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1、 八大差异化1. 差异化的采购平台 我们进货的渠道是从厂家-公司材料库-客户家，中间您省去了层层扒皮的环节，你比如说一级代理商，二级代理商的费用，仓库储藏的费用，人员的提成，店面的利润等，我们公司主要是一个走量的形式，如果您自己出去零零散散的买，说实话还不一定少花钱少花钱，而且还不一定买到真材实料，后期还没有保障，出了问题也不好找责任，这就像之前人买电脑都喜欢买组装机，现在成品机比组装机还便宜并且售后还有保障那您为什么还买组装机呢？换一个角度说您出去买衣服，是去一家店买三件衣服便宜还是去三家店各买一件衣服便宜？2. 差异化的设计 作为我们公司的样板间我们在设计方面是由*的设计总监带头，小组全案
2、设计，一个人难免有所疏漏，集体的话比较全面周到。 我们负责您家的标准化设计，比如说地板，门等一些合理化搭配，功能性的问题，个性化就是影视墙，吊顶等一些个性化设计，一般清工辅料公司都只是包含您家服务化的项目，这些加起来就是您家的整体化设计。 而且我们设计师不只是前期为您出出效果图，您家后期的软装配饰的搭配我们也是要给您考虑的。比如说您家后期沙发是布衣的还是皮衣的，窗帘的搭配，地板瓷砖门和房间的整体色调，小装饰品的陈设等等，有时候我们明明买的东西很好看可是后期放在家里就凸显不出它的效果就是因为前期没有搭配好。 再者就是您如果注重风水，风水方面的一些问题，比如：梁下是不能放沙发的，横梁压顶不好，沙发
3、的墙上不能挂字，有背子一说就是运气不好走霉运，厕所门不能直冲入户门，入门有要求：三见红绿花三不见镜厕灶等。 像你加后期的施工图也是需要我为您出的，工人后期，包括您家总工程和后期交尾中期首期都是我为您服务的，并且后期您家在施工期间设计方面也是我负责的，我们并不只是单纯的为您出出效果图后期您家在施工期间我也是有一定责任的。而且出的效果图是根据您在展厅选的材料出的，您装修后也是这个样子的。3. 差异化的整体组装能力 我们是在全太原首家做整体家居的，一般公司不具备这样的资源整合能力，一个月开工的工地多家，我们是一个大包模式100平米整体打包压缩到138600，如果自己去市场买需要15万左右，比如说木地
4、板的进货量，我们一次最少12万平米，相当于六个省级代表商的量，拿的价格肯定便宜，打个比方我们完成12万平，每平110的价格，完成14平108一平，这是咱们太原别的装饰公司不具备的。4. 差异化的环保 我们用的材料商都是经过严格检测没有问题的与其他公司不一样，如果您需要的话后期我们会为您做一个环保检测，如果哪一项超标我们会双倍赔偿，并治理到您满意为至。当然检测合格这部分费用是您出的，这也是合情合理的。5. 差异化的四省 我们公司的整体家居模式能给您真正意义的做到省时省力省心省钱6. 差异化的报价系统 我们给您算出的价格只要您不增加服务化的项目，我们的价格是不变的，您家的建筑面积是不会变的，我们能
5、给您控制总价格，而清工辅料公司就不具备这一条件，他们一般是先满足客户心理价位，后期会有很多增项，我们后期是绝对不会有增项的。7. 差异化售后 作为我们的样板间您可以享受超长质保，我们有专门的售后部门为您跟踪服务，而且我们是超长质保8年，还有在施工期间出现任何问题，我们都会在当天就给您拿出满意的解决方案，如果是其他公司后期有问题肯定会出现相互推诿的情况。8. 差异化的工程质量 首先我们公司是在太原起步的，每年的产值好几千万，可以说在太原是我们的根据地，我们对工程质量的重视程度比您还重视，如果做不好影响了我们自己的发展，那就是得不偿失，所以您可以想象公司会不会比您重视这方面。一整套谈客户流程：哥（
6、姐），您看您今天来我从哪方面给您讲一下客户：您看着讲吧。1. 公司模式2. 套餐总价构成3. 当期的活动 首先我给您讲一下咱们公司的模式！咱们主要以整体家居为主线的，以自由选择经营模式，简单的说就是“交钥匙工程”就是您把毛胚房的钥匙交给我们，我们还您一个家，咱们的整体家居包含基础项刮家，铺砖，吊顶，木作，贴壁纸，主材：地砖，门，板材，集成吊顶，橱柜家具：电视柜，茶几，沙发，餐桌，书桌，书柜，床，床头柜 洁具：浴室柜，坐便，花洒，五金：水龙头，地漏，电器：冰箱，空调。整体浴房第一是基层处理，哥咱家墙是刷白的、还是水泥墙？如果是刷白的，我们会把您家原墙面上的工业大白铲掉，为什么要铲除呢？因为它是开
7、发商为了应付国家的一个验收标准，首先它是不环保的，再者是为了防止肉眼看到的裂缝，如果这些问题没有给你处理，直接刮上腻子的话后期肯定会出现起皮脱落的现象。这一部分后期可能会向您收取一部分费用。如果是水泥墙我们也会给您检查墙体是否有裂缝，如果有，咱们会用千缝带给您处理，还有空鼓问题咱会用空鼓锤给您检测然后给您敲开用水泥填补。第二道工序是刷界面剂，界面剂是一种水溶性的胶比较环保，它能有效防止墙体内的有害气体散发出来让人吸收，如果人长期处在这种气体中会感觉到疲惫，还有就是它能让腻子粉，乳胶漆跟水泥墙很好的结合在一起，腻子粉咱们公司用的是黄色腻子粉，这样能更好的找补阴阳角，检测垂直度，也可以防止工人的偷
8、工减料。第一遍大刮，第二遍是找补遗漏的地方，第三遍就是打磨。第三道工艺是刷乳胶漆。咱们用的乳胶漆是拳王的，它是一款水溶性的乳胶漆，号称可以杨金鱼的乳胶漆，超长耐磨可擦洗3000多次。 第二项是咱家的地板，套餐标配的是客、餐厅、卧室通铺木地板。现在市面木地板简单的说，可以分三种：第一种纯实木比较高档，但是比较贵，不好打理需要打蜡保养。第二是多层实木地板，环保系数不高，实木之间用强力胶粘合。第三种就是实木符合地板，耐磨程度和瓷砖差不多，现在大多数人都选择木地板。因为现在的房子都改用了地暖，不地板比瓷砖的的保温效果好，咱们的品牌也很多：圣象，北美枫情，瓷砖有：马可波罗，博德，意特陶，加西亚，等一下咱
9、们去样板间看一下。第三项是咱们的门，咱们套餐内标配的4趟门，卧室用的是实木复合烤漆门，卫生间以及厨房用的是钛镁合金门，板材， 用的是东北杨木。两层是实木面板，双层是经过高温挤压而成，门内填充块之间都留有3-5毫米的收缩缝可防止门变形，还有要鉴定门的好坏主要是看它的光滑度和平整度还有门的自身重量，咱们都是3个合页，咱们的门纯实木含量达到百分之80以上烤漆全是真空中喷漆，所以漆面会更好一些 第四项是五金件，四樘门标配四套五金件，包括门锁、门吸、门合页，还有橱柜上的五金都包含在内，而且门锁是铜芯制的，款式也很多后期可以随意搭配。 哥您看咱的墙面、地面、门和五金件都有了，也就只剩下厨房和卫生间了，也是
10、钱花的最多的地方。 第五项是厨房和卫生间的铝扣板吊顶，咱套餐内标配的满吊。用的是铝镁合金的型材，上面是轻钢龙骨做支架，耐高温、牢固、不易变形、全新纳米技术、抗污能力强，即使后期脏了也好打理，直接拿吸盘吸下来擦洗干净扣上去就可以了，不像以前用的PVC塑制吊顶，不耐高温、后期也不好打理、时间长了容易发黄、变形非常难看。 第六项是瓷砖也就是厨房和卫生间的墙地砖以及阳台的地砖，考虑到后期的实用性和美观性，咱采用的是300*300的防滑性地砖，墙砖有：300*450、300*600等多种规格供你选择，并且咱的品牌都是一线品牌供您挑选。 第七项是咱家厨房的整体橱柜，套餐内标配的是地柜和吊柜。（一米吊柜，两
11、米五地柜）咱的橱柜主要分为三部分：首先是台面是石英石，门板是双饰面的、UV烤漆的、吸塑的都是市面最流行的，柜体板材用的是：森工露水河板材，它防水防潮效果特别好，待会到样板间我和您详细说。 最后一项就是咱家卫生间的洁具5件套：坐便器、浴室柜、浴室镜、大小花洒、水龙头，都给您包含在内，坐便器是九牧王的：吸力大、省水、不宜诖污，内外面全都是广东的瓷非常光滑，浴室柜的板材用的是南方橡木的纯实木板材，防水防潮效果好，品牌都是一线品牌您可以随意选择。 哥，您看这就是咱们整体家居包括的项目了，所有的墙面地面，卧室的门，厨房和卫生间的地砖吊顶，洁具，厨具以及五金全给您包含了。还有电器全含进去了。 哥，您还有什
12、么不了解或者是不明白的地方？客户六求：质：1. 材料：2. 工艺：水-电-瓦-木-油3. 验收标准。严格按照家装住宅装饰装修施工管理规范安：1. 安全施工。2. 环保安全3. 环保设计稳：正规品牌公司1.合同2.委托设计协议书3.优惠赠送补充协议4.环保补充协议5.竣工后开取维修保证书6.保证2+5年7.竣工后如需解决问题，8小说内拿出解决方案美：1，设计方法，四点。2. 入门三见：红绿画 入门三不见：镜厕灶3. 我们设计团队成组设计廉：1. 整体家居=酒店包桌2. 多退少不补：只要您不增项，总价绝不交，出现少报由公司全额承担，多退少补。便：1. 市场需求的四个阶段2. 正规的流程3. 一站式
13、订购，一站式服务套餐装修模式VS传统装修模式省时：套餐优势工期5060天，工期由公司全部负责。公司整体统筹安排，在合同签订后就开始运作，统一下单制作，统一配送，安装，售后并且各工种由公司统一安排配合。一站式选材，一站式配送，退补货由公司负责。费时：轻工辅料总工期60天，实际需要8090天，一般公司只负责轻工及部分辅料，工期对材料没影响，很容易推卸责任。业主不能做到整体统筹安排，自购主材时间不确定，往往因某一样东西而耽误。由于主材及家装公司相互无关。安排时间的安排及工地各工种的穿插配合无法保障。2.选材轻工辅料墙砖，地砖，木地板，橱柜，铝扣板，浴具，五金，从开工前到开工中，会占用大量的选材时间，
14、并且要联系进货，按章。有的材料送货还需要自己联系车辆。每项退、补货还需要自己负责，占用客户大量时间。身心省力：套餐优势1.专业从事家装行业的公司，有多年的经验。选用的都是优质产品，以免客户选择材料时上当受骗。2.公司统一安排，无需业主操心，极其方便。由于所有材料都由公司统一负责，一但发生售后问题，无需鉴定哪方面原因，公司全权负责。费心费力：1.选材轻工辅料每样材料都要自己去挑去选，多方比较。由于客户本身对材料不专业，要托关系，找熟人，选材料十分麻烦。各种产品安装送货是需业主协调，十分麻烦。2.售后轻工辅料由于材料自行购买，各家之间相互无关系。公司也不承担责任。由于不是公司购买，与公司无关，一但
15、发生售后问题，所发生的材料无法清晰鉴定。无法奠定是哪一种材料或施工原因导致。省钱：套餐优势计价简单，全包模式。一口价。无需客户自行购买产品，工程9总造价一目了然，做到心中有数，轻松安排，材料由公司从厂家或省代统一采购，减少中间环节，降低疏通次数，让利于业主。费钱：1.总造价轻工辅料业主与家装公司签订合同的时候只知道轻工及部分辅料的报价，总造价是非常模糊的。不知道工程量的花费是多少。主材的费用是装饰公司预估的价格，极其不真实，往往与实际相差百分之3050，客户不能得到真实的工程造价。2.材料轻工辅料，客户自行购买材料，客户无法统筹安排，忽高忽低，效果无法保障，花冤枉钱，同事家装公司，设计师介绍材料中间省灰色收入，在百分之1545之间，同时选购材料消耗的运费，由于某一个产品出问题，影响其他产品无法运行，要退、换或延误而导致的费用是无法预计的。由于选材花费大量时间需要向工作单位请假，直接影响业主的收入，因此所带来的在外面吃饭，坐车等消耗费用非常巨大。省心省力：责任推卸、选材问题、退补货问题、环保省钱：选材、打车、缺材、打车、缺材料需请假购买
