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1、销售、招商、佣金政策培训,专业市场部,2,目录,华南城定位：现代化综合商贸物流基地和制造业高端集成服务平台 我们的优势： 规模巨大、业态齐全、配套完善、未来的城市中心！ 注意：低租金不是我们的优势,3,发展定位,初期运营模式：一体两翼,4,发展定位,当期运营模式：“七剑定乾坤,5,发展定位,6,目录,一、优惠折扣,7,销售政策,二、相关规定 1、各华南城制定的销售价格政策须执行本通知精神，具体价格根据当地实际情况制定。 2、集团确定的销控区必须严格执行，确需调整的应上报集团审批,8,销售政策,3、开盘前签订10%20%的大客户； 4、每层设定几个黄金铺,9,销售政策,10,销售政策,6、一次性
2、付款,11,销售政策,7、更名费,12,销售政策,8、商住联动：同名（含直系）购买商铺和住宅，在总价低的一方享受2%优惠，只能优惠一次； 9、权限折扣：分公司总经理给予特定客户的折扣； 10、特定客户：政府人员、当地村民、行业协会会长、副会长、行业领头人物、总部关系自营户（50名以内）、华南城转正员工； 11、团购客户：不同名称、同时购买达到2000以上； 12、大客户：同一名称购买面积达到2000； 13、自营客户：参与资格认证的经营户； 14、投资客户：没有参与资格认证的市场投资客户,13,销售政策,三、定价方案的报审流程 1、销售价格方案须包含：价格政策、一铺一价及打分依据； 2、集团专
3、业市场部及分公司计划财务部负责监督一铺一价及销控执行情况,14,销售政策,3、报审流程,15,销售政策,三、其他政策 1、销售价格可视销售情况随时调整； 2、尾盘销售等特殊销售优惠权限等另行请示； 3、超过以上政策政策的须报集团另行审批,16,销售政策,17,目录,一、租金标准 租金标准按招商率划为三个阶段进行调整制定,18,租赁政策,二、租金政策 整体租金水平 各地公司执行的平均租金不能低于集团审批通过的最低平均实收租金 租金收取方式 采取先付后用的原则； 签订合同时，一次性付清享受97折； 可按年度、季度、月度支付,19,租赁政策,租赁合同期,20,租赁政策,年递增率 专业市场：10%50
4、%，若原定价基数低的，可大幅提升； 商业配套：5%10%，部分行业（如餐饮）可提高至50%或分业态调整,21,租赁政策,诚意金,22,租赁政策,要求：3个月内签约，否则权利作废,保证金,23,租赁政策,注意： 只开收据,运营费用,24,租赁政策,三、相关规定 每个业态开盘前须签订10%20%的大客户； 每层设定几个黄金铺； 大客户及团租客户可享受租金面价的97折,25,租赁政策,以租代售政策 1、对象： 主力商户、行业排名前20、年销售总额过2000万； 2、政策： 购买价=签订合同时的定价已交租金 3、注意 若合同期内未购买，以后不能再用已交租金抵扣 本政策须向集团专业市场部提交申请,26,
5、租赁政策,交楼标准 毛坯，客户进场后我司负责隔墙施工； 团租客户 不同名称，同时租赁面积达到2000及以上。 大客户 同一名称租赁面积达到2000及以上,27,租赁政策,更名费,28,租赁政策,装修奖励 奖励范围：前500名入驻者,29,租赁政策,开业方式 计租模式：统一为开业计租； 开业之前装修完毕的，可试营业； 提前入驻期间，免收租金，但需缴纳物业管理费及展示位内的电费,30,租赁政策,4、其他规定 租赁价格方案 须包含：价格政策、一铺一价及打分依据； 集团专业市场部及分公司计划财务部负责监督一铺一价及销控执行情况； 租赁价格有调整的，须报集团审批； 超过以上政策范围的特殊情况，须报集团审
6、批,31,租赁政策,32,目录,1、销售佣金,33,佣金政策,销售部门85,销售佣金计算 计提：总体不高于实际销售额的0.35%； 分配：总体向基层倾斜的原则 考核：达成时间、达成质量、销售价格、资料档案等 计算：依据各市场组织架构图而定，按月计算 注意：一人多职的,就高不就低;年薪制员工不享受佣金,34,佣金政策,发放对象 招商中心负责人+总监/副总监+经理/副经理+主管/招商专员+后勤人员 销售佣金发放方式 一次性或分期付款： 第一部分：实收金额计提佣金的80% 第二部分：收齐全款发放剩余佣金 按揭购买： 第一部分：首期实收金额计提佣金的80% 第二部分：按揭放款后，实收金额计提佣金的80
7、% 第三部分：收齐全款发放剩余佣金,35,佣金政策,2、租赁佣金,36,佣金政策,租赁佣金计算 计提：不高于月平均租金的60%； 月实收租金：商铺平均月租金=合同实收总租金/总租赁月数（含免租期） 计算：依据各市场组织架构图而定； 注意：一人多职的,就高不就低;年薪制员工不享受佣金； 自购自营客户按销售计算佣金,37,佣金政策,发放对象 招商中心负责人+总监/副总监+经理/副经理+主管/招商专员+后勤人员 租赁佣金的发放方式 第一部分：客户按合同约定的支付全部款项，次月支付佣金的80% 第二部分：商家开业后发放剩余20,38,佣金政策,三、佣金方案的报审,39,租赁政策,集团专业市场部负责监督
8、佣金政策的执行情况； 各地华南城制定的佣金政策须执行本通知精神； 超过以上政策范围的特殊情况需另行报集团审批,40,佣金政策,为今人奋斗，为来者前驱！Thanks,41,谢 谢,21.3.1213:14:1013:1413:1421.3.1221.3.1213:14,13:1413:14:1021.3.1221.3.1213:14:10,2021年3月12日星期五1时14分10秒,9、静夜四无邻，荒居旧业贫。21.3.1221.3.12Friday, March 12, 2021 10、雨中黄叶树，灯下白头人。13:14:1013:14:1013:143/12/2021 1:14:10 PM
9、11、以我独沈久，愧君相见频。21.3.1213:14:1013:14Mar-2112-Mar-21 12、故人江海别，几度隔山川。13:14:1013:14:1013:14Friday, March 12, 2021 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。21.3.1221.3.1213:14:1013:14:10March 12, 2021 14、他乡生白发，旧国见青山。2021年3月12日星期五下午1时14分10秒13:14:1021.3.12 15、比不了得就不比，得不到的就不要。2021年3月下午1时14分21.3.1213:14March 12, 2021 16、行动出成果，工作出财富。2
10、021年3月12日星期五1时14分10秒13:14:1012 March 2021 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午1时14分10秒下午1时14分13:14:1021.3.12 9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.3.1221.3.12Friday, March 12, 2021 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。13:14:1013:14:1013:143/12/2021 1:14:10 PM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。21.3.1213:14:1013:14Mar-2112-Mar-21 12、世
11、间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。13:14:1013:14:1013:14Friday, March 12, 2021 13、不知香积寺，数里入云峰。21.3.1221.3.1213:14:1013:14:10March 12, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年3月12日星期五下午1时14分10秒13:14:1021.3.12 15、楚塞三湘接，荆门九派通。2021年3月下午1时14分21.3.1213:14March 12, 2021 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2021年3月12日星期五1时14分10秒13:14:101
12、2 March 2021 17、空山新雨后，天气晚来秋。下午1时14分10秒下午1时14分13:14:1021.3.12 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。21.3.1221.3.12Friday, March 12, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:14:1013:14:1013:143/12/2021 1:14:10 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。21.3.1213:14:1013:14Mar-2112-Mar-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:14:1013:14:1013:14Friday, March 12, 2021 13、知人
13、者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。21.3.1221.3.1213:14:1013:14:10March 12, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年3月12日星期五下午1时14分10秒13:14:1021.3.12 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2021年3月下午1时14分21.3.1213:14March 12, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021年3月12日星期五1时14分10秒13:14:1012 March 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午1时14分10秒下午1时14分13:14:1021.3.12,感谢您的下载观看,专家告诉
