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1、销售人员的职业生涯规划,索引,什么是职业生涯规划 职业生涯管理 销售人员个人职业生涯规划 企业对销售人员的职业生涯管理,职业生涯规划,定义：职业生涯规划是指组织或者个人把个人发展与组织发展相结合，对决定个人职业生涯的个人因素、组织因素和社会因素等进行分析，制定有关对个人一生中在事业发展上的战略设想与计划安排,职业生涯规划,特征： 可行性 适时性 适应性 持续性,职业生涯规划,职业生涯规划的期限 职业生涯规划的期限，划分为短期规划、中期规划和长期规划。 短期规划，为三年以内的规划，主要是确定近期目标，规划近期完成的任务。 中期规划，一般为三至五年，规划三至五年内的目标与任务。 长期规划，其规划时
2、间是五至十年，主要设定较长远的目标,职业生涯规划的基本步骤,一、自我评估。 二、职业生涯机会的评估。 三、确定职业发展目标。 四、选择职业生涯发展路线。 五、制定职业生涯行动计划与措施。 六、评估与回馈,职业生涯管理,定义：职业生涯管理，是指组织和员工个人对职业生涯进行设计、规划、执行、评估和反馈的一个综合过程 职业生涯管理主要包括两种： 一是自我职业生涯管理(individual career management)，是指社会行动者在职业生命周期(从进入劳动力市场到退出劳动力市场)的全程中,由职业发展计划、职业策略、职业进入、职业变动和职业位置的一系列变量构成。 二是组织职业生涯管理(org
3、anizational career management)，是指由组织实施的、旨在开发员工的潜力、留 住员工、使员工能自我实现的一系列管理方法,职业生涯管理,对员工的意义： 职业生涯规划与发展是员工自己的责任 职业生涯发展需要进行规划和战略管理 员工个人职业生涯发展目标应与企业目标保持一致 只有不断学习才能适应技术发展和社会变化的需要,职业生涯管理,职业生涯管理,对企业的意义： 企业的迅速发展，需要提高员工的工作能力和素质 对新员工需要加强职业生涯规划的管理 企业需要有价值和适应性强的员工，以确保企业发展和市场竞争的需要。 企业企业文化建设的需要 留住员工，尤其是那些最优秀的员工,职业生涯管
4、理,销售人员个人职业生涯规划,销售人员分类,销售总监 高级销售人员 中级销售人员 销售受训人员,销售人员的职业出路,一 是纵向发展成长为高级销售经理 二 是横向发展转换到管理等其他岗位 三 独立发展自己创业 四 做销售领域的管理咨询或培训,一 纵向发展成长为高级销售经理 从“术的角度出发 从术提升到道,具体的发展方向,上行流动 横向跳槽,二 横向发展转换到管理等其他岗位 销售业务或相关的工作：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。 在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。 管理专业背景或者对管理：市场信息或
5、情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等,三 独立发展 自己创业,四 做销售领域的管理咨询或培训,营销人员职业规划的原则,1、 职业发展目标要契合自己的性格、特长与兴趣,2、 职业规划 要考虑到实际情况，并具有可执行性,3、 职业规划 发展目标必须有可持续发展性,企业对销售人员职业的生涯管理,企业帮助销售人员职业生涯管理,管理是通过工作使人变得更成功。 一、帮助销售人员设定职业生涯目标 二、提供销售人员职业发展通道 三、做好销售人员职业发展管理的工作 四、加强销售人员间人力资源信息管理和沟通 五、销售人员职业生涯延伸管理,一、帮助销售人员设定职业生涯目标,企业管理创新的本质就是要
6、以人为本，企业应该关注、支持、鼓励销售人员进行个人职业生涯发展，并为其发展创造条件，鼓励他们将个人的职业生涯发展目标与企业的发展目标结合起来,二、提供销售人员职业发展通道纵向上行流动,纵向下行流动,大区销售经理,下一级或多级分支分支机构销售团队,总部销售人员,开辟新业务,横向,管理,销售,市场,培训,咨询,三、做好销售人员职业发展管理的工作,工作分析,轮岗与升迁,修改生涯计划,培训机会,人才测评,绩效考评,四、加强人力资源信息管理和沟通,内 部,在职人员信息,离职人员信息,员工工作动态跟踪信息,职位空缺信息,外 部,同业人员信息,同业人才需求信息,人才供应状况信息,五、销售人员职业生涯延伸管理
7、,处理员工工作于生 活的矛盾,员工退休管理,帮助再就业,关注员工健康,结束语,黄山虽然瑰丽，但站在公司的角度来讲就是“自古黄山一条道”，鼓励员工走又红又专的路子，而站在员工的角度，则应相信“百花齐放，百家争鸣”，走最适合自己的路，所以关键在于你想去光明顶还是莲花峰，目的地不同，省力的爬法自然不同,机会留给有准备的人,9、静夜四无邻，荒居旧业贫。21.3.1221.3.12Friday, March 12, 2021 10、雨中黄叶树，灯下白头人。10:16:3110:16:3110:163/12/2021 10:16:31 AM 11、以我独沈久，愧君相见频。21.3.1210:16:3110
8、:16Mar-2112-Mar-21 12、故人江海别，几度隔山川。10:16:3110:16:3110:16Friday, March 12, 2021 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。21.3.1221.3.1210:16:3110:16:31March 12, 2021 14、他乡生白发，旧国见青山。2021年3月12日星期五上午10时16分31秒10:16:3121.3.12 15、比不了得就不比，得不到的就不要。2021年3月上午10时16分21.3.1210:16March 12, 2021 16、行动出成果，工作出财富。2021年3月12日星期五10时16分31秒10:16:311
9、2 March 2021 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。上午10时16分31秒上午10时16分10:16:3121.3.12 9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.3.1221.3.12Friday, March 12, 2021 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。10:16:3110:16:3110:163/12/2021 10:16:31 AM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。21.3.1210:16:3110:16Mar-2112-Mar-21 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。1
10、0:16:3110:16:3110:16Friday, March 12, 2021 13、不知香积寺，数里入云峰。21.3.1221.3.1210:16:3110:16:31March 12, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年3月12日星期五上午10时16分31秒10:16:3121.3.12 15、楚塞三湘接，荆门九派通。2021年3月上午10时16分21.3.1210:16March 12, 2021 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2021年3月12日星期五10时16分31秒10:16:3112 March 2021 17、空山新雨后，天
11、气晚来秋。上午10时16分31秒上午10时16分10:16:3121.3.12 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。21.3.1221.3.12Friday, March 12, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。10:16:3110:16:3110:163/12/2021 10:16:31 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。21.3.1210:16:3110:16Mar-2112-Mar-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:16:3110:16:3110:16Friday, March 12, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2
12、1.3.1221.3.1210:16:3110:16:31March 12, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年3月12日星期五上午10时16分31秒10:16:3121.3.12 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2021年3月上午10时16分21.3.1210:16March 12, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021年3月12日星期五10时16分31秒10:16:3112 March 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午10时16分31秒上午10时16分10:16:3121.3.12,感谢您的下载观看,专家告诉
