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1、打造企业销售竞争力,主讲人：石真语,国资委所属职业经理研究中心 讲师 中山大学 浙江大学 华南理工大学EMBA 客座教授 中共中央党校民营企业家硕士研究生班 特聘教授 企业销售竞争力（ESFES）研究与传播导师 现代营销团队建设与管理实战专家 2002年起成功组织策划赢销中国全国巡回演讲会、 中国赢销论坛历经全国30个省207个地级市，在233场培训会上，将自身丰富的实战经典案例，以及个人敏锐的思维、卓越的才华、朴实而又幽默的语言，为22万人呈现了实战、实用、实效的精彩课程 2004年荣获中国营销精英“十大营销风云人物”称号 2005年在北京钓鱼台国宾馆被国家劳动和社会保障部、中国经营报社等多
2、家机构联合评为 “营销团队建设管理专家 针对国内风云变幻的销售市场，将自身十余年销售实践结合国内企业销售现状，创造出“ESFES打造企业销售竞争力”系列：“销售思维战略规划系统”、“销售管理战术执行系统”、“销售行为高效实现系统”系列培训课程和“销售团队建设管理系统”咨询方案,销售竞争力专家 石真语,现代企业经营方式转变,地方性经营 全球性竞争 机会型增长 能力型增长 企业家素质 企业素质 企业竞争 价值链竞争,市场的认识,消费者主权时代来临 （买方市场） 市场走向相对垄断 机会市场走向素质市场 （资本与素质、企业发展与人资发展） 市场环境进入三本经济时代 （资本、成本、人本,客 户 认 识,
3、漠视销售人与销售事件 认为比销售人员懂得多 期盼销售人员为其创造超越 产品的额外价值 角色逆反心理状态,企业销售竞争力组成,总裁赢销力,团队赢销力,个人赢销力,总 裁 赢 销 力,团 队 赢 销 力,如何提升团队销售管理力,销售团队建设系列 销售组织战略性、系统化 销售团队经营系列 销售文化针对性、细节化 销售团队管理系列 销售执行操作性、制度化 销售团队教育系列 销售保障实战性、专业化,销售团队经营管理力组成,个 人 赢 销 力,如何强化个人销售实现力,销售人员心理强化 销售人员专业强化 销售人员能力强化,卓越精英销售力,疯狂赢销,卓越精英销售力,幽默赢销,卓越精英销售力,顾问式赢销,卓越精
4、英销售力,老板式赢销,个人销售实现力组成,顶尖销售精英的特点,疯狂的人 博爱的人 单纯的人,疯狂销售精英的特点,想干什么就干什么 从来不在乎别人怎么看 不分昼夜，不知辛苦和劳累 心中总是充满希望,疯狂销售精英的特点,没有不敢，没有害怕 始终相信自己的想法和信念 自己身上时刻体现出别人不具备的优点 这个世界上，我永远是最优秀的,疯狂销售精英的特点,在我心里没有困难 高效学习，快速成长 笑傲一切对手,超级销售心灵法则,疯狂心态（等待 ） 不正常心态（麻木） 想与一定心态（满足） 三岁心态（红尘,超级销售心灵法则,单纯心态（复杂） 有拒绝说明还有机会 有异议说明有需求 不感兴趣说明不曾拥有过,超级销
5、售能力解析,语言能力 文字能力 沟通能力,超级销售能力解析,策划能力 整合能力 交际能力,幽默赢销训练要领,所有的幽默都建立在两个 非语言基上： 态度和印象 给人感觉半认真半开玩笑： 玩笑是随意的 认真是郑重的,幽默赢销训练要领,表情要丰富，语言要真诚 越严肃的拒绝就越不能严 肃对待 幽默但不失稳重， 玩笑但不粗俗,幽默赢销训练要领,认真的话幽默着说 幽默的最高境界是冷幽默 话术的最高层次是幽默着 把客户想说的话说出来 笑容一定要灿烂,幽默赢销训练要领,不能让客户难堪 最重要的是能放下 架子，敢于表现 进入幽默的角色要快,顾 问 式 销 售,态度与思维模式 是顾问式销售成败的关键,顾 问 式
6、销 售 思 维,因果思维（信任） 双向思维（沟通） 利他思维（强化） 承接思维（反应,顾问式销售客户分类,人际关系导向型 理性分析思考型 务实型 外交型,顾问式销售的本质特征,专业形象 专业知识 专业沟通 专业谈判,专业素质,顾问式销售六法则,外 形 功 能 质 量,顾问式销售六法则,性 能 价 格 服 务,顾问式销售四原则,特 点 优 点 利 益 保 证,顾问式销售训练,传递沟通信息的 附加价值 以无达有，以有谓无 信任经营,顾问式销售训练,展示计划细节 情感经营 视觉、听觉、触觉,顾问式销售训练,极端处理 演绎能力训练 顾问式销售话术境界,老板式销售认识老板,别把老板当人土狼 追逐利润是天
7、职铜钱眼 反应异常机敏鲨鱼嘴 永远是现实主义者,老板式销售认识老板,小老板做事 靠术 中老板做事 靠智 大老板做事 靠德,老板式销售老板类型,草根型老板 和平型老板 政治型老板,老板式赢销训练,形 象 言 语 气 势 气 度,老板式赢销训练,气 质 气 氛 心智高度,销售让企业跑起来,9、静夜四无邻，荒居旧业贫。21.3.1121.3.11Thursday, March 11, 2021 10、雨中黄叶树，灯下白头人。20:48:1320:48:1320:483/11/2021 8:48:13 PM 11、以我独沈久，愧君相见频。21.3.1120:48:1320:48Mar-2111-Mar
8、-21 12、故人江海别，几度隔山川。20:48:1320:48:1320:48Thursday, March 11, 2021 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。21.3.1121.3.1120:48:1320:48:13March 11, 2021 14、他乡生白发，旧国见青山。2021年3月11日星期四下午8时48分13秒20:48:1321.3.11 15、比不了得就不比，得不到的就不要。2021年3月下午8时48分21.3.1120:48March 11, 2021 16、行动出成果，工作出财富。2021年3月11日星期四8时48分13秒20:48:1311 March 2021 17、
9、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午8时48分13秒下午8时48分20:48:1321.3.11 9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.3.1121.3.11Thursday, March 11, 2021 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。20:48:1320:48:1320:483/11/2021 8:48:13 PM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。21.3.1120:48:1320:48Mar-2111-Mar-21 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。20:48:1320:48:1320
10、:48Thursday, March 11, 2021 13、不知香积寺，数里入云峰。21.3.1121.3.1120:48:1320:48:13March 11, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年3月11日星期四下午8时48分13秒20:48:1321.3.11 15、楚塞三湘接，荆门九派通。2021年3月下午8时48分21.3.1120:48March 11, 2021 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2021年3月11日星期四8时48分13秒20:48:1311 March 2021 17、空山新雨后，天气晚来秋。下午8时48分13秒下午8
11、时48分20:48:1321.3.11 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。21.3.1121.3.11Thursday, March 11, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。20:48:1320:48:1320:483/11/2021 8:48:13 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。21.3.1120:48:1320:48Mar-2111-Mar-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:48:1320:48:1320:48Thursday, March 11, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。21.3.1121.3.1120:48:1320:48:13March 11, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年3月11日星期四下午8时48分13秒20:48:1321.3.11 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2021年3月下午8时48分21.3.1120:48March 11, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021年3月11日星期四8时48分13秒20:48:1311 March 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午8时48分13秒下午8时48分20:48:1321.3.11,感谢您的下载观看,专家告诉
