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1、如何成为一名专业的国际贸易执行人员本人从事油品国际贸易执行工作已经四年，参与过某能源贸易方面的一家央企开展过的大部分业务类型的执行工作，包括原油、燃料油、石脑油、汽油、航空煤油、柴油等进出口贸易执行工作。四年来每个阶段都有不同的体会和感悟，下面就目前的理解，从如何做一名合格的国际贸易执行人员的角度进行分享。1、准确。贸易执行人员需要发起和经手数量众多的单据，包括合同、收付款通知、发票、装船单据、报关报检资料等，其制作和发出资料的准确性尤为重要。因为，如果具体执行人员制作的第一版单据内容有瑕疵，往往后续业务人员及财务审核人员很难发现，以至于最后出现问题才会被纠出，往往那已经为时晚矣。所以，做一名
2、合格的贸易执行人员第一步就是确保自己发出的每一张单证和数据都要保证 100%准确无误，实际工作中能做到 99%的准确率已经非常不易。谨记一点，每一份从自己手中流出的单证或数据就是自己的一张名片，因此我的目标是没有最好只有更好。2、高效。贸易执行工作是非常繁杂和琐碎的，尤其当你手头有十多个合同在执行，高效处理是解决问题的关键。切记，一定不要有拖延症。能用三分钟处理完的邮件，立马回复。需要半小时至 1小时集中精力处理的工作，那就在上班前或下班后或中间没有人打扰的时间集中一次性完成。邮件回复速度是反映一个执行人员专业水平的重要指标。如果经常遗漏客户发来的需要答复的邮件而需要对方提醒才记得回复，那这名
3、执行人员的责任心需要好好培养，如果你不幸遇到了这样一个客户，那你就要费心了。3、完整。执行工作有始有终，凡事发起后记得跟踪进展和结果。一个合同签署执行完毕需要关闭，一笔付款通知发出后需要追踪后续回款情况，一笔发票收到后需要制作付款申请并落实对外付款情况，一个提议发出征求意见，需要有明确的反馈时间、反馈范围及跟踪最终回复情况。如果一个邮件对外发出后没有跟踪落实情况，如果他觉得反正自己通知已经发出了，对方没有落实是他的问题。那么，他也不能算上一名合格的执行人员。对自己发出的指令，自己都没有重视，那么出了问题又如何能摆脱干系呢？4、协作。执行工作太需要与各方各面打交道，外部有供应商和客户的执行人员，
4、海关、法检等政府单位，船货代及商检等服务单位，内部有业务、法律风控和财务人员，如果不能以一种协作的心态去开展工作，那么工作将很难推进。所谓协作就是你在给对方索要一份单据或一个确认的时候，给他预留正常的操作时间；当有争议问题需要对方给出意见的时候，尽量就事论事不带感情色彩，并且能提前考虑他的困境。其实执行工作上如果自己主动多做一点，那么协作就会变得非常简单。5、前瞻性。贸易执行工作是有很多必须在规定时间点完成相应动作的，比如 FOB 交货提油前签订合同，船舶到港前邮递到货代公司报关报检资料，比如合同约定的收付款日期等等。这些时间点都是硬性的，不能耽搁的，因此执行人员需要提前做好预判，提前规划和启
5、动执行准备工作。如果一个执行人员平常拖拖拉拉，凡事都拖到最后一刻着急忙慌的做一堆不得不立即完成的事情，造成一种非常“忙碌”的假象，首先准确率肯定不能保证，其次那是非常不专业的。6、风险意识。业务人员总是想多成交一笔交易，风控人员总是提出各种可能的风险因素综合考虑交易的可行性，财务人员从外汇、收付款的角度考虑能否保证一笔交易是否能按时结算。作为经验丰富的执行人员应该能够从执行的角度提出执行环节可能会出现哪些风险，可能会遇到哪些困难和障碍，以及是否有对应的解决办法，对一笔交易的达成提供充分的建议和意见。执行过程中，遇到特殊问题，尤其是某些模糊的信息，要提高警惕，保持高度的警觉性，有强烈的风险意识，及时将预测的不良影响扩散出去，为经验更丰富的领导提供决策参考。7、学习能力。国际贸易知识博大精深，贸易执行实践充满挑战。在从事贸易执行工作的道路上总会遇到各种各样的问题。遇到一个新问题，一定要加强学习和专研，查依据、找惯例，找到专业合理的处理方法，记住它。后续再遇到类似的问题，就会迎刃而解，你将逐渐成为一名经验丰富的贸易执行人员。以上七条，为作者呕心整理，全部来自于四年的实践总结，每一条、每句话后面都有惨痛的教训和案例，在此不再赘述。同时四年的经历或显尚浅，不足以及欠妥之处请读者包含。希望对从事此行业的同行们以及新入该行的新人们有所帮助，谨此分享。
