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1、马鞍山绿地世纪城 2012年年度系列营销活动简案,格物机构 20120320,2012，活动年之温暖售楼部,2012年，楼盘营销着实不易 后总理坚持楼市调控决不放松，务必使房价回归合理 让广大发展商暖心的楼市小回暖又在人民群众的观望中流产 7成上市房企2011年净利润报喜，然而存货量却飙升55% 大量存货，大量即将入市房源，就像大山一样压在发展商的肩上 没人能够预测这个“冬天”要持续多久 发展商想要在目前的形势下打破僵局 就必须在营销方面有所作为，其中关键的一步，就是“先旺丁，后旺财” 将潜在客户吸引到售楼部来,2012，对于马鞍山绿地也是如此,2012年的马鞍山 一季度便突现楼盘降价倾销的态
2、势 由于市面上大量的存货就像定时炸弹 难保竞争楼盘守不住，低价倾销抢夺仅存的客户资源 因此，在品牌导向，提高产品性价比基础上 烈度的活动攻势便成为与竞品争夺客户的砝码 2012，活动开,一切跟着计划走,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,1、12#楼：货量269套,2#楼：货量138套,7、9#楼：货量231套,10#楼：楼王，货量132套,8#楼：楼王，货量132套,稳步推盘期,集中推盘期,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,三分活动阶段,品牌之旅季,全城热度季,年末答谢季,活动节奏：月月有主题，周周有惊喜，快乐节假日,4月,春回大
3、地，绿满诗城,绿地集团品牌之旅,样板房开放-极品之夜,一、主题活动,1、春暖花开绿地之旅：南京紫峰大厦/绿地其他精品项目体验之旅,活动简介：针对前期已成交客户、已预约登记的意向客户，抽出若干名额参加绿地精品项目体验之旅，如南京紫峰大厦星级酒店或其他度假中心，并邀请部分合作媒体代表同行。要求参加者撰写游记与感想，并做媒体炒作。 活动目的：利用绿地进入世界500强的契机，在邀请客户出游的过程中达到回馈老业主、增加绿地品牌在马鞍山的影响力，提升项目形象,2、绿地极品之夜暨生活体验馆开放仪式,活动简介：利用样板房开放的契机，邀请新老客户来到售楼部参加春季嘉年华。内容有样板房参观、劲歌热舞、各式主题性体
4、验会（咖啡、红酒、鸡尾酒、高尔夫、香水、壁球、玩具） GAME区：智力型、动手性各种儿童玩具为儿童营造一个尽情欢乐的场地； 极品咖啡区：从上岛到星巴克，从拿铁到蓝山，从咖啡豆到成品咖啡，在浓香之中体验咖啡文化； 鸡尾酒吧：红粉佳人、蓝色冰点、幻彩迷情、边欣赏花样调酒师表演，一边品尝； 化妆区：香奈儿的成熟、CD的性感，在这里用心体会香水带来的神奇； 时尚派对：邀请著名时尚品牌商，通过现场展示，提供时尚产品资讯，相机快门高频闪动着，每一位来访者都是明星； GOLF区：专业人士正忙着现身知道从铁杆到木杆、从挥杆到推杆。 活动目的：利用样板房开放的契机，将新老客户请到现场，在体验样板房及景观示范区的
5、同时，能够参与到一场在马鞍山难得一遇的文化盛宴，让新老客户激动不已，直接产生对项目的好感,主题：春回大地绿满诗城,1、花展 春天是百花齐放的季节，将售楼部内外打造成花的海洋，邀请诗城收藏花卉、盆栽的市民前来参展，并赠送精美礼品与购房券； 同时邀请前来参观的客户或专家评级，对胜出的花卉、盆栽的主人赠送特殊礼品、购房券； 另外采购花种、草籽赠送前来参观的客户,二、暖场活动,2、山水画 与市文联或画家协会联手举办精品山水画展，并邀请画师前来售楼部现场作画，卡章赠送给有特别要求的客户,4、摄影展：主题春天里 邀请市民提供春天中拍摄的个人作品，分为专业组与爱好组，并分为风景照片与人物照片等几类，并进行评
6、奖，凡参与的客户均可获得精美礼品与购房券等，获奖客户奖励另行安排。参加活动的客户需前来售楼部报名提交作品，展出优秀作品,3、书法 与市文联或书法协会联手举办精品书法展，并邀请书法家前来售楼部现场挥毫，卡章赠送给有特别要求的客户,三、节假日,4月1日愚人节 在现场准备各种搞怪游戏，邀请市民携亲朋好友前来参与，参与客户有礼品赠送。 方案1：搞怪动作秀，提供各种方案让来客做各种搞笑动作并拍照； 方案2：售楼部现场设置搞怪的拓展游戏请客户参与； 方案3：易容术，请化妆师给客户做装扮，站一排让亲朋辨认； 方案4：搞怪玩具DIY，请小朋友们参与,5月,诗城往事，老照片征集,骨子里的情结-民俗文化月,西餐会
7、-项目认筹/认购,一、主题活动,1、讲述诗城的那些往事：老照片征集活动,活动简介：每个人都有那些难以忘怀的往事，每个城市也都有那些不可忘记的过往。让人回忆往事最好的方式就是看老照片。绿地向马鞍山市民征集各种老照片，讲述每个老照片的故事，参与者需前往售楼部报名，提供老照片扫描，并设置相应的奖项。参与的老照片最终汇集制作成册，向参与者发放。 活动目的：利用老照片的切点深入市民的感情深处，引起共鸣，吸引客户前来售楼部。与媒体合作，扩大活动影响面,2、西餐会：项目认筹/认购,活动简介：邀请客户前来售楼部品尝纯正地道的西餐，欣赏钢琴/小提琴/风琴/竖琴表演，红酒、匹萨、奶酪、烧烤、意大利面、沙拉、巧克力
8、相映成趣，节目表演心旷神怡,骨子里的情结：民俗文化巡礼,活动简介：每个年代的人都有着久远的记忆，这些记忆在现在已经难以见到，然而，50后、60后、70后、80后时常在回忆中仍能记起这些小时常玩，但现在即将成为国粹的东西 他们中有几个代表：皮影戏、泥人张、徽州剪纸、捏糖人、糖葫芦、老电影 民俗文化展，在售楼部现场进行皮影戏、徽州剪纸、泥人张、捏糖人的展览，一周一次，五一节期间制作糖葫芦等供客户食用，夜晚播放老电影,二、暖场活动,母亲节照片展5月第2个星期日,活动简介：专门举办“我与母亲的那些感动瞬间”照片展，参与者可获赠礼品与购房券。并对参与者抽奖，获奖者绿地帮助完成一个母亲的愿望/或者子女对母
9、亲的愿望。 活动目的：作为老照片展的分支，利用帮母亲完成愿望或实现子女为母亲做件事的愿望，以真情感动客户，实现内心共鸣，促进楼盘形象与销售,三、节假日,6月,绿地微公益,暖场活动,节日宣传,6月，本案暂无推盘计划 6月，有诸多节日，如儿童节、爱眼日、世界环境日、国际奥林匹克日等 绿地，6月即将正式公布集团迈入世界500强 因此，在6月，我们建议绿地走出去，走到人民群众中 以公益为名，体现“绿地让生活更美好”的名企理念 以公益为名，体现世界500强名企关注社会的责任 以公益宣传，扩大名企在马鞍山的品牌、项目影响力,微公益，从身边做起，为身边的每个小公益而欢呼,绿地微公益：为身边的每个小公益而欢呼
10、,活动简介：微公益，将公益坐在细微处，结合6月份几个与公益衔接的节日，招募公益宣传员，前往市区进行公益宣传，并配合若干活动吸引客户前来售楼部。 6月1日为儿童节，让马鞍山儿童过一个不同的儿童节，绿地世纪城面向全市儿童诚招50位公益宣传员，由家长陪同前来售楼部进行授勋仪式与宣传培训。宣传员在公益月的每一周周末前往市区主要人流集散地派单宣传。 宣传内容： 世界环境日熄灯一小时计划（蜡烛DIY活动） 奥林匹克文化宣传周与纪念品DIY 家庭趣味运动会（可作为父亲节活动） 爱护环境无纺布袋发放计划,一、主题活动,1、儿童节征召公益宣传员,活动简介：与媒体合作，介绍微公益，向马鞍山全市发布通知，征召50位
11、小小公益宣传员，由这些小朋友往全市主要人流集中点宣传本月绿地的若干活动及倡导。并要求应征者由家长陪同前往售楼部举行授勋仪式与宣传培训、分组等。 儿童节当天举行有声有色的节目表演，供小朋友及家长欣赏,2、世界环境日后的周末：一小时熄灯计划,活动简介：与媒体合作，宣传节能减排的生态保护理念，并结合全国爱眼日，号召全市学生在周末放下书本，由家长陪同前来绿地售楼部参加蜡烛DIY活动，并领取蜡烛回家，参加周日的熄灯一小时计划,3、奥林匹克文化宣传周与纪念品DIY,活动简介：2012年8月将举行伦敦奥运会，并且6月23日为国际奥林匹克日，在奥林匹克日的一周举行国际奥林匹克文化宣传周，汇集历届奥林匹克运动会
12、的精彩瞬间，向市民宣传“生命在于运动”的理念，号召市民周末走出家门，前往售楼部参加奥林匹克纪念品的发放活动,4、家庭趣味运动会：父亲节的礼物,活动简介：父亲是家中的顶梁柱，整日在外操劳，父亲也总是那么严肃，不苟言笑。父亲节，送给父亲最好的礼物不是对父亲说温暖的话，或者送父亲什么礼物，而是让父亲休息下来，一起来绿地售楼部参加家庭趣味运动会，在一家和乐中与父亲做最深层次的交流,5、爱护环境无纺布袋发放计划,活动简介：2012年爱护环境从减少白色垃圾开始，一个无纺布袋可以解决诸多问题，买菜、购物等等提上无纺布袋就可以减少使用塑料袋。无纺布袋成本约1元/个，印上绿地世纪城的标志更可扩大项目宣传面。50
13、位小小宣传员身穿印有绿地世纪城logo的T恤衫在人流集散地派发更可扩大项目影响力，响应“绿地微公益”的号召,二、节假日,1、儿童节、父亲节等：略,活动简介： 1、为前来售楼部现场的客户发放各种各样的粽子，如竹筒粽子等； 2、为客户的孩子发放特色香囊：端午节小孩佩香囊，传说有避邪驱瘟之意，实际是用于襟头点缀装饰。香囊内有朱砂、雄黄、香药，外包以丝布，清香四溢，再以五色丝线弦扣成索，作各种不同形状，结成一串，形形色色，玲珑可爱,2、端午节：粽叶青青，端午飘香,7月,名车文化月,系列暖场活动,一、主题活动,1、速度与激情世界名车文化月,活动简介： 1）名车文化宣传周，摩托车与豪车的发展历程，亲临售楼
14、部现场更有精美名车模型相赠； 2）在项目开售前举办两次主题名车活动： 第一次为哈雷摩托车巡游展，利用绿地集团的渠道联系哈雷摩托车友会或者车主，前来售楼部现场参展，更有外国模特助阵！同期将举办哈雷摩托车全城巡游，以及摩托车发烧友试乘活动； 第二次为轿跑名车展，利用绿地的资源联系知名品牌的轿跑车，前来参展，更有外国模特助阵！进行全城巡游活动，同期新老客户将可试乘试驾,2、购房即可前往伦敦为中国加油,活动简介： 奥运会是全球的盛大赛事，中国的奥运健儿更是牵动祖国亿万人民的心。绿地世纪城特地为马鞍山人民联系这场盛大赛事，开盘认购当天的前十位（暂拟）即可获得伦敦奥运会的门票，与世界共同见证这一激动时刻！
15、 同时前来售楼部预约的客户均可获得奥运会特别纪念品一份,二、暖场活动,1、冰冰有礼：夏季冰爽节 炎热的夏季何以消暑？绿地夏季冰爽节堪称一绝。除了清凉爽口的芒果冰沙、甜糯可口的红豆冰、清香怡人的木瓜、菠萝冰外，更可品尝哈根达斯冰激凌。另外还可做个水果忍者，为家人特别DIY水果果盘等,2、冰影盛宴：绿地观影节 除了售楼部现场的各种冰爽盛宴，绿地会还将从每日前来售楼部参观预约的客户中抽取一定名额，赠送电影票，让您大片连连看,8月,巴黎之夜时尚名品月,系列DIY活动,一、主题活动,1、“巴黎之夜”夏季时装秀,活动简介： 8月份是个惹火的季节，也是女士们最爱显露身材、更换时装的季节。绿地联系国内一线品牌
16、时装代理商，相聚于绿地世纪城售楼部，进行夏季时装的T台秀，届时将有金发碧眼的外国美女模特助阵，演绎最前沿的时尚风情！ 当然，更有红酒相伴、冷餐为邻。 活动时间安排在项目房源公开的前一周,2、时尚名品展与“荷兰式”名品拍卖,活动简介： 8月份是个时尚的季节，LV、爱马仕、Prada、第凡内等一线香水、手表、包、皮具等必须闪耀于诗城。当然，为了满足广大市民对于名品的热爱，绿地世纪城特地推出时尚名品荷兰式拍卖活动！ 何为荷兰式拍卖？ 与加价拍卖的英式拍卖不同，荷兰式拍卖为减价拍卖。对一件商品设定最高限价，然后依次减价，直到有人应价即告截止，特点是第一次应价的人即可得到该标的。 当然，拍卖的标的多种多样，从香水到皮具，从Ihone 4s到数码相机都在其列,二、暖场活动,1、系列DIY活动,活动简介： 生活的乐趣来自于创意，与家人一起体会创造的过程更是最大的乐趣。绿地世纪城今夏为各位客户准备了特色T恤、杯子、存钱罐、蛋糕、巧克力等供客户个性设计。在浓浓的创作过程中体会生活乐趣,2、范美了秀扮美你自己,活动简介： 在周末的时间，找马鞍山照相馆、美容院的化妆师来到售楼部现场，为来访的女客户指导如
