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1、工作总结参考范本2019 年奶粉销售业务员工作总结3(二篇 )目录：2019 年奶粉销售业务员工作总结一2019 年奶粉销售业务员工作总结二- 1 -刷埋藏最深的阴霾。每件你所经历的坏事，都将最终影响你走上良好发展的坦途。挫折是最好的、最残酷的生存训练，关键是你有没有发现它的价值，借它之势成就自己。好几个环节每一次低谷都蕴含着最强的向上力量，每次的痛哭都会洗刷埋藏最深的阴霾。每件你所经历的坏事，刷埋藏最深的阴霾。每件你所经历的坏事，都将最终影响你走上良好发展的坦途。挫折是最好的、最残酷的生存训练，关键是你有没有发现它的价值，借它之势成就自己。好几个环节每一次低谷都蕴含着最强的向上力量，2019
2、年奶粉销售业务员工作总结一去年奶粉事件后，市场进入一种疯狂的境况之中，好像一切都可以不按常理出牌。作为负责一个地级 市场的基层管理者，我时常承受着工作上的巨大压力。我刚到 xx 区的心境就是：迷茫 - 恐慌- 不知所措。但同时我也明白一个道理，纷繁复杂的表现下面，规律性的东西一定是以一种很简单的方式存在着。我要想完成公司780 万的任务，要想超越市场的强者，要想压制市场的弱者，在思维方式 上：我还得跳出我这个层面来思考，甚至跳出销售层面来思考；在行动方式上：按销售规律办事，抓住现阶段主要问题办事。作这个工作总结，为的是完成公司领导布置的任务，同时真希望通过这次工作总结把自己的思路理一理，让自己
3、作一个深刻的反思，也让公司领导给以指教。一 一季度主要完成指标1. 一季度实际汇款 124.3 万，完成比例 112%，2. 新建网点 24 个， 3 月底网点总数 128 个；3. 一季度对 xx 和 xx 市区业务进行了调整；4. 开展场外自助活动 56 场；5. 申请广告喷绘 19 家共 308 平方米。二 市场存在的问题1.xx 区销售专员共 98 人， 3 月时间销售 369772 元，销售专员人均销售 3770 元/ 月，网点平均销售 2880 元/ 月，平均值都比较低；2.xx 市场网点建设明显迟缓，整个一个地级市网点数量只有34 个，很不合理；3. 城区卖场费用投入比例高，重点
4、城区网点销量低，费效比高，平均达到 40-45 个点；4. 市场缺少明星店，形象店，没一个网点厂价月销量达到2 万以上；5. 销售专员整体素质偏低，缺少真正意义上的优秀销售专员；2 / 7刷埋藏最深的阴霾。每件你所经历的坏事，都将最终影响你走上良好发展的坦途。挫折是最好的、最残酷的生存训练，关键是你有没有发现它的价值，借它之势成就自己。好几个环节每一次低谷都蕴含着最强的向上力量，每次的痛哭都会洗刷埋藏最深的阴霾。每件你所经历的坏事，刷埋藏最深的阴霾。每件你所经历的坏事，都将最终影响你走上良好发展的坦途。挫折是最好的、最残酷的生存训练，关键是你有没有发现它的价值，借它之势成就自己。好几个环节每一
5、次低谷都蕴含着最强的向上力量，6.xx 市区乡镇市场调整明显不到位，对整体市场销量造成明显影响；7. 一，二月自助活动安排太少；8.xx 市场业务员迟迟不能到位，严重影响市场维持和开发；9. 公司的促销活动安排缺少针对性，并且力度偏小。三 对市场的几点思考1. 市场竞争激励，各个品牌都象疯了一样投入费用和搞买赠活动。公司今年的任务定的很高，那么 我作为一个区域负责人，我该怎么做？与竞品去血战？不管公司的任务指标，得过且过地混日子？苦闷 - 还真是我的真实写照。2. 提升销量，提高市场占有率，控制费用投入比例这几个方面怎么去协调？费用投入的重点是：人 员？促销品？陈列？还是特价？3. 竞品搞买赠
6、，我们跟还是不跟？竞品疯狂的买陈列，我们跟还是不跟？竞品搞特价我们跟还是不跟？竞品连闷三手，我们跟还是不跟？4. 我们的优势到底是什么？我们的劣势又是什么？我们的机会在哪里？我们最大的潜在威胁在哪 里？5. 如果比我们强大的品牌封杀我们，我们该怎么办？比我们弱小的品牌在乡镇市场蚕食我们有价值 的网点，我们该怎么办？跟我们实力相当的品牌攻击我们，我们该怎么办？6. 我们需要什么样的经销商？当公司安排的活动和经销商的利益有冲突时候，我们该怎么办？经销 商把我们品牌当陪衬时候我们怎么办？经销商把我们品牌当重中之重， 一味的在我们品牌上索取高额 利润差时候我们怎么办？公司能给经销商带来什么？我能给经销
7、商带来什么？7. 什么是优秀的业务员？优秀的业务员从哪里来？什么是优秀的销售专员？销售专员从哪里来？8. 总之问题太多，最根本的问题就是，怎么完成公司下达的全年任务。3 / 7刷埋藏最深的阴霾。每件你所经历的坏事，都将最终影响你走上良好发展的坦途。挫折是最好的、最残酷的生存训练，关键是你有没有发现它的价值，借它之势成就自己。好几个环节每一次低谷都蕴含着最强的向上力量，每次的痛哭都会洗刷埋藏最深的阴霾。每件你所经历的坏事，刷埋藏最深的阴霾。每件你所经历的坏事，都将最终影响你走上良好发展的坦途。挫折是最好的、最残酷的生存训练，关键是你有没有发现它的价值，借它之势成就自己。好几个环节每一次低谷都蕴含
8、着最强的向上力量，四 我的解答作为一个区域负责人，我个人的理解就是：区域负责人就是为了完成公司任务而存在的。对我而言， 就是保证 xx 区 780 万的任务完成。就象战场一样，职场也没得选择 - 必须把红旗插在目标阵地上 （唯一可能的意外，就是死在进攻的路上）。怎样来完成任务呢？一切还得回归到营销的基本上来1. 目标：把明一做成区域内国产奶粉领先品牌，总区域做到前三名，力争做到第二。一到两个县 （或经销商区域） 做到国产品牌第一；2. 产品：整个市场以婴儿系列智婴系列为主，力争智婴占到总量的 30%，米粉以听装米粉为重点品 相，将听装米粉在米粉总量占有比提升到 60%，其它品类以 550g 葡
9、萄糖为突破口，将 550g 葡萄糖铺到每一个明一网点，力争让 550g 葡萄糖下半年销量提升300%，从而也起到提升奶粉和米粉销量的作用（市场上没有同我们550g 葡萄糖直接竞争的品牌葡萄糖）。成人粉以独立成人装为主，将全脂成 人装设计成特价走量产品（全脂有三大有点，一是本身厂价低，做特价空间就大，对消费者视觉的冲 击就强；一是全脂口感好，消费者购买后重复购买的可能性大，并容易形成明一奶粉口感好的口碑； 一是全脂适合于不同年龄段的人吃，目标消费群体多）。让全脂不定期的在不同买场搞特价，甚至抢 购价，以此来提升品牌曝光率，带动其它品相的销售，降低卖场费效比；3. 渠道： 6 月之前，根据市场具体
10、情况，合理分布网点，将网点总数提升到 160-165 个。提升网点 的质量，力争在下半年打造月销售（零售价，以下同） 5 万以上店以 1 家，月销售 2 万以上的店 10 家， 月销售 1 万以上的店 30 家， 消灭月销售 2000 以下的网点， 12月前将单店平均销量提升到4650 在 元/ 月；4. 人员：对不合格的业务人员进行调整（ 3 月时候已经调整两人），针对每个业务员的具体情况，每 月进行有针对性的个人指导，每月例会时候，对业务员进行 1-2 小时的培训。对销售专员的管理，放 权给业务员，但严格监督业务员对销售专员的管理和培训；4 / 7刷埋藏最深的阴霾。每件你所经历的坏事，都将
11、最终影响你走上良好发展的坦途。挫折是最好的、最残酷的生存训练，关键是你有没有发现它的价值，借它之势成就自己。好几个环节每一次低谷都蕴含着最强的向上力量，每次的痛哭都会洗刷埋藏最深的阴霾。每件你所经历的坏事，刷埋藏最深的阴霾。每件你所经历的坏事，都将最终影响你走上良好发展的坦途。挫折是最好的、最残酷的生存训练，关键是你有没有发现它的价值，借它之势成就自己。好几个环节每一次低谷都蕴含着最强的向上力量，5. 促销：a. 每月区域内小型自助活动不低于30 场；b. 保值保量的完成公司统一安排的一切活动，特别是妈妈班和大中型品牌推广性的活动；c. 让经销商在陈货上让利，公司给一定的政策支持，把陈货 处理
12、做成有力度的促销活动，变废为宝；d. 在城区大卖场，特别是新开的 FI 卖场，加大免费小听奶 粉的派送；e. 乡镇重点网点，尽量推行定量陈列方案和上专职促销，封杀其它奶粉的进场或者上升空 间，个别乡镇重点网点，推行包场方式；f. 城区个别重点网点，试验正常陈列的基础上加大赠品力度 这种方式，不与竞品比拼陈列费用的疯狂投入；g. 严格监控经销商的赠品采购数量和质量，确保公司资源投入的有效性。五 希望公司的支持1. 下半年任务很重，经销商月销量几乎要达到 20 万以上，个别经销商需要月销售 30 万以上，希望公司在 xx 区配置 3 名理货员，一名在 xx 市区，一名在 xx，一名在 xx，不管同
13、意与否，都望公司领导批复；2. 希望公司加强业务和医务两个部门的沟通，特别是希望两个部分能形成合力，医务的名单回收固 然重要， 但更重要的是名单的有效率， 说的直白点， 到底有多少医务名单最后变成了我们的消费者 - 忠实的消费者（个人认为这个比医务名单回收量和医务网点数量重要的多）；3. 公司的喷绘流程规范本是好事，但规范过度了就缺少灵活性，显现出来的就是喷绘效率太低，从 申请到喷绘发到市场，一般是20 天以上，这样就失去了很多市场机会；希望公司在喷绘上能加大当 地制作的比例； 总之，一季度的工作完成的还是比较理想的，但人无远虑，必有近忧，一季度只是开头，压力都在下半年，市场5 / 7刷埋藏最深的阴霾。每件你所经历的坏事，都将最终影响你走上良好发展的坦途。挫折是最好的、最残酷的生存训练，关键是你有没有发现它的价值，借它之势成就自己。好几个环节每一次低谷都蕴含着最强的向上力量，每次的痛哭都会洗刷埋藏最深的阴霾。每件你所经历的坏事，刷埋藏最深的阴霾。每件你所经历的坏事，都将最终影响你
