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1、第四章 美欲、求美动机与行为,何 玉,中国民谣中的“需要百态”,终日奔波只为饥，方才一饱便思衣； 衣食两般皆具足，又想娇容美貌妻； 娶得美妻生下子，恨无田地少根基； 买到田园多广阔，出入无船少马骑； 槽头扣了骡和马，叹无官职被人欺； 县丞主簿还嫌小，又要朝中挂紫衣； 作了皇帝求仙术，更想登天骑鹤飞。,第一节 需要与动机概述,需要是指人对某种目标的渴求或渴望。需要是人类对维持其个体生命和种族延续所必需的条件以及相应社会生活的反映，也是对有机体内部及周围环境的某种不平衡状态的反映。 概括地说，人的一切活动都是为了满足需要。需要是人类行为的原动力。,一、需要（need）的一般概念,（一）定义有机体内
2、部某种缺乏或不平衡状态稳定的要求活动源泉,一、心理需要概述,你有哪些需要？ 需要的分类：生物性需要 （生理性需要 ）社会性需要 （心理性需要 ）,（一）生物性需要 （生理性需要 ）,进食需要 下丘脑在进食调节中起着重要的作用 下丘脑外侧核进食中枢 下丘脑内侧核厌食中枢,睡眠和觉醒的需要 睡眠和觉醒是生命活动所必须的两个相互转化的生理过程，也是人类最基本的生理需要。 当睡眠需要发生时个体就产生瞌睡，迫使个体由活动趋向于休止。 如果强行剥夺睡眠数天，就会严重影响人的健康，甚至导致疾病。,性需要性需要与饮食需要、睡眠需要有许多不同之处。性需要不像饮食需要、睡眠需要那样是维护个体生存所必需的，它是维持
3、种族延续所必需的；性需要也不像需要、睡眠需要那样是由个体内部的某种缺乏所引起、是恢复能量的过程，而是消耗能量的过程。,（二）社会性需要,劳动需要 表现热爱劳动、向往劳动，如果暂时丧失了劳动机会，就感到不安和难受。,交往需要 交往需要就是个人想与他人交流思想感情、沟通信息的需要。,成就需要 成就需要是指个人对于自己认为重要的或有价值的事，力求达成的欲望。,（二）种类,按起源自然需要（生物性需要）进食需要饮水需要睡眠和觉醒需要性需要社会需要劳动需要交往需要成就需要按指向对象物质需要精神需要,（三）需要的层次（结构）马斯洛（A. H. Maslow）：需要层次理论,类别 直接的满足 间接的满足 生理
4、需要 工作环境、工资、奖励、津贴、福利 安全需要 操作及心理安全 经济安全、保健待遇 归属和爱的需要 社交、归属 金钱、地位、头衔 尊重需要 成长欲、地位欲 社会尊敬与赞赏 自我实现需要 成就感 专家的荣誉,马斯洛需要层次结构图,需要的层次, 自我实现的需要 尊重的需要 相属与相爱的需要（爱与被爱） 安全需要（免于危险、恐惧，安定） 生理需要（饥渴、性欲、睡眠等） 图7-1 马斯洛人类需要层次图,需要层次理论主要观点,人的需要由五个等级构成：生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要。这些都是人的基本需要，是与生俱来的。低级需要与高级需要的关系：需要层次越低，力量越强。只有
5、满足低级需要的基础上，才出现高级需要。高级需要与低级需要并非是对立的，低级需要部分满足可产生高级需要。,人的需要是分等分层的，呈阶梯式逐级上升需要的存在是促使人产生某种行为的基础 当某种需要得到满足以后，这种需求也就失去了对行为的唤起作用,个体的需要是逐级上升的，当一个需要得到满足后，下一个层次的需要就会成为主导需要。对管理的贡献：如果希望激励某人，应该了解此人目前所处的需要层次，然后着重满足这一层次或在此层次之上的需要，这样才能达到有效的激励。,1、需要是个体行为积极性的源泉；2、需要是个体认识过程的内部动力；3、需要是个性倾向性的基础；需要在个性发展中起着重要的作用，是个体心理活动的重要推
6、动力量。,需要的作用,自我实现,马斯洛的7点建议,1 把自己的感情出口放宽，莫使心胸像个瓶颈。2 在任何情境中，都尝试以积极乐观的角度看问题，从长远的利害做决定。3 对生活环境中的一切，多欣赏，少抱怨；有不如意之处，设法改善；坐而空谈，不如起而实行。4 设定积极而有可行性的生活目标，然后全力以赴求其实现；但却不能期望未来的结果一定不会失败。5 对是非之争辩，只要自己认清真理正义之所在，纵使违反众议，也应挺身而出，站在正义之一边，坚持到底。6 莫使自己的生活僵化，为自己在思想与行动上留一点弹性空间；偶尔放松一下身心，将有助于自己潜力的发挥。7 与人坦率相处，让别人看见你的长处和缺点，也让别人分享
7、你的快乐与痛苦。,有需要就一定有动机行为吗？,什么情况下他更可能加快步伐，找到水源以解干渴呢？,二、需要和动机的关系,需要动机,思考题：你为什么会采取某种行为？人之所以会采取某种特定的行为是由其动机所决定的一个人愿不愿意从事某项工作，干劲是大还是小，全取决于他是否具有进行这项工作的动机及动机的强弱。动机是鼓励和引导一个人为实现某一目标而行动的内在力量。,三、动机概述,动机的定义 动机（motive,motivation）是激励人去行动的主观原因，是个体发动的维持其行动、并使该行动朝向一定的目标进行的一种心理倾向，是促使人们去行动的动力。,动机的产生一是内在条件，即需要； 内在条件为个体缺乏某种
8、物质的状态。 二是外在条件，即刺激。 外在条件是指身外的物质刺激 这些刺激也可以满足机体的某些需要。,一、引发动机的条件,1、内在条件需要 需要是动机形成的基础，动机是各种需要的具体体现。2、外在条件诱因诱因：驱使有机体产生一定行为的外部刺激物。正诱因：个体因趋向或接受它而得到满足的刺激物；负诱因：个体因逃离或躲避它而得到满足的刺激物。说明：需要和诱因是形成动机的必要条件，在不同的 情况下，两者可表现为一者强，一者弱。,行为,个人目标,动机,外在刺激,行动条件,内在需求,个人能力,结果感知,行为产生的原因,动机冲突,冲突：冲突的类型双趋冲突（接近接近型）双避冲突（回避回避型）趋避冲突（接近回避
9、型）多重趋避冲突（多重趋避冲突）,（二）动机的功能,激发功能指向功能维持和调节功能,世界著名激励大师约翰库缇斯: 谁他妈给你这个权利告诉我什么时候死？是你脖子上的听诊器吗？还是你脑袋上的眼镜？我会等我准备好去死的时候才会死，而不是像你这样的人来告诉我，我就得死！,生活并非理所当然 “正常人总把现有的一切想得理所当然，不珍惜手中所有，却追逐自己所无”。约翰.库缇斯提醒我们：在抱怨自己掉头发或发型不好看的时候，到医院看看因癌症而接受化疗的人，这些患者在接受化疗时头发都掉光了，相比之下自己不应该觉得很幸运吗？谁总说自己的鞋子不好看或合适的鞋码难找？哪么是否愿意和我交换一下!生活并非理所当然，应该知足
10、常乐。,1.“上帝在我生命中有个计划，通过我的故事给予他人希望。”2.“人生最可悲的并非失去四肢，而是没有生存希望及目标！人们经常埋怨什么也做不来，但如果我们只记挂着想拥有或欠缺的东西，而不去珍惜所拥有的，那根本改变不了问题！真正改变命运的，并不是我们的机遇，而是我们的态度。”,（三）动机的种类,根据动机性质：生理性动机（驱力）饥饿渴性睡眠社会性动机兴趣成就动机权利动机交往动机,根据学习在动机形成和发展中所起作用：原始动机习得动机根据动机意识水平：有意识动机无意识动机根据动机来源：外在动机内在动机,第二节 美欲与心理需要,俗话说人有“七情”“六欲”。人们常说的欲望有：食欲、性欲、物欲、权欲、情
11、欲等。这些欲望实际就是人的基本需要。 那么是否存在美欲？ 美欲在人的欲望中占有何种地位？,一、美欲的概念,“爱美之心人皆有之”美欲：人的审美需要，求美行为的原动力自然美社会美艺术美自身美审美愉悦人特有的高级情感活动精神上的满足和喜悦,二、美欲与心理需要关系,人是爱美的动物。当人类有了美意识，便有了对美锲而不舍的追求。人们常用爱美是人的天性来证明爱美的正当性。其实，更确切地说，爱美不仅是人类进化的产物，也是文明人的标志，是人类最普遍的、最基本的精神需要。纵观历史，从原始人到现代人，爱美，追求美是一个永恒不变的主题。,美欲与本能,所谓本能是对人个体生而具有，或不学而能的天性行为的解释 。（天性）
12、鸭子生来会游水，是出于本能； 老鼠不必学习就会打洞，也是出于本能。,鸭不能上架，鸡不会游泳,关于本能（instinct）,詹姆斯：人类比动物更多的依赖于本能行为。除生物本能外，人类还有社会本能。社会本能，如“爱、同情、谦虚、社交”。人类和动物的本能都是有目的的，即适应环境,劳伦次：印刻是动物的一种本能,称得上是本能行为者，必须符合两个条件：其一， 它不是学而能的行为；其二，凡是同一种属的个体，其行为表现模式完全相同。,筑巢的蜂鸟,对人类来说，属于本能的是人的动物性、与生具有的能力或需要。性需要、饥渴需要、安全需要等等。从心理学需要的概念来看，爱美本质上是人的社会性需要，同时与人的生物性本能也有
13、间接的关系。,（二）美欲与其他心理需要的关系,美欲与性的需要美欲与爱的需要爱与被爱美欲与归属的需要交往美欲与尊重的需要尊重与自尊赞许、自我表现美欲与自我实现的需要,第三节 求美动机与求美行为,求美动机的特点求美动机的层次性 求美动机的多样性 求美动机的复杂性,求美动机产生的原因,内在的需要与内部动机 外在的诱因与外部动机,二、从属性求美动机,恋爱、婚姻的需要 恋爱、寻找配偶需要 维护婚姻 再婚需要 寻找工作、职业需要 适应环境 更新观念、从众与模仿,三、病态求美动机,所为病态求美动机是指超出一般正常人心理需要的求美动机。根据美容实际工作中存在的各种不正常求美动机，如实所描述的求美者的美容要求，完全超出了正常的美容范围。,
