《西安龙湖源著二期洋房地产项目推广策略案2016年7月》由会员分享，可在线阅读，更多相关《西安龙湖源著二期洋房地产项目推广策略案2016年7月（128页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、,符号！符号！,基于项目价值基础上的全面思考,九纹2016年7月,目录,1234,项目定位思考二期涨价支撑推广工作思路活动包装建议,1,，项目定位思考,三个重要前提,NO.1,洋房客群关注什么？,NO.2,源著带来了什么？,NO.3,客群的对话点在哪？,洋房客群关注点,产品,区位,教育,服务,圈层,洋房产品多以家族三世同堂为居住单位，孩子教育是客群最为关注的一个问题,洋房圈层，代表着一种生活理念和一种地位，而这个圈层的素质统一较高,城市主城区地段越来越稀缺，喜爱洋房产品，唯有被迫选择远郊,多是二次置业，以家族居住为主，环境、舒适度要求高,专业的物业服务，能让客群的更有安全感和归属感,五大选择体
2、系，促成基本的认购概念，,而每个细节的抉择才是促成销售的必要手段。,那么，,源著能为客户带来什么？,源著带来了什么？,源著系产品是,龙湖地产24年精华之作深耕西安9年8城之繁华大成,用精品礼献西安,八大价值力挺产品升级,二期升级产品，细节铸就品质为先,2,4年龙湖品质，成就源著系产品,1,40251弹性可塑户型设计,作为享誉业界24年中国豪宅缔造者”和“洋房铸造专家”年淬炼礼献西安8大品质住区后,有利于在有限的空间里享受更加自在的生活每一个细节的精工研磨，对生活的苛刻追求极致的户型设计与人性的可塑空间,“,9,第四代法式洋房旗舰作品登临北二环铸就西安城央洋房极致生活,龙湖源著用心聆听你的生活诉
3、求,龙湖源著，用心“善待你一生”,定鼎北城，力挺二环,出家门，进校门,苛刻择址，定鼎北城二环边黄金人流高速交通地,零距离浐灞一小北城顶级教育资源配套不用穿越马路无阻隔衔接让孩子就读名校,区位发展潜力无限,成就龙湖定制级专属领域,源与生活，著就未来,法式花园洋房，铸就大美人居,法式贵胄空间，回归纯美的院落生活,生长在法式空间花园里的房子园林、物件、小品每个细节的精工打磨成就贵胄生养栖息之地,走过天南地北，中国人的根都在那院儿里无论在哪停留，走不出那儿时的院落生活龙湖源著升级力作倾心打造奢阔院落生活全新概念的法式洋房设计空间，贵胄级的生活理念纯美的300院落生活打造，让生活回归本真,纯美的外立面到
4、灵动的空间组合龙湖源著为您呈现西安最美洋房样板,约30万人流汇聚之地，衍生无限商机,龙湖物业，善待您一生,2,0300独立临街商铺,享誉国内外的私家物业团队龙湖物业每个细节每个人员的高素质配比顶尖的物业服务体系,3,60无死角铺铺临街，全业态支持餐饮约30万人流簇拥，衍生无限财富商机,优质的产品，簇拥的人流，财富机遇无人可挡,让您尽享生活，一生无忧,八大价值体系，淬炼源著系精工品质品牌源,2,4载龙湖品质，精工铸就品质大城,产品源,集24年地产大成，携深耕西安9载之升级产品，问鼎城北,区位源,苛刻择址，定位主城，选址二环，品质大城教育源,近距离浐灞一小，真正做到无缝衔接，出家门进校门,风格著,
5、法式花园洋房，贵胄生活体验庭院著,300私家定制庭院，回归院落生活根本,商业著,2,0300独立临街商铺，约30万人潮汇聚,服务著,龙湖专属物业团队，国内顶尖物业服务体系,那么，价值体系成就龙湖源著系的精品提炼，而我们的客群在哪？如何对话客群？,关于本案的核心洞察客户分析,前20年城市中坚,共 性,塑造了中国城市的中坚力量！中国富有的城市人；中国领先的城市人；,FROM,中国面向世界的城市人。,对全家人的关怀与犒赏幼有所学 老有所依,新20年国际都市西安未来城市取向？不是为了成就更多的西安人，而是为了成就一群“未来的西安人”,TO,本案索要大界定的客群，就是大西安以及中国最领先的未来城市人的价
6、值取向，我们称之为：,现有的城市中坚,剖析所有价值体系追根溯源，从实用价值去对话我们的客群。,洋房产品受众群“家人,”,1,40251法式书香洋房，三世同堂，四代乐居，犒赏成功，家族,传承作品，父母的安逸居所；孩子的气质养成之地；中坚力量的圈层居所；,3,00庭院受众群“父母”,父母的“老院子”，孩子的“娱乐场”，城市中坚的“休闲场”；,浐灞一小受众群“孩子,”,父母有孩子的近距离陪伴；孩子不用穿越马路一墙之隔的学校；中坚力量为生活以及下一代预备最好的场所；,二环受众群“城市中坚,”,事业正值上升期的城市中间人群，匆忙的赶路与工作，二环为您的事业带来一个高速发展的轨道；,龙湖源著成就了一个家庭
7、各个年龄阶段的一生！,一生不是一个人的一生,=而是一个家庭的总和 一生,所以源著带给我们的是,全生命周期圈层生活,更是紧贴“善待的一生”龙湖宗旨,所以龙湖源著是：,一生居所 梦想之城幼有所学 老有所依,所以我们的产品：老、中、幼全龄段生命居所我们的客群：城市中坚力量,由此衍生，我们的定位：,主城上一生洋房生活范本,老、中、幼全生命周期,八大价值支撑全龄生活城邦,二环边,定位语的另一种表达/,二环边书香洋房生活圈,地理属性,核心卖点,综合属性,推广语一,一生洋房，半城书香,产品属性,教育配套,推广语一,花的院子，树的洋房,庭院配套,洋房品质,小结,二期的升级面市，使项目面对了更多全新的问题，所以
8、，我们必须重现换一个视角去看我们的产品，去对话我们的客群，而一期的热销以及前期工作，让我们有大量的经验去摸索。,2,，二期涨价支撑,从八大价值出发，来看二期的涨价面市,如何支撑涨价？,涨价支撑!,1，八大价值体系支撑；2，土地价值体系支撑；3，产品、庭院价值支撑。,从八大价值体系来看：产品毋庸置疑,地段主城之上,配套方方面面,庭院舒适生活,学校浐灞一小,一墙之隔,涨价！已经成熟，但我们需要更落地的支撑！,土地价值体系支撑,据可靠数据表明，二环内已基本可开发洋房的土地，近年来二环旁的土地更是,稀缺异常，价值一涨再涨，因而该地段素来有“二环金腰带”的美称，其稀缺价值可想而知，未来的升值潜力不可估量
9、。,龙湖源著雄踞北二环与东二环的交汇处，地处北辰大道东侧，北接三环南连北二环，独揽北城核心城市配套资源。项目距地铁3号线广泰门站仅500 米，汇集2号/3号/4号/8号四条地铁主干，纳享全城8条公交线路，及北辰大道10分钟贯通二环三环等高效立体城市路网，快速通达全城。周边已形成以万达广场、世纪金花、赛高国际、四海唐人街为中心的10分钟城市生活圈，以及由红星美凯龙、麦德龙、迪卡侬、规划中的欧尚百货等组成的5分钟洋房生活半径，名副其实的黄金地段。,产品、庭院价值,在二环黄金带土地上，可谓寸土难得，而在如此难得土地资源上，以高层产品,为主，处处林立。,在如此难得的土地资源上，龙湖魄力开拓，新一代的源
10、著系产品龙湖源著，以洋房产品为代言，珍稀面市。,洋房产品本身对楼距和园林环境的要求甚高，但在如此高的要求下，龙湖依旧舍去更多的建筑面积，开拓出一个300的庭院，按照二环黄金带每亩1000万的价格，庭院本身土地价格高达500万，更是二环难得！,涨价支撑总结,涨价！条件已经完全具备！,针对二环土地稀缺性而言，我们是拿了一手好牌从卖点罗列可以看出：,12,，项目整体具备产品的稀缺性；，项目分卖点庭院的独占性；,3,，学校配套的稀缺性：有学校配套的项目很多，但是离,学校一墙之隔的学校配套只有这一个。,3,，推广工作思路,亮剑西安,2016年后半年龙湖源著整合推广思路,2016年推广思路,商业+住宅+车
11、位9月,7,月,年底,时间节点线上主题,明势,正名,伐谋,1.主城上一生洋房生活范本 1.全城派发2.一生洋房，半城书香,以分卖点促进商业以宅促商,入学通知书、龙湖书香街开市,招商发力，销售发力整盘互动，活动促进,2,户外、电梯看板、候车亭、报广、广播、LED、今日头条,线上媒体活动,全城派发龙学院入学通知书、商业街开市,社区巡展、行销、大客户拓展、全民经纪人,渠道包装,景观大道、售楼部形象包装升级、导视系统形象更换等,明势篇：知己明人取势正名篇：媒介拦截争势伐谋篇：展示活动包装,目录,Directory,第一阶段/明势,核心策略：,线上：找寻差异卖点，全面释放，引发全城关注；,线下：住宅、商
12、铺以学校+产品借势小型蓄客+车位认购；媒介：见缝插针&阵地拦截，主流媒体发声，小众媒介炒作；,二环黄金带楼盘众多，但洋房很少：,龙湖源著18栋洋房立鼎二环,学校附近的房子很多，但一墙之隔的很少：,0,距离浐灞一小,线上全面主题,12,：,一生洋房，半城书香花的院子，树的洋房,户外画面展现,第二阶段/正名,媒体策略：,见缝插针&重点拦截,何为见缝插针？,2016年虽为大开大阖式推广策略，但是在费用上还需要仔细斟酌，面对其,它开发商动辄全城铺满式户外，建议2016年与几个大的户外公司签订框架协议，凡是有空档的大牌及LED等都为本案这段时期所用，尽可能做到全城范围内的关注与热议。,何为重点拦截？,全
13、城铺展广告的同时，本项目的阵地封锁必不可少。,候车厅地址建议（未央路、（东、北）二环、北辰大道等）户外地址建议（大明宫十字、太华路十字）,电梯看板（凤二、凤五路片区、浐灞片区、城东片区）,第三阶段/伐谋,第一阶段住宅推广策略,宣传纲要：,商业住宅互为犄角，商宅联动；,线下大打学位牌、学区铺，加速住宅、商铺去化；造成线上线下互动的热销局面。,推广主题：,一生洋房，半城书香,1,40-251法式洋房 20-300学区现铺支持餐饮,户外画面展现一,户外画面展现一,户外画面展现二,户外画面展现二,对应不同的客群，与不同的阶层对话，所以有必要把庭院、学校、二环等单卖点拎出来，逐个击破,系列稿一,系列稿一
14、,系列稿二,系列稿二,系列稿三,系列稿三,系列稿四,系列稿四,系列稿五,系列稿五,系列稿六,系列稿六,系列稿七,系列稿七,系列稿八,系列稿八,系列稿九,系列稿九,商业推广,商业定位,二环作为商业稀缺地，更缺少一个成熟的圈层集合地,龙湖地产西安9年8城商业繁华经验,立鼎二环,商业定位,商业的依托是人流,学区商铺，周边社区，固定的人流支撑,以及日人流约30万的人流动相,商业定位,北城后花园浐灞门户24小时书香街,备选1：黄金十字学校旁一站式餐饮商业街备选2：黄金商圈学区铺餐饮潮玩新领地,推广主题：,龙湖书香街荣耀开街,1,40-251法式洋房 20-300学区现铺支持餐饮,第一步，产品面世，全城扩
15、散,户外画面展现一,第二步，紧贴学区商铺概念，强效释放,户外画面展现一,第三步，销售信息入市，达成成交,户外画面展现三,总结,直接入市，以销售信息为重，以卖点为纲，强势入市，全城铺展推广，强效扩大宣传途径。,4,，活动包装建议,这个时刻，,需要一场能引发全城关注的活动。,全城海派,龙学院入学通知书,活动延展一,龙学院系列活动一（儿童舞蹈培训）,龙湖源著携手城北培训机构 城北龙学院首届少儿舞蹈培训公开课,活动执行：联合城北、城东等培训班举行全城性大型少儿舞蹈培训公开课，活动地点设在项目营销中心，凡是参与此次培训必须持有龙学院入学通知书，则有龙湖源著全程赞助并提供礼品（儿童舞蹈服、舞蹈鞋等）。活动期间拿出20套特价房，给出成交优惠，促进销售。,龙学院系列活动二（拉丁舞培训）,龙湖源著邀约新老业主及有意向朋友 舞蹈培训公开课,活动执行：邀约新老业主及有意向朋友举行龙学院全城拉丁舞公开课，活动地点设在项目营销中心，凡是参与此次培训必须是受邀客户或业主，则有龙湖源著全程赞助并提供礼品（舞蹈服、舞蹈鞋等）。活动期间为每位到访者派发优惠劵及转介卡，给出成交优惠，促进销售。,龙学院系列活动三（国学讲座）,
