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1、市 场 营 销 学,如何调整液态奶的营销战略，以实现计划目标,引 例,第5部分 管理营销努力,第17章 营销规划与营销管理,17.1营销组织设计,17.1.1公司营销部门的组织结构演变 1.小型公司设置相对简单的销售部门 2.兼有某些营销职能的销售部门,3.发展成独立的营销部门 4.营销公司,17.1营销组织设计,17.1.2营销组织的形式,1.职能型组织,17.1.2营销组织的形式,2.区域型组织,17.1.2营销组织的形式,3.按产品或品牌的营销组织形式,17.1.2营销组织的形式,4.市场或客户型组织,17.1.2营销组织的形式,5.矩阵式营销组织,17.1.2营销组织的形式,17.1.
2、3变革营销组织,1）当公司的战略发生变化时，必须重新考虑与组织战略相适应的营销组织形式。 （2）当公司从以产品或职能为中心转向以市场/顾客为中心的导向时，也需要建立与之适应的组织形式。 （3）按照流程重组营销职能和公司职能已成为一种必然的趋势。 （4）科技进步也会导致营销组织的变革。 （5）增强技术创新能力和绩效的迫切需要,17.2营销计划制定,17.2.1市场营销计划,17.2.2年度产品营销计划的制定,17.2营销计划制定,1.经理揽要 案例17.1-1：三鹿花花牛公司2004年营销计划（模拟而非真实的） 2.当前营销状况分析,17.2营销计划制定,案例17.1-2：对花花牛公司的外部和内
3、部环境的分析 3.机会与问题评估 案例17.11-3：花花牛公司的SWOT分析 4.目标 案例17.1-4:花花牛公司设立的目标 5.营销战略计划 案例17.1-5：花花牛公司的细分市场,17.2营销计划制定,6.营销组合计划 案例17.1-6：花花牛公司的营销组合策略 7.行动方案 案例17.1-7：花花牛公司的行动方案 8.预计损益,17.2营销计划制定,17.2营销计划制定,9.评价和控制 案例17.1-8：花花牛公司的营销评价和营销控制措施,17.2营销计划制定,17.3营销的执行、评价和控制,17.3.1营销执行,17.3营销的执行、评价和控制,17.3.2营销评价 1.营销审计,1
4、7.3营销的执行、评价和控制,2.绩效标准 3.获取信息并进行分析 案例17.2：茅台五粮液的王者之争：厚积薄发还是先发制人,17.3营销的执行、评价和控制,17.3.3营销控制 1.营销战略的变化根源 （1）市场演进。 （2）市场重新定义。 （3）营销渠道的变化。 2.营销战略控制和经营控制,本章回顾 作 业,9、静夜四无邻，荒居旧业贫。21.3.1221.3.12Friday, March 12, 2021 10、雨中黄叶树，灯下白头人。01:37:5401:37:5401:373/12/2021 1:37:54 AM 11、以我独沈久，愧君相见频。21.3.1201:37:5401:37
5、Mar-2112-Mar-21 12、故人江海别，几度隔山川。01:37:5401:37:5401:37Friday, March 12, 2021 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。21.3.1221.3.1201:37:5401:37:54March 12, 2021 14、他乡生白发，旧国见青山。2021年3月12日星期五上午1时37分54秒01:37:5421.3.12 15、比不了得就不比，得不到的就不要。2021年3月上午1时37分21.3.1201:37March 12, 2021 16、行动出成果，工作出财富。2021年3月12日星期五1时37分54秒01:37:5412 Marc
6、h 2021 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。上午1时37分54秒上午1时37分01:37:5421.3.12 9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.3.1221.3.12Friday, March 12, 2021 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。01:37:5401:37:5401:373/12/2021 1:37:54 AM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。21.3.1201:37:5401:37Mar-2112-Mar-21 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。01:37:5401
7、:37:5401:37Friday, March 12, 2021 13、不知香积寺，数里入云峰。21.3.1221.3.1201:37:5401:37:54March 12, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年3月12日星期五上午1时37分54秒01:37:5421.3.12 15、楚塞三湘接，荆门九派通。2021年3月上午1时37分21.3.1201:37March 12, 2021 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2021年3月12日星期五1时37分54秒01:37:5412 March 2021 17、空山新雨后，天气晚来秋。上午1时37分
8、54秒上午1时37分01:37:5421.3.12 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。21.3.1221.3.12Friday, March 12, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。01:37:5401:37:5401:373/12/2021 1:37:54 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。21.3.1201:37:5401:37Mar-2112-Mar-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:37:5401:37:5401:37Friday, March 12, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。21.3.1221.3.1201:37:5401:37:54March 12, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年3月12日星期五上午1时37分54秒01:37:5421.3.12 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2021年3月上午1时37分21.3.1201:37March 12, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021年3月12日星期五1时37分54秒01:37:5412 March 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午1时37分54秒上午1时37分01:37:5421.3.12,感谢您的下载观看,专家告诉
