《2021年房 ___促销策略PPT房 ___市场促销策略》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2021年房 ___促销策略PPT房 ___市场促销策略（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、房 _促销策略ppt房 _市场促销策略 房 _市场促销策略 房 _营销作为市场营销之一种，其目的是满足顾客的需要，而满足顾客需要的手段是建立一个有效的市场营销组合。市场营销组合的基本要素是产品、 _、地点、促销。在产品、 _、地点已定的情况下，只有通过促销才能实现营销目标。 促销是与潜在消费者进行沟通的艺术，它是房 _项目营销组合的一个关键环节。促销活动是一种在规定时间内，向确定的顾客提供具有特定意图的产品或服务的行为，其直接的目的是为了激励顾客知晓、喜欢、确信、 _某房 _项目。 一、确定市场营销目标 _公 _售前，要做好充分的准备，要进行周密的策划，不能持以简单、粗放的营销心态。因为 _在
2、 _前，社会对此知之不多，不太了解。精心的准备，意味着已经具备了抢占市场份额的先机，如果准备不充分，将直接影响到 _的销售。 建议：先对当地的房 _市场进行调查研究。通过调研考虑我们与合作伙伴的自身条件，选择目标市场，确定房 _市场营销目标。房 _市场营销目标的确定既要兼顾 _目标（树立企业品牌）与短期目标（盈利），也要符合实际。目标越明确（可度量）、越可行，越有利于营销组合方案的确定。 二、制定市场营销组合计划 营销目标确定以后，接下来就是制定市场营销组合计划（亦即营销方案）。营销方案必须明确、清楚，以便于得到销售人员或其他有关单位的密切配合。营销计划是对项目的市场 _和促销进行全面指导的一
3、个销售文件，对营销计划的分析应该地进行，其内容包括：（1）产品。出售什么样的房 _？满足顾客什么样的需求？（2）市场。谁需要这个项目？ _？需要多少数量？最高支付意愿是多少？市场价值是多少？市场竞争程度如何？市场机会怎样？（3）战略。怎样开拓市场？自己的优势和劣势是什么？如何战胜竞争对手和竞争产品？（4）战术。如何定价？如何促销？（5）人、财、物等资源的分配。 三、促销策略的实施 可以选择的促销方法有 _、宣传、邮寄项目资料、现场展示、举办活动、直接推销等。 （一） _ _是将产品以非人身式的形式介绍和 _给潜在的客户或代理商。 _的内容应该包括项目的设计、房屋类型、近似 _、位置、出租或出售
4、之类的信息。同时需要在 _设计方面考虑消费者的喜好，创造出适当的印象。选择 _媒体及方式时，要进行 _效果及成本的分析。 建议：1、在项目现场、城区入口和人流量大的街道树立巨幅灯光形象 _牌，让人们建立眼前一亮的视觉亲和力。形象 _牌以小区的景观效果图为主要内容。 2、用标准字体在项目现场的围墙四周标明： _标识、 _商、施工单位、监理单位、设计单位名称以及 _ _。 3、定期在宁海日报做半版或全版宣传 _，形成高暴露点。宣传内容：项目价值、地块价值、发展潜质等。 4、投放车身 _：选择一批公交车，在车身刷上 _的形象 _。 （二）宣传 即在媒体的重要新闻中，对项目进行美言。 建议：利用宁海电
5、视台对项目和 _进行宣传。用 _传播等间接方式炒热市场，建立市场认知度。 （三）邮寄项目资料 从成本角度讲，向经过筛选的潜在客户邮寄一份简明扼要的项目资料，是一种效果非凡的方法。 建议：选择中邮 _。力争使 _的 _深入 _机关和经过筛选的目标客户群。 （四） _活动 邀请潜在客户、代理商、当地社会名流，参加项目的 _销售、文化展销等活动，也可能会非常有效。 建议：1、 _隆重的 _仪式，力求引起轰动效应。 2、购置或租用看楼专车，用看楼专车接送参观 _的潜在客户。 3、到非常时期，可采取 _赠装修、摸奖送电器等活动促销。 （五）现场展示 进行房 _项目模型或 _的现场展示，会给客户及代理商留
6、下鲜明深刻的印象。 建议：1、在项目现场搭建 _处，对 _处形象进行全面包装，突出特色。 2、在 _处摆放模型（建筑模型、环境模型、区域沙盘模型）。模型应强调展示性，突出户外的形象效果及室内的通透性，特别是夜间的展示效果。 3、在高层销售不畅的情况下，建议采取 _修三套 _供客户参观， _潜在客户的 _欲望。 （六）直接推销 这是一位或多位潜在 _者、决策者、使用者、影响者之间进行面对面的交流，目的是将潜在的因素转变为有效的 _行为。 建议：让训练有素的销售人员登门拜访潜在客户。 （七）项目说明及使用手册 在 _活动、现场展示等促销活动中，都会散发一些有关项目的说明及使用手册。手册的内容一般包括项目的位置、 _、规划、售价、特色、可能提供的物业管理服务等，要做到图文并茂。手册的设计及印刷要精美。 建议：1、尽快制作印刷、装帧精美的楼书和宣传手册，楼书和手册应传递一种新的生活方式。 2、制作平面景观效果图。 3、制作印有 _标识的手提袋、雨伞等纪念品。 模板,内容仅供参考
