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1、参考范本2019 年鞋类元旦营销计划 (二篇 )目录：2019 年鞋类元旦营销计划一2019 年餐饮下半年营销计划二- 1 -最深的阴霾。每件你所经历的坏事，都将最终影响你走上良好发展的坦途。挫折是最好的、最残酷的生存训练，关键是你有没有发现它的价值，借它之势成就自己。好几个环节每一次低谷都蕴含着最强的向上力量，每次的痛哭都会洗刷埋藏最深的阴霾。每件你所经历的坏事，刷埋藏最深的阴霾。每件你所经历的坏事，都将最终影响你走上良好发展的坦途。挫折是最好的、最残酷的生存训练，关键是你有没有发现它的价值，借它之势成就自己。好几个环节每一次低谷都蕴含着最强的向上力量，2019 年鞋类元旦营销计划一营销时间
2、：元旦节营销品牌： xxx 女鞋第一章营销方案的设计背景1. 选择目标市场，准确市场定位设计营销目标为“ xxx”女鞋，经营女鞋包括凉鞋，平板鞋，运动鞋，厚底鞋，高跟鞋，靴子等。单店位于* 地区，主要的顾客群体为当地大学生群体，即将毕业或已工作的职场女性，部分家庭主妇等。“xxx”品牌女鞋倡导为顾客着想，更好地服务顾客，努力提升自己的服务水平。现在，“ xxx”致力于制作舒适，健康的女鞋，让顾客体验极度的的舒适感，对鞋子产生认同感。与此同时，xxx 也不乏时尚，能够在满足女性对时尚追求的同时，感受一种健康快乐的生活方式。2. 品牌价格分析由于目前 * 地区经济日益发展，各大销售卖场在不断增加，
3、xxx的品牌也会不断壮大。考虑到xxx 的目标群体，其价格与同类时尚女鞋的价格相对一致。该店也可以做一些其他品牌的女包，饰品，袜子等商品的代销，扩大单店的销售额。3. 竞争对手随着经济的发展，本地区的鞋业处于较好的发展阶段，有很大的进步空间。但在本地区，有众多的女鞋专卖店，经营许多时尚、新颖的女鞋。这些鞋店的价格与xxx 的鞋价存在着较小的差距，因此会形成较强的竞争的压力。第二章营销方案设计2 / 7最深的阴霾。每件你所经历的坏事，都将最终影响你走上良好发展的坦途。挫折是最好的、最残酷的生存训练，关键是你有没有发现它的价值，借它之势成就自己。好几个环节每一次低谷都蕴含着最强的向上力量，每次的痛
4、哭都会洗刷埋藏最深的阴霾。每件你所经历的坏事，刷埋藏最深的阴霾。每件你所经历的坏事，都将最终影响你走上良好发展的坦途。挫折是最好的、最残酷的生存训练，关键是你有没有发现它的价值，借它之势成就自己。好几个环节每一次低谷都蕴含着最强的向上力量，1. 营销主题及目标主题：元旦三天乐， xxx 带给你快乐。目标：利用黄金假期，进行大规模营销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。2. 营销方式的选择(1) 节假日前到大学校园或商场附近人流量大的地方发宣传单，宣传 xxx 女鞋的营销策略。(2) 公交站台制作 pop展板进行宣传活动。例如： xx 路、 xx
5、 路公交沿线 ( 经过各大学校园，附近的小区，经济开发区，火车站，长途车站等地 )(3) 可以印发杂志，进行扩大宣传。(4) 营销策略：元旦期间，在室外搭建营销台，进行户外营销。定价格为29、39?等。且现场赠送红包，内有部分现金抵用券。(5) 推出团购价：一次性购买两双，打八五折 ; 一次性购买三叔，打六五折。(6) 买就送：活动期间，进店购买任意一双 xxx 女鞋，即送高级鞋油、鞋刷、鞋垫、袜子等。(7) 活动期间，凡进店填写“ xxx 快乐资源卡”的顾客，赠送小礼品。包括画册、纪念笔、首饰、卡贴等。3. 营销预算宣传单数页： 500 张 pop 展板： 50 张杂志册： 200 册礼品，
6、赠品等。3 / 7最深的阴霾。每件你所经历的坏事，都将最终影响你走上良好发展的坦途。挫折是最好的、最残酷的生存训练，关键是你有没有发现它的价值，借它之势成就自己。好几个环节每一次低谷都蕴含着最强的向上力量，每次的痛哭都会洗刷埋藏最深的阴霾。每件你所经历的坏事，刷埋藏最深的阴霾。每件你所经历的坏事，都将最终影响你走上良好发展的坦途。挫折是最好的、最残酷的生存训练，关键是你有没有发现它的价值，借它之势成就自己。好几个环节每一次低谷都蕴含着最强的向上力量，第三章营销实施1. 厂商协作联系厂家，做好营销的准备，备好营销的女鞋款式和尺码。2. 合理的进行人员安排，要对营销人员进行详尽的营销方案及细节培训
7、。3. 做好整理、安全的准备工作。清洁卫生 ; 整理库房 ; 培训导购人员 ; 陈列营销用品 ; 落实现场监控，营销现场安全的把握 ; 保证礼品管理的有序进行等。4. 营销结果评估评估此次活动中营销商品选择的正确与否 ; 否选择了消费者真正需要的商品 ; 否给消费者增添实际利益 ; 能否处理积压商品 ; 销售额与毛利额是否与预期目标相一致。作好评估总结，为下次营销活动积累经验。4 / 7最深的阴霾。每件你所经历的坏事，都将最终影响你走上良好发展的坦途。挫折是最好的、最残酷的生存训练，关键是你有没有发现它的价值，借它之势成就自己。好几个环节每一次低谷都蕴含着最强的向上力量，每次的痛哭都会洗刷埋藏
8、最深的阴霾。每件你所经历的坏事，刷埋藏最深的阴霾。每件你所经历的坏事，都将最终影响你走上良好发展的坦途。挫折是最好的、最残酷的生存训练，关键是你有没有发现它的价值，借它之势成就自己。好几个环节每一次低谷都蕴含着最强的向上力量，2019 年餐饮下半年营销计划二为了更好地使餐厅酒店20* 年下半年得到更多消费者的认同与青睐，我们特结合各餐厅酒店的营销策略方案进行了总结，现制定下半年餐厅酒店七点营销技巧，希望对下半年的营销策略有很大的帮助。一、菜单推销餐厅酒店的名字、店徽、店服，具有独特风格的建筑物，富有地方特色风味的佳肴或饮料等，都有助于突出饭店的形象，菜单是推销的最佳途径。从餐厅经营的角度出发，
9、菜单上的所有食品中有两类菜品应得到特殊对待。1、能使餐厅扬名的菜品- 应有特色且价格不能太贵。2、愿意多销售的菜品 - 价格高、毛利大、易烹制。对重点菜肴的推销可通过字体、色彩、位置以及文字、图片作特殊处理。二、员工推销餐厅的每一个员工都是推销员，他们的外表、服务质量和工作态度都是对餐饮产品的无形推销。1、制服 - 制服会给人以清洁感、统一感; 同时还可以起到广告的作用。2、个人卫生 - 良好的个人习惯和清新的精神外表，能感染客人使其乐意接受服务并经常光临。3 、举止和言谈 - 主要包括走姿、站姿、手势、目光、言谈、微笑六个方面，它体现员工内在素质和精神面貌。5 / 7最深的阴霾。每件你所经历
10、的坏事，都将最终影响你走上良好发展的坦途。挫折是最好的、最残酷的生存训练，关键是你有没有发现它的价值，借它之势成就自己。好几个环节每一次低谷都蕴含着最强的向上力量，每次的痛哭都会洗刷埋藏最深的阴霾。每件你所经历的坏事，刷埋藏最深的阴霾。每件你所经历的坏事，都将最终影响你走上良好发展的坦途。挫折是最好的、最残酷的生存训练，关键是你有没有发现它的价值，借它之势成就自己。好几个环节每一次低谷都蕴含着最强的向上力量，4、服务质量 - 主要体现在服务技巧和服务态度等方面，以优质服务吸引更多的客源。三、餐厅推销1、根据不同对象、不同宾客适时推销。2、既是项顾客提出合理建议。3、根据不同顾客推销菜肴、饮品。
11、4、结合菜肴加强酒类饮品的推销。5、主动询问。6、现场演示吸引顾客。7、适时向宾客推销饭店的其他服务项目。8、推销工作注意事项1) 严禁强迫推销 ;2) 推销要有针对性四、特殊活动推销1、特殊活动推销的时机清淡季推销季节性推销演出型。2、特殊活动推销的类别： 艺术型娱乐型 实惠型。3、举办活动的要点：话题性、新潮性、新奇性、单纯性、参与性。4、节日活动推销：中秋节餐饮店营销策略、餐厅端午节营销方案、 主题餐厅经营管理、 20XX年中秋国庆促销活动。五、赠品推销：商业赠品- 针对大客户1、餐厅赠品的类别：个人赠品;广告性赠品 ; 奖励性赠品。2、赠品的要求1) 符合不同年龄消费者的心理需要 ;2) 礼品的质量要符合餐厅的形象。6 / 7最深的阴霾。每件你所经历的坏事，都将最终影响你走上良好发展的坦途。挫折是最好的、最残酷的生存训练，关键是你有没有发现它的价值，借它之势成就自己。好几个环节每一次低谷都蕴含着最强的向上力量，每次的痛哭都会洗刷埋藏最深的阴霾。每件你所经历的坏事，刷埋藏最深的阴霾。每件你所经历的坏事，都将最终影响你走上良好发展的坦途。挫折是最好的、最残酷的生存训练，关键是你有没有发现它的价值，借它之势成就自己。好几个环节每一次低谷都蕴含着最强的向上力量，3) 赠礼品附卡片。4) 包装精致。5) 气氛热烈。六、展示推销
