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1、北大方正软件技术学院2004-2005学年度第二学期期末市场营销学 课程考试 试卷 B( 2005年 7 月 7 日 考试时间 90 分钟 ， 满分 100 分)班级 姓名 学号_题 号一二三四五六总 分.单项选择题（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确的答案，并将其代码填入题后的括号内。每题 1.5 分，共30分）得 分评卷人 1市场营销中影响消费者购买力的主要因素是 （ ）A个人收入 B个人可支配收入 C个人可任意支配收入 D货币收入 2.一家奶粉企业，在分析了市场竞争状况、产品特点及顾客消费特点后，最终决定生产青年人饮用的速溶奶粉，从而确定了 （ ）A市场策略 B 产品概念 C 市场定
2、位 D 目标市场 3.日本本田公司每年都推出多款新型摩托，每当有竞争对手生产同类型的摩托时，本田就率先降价，迫使竞争对手推出该领域。令本田摩托在市场竞争中的领导者地位得以长久保持的竞争策略是 （ ）A. 市场防御 B. 市场进攻策略 C. 市场挑战者策略 D.产品策略4.一新型手机从上市到退出市场共2年时间。其中销售量从小到大，旺销状况稳定了1年后开始萎缩。这1年时间属手机生命周期的哪个阶段？ （ ）A.投入期 B成长期 C 成熟期 D 衰退期 5、康柏电脑在保证产品质量的基础上，24小时连续生产并节约生产成本，成功实现降价策略，这种做法的指导思想是基于何种营销观念？ （ ）A 生产观念 B
3、推销观念 C 社会营销观念 D 市场营销观念 6、在波士顿矩阵法中，评价企业战略业务单位的标准是 （ ）A. 市场占有率和相对市场占有率 B. 行业吸引力和业务力量 C. 市场占有率和行业吸引力 D. 销售增长率和相对市场占有率 7对于经营资源、技术资源有限的中小企业而言，要打人新市场适宜用 ( )A. 集中市场营销 B. 差异性市场营销 C. 密集式市场营销 D. 无差异市场营销8.企业产品组合的深度指 （ ） A. 产品线的平均数目 B. 企业所有产品的项目数 C. 产品组合的平均关联度 D. 每条产品线上平均的项目数 9.恩格尔指数用来表示居民生活水平。他通过下列哪种方式来表示？（ ）
4、A.购买食物支出占任意可支配收入的百分比 B.购买食物支出占全部消费支出的百分比 C. 任意可支配收入占实际收入的百分比 D.食物支出/实际收入10某服饰店在正墙上挂有大幅刘德华穿着该品牌服装的照片，这属于 （ ）A 印刷广告 B 电子广告 C 路牌广告 D POP广告 11.在促进企业用户对工业品的了解方面，比较有效的促销工具是（ ）A广告 B 媒体关系 C 人员推销 D 现场促销 12电子商务中的“B to C”模式表示 （ ）A 顾客对顾客 B 企业对企业 C企业对顾客 D 企业对内部员工13某企业有3个产品大类，各产品大类分别有5个产品项目、4个产品项目和3个产品项目，则该企业产品组合
5、的深度和产品组合宽度分别是 （ ）A 6，3 B 5，12 C 4，3 D 4，12 14滋生堂化妆品根据不同年龄段的女性设计出不同的化妆品并采用不同的营销组和进行营销，这种做法属于哪种市场策略 （ ）A无差异性策略 B.差异化策略 C：集中性策略 D：多元化经营策略15、数码相机相对于光学镜头相机来说属于 （ ）A 全新新产品 B改进新产品 C换代新产品 D 仿制新产品 16某公司在三八妇女节当天采取了所有女士用品一律7折的措施，同时给“贫困母亲”基金会捐款1000元，则该公司的促销形式应该是 （ ） A 营业推广与公共关系 B公共关系与广告 C促销和广告组合 D 人员推销与公共关系1720
6、05年4月22日的上海汽车展会属于促销策略中的 （ ）A营业推广 B 公共关系 C 人员推销 D 广告策略18有些企业利用消费者以数字认识的某种心理将价格定在整数水平以下，使消费者产生便宜感和信赖感。这种定价策略属于 （ ）A 差别定价 B 声望定价 C 尾数定价 D 招徕定价19我们卖什么，就让人们买什么，这种营销观念属于 （ A生产观念 B推销观念 C产品观念 D市场营销观念20彩电的需求小幅度上升会导致生产彩电的原材料需求大幅上升，这说明工业品市场 （ ）A需求引伸性 B需求弹性小 C需求波动大 D以上都对.多项选择题 (在每小题的五个备选答案中,选出二至五个正确答案，并将其代码填在题后
7、的括号内；错选、多选不得分。5个小题，每题3分，共15分)得 分评卷人 1影响消费者购买决策的因素有 （ ）A.地理因素 B.心理因素 C.顾客的社会阶层 D.促销因素 E个性偏好2特许经营与连锁经营的相同之处在于 （ ）A.统一店名 B. 统一进货渠道 C.统一价格 D. 统一形象 E.统一投资 3与生产者市场相比，消费者市场顾客不同点在于 （ ）A了解商品专业知识少 B.采购人数多 C服务要求高 D广告对购买决策影响大 E.单次采购规模小 4、影响市场营销的宏观环境因素包括 （ ） A.文化环境 B. 竞争者状况 C.供应商状况 D. 科技进步状况 E.经济状况5.下列商品中，适宜选择短渠
8、道分销的有 （ ） A. 鲜活商品 B.建筑材料 C.机器设备 D. 日用百货 E. 中成药品.判断题（正确的在括号内划，错误的划。每小题2分，共10分）得 分评卷人 1市场细分的客观基础是产品的种类、规格和质量的差异 （ ）2销售促进并能建立顾客对本企业产品的信任和忠诚。 （ ） 3、目标市场的选择一定要在市场定位的基础上进行。 （ ）4、组织市场在招标采购中，除了重点考察供应商标书中说明的产品价格、质量标准、技术水平、服务能力外，还要考虑厂商的资信状况 （ ）5、公共关系包括处理好企业和政府、顾客、媒体及内部的员工的关系 （ ）. 名词解释（本大题含4小题，每小题3分，共12分）得 分评卷
9、人 USP： 目标市场：品牌的三要素：促销组合：.论述题：（8分）得 分评卷人1、目前百姓对住房需求旺盛，试用市场构成要素的观点分析高档别墅市场不景气的原因。(4分)2、论述如何向和尚推销木梳？以和尚为目标顾客时，木梳的市场定位应当产品特点为出发点吗？你认为应当以什么为定位出发点？(4分).计算题 （5分）得 分评卷人售价100元的衣服，成本总计75元，毛利率25% 。降价10% 后售价90元，毛利率为（90-75）90=16.67% ；通过计算说明这种“薄利多销”的降价活动，销售量达到15000件和不降价销售10000件相比，哪种情况的获利能力强？说明了价格策略的运用要注意什么问题？.案例分
10、析(分析下列3个案例，回答问题。合计20分)得 分评卷人 一、由于下雨，某大学门口卖苹果的老妇人生意冷清。这时一位教授走过来给老妇出了一个主意：将两只苹果用红丝线打上同心结，大声吆喝“情侣苹果，一元一对！”，苹果很快卖光了。简答下列问题： 1了市场营销的哪三个密切相关的原理？3分2、结合本案例说明教授与老妇人是如何应用这三个原理卖光苹果的。2分二、修布雷公司是伏特加酒产、销的专业公司，其“史密诺夫”酒在市场上享有较高声誉，占伏特加市场23%。目前竞争者推出了与“史密诺夫”酒相似的新型伏特加酒，每瓶低一美元，抢了部分“史密诺夫”酒的市场份额。修布雷公司该如何采取应对措施？通常有三种策略可以选择：
11、 1、史密诺夫也降价1美元保市场； 2、不降价，增加促销支出与竞争者抗衡； 3、听之任之 无论采用哪种策略都有损失！ 营销人员深思熟虑后提出第四种策略：史密诺夫提价1美元；同时推出两种与竞争对手新伏特加酒一样品质和口感的瑞色加酒和波波酒，但价格上瑞色加酒比竞争对手的产品低1美元，波波酒则定价较低。实际上这四种酒的品质、口感、工艺及成本基本一样。结合案例从三方面分析修布雷公司这样做的用意。9分三、 燕京啤酒的分销渠道优势 从1999年占据北京50市场份额，到去年92的份额，燕京啤酒自始至终将牢牢巩固北京市场作为最基本的市场战略。 “燕京啤酒注重信誉，该给予经销商的利润、促销的费用，全部兑现，十几年来一次也
