，使人勇敢面对未知的前途。21.3.1521.3.1521.3.1521.3.15 对人才的运用，仅仅限于
8、收罗是远远不够的，重要的是对人才不仅要善于识别其长处，而且要敢于大胆地使用，以让其充分显示自己的才能。 微软公司在用人上所表现出的胆略与气魄是别的公司无可比拟的。 因为有了感谢之心，才能引发惜物及谦虚之心，使生活充满欢乐，心理保持平衡，在待人接物时自然能免去许多无谓的对抗与争执。 只有一条路不能选择02:24:3002:24:30 一个人在科学探索的道路上，走过弯路，犯过错误，并不是坏事，更不是什么耻辱，要在实践中勇于承认和改正错误。 业精于勤，荒于嬉。21.3.1521.3.152902:24:3021.3.15 合作是一切团队繁荣的根本。 我知道什么是劳动:劳动是世界上一切欢乐和一切美好事
9、情的源泉。 世间没有一种具有真正价值的东西，可以不经过艰苦辛勤劳动而能够得到的。02:2402:24:3021.3.1502:24 靠制订和管理标准吃饭的，有什么样的判断就会有什么样的产品，有什么样的标准就会有什么样的人才。 讲到国家的政治，根本上要人民有权；至于管理政府的人，便要付之于有能的专家们。 只要有坚强的持久心，一个庸俗平凡的人也会有成功的一天，否则即使是一个才识卓越的人，也只能遭遇失败的命运。 有信念不一定成功，没信念一定会失败。21.3.1521.3.1521.3.1521.3.15 我这一生基本上只是辛苦工作，我可以说，我活了七十五岁，没有那一个月过的是舒服生活，就好象推一块石
10、头上山，石头不停地滚下来又推上去。2021年3月15日2时24分02:2402:24:30 一次良好的撤退，应和一次伟大的胜利一样受到奖赏。 有非凡志向，才有非凡成就。上午2时24分30秒21.3.1502:24:30 我的人生哲学是工作，我要揭示大自然的奥秘，并以此为人类服务。我们在世的短暂的一生中，我不知道还有什么比这种服务更好的了。 抓住时机并快速决策是现代企业成功的关键。 最有希望的成功者，并不是才华最出众的人，而是那些最善于利用每一时机发掘开拓的人。2021年3月15日星期一2021/3/15 一个伟大的企业，对待成就永远都要战战兢兢，如覆薄冰。 如果强调什么，你就检查什么；你不检查
11、，就等于不重视。 为了能拟定目标和方针，一个管理者必须对公司内部作业情况以及外在市场环境相当了解才行。02:2402:24:302021年3月 诚恳待人是迈向成功的唯一途径。这与没有尝过辛苦，而获得成功的滋味迥然不同。不下功夫，却能成功，根本是不可能的事情。 管理关系就是人的关系。02:242021年3月15日2时24分 创新是惟一的出路，淘汰自己，否则竞争将淘汰我们。 危机不仅带来麻烦，也蕴藏着无限商机。 人生是尊贵的。大家重新励志，努力奋斗，为时应犹未晚。 观念决定思路，思路决定出路。21.3.152021年3月15日星期一2时24分30秒,谢谢各位,9、静夜四无邻，荒居旧业贫。21.3.
12、1521.3.15Monday, March 15, 2021 10、雨中黄叶树，灯下白头人。02:24:3002:24:3002:243/15/2021 2:24:30 AM 11、以我独沈久，愧君相见频。21.3.1502:24:3002:24Mar-2115-Mar-21 12、故人江海别，几度隔山川。02:24:3002:24:3002:24Monday, March 15, 2021 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。21.3.1521.3.1502:24:3002:24:30March 15, 2021 14、他乡生白发，旧国见青山。2021年3月15日星期一上午2时24分30秒02:
13、24:3021.3.15 15、比不了得就不比，得不到的就不要。2021年3月上午2时24分21.3.1502:24March 15, 2021 16、行动出成果，工作出财富。2021年3月15日星期一2时24分30秒02:24:3015 March 2021 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。上午2时24分30秒上午2时24分02:24:3021.3.15 9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.3.1521.3.15Monday, March 15, 2021 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。02:24:3002:24:30
14、02:243/15/2021 2:24:30 AM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。21.3.1502:24:3002:24Mar-2115-Mar-21 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。02:24:3002:24:3002:24Monday, March 15, 2021 13、不知香积寺，数里入云峰。21.3.1521.3.1502:24:3002:24:30March 15, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年3月15日星期一上午2时24分30秒02:24:3021.3.15 15、楚塞三湘接，荆门九派通。2
15、021年3月上午2时24分21.3.1502:24March 15, 2021 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2021年3月15日星期一2时24分30秒02:24:3015 March 2021 17、空山新雨后，天气晚来秋。上午2时24分30秒上午2时24分02:24:3021.3.15 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。21.3.1521.3.15Monday, March 15, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。02:24:3002:24:3002:243/15/2021 2:24:30 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。21.3.1502:24:3002
16、:24Mar-2115-Mar-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:24:3002:24:3002:24Monday, March 15, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。21.3.1521.3.1502:24:3002:24:30March 15, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年3月15日星期一上午2时24分30秒02:24:3021.3.15 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2021年3月上午2时24分21.3.1502:24March 15, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021年3月15日星期一2时24分30秒02:24:3015 March 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午2时24分30秒上午2时24分02:24:3021.3.15,感谢您的下载观看,专家告诉
