2020年销售年度总结5篇

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1、销售年度总结5 篇范文一一年的尾声开始想念很多东西。想念毕业那刻与室友们相拥而别的瞬间 ; 想念收获第一份正式工作时候的激动 ; 想起收拾行李那刻的表情以及沿途关于未来的设想 ; 一年的尾声也想要感谢很多人。感谢那些曾指导过我的领导和前辈们， 是他们的无私和包容使我能快速融入这个集体 ; 感谢中国市场部的每一个人，虽然没有太多的接触和表情，但是我己经把有关你们的记忆放在心中。时间不经意间从指尖滑过。从进入兆吉鞋业有限公司到现在，己将近两个月的时间， 而我也开始了一段新的工作学习历程。 刚跨出社会的我，从来不关注时尚的我， 连明星如果不是太抢眼都会被浊淆的我，在选择这里的同时， 需要学习很多东西

2、。 关于时尚、关于美学、关于色彩、关于四季、关于设计等等。两个月的时间不算长。短暂却印象深刻的军训，公司规章制度和企业文化的培训， 来中国市场部第一天前辈们的循循善导， 都好像是昨天才刚刚上演似的。 两个月的时间， 也足以让我们融入兆吉这个集体，并对它产生难以割舍的感情。它的历史、它的文化、它的核心价值以及它的规章制度等等。 许多话语还在耳边萦绕。 对质量的执着追求，“真”、“善”、“美”的核心价值观以及关于“杯奶头牛”的故事等。在这里的生活，少了几分奔波，多了份安逸，我们在宿舍、食堂和工作的地方穿梭，过着忙碌却也充实的工作。两个月的时间，己经让我开始喜欢这里，工作也慢慢地步上轨道。从刚开始的

3、全然陌生， 到现在能通过模仿与整合或是自己偶然间蒙发的感动给每一双鞋子做注脚。刚到这里的时候，每天浏览过往一些时尚类杂志，并试着把那些美的词句记录下来，思考他们为每件衣服或是鞋子写文案的角度。总有些文字会让我感动， 或是引发我体内的某种欲望。 这时候会发现自己有诸多不足。不太出色的文字，对时尚圈子的全然陌生，跟生活在那个层次的消费者的距离以及和关于设计和美学的种种。为了能尽快适应工作，我努力去查寻各种资料，网上的、杂志上的，或是在购买来的书上的。 拖学广告学的朋友介绍了几本广告学的书，也借机会了解了李欣频、许瞬英这两位台湾文案作者。这个月，开始尝试着写关于 xx 汤普、 b&b 春夏流行趋势，

4、以及主要鞋款的文案。这对我来说，是一个比较艰难的过程， 而在这之前，我一直希望陈小姐能把我派去设计、 开发组学习一些时日， 了解鞋子的特性和以及材质的运用等。 我反复看这些需要写的鞋子， 并尽量把某些特征记下来，然后去一些时尚网站寻找一些类似鞋款的相关介绍，并翻开以往看时尚杂志所做的笔记， 实在是没办法， 会下楼去看每双鞋子，虽然还是不会给那个独特的地方取一个好听的名字， 但是幸运的时候会碰到一些业务部的人，这让我收获不少。不管结果如何，过程终究是享受的，但是多日的努力终于得到收获后，那种心境是无法用言语来表达的， 就要这份工作所带给我的感动。在学到东西之余，也体验到工作带给我的乐趣。在这差不

5、多两个月的时间里，我主要负责如下工作：1、公司对内、对外的一些文字内容的撰写。如：汤普30 周年庆祝致会员的感谢信、公司对外新年贺卡和新年促销短信等等。2 、根据商场要求，提供统一的商场包装宣传文字，或是企业产品的文案撰写。如： xx 春夏汤普流行趋势、 b&b春夏流行趋势、 dm宣传册文案、春夏新款主要鞋款文案、金基百纳商场文案、女友资讯文案和婚鞋文案撰写等。从进公司到现在，通过自己的点点滴滴的学习与积累，还有领导与前辈们的帮助， 了解了各部门的作业流程， 自己的工作也开始步上轨道。但是离公司要求的和我所追求的一个好的文案者还有一段很长的距离。当然，也有些不足的地方。比如：写的文案并不能打动

6、我自己、存储知识过少，偶尔会觉得脑袋真空、不够细心以及与部门同事之间交流甚少等。 xx 年是充满希望与挑战的一年，我会继续以一个学习者的姿态， 去完成所交付我的每一项任务， 并努力改正这些不足之处。为了使以后工作更加高效、完美，我将努力做到以下几点：1 、端正态度，积极主动，努力学习，虚心请教并听取各方面意见 ;2、继续用心去看每一份时尚杂志并做认真做好笔记;3 、收集与公司产品相关的讯息， 争取对公司品牌进行全方位的了解。4 、以学习者的姿态，争取高效完成交付给我的各项作务。5 、加强对时尚、商场等与工作相关的知识的了解。以上就是我这近两个月来的工作总结，不足之处敬请指正，谢谢 !范文二xx

7、 年的工作已经结束，关于 09 年的工作总结以及 10 的计划和建议如下：一、 1. 在进入公司的 8 个多月时间里，从新进员工成为正式员工，在不断的充实和学习的过程中深刻的体会到房地产的激励竞争，并且在不同的情况下，犹如逆水行舟，不进则退。2. 通过平时与同事、领导之间的讨论及观察的过程里提升了自身的专业知识，谈判和沟通技巧。3. 积极的完成公司下达的各项任务，认真配合领导及同事的工作，共同完成搜集各楼盘的资料信息，且互相探讨交流，做到知己知彼，百战不殆。4. 在与客户沟通的过程中，想客户之所想，并给予合理的置业建议，告知相关的房产信息，积极配合客户完成置业计划，并深得客户信赖。5. 俗话说

8、“人无完人”，工作过程中也难免有自己处理不好或是不够圆润的方式、方法，通过同事及领导的指导、帮助得以解决。6. 虽然在最后一个月未完成销售任务，但我始终相信“业精于勤而荒于嬉”，用事实最终的结果证明才是最好的结果。二、新年伊始，制定学习计划是必然的1. 完善自身充电，补充有利于工作的销售知识能量，并积极参与相关的房地产信息交流的平台。2. 多学、多看、多练积累经验，做到与客户沟通时更能信服于人，做到处事想法更家圆润， 做到完成销售任务的同时， 能超额完成。三、建议：希望公司在佣金、节假日、社保方面的问题给予正面回应。xx 年采购部算是正式启动了， 我直接 report 给一个 vp, 没有任何

9、采购方面工作经验的加籍香港人。没有想到，他一开始就把 it 采购工作转到我的手上，作为一个没有任何 it 背景和采购工作经验的人来说，更是挑战。当时由于负责了除 it 之外的所有采购，我觉得很忙，没有时间和精力来做，我就很委婉的推辞了，没有想到我之前的老板，母公司的首席代表回去后把我教训了一顿， 觉得不能够拒绝。没有想到第二天我就被通知正式接受所有 it 采购，至此我几乎接受公司 80%以上的采购，偶尔前老板作为首代帮忙一下。春节过后 3 月份，公司筹建开业的事情做来越多，新人也越来越多，采购的事情也源源不断，我每天都要加班到很晚，但是还是不能做完，只能找以前的老板，寻求支持，因为采购部主管几

10、乎不管具体的采购工作， 而我负责撰写的采购制度和表格也逐渐完善。 经过几轮谈判和争取，终于前老板同意让一个行政部的同事帮我处理一些简单的采购跟单和日程行政工作，如文具类，普通印刷类，简易办公设备等。同时也把采购分成service,it,normalmodityandoutsourcing,propertyleasinganddecoration.6 月份，终于公司的开业有了正式的批复。采购部也要正式运作了，而 vp 也正式开始管理采购部，并从strategicprojects和 oa各转了一个同事到采购部，进行正式整合。我也因此只专注serviceandit. 可以集中精力做好 it 项目和各

11、种 service ，全面提升自己。并在 vp 的争取下，参加了 cpm的培训机会。而采购部的工作也能够比较顺利的进行了。8 月，公司正式开业，我已经把 it 和集团所有的供应商进行整合分类。，同时也比较熟悉 it 的采购，而公司开业的项目也完成了，总算比较成功。 同时也正式开始周末培训的日子， 认识了很多优秀的采购和几位采购总监，如郝皓，宫讯伟和杜达凯。10 月份开始完成对公司内部 hrmkt 和 sales 方面的采购工作进行合理和沟通，消除大家工作中的问题，提高沟通效率和消除误解。总结：可以说 xx 年是我做采购转型的一年， 从 buyer 到 sourcer ，从一般意义上的专职采购到

12、战略采购， 和各个部门的总监一起开会讨论分工与合作，和各个项目经理讨论如何开展项目，如何招投标，如何市场调研 ; 从一般 oa,mkt 到 it,mkt,hrandsalesfunction.从工作上，自己的专业化，眼光都大大提升; 从个人上，虽然很辛苦，而且做的工作远远超出自己jd ，但是对自己的职业发展来看，还是利大于弊 !老板的评价： outstanding,允诺可以升职加薪 !cpm考试过了 2 门! 今年 6 月准备再考一次 ! 希望 11 月份可以再过 cpsm.范文三一、负责区域的销售业绩回顾与分析(一) 、业绩回顾1 、整年度总现金回款 110 多万，超额完成公司规定的任务 ;

13、2 、成功开发了四个新客户 ;3 、奠定了公司在鲁西南， 以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作 ;( 二) 、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200 万的目标，相差甚远。主要原因有：a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性 ( 地方保护 ) 和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差， 又无奈放弃。直至后来选择了金乡 “天元副食”，已近年底了 !b 、新客户拓展速度太慢，且客户质量差 ( 大都小是客户、实力小 );c 、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影

14、响了市场，同时也影响了经销商的销售信心 ;2 、新客户开放面，虽然落实了 4 个新客户，但离我本人制定的6 个的目标还差两个，且这 4 个客户中有 3 个是小客户，销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。3 、我公司在山东已运作了整整三年， 这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中， 最终于 09 年 11 月份决定以金乡为核心运作济宁市场， 通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下， 09 年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升，同时也存在着许多不足之处。1 、心态的自我调节能力增强了 ;2 、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了 ;3 、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了 ;4 、对整体市场认识的高度有待提升 ;5 、团队的管理经