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1、宝骏汽车品牌 _策略 汽车品牌 _策略 宝骏汽车品牌 _策略 深圳市宝骏汽车销售服务有限公司获权经销进口与国产宝马全系列车型，并为消费者提供 _的售前、售中、售后服务。为了进一步扩大公司的经营规模,位于深圳市罗湖区罗沙路5072号的宝骏4S店也即将投入使用。宝骏4S店占地 _ _平方米，集展示、维修、零配件仓库、办公于一体。厂房内的维修车间设有宝马汽车先进检测仪器及其它进口的修理、 _及喷漆设备，所有维修技师、销售人员及管理人员均得到宝马汽车公司的培训与认可。宝马汽车的创新科技及经营模式，配合宝骏专业及 _的服务，将为顾客带来更为 _的宝马体验。 宝骏是因为宝马而诞生的，宝马是汽车工程设计的杰
2、作，能够拥有宝马的车主一定拥有成功的事业，高尚的品位， _的体验，辉煌的人生。宝马车主从来不炫耀自己，但是宝马车主心里绝对不能容忍沙砾。宝马车主需要的不仅仅是钻石，而且还必须是一件举世无双的艺术珍品！ 这件用钻石精雕细琢而成的艺术珍品，必须是出自 _之手！ 所以，宝骏必须是 _，汽车服务的 _！ 准备好了吗？ 深圳汽车服务市场扫描我们在哪里 .3722.中国最庞大的数据库下载 如今，处于资本原始阶段的中国汽车营销，一方面有参差不齐的汽车经销商鱼龙混杂，给刚刚起步的汽车市场带来诚信危机，另一方面，汽车厂家咄咄逼人的气势让众多汽车经销商有苦难诉。 _的汽车市场与豪华的汽车专卖店之间的反差，说明了中
3、国汽车营销的畸形发展。 中国汽车营销的队伍建设也是令人焦急。豪华的展厅并不能掩饰专业销售人员的匮乏，众多汽车经销商在复杂的市场状况下，非常需要专业的销售人员保证良好的销售和服务，为经销商自身的服务品牌保驾护航。汽车厂家花重金邀请国际4A公司制作的精美 _，许多汽车经销商在不开罪厂家的情况下将其改的面目全非，因为厂家的 _根本就不符合当地的实际情况。这也暴露了“自上而下”的营销观念在阻碍着厂商和广大消费者进行更深层次的沟通。 随着市场竞争进一步深化，那种在市场火爆时期“打 _就能把车卖出去”的浅度营销越来越不适应市场需要。众多汽车经销商不仅要面对其他品牌的竞争，更要防范相同品牌的蚕食。降价促销、
4、礼品促销并不能给汽车经销商带来更多的实际利益。迫于厂家的销售任务，深圳大多数汽车经销商不得不忍受“杀敌一千，自损八百”的痛苦。新的一年，市场竞争更加激烈，市场环境更加恶劣，巨大的生存危机让许多汽车经销商扪心自问 出路在哪里？“钱途”在哪里？ 深度营销，可能就是应对挑战的唯一法宝。 深度营销，就是跳出产品的概念，走入消费者的内心。不要只将 _放在心上，而是要将消费者的需求和 _放在第一位。要围绕汽车生活方式做文章。美国汽车销售 _说的好：“我们不 _，我们卖的是一种生活方式”。 深度营销，就是不仅要对消费者营销，更重要的是对自己的企业员工营销。让每一个员工感到不仅仅是为了生存，而是为一种荣誉和尊
5、严工作。 在xx年的深圳汽车市场上，鹏峰 _的“家文化营销”、深业汽车的“阳光营销”、大兴汽车的“服务成就不凡”，预演着“深度营销”的交响乐，这预示着“深度营销”的变革已经到来。深度营销所形成的独特模式，不仅为经销商实现销售目标保驾护航，更为经销商建立长久的品牌资产，为获得新品牌的经销权增加重要的砝码。同时，深度营销也为经销商增强市场竞争力提供了源源不断的支持。 从品牌美誉到品牌忠诚是一个深层次的变化，深度营销变革的实质是如何得到消费者的内心，让每一个消费者和每一次消费体验都能够成为一种品牌享受，将表象的媒体传播深化为口碑传播。 通过深度营销获得的资源，绝对是最有力的资源，可以让汽车经销商在厂
6、家面前获得话语权，更让汽车经销商体会到品牌的魅力和成就。 宝骏汽车作为宝马汽车的深圳地区经销商，一个全新的企业，一个全新的形象，一种全新的观念，一种全新的服务。 洁白的画卷徐徐展开，宝骏汽车左宝马，右宝骏，将要在深圳汽车服务市场上创作出一幅怎样的画卷呢？ 我们拭目以待！ 二、正确的方向决定正确的策略 品牌定位我们能到哪里去 综上所述，结合宝骏汽车的企业名称和宝骏汽车的服务内容，我们引入“ _级的服务”的概念，提高深圳宝骏汽车的企业形象。而宝骏汽车在进行企业功能诉求的同时，同时借助销售的产品概念，达到相辅相成的功效。通过概念的结合，成为我们为品牌传播定位的关键。宝骏作为一个汽车服务的品牌名字，我
7、们认为其形象和联想都是比较好的（与其代理的宝马汽车含义相同），但是缺少一个具有品牌活化的概念，而作为汽车销售的宝骏汽车，“ _级的服务”概念的引入，将为品牌注入新的活力。汽车作为一个耐用消费品，是实现人们 _生活的主要交通工具， 人们对汽车生活的梦想，给汽车的销售服务提出了更高的要求。由于作为消费者，他们不懂汽车的维护保养，只有像宝骏这样的汽车服务 _，凭借深厚的专业功底，深度的服务理念，必定将给汽车消费者带来称心如意的汽车生活的体验。 _级的服务同时又对宝骏人提出了更高的要求，将为宝骏汽车在深圳汽车服务市场上异军突起而奠定坚实的基础。 主题 _语为：宝骏汽车， _级的服务 理解定位：宝骏汽车
8、销售的产品是宝马汽车，它们带给消费者的是顶级的艺术珍品般享受汽车生活。汽车生活的好坏，取决于对汽车生活的维修、保养、手续、保险等等一系列的精心服务，而选择宝骏汽车，就是选择了汽车服务 _。汽车服务 _会根据宝马汽车带给消费者的不同汽车生活，给予艺术化的塑造和维护，宝骏汽车奉献给消费者的各种服务都将是一件件艺术珍品，配合很多艺术 _的形象，宝骏汽车的品牌 _将无往不利。 品牌目标我们要到哪里去 用“ _级的服务”作为宝骏汽车的形象传播点，跳出了宝骏汽车销售产品的限制，将冰冷的用钢铁制造的汽车，赋予了极度人性化的概念。这将引起潜在目消费者的好感，从而引发他们的 _欲。 选择宝骏汽车，就是选择了享受
9、服务 _所带来的与众不同的超值的人服务。宝骏汽车奉献给消费者的各种服务都将是一件件艺术珍品，配合很多艺术 _的形象，宝骏汽车品牌的 _将无往不利。 品牌 _：根据以上的定位理解，我们对宝骏汽车品牌的描述是：他是一个具有很高的技术水平，有很深的艺术造诣； 做事注重细节、严格要求、追求 _、精益求精； 细心体贴，富有人情味，综合素质极好的服务 _。 品牌活化：用“ _级的服务”作为宝骏汽车的品牌形象传播点，造就了宝骏汽车在深圳汽车行业中鲜明的、别具一格的品牌形象，使其与别的汽车经销商迅速区别开来，将抽象的服务，赋予了极度人性化的概念。 宝骏汽车的品牌概念、传播、形象整合、企业品牌文化、 _与行销、
10、服务规范创新、企业发展与壮大，都围绕“成就服务 _”的品牌定位而展开。 消费者是为了获得高质量的、满意的宝马汽车的服务而选择宝骏汽车。“成就服务 _”的率先提出，就是宝骏汽车为顾客提供高质量的、满意的人性化而精心创新的杰作。人性化的服务，使顾客更加愉快，使员工的服务在最小的强度下却获得最佳效果。 三、正确的策略决定正确的行动 宝骏汽车的品牌传播 每 _的 _主题不变，“宝骏汽车， _级的服务”与所销售的宝马汽车品牌遥相呼应，每 _的内容有所不同。在“宝骏汽车， _级的服务”的主题 _语之下，按照市场跟进程度不同，诉求对象不同，表现主题不同，从 _、 _、促销的角度，用“汽车服务 _”来演绎宝骏
11、汽车的服务功能。这样，我们就能用“一个面孔”宝骏汽车，用一个声音“ _级的服务”，将深圳宝骏汽车有限公司和所销售宝马汽车有机地结合起来，不仅促进了不同品牌的汽车的销售，更重要地是完整诠释了深圳市宝骏汽车有限公司的“ _级的服务”企业文化、“ _级的服务”的顾客观念、“ _级的服务”的服务意识、“ _级的服务”的质量观、“ _级的服务”的团队精神等等品牌内涵。从 _的整合上，我们就可以运用绘画 _、雕塑 _、建筑 _、音乐 _、烹饪 _、服装 _等等的传奇故事，完全演绎宝骏汽车的服务真谛和形象风采。 1、 _策略 产品的品牌 _需要体现知名度，要快速的体现出产品的知名度就需要借助 _来进行市场
12、_。 由于宝骏汽车销售的宝马汽车拥有良好的性价比，是国际上最著名的汽车品牌之一，在与同类产品（宝马汽车在深圳有两家经销商）竞争的同时， 从服务的特点和汽车服务 _的概念上来体现宝骏汽车的品牌内涵，期待获得消费者的认同和青睐。根据我们给宝骏汽车的品牌传播定位“ _级的服务”，结合深圳的社会形态、地理环境、生活方式，推出一个标新立异的 _活动进行新闻炒作是产品知名度的最快捷方式。这样，宝骏汽车就是一个将汽车服务艺术化的 _团队，为顾客的汽车生活提供一流 _级的服务。广大车主的汽车生活，在汽车服务 _的精心描绘和塑造下，一定会成为心灵深处永远珍藏的艺术极品。 A、 活动名称： 宝骏汽车寻找国画 _的
13、故乡阳光自驾游 活动主题：国画 _的故乡（可以和深圳市美术家协会联办）。 活动动 _语：寻找国画 _的故乡 （创作八骏图的国画 _徐悲鸿的故乡或纪念馆） 根据不同的 _，和深圳市相关协会联办音乐 _、烹饪 _、雕塑 _、表演 _等等一系列的寻访 _的自驾游，设计出各种自驾游活动。 B、 新闻炒作方法和其他 _活动： 1、在宝骏汽车的客户中征集具有特殊才能的人，举办“生活 _”比赛，突出有“有宝骏汽车 _级的服务，平常的人也有可能成为某一方面的 _”的活动主题。 2、通过寻找 _之旅等活动，寻访真正的 _，为宝骏汽车俱乐部的车主指点生活中的迷津。（详细方案从略） 3、 “黄金周”期间，举办“艺术
14、 _”家庭摄影写生大赛，从亲近自然的角度，树立宝骏汽车服务 _的品牌内涵。 4、从“ _的故事”征文大赛活动中，引发汽车消费与诚信服务的对话，凸现宝骏汽车的“汽车服务 _”服务品牌内涵。 2、 _策略 宝骏汽车的“ _级的服务”的品牌 _需要配合 _活动来进行，它是不同产品服务个性的体现，它 _效果的好坏直接关系到宝骏汽车服务 _留达在人们心目中的印象，也决定着宝骏汽车在汽车市场的销售业绩，基于以上考虑，有如下系列 _表现策略以供参考。 A、 _：绘画 _系列篇表现宝骏汽车的专业精神 B、 _：音乐 _系列篇表现宝骏汽车的顾客价值 C、 _：雕塑 _系列篇表现宝骏汽车的精湛维修保养技术 D、
15、_：烹饪 _系列篇表现宝骏汽车服务观念 E、 _： _作品系列篇表现宝骏汽车的经营理念 F、 _： _故事系列篇表现宝骏汽车的进取心 G、 _： _珍品系列篇表现宝骏汽车的品质观 H、 _： _笑容系列篇表现宝骏汽车的满意服务 等等，平面创意略 紧紧抓住“宝骏汽车， _级的服务”的核心诉求，用各种表现“ _”的 _活动、 _活动、 _促销等等相连接，突现宝骏汽车的服务品质与服务功能。 宝骏汽车的品牌营销 品牌营销是顾客对产品和服务全方位的体验！ 随着 _的发展，产品日益丰富，市场格局也发生了变化，由卖方市场过渡到买方市场，市场竞争逐步升级，这就推动了营销观念和营销方式的变革。企业必须面对市场的变化做出反应，而市场的变化又源于客户行为的变化，所以，企业必须把注意力集中于客户的需求，客户被作为一种宝贵的资源被纳入到企业的经营发展中。面对诸如哪些产品最受欢迎、原因是什么、目前有多少回头客、都是
