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1、广告媒体投放及效果分析,项目策划六大时期,蓄水期、认筹期、开盘、强销、持销、清盘,我们将从以上几个时期对广告媒体的 选择、投放量、投放时间及效果进行分析,一、蓄水期,项目刚面市，若项目比作一个人，需要给大家展现的是良好的第一印象，此时期作为项目的形象期，广告主要是以项目的品牌、规模、产品功能、未来增值的形象信息为主（项目工程未完成30%，预售证未取得） 信息持续时间长：1-3个月（以预售证取得时间为止） 广告媒体主要为长效性媒体： 户外大牌 ：4-6块 LED屏：2-3块 公交车：10-15辆（覆盖全城） 公交车站台：项目所在主干道 10-15块 公路护栏：项目所在主干道都上 投入时间：项目开
2、始动工了即可投入广告 时效性为辅： 网站：2-3家知名网站 （认筹前一月投放） 报纸：2篇/周 （认筹前半个月投放，告知全城认筹将盛大开启,选择商圈投放,二、认筹期,项目总体工程达到30%，取得预售证！ 此时开始对蓄水期客户进行意向客户筛选，缴纳认筹金为开盘做好诚意客户的蓄水！持续时间：1个月 长效继续使用 时效媒体增加： 报纸：3-4篇/周 主流杂志：一个 网站： 2-3家知名网站，认筹信息上头条、新闻要点 短信：3-4条/周 广播：交通广播 电视：今日播报 全面覆盖项目认筹信息,三、开盘,所有长效、时效媒体继续使用 开盘信息投放时间：开盘前半个月,四、强销、持销期,强销期：开盘后的两个月
3、持销：开盘的第三、四个月 所有长效、时效媒体继续使用,保证时效性媒体投放量： 报纸：2篇/周 短信：2条/周,五、清盘,主打项目清盘低价、优惠等 时效性信息，此阶段广告媒体以时效的为主： 报纸、广播、短信、网站 长效型媒体为辅：公交站台、公交护栏（可适量选择,广告媒体效果分析,户外大牌,对地区和消费者的选择性强 可以较好地利用消费者途中，在散步游览时，在公共场合经常产生的空白心理 具有一定的强迫诉求性质 表现形式丰富多彩 内容单纯，能避免其他内容及竞争广告的干扰 费用较低,覆盖面小 创造力受限制 信息量小且相对滞后,但是,LED屏,以宣传片的形式展示项目形象 视觉冲击力强 容易塑造客户对项目的
4、第一印象,但是,和其他项目混在一起，画面变换快！ 客户仅有项目整体的感觉 不利于客户记忆时效性信息,公交车,流动性好，项目信息覆盖面大,但是：公车的流动性导致项目信息不容易被记忆 传播速度慢、见效慢,公交站台/公路护栏,利用行人步行、等车空闲时间传播信息 对项目周边片区人群的针对性强 成本低，回报较高,但是：具有区域限制性 信息传播周期长、见效慢,网站,传播范围广 灵活的互动性和选择性 内容丰富、形象生动 易于实时修改 价格低廉 但是：竞争项目过多 信息容易被忽略,报纸,覆盖面广、传播范围广 ，发行量大 读者广泛而稳定 时效性强，文字表现力强 传播信息详尽,但是,有效时间短 阅读注意度低 印刷
5、不够精致 使用寿命短 感染力较差,电视,传播速度快 信息、形象表现直观突出 冲击力强，客户易产生记忆,但是,费用高、广告时间短 其他各类广告多，容易被忽略 对创意要求很高,广播,覆盖面广、受众全面 低投入、较高回报,但是,竞争强 受众对信息记忆差 对信息创意及感染力要求很高,短信,备注：短信每天早上11点30发最好，因为此时人比较闲，准备吃午饭了，有时间和耐心看短信，且和竞争项目时间错开了,覆盖面广、受众全 传播速度快 成本低、较高回报,但是： 竞争项目和其他类信息多 客户对信息感觉淡化 对短信创意要求很高！需要第一眼搏得眼球,案例分析,海容幸福大院 12月总来访320组 ,具体如下,见效媒体
6、： 报广：5% 户外：2% 网络：1,海容幸福大院,12月总来电89组，具体如下,见效媒体： 报广：27% 户外：3% 电视：2,海容幸福大院,1月来访:154组,有效媒体： 户外：6% 电视：5% 网络：2,海容幸福大院,1月来电：38组,有效媒体： 网络：29% 报广：18% 电视：3,海容幸福大院媒体效果总结,来访中见效媒体及效果排列： 报广户外网络电视,来电中见效媒体及效果排列： 报广网络电视户外 其他媒体效果甚微,鼎府,见效媒体： 网络：20.12% 短信：19.4% 报广：16.96% 户外：11.95% 公交车：0.63,全年,鼎府,全年,见效媒体： 报广：5.64% 网络：2.
7、14% 户外：1.77,鼎府媒体效果总结,网络短信报广户外公交车（效果甚微,来电中见效媒体及效果排列,来访中见效媒体及效果排列： 报广网络户外,其他媒体效果甚微,襄遇,12月来访：240组,见效媒体： 报广：0.83% 网络：0.42,襄遇,12月总来电：108组,见效媒体： 报广：38% 网络：15% 户外：3,襄遇,1月来访：94组,见效媒体： 无,襄遇,1月来电：37组,见效媒体： 报广：14% 网络：24,襄遇媒体效果总结,来访中见效媒体及效果排列： 报广 网络,来点中见效媒体及效果排列： 报广网络户外,媒体效果分析总结,见效媒体及效果排列 报广网络户外短信电视,其他媒体效果甚微，可减
8、少删减，以节省不必要费用,9、静夜四无邻，荒居旧业贫。21.3.1421.3.14Sunday, March 14, 2021 10、雨中黄叶树，灯下白头人。20:04:5920:04:5920:043/14/2021 8:04:59 PM 11、以我独沈久，愧君相见频。21.3.1420:04:5920:04Mar-2114-Mar-21 12、故人江海别，几度隔山川。20:04:5920:04:5920:04Sunday, March 14, 2021 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。21.3.1421.3.1420:04:5920:04:59March 14, 2021 14、他乡生白发，
9、旧国见青山。2021年3月14日星期日下午8时4分59秒20:04:5921.3.14 15、比不了得就不比，得不到的就不要。2021年3月下午8时4分21.3.1420:04March 14, 2021 16、行动出成果，工作出财富。2021年3月14日星期日8时4分59秒20:04:5914 March 2021 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午8时4分59秒下午8时4分20:04:5921.3.14 9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.3.1421.3.14Sunday, March 14, 2021 10、很多事情努力了未必有结果，但是不
10、努力却什么改变也没有。20:04:5920:04:5920:043/14/2021 8:04:59 PM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。21.3.1420:04:5920:04Mar-2114-Mar-21 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。20:04:5920:04:5920:04Sunday, March 14, 2021 13、不知香积寺，数里入云峰。21.3.1421.3.1420:04:5920:04:59March 14, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年3月14日星期日下午8时4分59秒20:04:
11、5921.3.14 15、楚塞三湘接，荆门九派通。2021年3月下午8时4分21.3.1420:04March 14, 2021 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2021年3月14日星期日8时4分59秒20:04:5914 March 2021 17、空山新雨后，天气晚来秋。下午8时4分59秒下午8时4分20:04:5921.3.14 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。21.3.1421.3.14Sunday, March 14, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。20:04:5920:04:5920:043/14/2021 8:04:59 PM 11、越是没有本领的就越加
12、自命不凡。21.3.1420:04:5920:04Mar-2114-Mar-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:04:5920:04:5920:04Sunday, March 14, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。21.3.1421.3.1420:04:5920:04:59March 14, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年3月14日星期日下午8时4分59秒20:04:5921.3.14 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2021年3月下午8时4分21.3.1420:04March 14, 2021 1
13、6、业余生活要有意义，不要越轨。2021年3月14日星期日8时4分59秒20:04:5914 March 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午8时4分59秒下午8时4分20:04:5921.3.14,感谢您的下载观看,专家告诉,9、静夜四无邻，荒居旧业贫。21.3.1421.3.14Sunday, March 14, 2021 10、雨中黄叶树，灯下白头人。20:04:5920:04:5920:043/14/2021 8:04:59 PM 11、以我独沈久，愧君相见频。21.3.1420:04:5920:04Mar-2114-Mar-21 12、故人江海别，几度隔山川。2
14、0:04:5920:04:5920:04Sunday, March 14, 2021 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。21.3.1421.3.1420:04:5920:04:59March 14, 2021 14、他乡生白发，旧国见青山。2021年3月14日星期日下午8时4分59秒20:04:5921.3.14 15、比不了得就不比，得不到的就不要。2021年3月下午8时4分21.3.1420:04March 14, 2021 16、行动出成果，工作出财富。2021年3月14日星期日8时4分59秒20:04:5914 March 2021 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为
15、起点的射线向前。下午8时4分59秒下午8时4分20:04:5921.3.14 9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.3.1421.3.14Sunday, March 14, 2021 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。20:04:5920:04:5920:043/14/2021 8:04:59 PM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。21.3.1420:04:5920:04Mar-2114-Mar-21 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。20:04:5920:04:5920:04Sunday, March 14, 2021 13、
16、不知香积寺，数里入云峰。21.3.1421.3.1420:04:5920:04:59March 14, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年3月14日星期日下午8时4分59秒20:04:5921.3.14 15、楚塞三湘接，荆门九派通。2021年3月下午8时4分21.3.1420:04March 14, 2021 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2021年3月14日星期日8时4分59秒20:04:5914 March 2021 17、空山新雨后，天气晚来秋。下午8时4分59秒下午8时4分20:04:5921.3.14 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。21.3.1421.3.14Sunday, March 14, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。20:04:5920:04:5920:043/14/2021 8:04:59 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。21.3.1420:04:5920:04Mar-2114-Mar-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:04:5920:04:5920:04Sunda
