[精选]销售冠军三日谈之一

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1、销售冠军三日谈,主讲人：王清义 （上海宝名徐州公司 总经理,你认识自己吗,E=MC2,爱因斯坦,搏击俱乐部,导演： 大卫芬奇 主演： 爱德华诺顿 饰 杰克 布拉德皮特 饰 泰勒,导演： 朱塞佩托纳托雷 主演： 蒂姆罗斯 饰 1900 梅兰尼蒂埃里 饰The Girl,海上钢琴师,你还记得自已的理想吗,筷子兄弟老男孩 梦想总是遥不可及是不是应该放弃 花开花落又是一季春天青春如同奔流的江河一去不回，来不及道别只剩下麻木的我没有了当年的热血,你有梦见过自己飞翔吗,梦的解析告诉人们：梦是一个人与自己内心的真实对话，是自己向自己学习的过程，是另外一次与自己息息相关的人生。在隐秘的梦境所看见、所感觉到的一

2、切，呼吸、眼泪、痛苦以及欢乐，都并不是没有意义的。每个梦都是愿望的满足,西格蒙德佛洛依德【犹太,70后 水手郑智化 风雨中这点痛算什么擦干泪不要怕，至少我们还有梦 擦干泪不要问为什么 80后 我相信杨培安 抛开烦恼，勇敢的大步向前我就站在舞台中间，我相信我就是我我相信明天，我相信青春没有地平线在日落的海边，在热闹的大街都是我心中最美的乐园，我相信自由自在我相信希望，我相信伸手就能碰到天,吉尼斯冠军销售人物,汤姆霍普金斯（Anthony Hopkins）,美国报刊称为国际销售界的传奇冠军，吉尼斯世界房地产业务员单年销售量最高记录保持者，连续三年平均每天卖一栋房子 。 乔吉拉德（Joe Girar

3、d）,49岁便退休了，那时他连续12年平均每天销售6辆汽车，被载入吉尼斯世界纪录大全，成为“全世界最伟大的推销员”。,Know Yourself,认识你自己！” 这是铭刻在希腊圣城德尔斐神殿上的著名箴言。 当你一旦开始了解自己，不论自己多么渺小，富有创造力的非凡行动也就开始进行了,让我们一起呐喊 我相信，我们是最棒的,I do believe,销售冠军三日谈之第一日,中国房地产行业还能火多久,从人口结构来看，人数最多的60后正值事业高峰期，他们改善型需求和投资需求十分旺盛；没有赶上福利分房的部分70后也不得不被迫进入房地产市场首次置业；而人数相对较多的80后相继进入婚龄，他们大多要从原来的家庭

4、中分立出来重新组建家庭，这也带来了巨大的潜在需求。 综合来看，未来10-15年，中国房地产市场依然相对比较乐观，到2025年之后，随着老龄化的加剧，中国房地产市场或将伴随中国经济进入衰退期,60后 2.40亿,70后 2.17亿,80后 2.22亿,90后 2.09亿,中国的人口结构,在人的本性中，有一种倾向；我们把自己想象成什么样子，就真的会成为什么样子。 拿破仑希尔顿,把梳子卖给和尚 把鞋卖给从不穿鞋的非洲人 把冰卖给到处是冰的爱尔摩斯基人,4C是以“产品”为中心（强调个人销售能力） 产品（product）、价格（price）、促销（promotion）、渠道（place） 4P是以“顾客

5、”为中心（强调客户需求） 从产品到如何实现顾客需求（Consumers Needs）的满足，从价格到综合权衡顾客购买所愿意支付的成本（Cost），从促销的单向信息传递到实现与顾客的双向交流与沟通（Communication），从通路的产品流动到实现顾客购买的便利性（Convenience,打造第四代售楼精英,第一代房地产销售形式，被动式“坐销”。 第二代房地产销售形式，通过产品“功能“提高销售 第三代房地产销售形式，通过“服务”提高销售。 第四代房地产销售形需要梳洗式，通过“双赢”思维提高销售。 “发现需求，满足它；发现问题，解决它,一对香港夫妇在内地设厂，准备到某小区购置一套三房住宅，理由是

6、该小区住户可就近入读某知名小学，非地段生入读需要另交择校赞助费七万，而他们正好有一小孩需要读小学。孟母之心驱使他们来到该小区楼盘看了三次，最后选定一套非常满意的大三房，所有折扣打完后，52万元。就在准备下定之时，细心的丈夫多问了一句：“我的小孩是香港户籍，我们买这里的房子后小孩入读这个小学，是否可以免交七万元入校赞助费？”由于户籍的限制，非本市户口一律要交，售楼小姐还是遵守诚信守则，告诉他们不可以免交。当家作主的妻子，立即把拿出来准备交定金的一万元放进了包里，大声的说道：“这样啊，不能免七万，那我们不买了，我们现在也买了一套三房，够住了，反正买与不买这里，小孩入读这个小学都要交赞助费，干脆我们

7、就让他住校好了，每个星期一早晨 我们就用车送他过来，星期五就接回去就行了”，并且态度表现出非常坚决的样子。 那这对夫妇到底会不会再买这套三房呢,分析 一、这对夫妇有购买这个楼盘的能力；二、他们喜欢这个楼盘，有购买欲望。既喜欢，又有能力购买，可阻碍他们购买的唯一障碍是“小孩入学不能免七万元择校赞助费”。其实，这对夫妇购房最主要（原始）目的是为小孩读书，并不是为了省七万元赞助费,售楼铁律,销售冠军不是天生的 种瓜得瓜，种豆得豆 的因果定律 简单的事情重复做（更多行动、离休后敲铁锤分享） 承受失败的次数（坚持到底） 不断学习、训练 喜欢自己的工作（榴莲的味道、伟大的事业,喜欢自己的工作对一个人的成功

8、来讲是非常重要的，只有喜欢自己的工作，才能从工作中寻找到生活的乐趣。今天，既然你选择了这份工作，你就必须接受它；接受了它，就要喜欢它；喜欢它，就用你的行动证明它。 Lets go,寻找“售楼冠军”指南针,热水器坏了，花50元去维修，我们会立即行动，毕竟那是生活必需的 售楼技巧不行，你愿意付出去改善？“售楼冠军”是你生活的必需品,热水器坏了，人人都会花50元去维修或花几百元去换个新的，因为，热水器是我们生活必需的。但是掏几百元参加培训或掏几十元买本书回去学习，不断提高自己的售楼技能，对不少售楼人员来说则是不太容易做到，因此，“售楼冠军”一词还没有成为我们生活中的必需品。这正是售楼冠军与非售楼冠军

9、的最根本区别,我们每个人都心中有梦，有的人希望能够过着高品质的人生，有的人则希望能改造这个社会，然而因为生活中的诸多挫折和日常琐碎，许多人的梦就此缩水，甚至再也提不起劲想去实现。各位可知道，当没有了做梦的念头，人生也就注定了永远不会成为赢家”。 安东尼罗宾斯,最简单、最有效的自我目标策略,GOSPA模式 G代表目标(Goals), O代表目的（Objectives）, S代表策略(Strategies), P代表计划（Plans） A代表行动（Activities）。 （现在，请你做一个你自己的个人目标策略规划,每个人都需要好好的做自我分析，通过自我分析清楚地看到自己的过去，现在及未来的生活及

10、事业。当你清楚自己的过去情形及其原因，目前状况及其应对，以及未来相邀的生活时，你再做个人目标策略时就更能把握重点,坚持到底的报酬是什么,史泰龙，经过 1855 次拒绝后才踏入电影业 65岁的桑德斯经过 1009 次拒绝后才听到第一声同意 迪斯尼为建立地球最欢乐之地，共被 302 家银行拒绝 （如果你不想做个“一般人”，你就不能“一次”就放弃，坚持多打一个电话，坚持多问一句，坚持多约一次，成交就可能出现。,坚持!坚持！再坚持！要想过上不平凡的日子，就得学会做一张邮票，不到目的地，决不放手,奔跑出来的业绩,羚羊不去奔跑，它会被狼和老虎吃掉; 狼和狮子不去奔跑，它们就会被饿死。 “如果你能让自己奔跑

11、起来，总有一天你会飞起来,打造售楼冠军的精神粮仓,21岁，做生意失败23岁，角逐州议员落选24岁，做生意再度失败26岁，爱侣去世27岁，一度精神崩溃29岁，竞选州议长失败34岁，角逐联邦众议员失败落选39岁，角逐联邦众议员再度失败落选45岁，角逐联邦参议员失败47岁，提名副总统落选49岁，角逐联邦参议员再度落选51岁，当选美国第十六任总统 他是谁？他就是美国历史上最伟大的总统之一，亚伯拉罕林肯,一是，售楼代表对工作的态度及投入问题；二是，售楼代表对自己售楼工作的质量要求问题。 康拉德N希尔顿 最早的工作是洗马桶 做一天和尚敲一天钟的故事,成为售楼冠军的七个“世界真貌,信念一：我是售楼冠军，我是

12、最棒的！ 信念二：天下没有卖不出去的房屋！ 信念三：凡我接待过的客户一定会跟我买楼！ 信念四：我卖的房子是最好的，也是客户最需要的！ 信念五：售楼工作即游戏！ 信念六：卖楼的任何事情，我均会负起责任！ 信念七：凡事必有利于我,你看到什么你就是什么,雨后蜘蛛爬墙（1、我的一生不正如这只蜘蛛吗？忙忙碌碌而无所作为；2、被蜘蛛屡败屡战的精神感动，于是就得坚强起来（朱元璋） 学会自我暗示，人生有如打牌，牌好差没有关系，但只要我们将手里的牌精心打下去，那怕牌再差，也应该打出水平，牌差也未必会输艾森豪威尔； 陆游求佛:心中有佛，地狱也成佛界,现在，对着镜子或自拍镜头，你看到什么？ 我是销售冠军，我们是最棒

13、的！ （再次呐喊,感谢盈佳给我们一个共同的舞台，感谢盈佳给我们一个共同的方向。 以后的日子，让我们共同进步，共同成长 感恩的心欧阳菲菲 感谢有你，伴我一生，让我有勇气做我自己 感恩的心，感谢命运，花开花落我一样会珍惜,宝名人愿携手盈佳同仁勇往直前,谢 谢,9、静夜四无邻，荒居旧业贫。21.3.1221.3.12Friday, March 12, 2021 10、雨中黄叶树，灯下白头人。10:37:4210:37:4210:373/12/2021 10:37:42 AM 11、以我独沈久，愧君相见频。21.3.1210:37:4210:37Mar-2112-Mar-21 12、故人江海别，几度隔

14、山川。10:37:4210:37:4210:37Friday, March 12, 2021 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。21.3.1221.3.1210:37:4210:37:42March 12, 2021 14、他乡生白发，旧国见青山。2021年3月12日星期五上午10时37分42秒10:37:4221.3.12 15、比不了得就不比，得不到的就不要。2021年3月上午10时37分21.3.1210:37March 12, 2021 16、行动出成果，工作出财富。2021年3月12日星期五10时37分42秒10:37:4212 March 2021 17、做前，能够环视四周；做时，你只

15、能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。上午10时37分42秒上午10时37分10:37:4221.3.12 9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.3.1221.3.12Friday, March 12, 2021 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。10:37:4210:37:4210:373/12/2021 10:37:42 AM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。21.3.1210:37:4210:37Mar-2112-Mar-21 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。10:37:4210:37:4210:37Friday, Mar

16、ch 12, 2021 13、不知香积寺，数里入云峰。21.3.1221.3.1210:37:4210:37:42March 12, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年3月12日星期五上午10时37分42秒10:37:4221.3.12 15、楚塞三湘接，荆门九派通。2021年3月上午10时37分21.3.1210:37March 12, 2021 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2021年3月12日星期五10时37分42秒10:37:4212 March 2021 17、空山新雨后，天气晚来秋。上午10时37分42秒上午10时37分10:37:4221.3.12 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。21.3.1221.3.12Friday, March 12, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。10:37:4210:37:4210:373/12/2021 10:37:42 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。21.3.1210:37:4210:37Mar-2112-Mar-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。