[精选]营销规划案例_一汽奔腾

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1、一汽奔腾轿车08款升级版上市活动移动推广方案,2008年7月 Document ID:C039,1,Brought you by,Campaign title(活动名称,08款奔腾升级促销移动推广方案（mobile marketing,Advertiser(广告主,一汽轿车销售有限公司 China Fawcar Co., Ltd,Advertising Agency, if any (广告公司,无。直客模式，不涉及合作伙伴,Campaign Duration (活动时段,August,2008 to September,2008(1 month)配合奔腾活动进行，提前7个工作日,Cover R

2、egion (覆盖地域,25 Provinces、4 Municipalities,Basic elements活动基本要素,Goals (主旨,1、通过点对点传播，公布奔腾汽车08款升级信息 2、与4S点活动结合，帮助经销商完成客户邀请，收集和建立潜在客户的数据库 3、提高客户转化率 4、延展客户服务和销售机会Sales Lead Generation二次挖掘,Tools (方法,数据筛选匹配（点金通数据挖掘工具） + 移动传播（EMAY SMS/WAPPUSH PLATFORM) + 电子邮件营销（EDM) + 网络试销（ITRY,Basic elements活动基本要素,Target A

3、nalysis 活动主体分析,S,广告标的（奔腾08款升级版）分析 Target Analysis,W,O,T,马六平台共享 。性价比高 。外观大气 。商务家庭两用 。服务网点,10-15万车型是中国市场竞争最激烈的区间 。仅仅是配置升级 。连续4个月平均车价环比下降带来的第三季度降价压力,品牌 。中庸设计 。消费者处于观望期,核心技术优化带来的用户感受 。油耗过得去 。高举支持国产的大旗 。价格区间进可攻，退可守,速腾 14.98万元-18.98万元,思域 14.78万元-17.98万元,Target Analysis 活动主体分析,竞争对手分析 Competitive Analysis,马

4、3 13.48万元-16.18万元,新宝来 12.18万元-15.38万元,注：本方案内出现的报价均为厂家指导报价,福克斯 12.98万元-14.38万元,奔腾 12.98万元-18.58万元,索纳塔 13.98万元-16.98万元,Target Audience Analysis目标受众分析,或“”越多表示可能性比例越大,年龄段分析 Age Analysis,竞争性策略 Notes ：从竞争对手抢夺客户 Method ：向曾经光临竞争对手4S店的消费者投放信息 其中包含：1、已购消费者（口碑效应） 2、待购消费者（重点培育客户） 3、未购消费者（教育效应,Marketing Strategy

5、 移动营销策略,引导性策略 Notes ：从目标客户群中引导客户 Method ：向具备中级车消费能力的人群投放信息 其中包含：1、消费能力筛选 2、消费倾向筛选 3、试乘试驾活动配合（itry,挖掘性策略 Notes：从已有的客户那里挖掘更多的销售线索 Method：向曾经光临一汽4S店的消费者投放信息 其中包含：1、已购奔腾消费者（品牌传播） 2、待购消费者（重点挖掘客户） 3、交叉数据（市场互补） 4、2次购买（口碑效应,购车理由 ： 1、商务 2、家用 3、公私兼用 选择奔腾的理由 1、性价比 2、口碑 3、商务家庭两用 4、外观 5、服务网点 决策角色： 工作精英、有自己事业的私营业

6、主、前途光明的事业单位中层、支持国有品牌的白领,Target Audience Analysis目标受众分析,People attribute Analysis 目标人群购买倾向分析,08购车，一汽奔腾,Target Audience Analysis目标受众分析,Data match 数据匹配,B、C群体,购车能力,日常行为,购车倾向,房主（普通住宅、公寓、事业单位公房） 。信用卡（金卡、白金卡） 。收入水平（6000元-7999元、8000元-9999元、9999元-15000元、15000元以上） 。职位状况（职员、中层管理人员、中高层管理人员,旅行度假（国内） 。运动健身 。商旅出行

7、。金融投资（股票、基金,家庭生命周期（新婚、满巢、满巢2） 。企业类型（大中型国有企业、私营及集体所有制企业、中央及省市政府机构、股份制企业） 。企业类型（除学生、待业、自由职业、离退休,竞争方向,地理位置,25个省 。4个直辖市（特别行政区及台湾暂无法发送,车辆信息 低、中低、中高,WAPPUSH界面,EDM界面,投放界面效果展示,SMS界面,ITRY栏目展示,2,500，000目标人群,良好的转化率,08款奔腾到店热卖，商务运动型轿车，免费升级真皮座椅，购车即送4000元大礼包 免费热线400-888-8080,Schedule准备日程安排,Customer Service,China F

8、awcar Co., Ltd,网站准备,移动推送准备,点金通移动营销,数据库准备,计划时间表 项目小组成员 线下促销内容 客户筛选逻辑 推送内容确认,客户需求确认 目标客户群确认 工具选择 商务流程确认,Sales opportunities,客户属性筛选 点金通数据库/客户自有数据库准备,推送内容准备 文案/回馈方式/培训/协同,界面准备 界面制作,数据库优化/验证,推送计划表 频次/时间/平台/人员,软件准备 活动逻辑设定/培训/操作手册,一汽奔腾轿车 移动推广方案,短信 SMS,计划市场活动日期,First cycle,Second cycle,商讯通 WAPPUSH,九宫广告 WAPP

9、USH,MDM,计划提前时间：7个工作日,五/六,或三/四/五,或三/四/五,五/六,五/六,五/六,AD,EDM,Itry试乘试驾活动,持续,Schedule实施日程安排,SMS 到达率： 96% 回访率： 0.1% EDM 打开率： 10% 点击率： 2,Performance report 反馈数据报告,短信发送报告,邮件回馈报告,ITRY 日均PV： 400,项目小组成员,一汽奔腾项目小组成员,商务组,技术组,项目经理 李新华,市场策划 祝巧慧,客服专员 王丹丹,数据库工程师 张满才,平台工程师 刘永强,质控专员 卫佳,商务组,合作伙伴,itry,emay,项目接口人,实施接口人,服务

10、报价,商讯 标准报价：0.2/条 注：每次投放不低于2万条,单价：元 注：每次投放 不低于10万条,九宫,点金通广告公司介绍,拥有一支具有丰富数据库营销经验的高素质团队，包括项目组、质控组、客服组和培训组，日平均座席数量超过60人。 海量精准的数据库支持：拥有1亿5千多万手机用户 同业最优； 活跃的，消费能力强的用户,资源优势,客户案例,目标人群特征,北京 上海、江苏 广东,年龄：30岁以上 房主，车主，信用卡卡户 西餐爱好者, 商场VIP会员,目标人群数据信息,活动内容：某基金公司某分红混合型基金新上市 产品特点：投资比较灵活，相对风险低 目标人群： 具有适度的风险承受力，希望获得一定的超额

11、收益。 大客户：谋求稳定收益，谋求长期投资，有自己投资主见，比较理智。中年人居多，其次是老年人。 目标筛选： 投放地区：华北六省、长江三角洲5省、珠江三角洲4省的，中高端消费人群。 目标属性：年龄在30岁以上，拥有2样以上固定资产。 投放量：SMS 1,000,000 到达率：97.22% 回访率：0.2,我们的实力,9、静夜四无邻，荒居旧业贫。21.3.1221.3.12Friday, March 12, 2021 10、雨中黄叶树，灯下白头人。03:24:1003:24:1003:243/12/2021 3:24:10 AM 11、以我独沈久，愧君相见频。21.3.1203:24:1003

12、:24Mar-2112-Mar-21 12、故人江海别，几度隔山川。03:24:1003:24:1003:24Friday, March 12, 2021 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。21.3.1221.3.1203:24:1003:24:10March 12, 2021 14、他乡生白发，旧国见青山。2021年3月12日星期五上午3时24分10秒03:24:1021.3.12 15、比不了得就不比，得不到的就不要。2021年3月上午3时24分21.3.1203:24March 12, 2021 16、行动出成果，工作出财富。2021年3月12日星期五3时24分10秒03:24:1012 M

13、arch 2021 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。上午3时24分10秒上午3时24分03:24:1021.3.12 9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.3.1221.3.12Friday, March 12, 2021 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。03:24:1003:24:1003:243/12/2021 3:24:10 AM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。21.3.1203:24:1003:24Mar-2112-Mar-21 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。03:24:1

14、003:24:1003:24Friday, March 12, 2021 13、不知香积寺，数里入云峰。21.3.1221.3.1203:24:1003:24:10March 12, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年3月12日星期五上午3时24分10秒03:24:1021.3.12 15、楚塞三湘接，荆门九派通。2021年3月上午3时24分21.3.1203:24March 12, 2021 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2021年3月12日星期五3时24分10秒03:24:1012 March 2021 17、空山新雨后，天气晚来秋。上午3时

15、24分10秒上午3时24分03:24:1021.3.12 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。21.3.1221.3.12Friday, March 12, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:24:1003:24:1003:243/12/2021 3:24:10 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。21.3.1203:24:1003:24Mar-2112-Mar-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:24:1003:24:1003:24Friday, March 12, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。21.3.1221.3.1203:24:1003:24:10March 12, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年3月12日星期五上午3时24分10秒03:24:1021.3.12 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2021年3月上午3时24分21.3.1203:24March 12, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021年3月12日星期五3时24分10秒03:24:1012 March 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午3时24分10秒上午3时24分03:24:1021.3.12,感谢您的下载观看,专家告诉