《2021年闲言辣语 家电下乡过时论可以休矣 管理资料》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2021年闲言辣语 家电下乡过时论可以休矣 管理资料（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、闲言辣语 家电下乡过时论可以休矣 管理资料 近日，在浙江走访杭州、金华、衢州、丽水家电流通商时，笔者特别 _了家电以旧换新启动之后，家电下乡产品的销售情况及市场走势， 原本以为，“后来居上”的家电以旧换新必将冲淡家电下乡产品的销售，但了解结果并非“果不其然”，而是“并非如此”。 无论是扎根杭州周边，现拥有20家城市及乡镇家电连锁门店的浙江中亮电器，还是衢州市场单店销售占当地市场68%，在龙游、常山、江山等县市拥有5家门店，位居金丽衢市场NO.1的普农家电，以及在缙云、丽水等县镇市场拥有5家门店的叶华家电，本人都看到以旧换新所回收的旧机“货满为患”以及家电以旧换新、家电下乡手续 _柜台“人满为患
2、”，负责 _相关手续的店员们“应接不暇”的场景。 由此笔者联想到，6月末与四川、河北、内蒙、甘肃等家电下乡市场，但未列入首批家电以旧换新生（市）家电流通商企业家交流的情形。当时便有部分企业家向笔者表示：“希望家电以旧换新尽快启动，提供企业业绩进一步同期增长的动力。”另有一部分企业家则表示：“部分根本不具备实力的冰箱、洗衣机厂商，堂而皇之的承诺包修十五年，必将沦为当年承诺保修十年伊莱克斯冰洗以及美泰克冰箱 ，甚至部分厂商将家电下乡标示卡作为一种政策，诱使部分商家参与家电下乡浑水市场赚取不正当利润，故而从对消费者负责的立场以及维护政策严肃性的立场上而言，家电下乡可以休矣！” 此次，家电以旧换新大范
3、围扩展，给予单纯以家电下乡市场为“政策性”促销手段的地区市场，提供了第二大“政策动力”。与首批家电以旧换新政策试点的9省市当初相比，各地家电流通商势必要经过“厚此（换新）薄彼（下乡）”的过程，但是最终回归到“并（下乡）驾齐(换新)驱”的过程。 何以言之？笔者在与华东片区流通商界企业家们沟通中发现，起初各企业均不同程度的保有“喜新（换新）厌旧（下乡）”的心理，因为沿袭“促销新，日日新”的思路，去年9月份家电下乡已经持续了近一年之久，促销效果已经大大衰减，而换新刚刚启动，能够拿到换新指定销售网点以及回收网点资质，对企业而言既意味着“双重认可”， 同时又意味着公司又多了一个利用补贴政策 _消费的机会
4、。因此“换新”成了家电卖场们趋之若鹜的香饽饽。得到皆大欢喜，未跻身换新阵营，则不但影响卖场业绩，还将影响店员们参与市场竞争的信心。因此，拿到下乡、换新两块“金子招牌”成为衡量家电卖场 “老板们”经营意识及发展意识的关键；也成为消费者衡量卖场实力、信誉度以及知名度的两大标准。 但是，时隔三个月，门店销售业绩显示，下乡销售仍旧成为与“正常”、“换新”并驾齐驱带动门店销售同比增长的“三驾马车”之一，其消费 _效果显然位居受季节性因素影响很大的高能效空调补贴惠民工程， 浙江普农家电董事长蒋文标告诉笔者：“换新，下乡虽然从政策指向上针对不同的两类人群。但是，下乡除了在农民消费者家电普及消费方面发挥 _
5、_作用之外，而且在产品的外观改进、功能优化以及推动城镇市场普及型家电产品 _走低等方面也发挥了重要的作用。而换新市场并没有消费者身份限制，对于部分先富起来的农民消费者的换代消费需求则起到催化作用。从这个角度而言，换新恰恰是农村下乡市场营销的一种升级，同时又具备了城市及农村市场换代消费的特点。” 丽水叶华家电董事长叶小华则表示：“活用两大政策，而不是喜新厌旧，对于连锁型家电零售商而言，既是一种调整，同时也是致胜市场的绝佳机会。”“对手丢了芝麻，捡了西瓜。而你如果操作得当，把换新、下乡两大武器用好，则必将收获芝麻西瓜，两者兼得的效果。当然这一条规则对于城市型家电卖场们并不适用，但对于城市加乡镇的城
6、镇型家电卖场则异常关键。所以说，在叶华家电所有的卖场，你既可以看到以旧换新的旧机，也可以看到排队 _家电下乡补贴手续的新顾客。” 类似的表述，在笔者走访华东片区家电流通商企业家的过程中，十分普遍。但是真正将换新、下乡两大政策活用的企业，大多数都经历过“厚此薄彼”的过程，而换新伊始，即开展1+1双政策营销的企业则少之又少。 笔者认为，前车之鉴，后车之辄，对于刚刚启动换新政策的河北、辽宁、山西、四川等地区市场而言，与其沿袭来去如风的“赶场”式促销，不如换新宣传时，融入下乡的元素，将“双中标，双促销”进行到底，！让消费者多一种“选择”，多一个“机会”。 关于 _： 端木清言：中国家用电器商业协会分会副 _、全国消费电子渠道商联盟 _，麦肯趋势（南京）营销策划有限公司顾问并兼多家企业战略决策、经营顾问，家电产业及流通业观察者，店长等 _专栏 _，其编译撰写的财经评论、海外资讯、行业评论及产业观察类文章超过2000余篇，300余万字，有近百篇作品被 _、欧美等海外媒体转载。垂询邮箱：CCCA01126.； _iken001sina.查看端木清言详细介绍浏览端木清言所有文章 模板,内容仅供参考
