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1、六色灵芝茶网络推广方案写在前面您好！ 首先感谢盛情邀请，得以有此荣幸为您服务。 关于产品的网络营销推广策划，我的看法向来是，仅有一套实施步骤方法是远远不够的，必须还要有整体的市场营销策划，整体思路与策略。因为实施步骤和方法是从属于整体营销策略的。所以，我为您所做的方案，是基于整体营销的策划。突出产品的卖点、精准的目标群体诉求方式、以及实施方法步骤等内容。详情请见下面分述。希望能对您的事业有所帮助。一、 品牌实力概述六色灵芝茶依托国家四大中药材产区之一的盘江流域，采用100%无污染的六种野生灵芝精制而成。产品富含灵芝原粉70%，以中医滋补理论融合灵芝茶保健理念，形成口味醇香、清咽生津、落喉香绵回
2、甘的独特口感。可广泛适用于各种正式、非正式场合，并具备五大独特功效：调节睡眠（对轻微及中度失眠有效果）、调理肠胃、滋养身体（对便秘、内分泌失调有调理作用）、解酒护肝，消渴生津，效果尤为显著。六色灵芝茶为拥有国家GMP认证的医药企业研制生产，严格遵循工艺管理和全方位过程监控，形成对产品质量的三重有力保障。六色灵芝茶依托云峰企业（生产运作小糊涂仙酒、科达音响、云峰花园、云峰酒店、云峰珠宝、云峰药业敏奇产品等）的强大实力，小葫芦宝品牌有力支撑，市场品牌信誉得到全方位保证。说明：以六色灵芝茶特有的五大功能和适应场合及人群广泛的时尚品位，作为品牌实力的核心诉求，可以迅速改变人们对灵芝茶的片面认识，增强人
3、们对灵芝茶之于当代紧张工作生活的特殊意义的理解。二、市场优势分析 目前市场上流行的提神解乏饮品有红茶绿茶咖啡，其功效主要在于提神、解乏和休闲自娱，奶茶则以营养补充为主。传统观念上，消费者对灵芝茶的认识也属于保健养生之列。今天，随着生活节奏加快，工作压力日益沉重，一种全新的身体疲劳症出现了，那就是因为工作压力大导致的失眠、睡眠质量差、精神状态不佳；一般体现在城市白领一族身上，他们渴望给自己放个长假，做一会轻松旅游，但由于没有时间，工作也不允许有假期。这个群体人数在五千万以上，正在形成一个庞大的独特需求市场。六色灵芝茶以其五大特殊功效，正好能够满足这个群体需求，帮助他们解决旷日持久的疲困，以解压提
4、神为其表，以调理滋润为其里，表里兼修，喝出健康时尚的生活方式。此外，六色灵芝茶与红茶、绿茶、咖啡、奶茶在价格水平上基本持平，发挥其特殊功效优势，完全有可能占据功能饮品市场霸主地位，将红茶绿茶咖啡和奶茶挤到休闲饮品的位置。 二、 推广主题 铺开办公室的那片绿茵草坪 以铺开办公室的那片绿茵草坪作为互联网营销推广主题，主要是考虑到灵芝茶的市场意义被长期以来的传统意识局限在保健养生范围，与现代社会生活似乎联系不紧。所以，在网络推广宣传中，首当其冲的就是改变消费者的这种片面认识观，引导他们重新认识灵芝茶对于现代城市白领一族工作生活的重要意义，唤醒其对灵芝茶的内心渴求与现实需要，从而实现六色灵芝茶产品的功
5、能饮品市场的地位。推广主题铺开办公室的那片绿茵草坪以精准的联想想象定位，用绿茵草坪这一真实意象，可以为身处疲困环境中的白领们，一瞬间就描绘出可以期待的绿风拂面神清气爽的境界。因为，一滴水可以见大海，一片绿茵草坪当然可以窥见草原与森林。以此来定位六色灵芝茶的神奇魅力，唤醒消费者对灵芝茶的全新认识与品尝欲望。四、推广渠道：淘宝网；拍拍网。 淘宝平台的优势：淘宝作为我国网购第一平台霸主，占据了80%以上的市场份额，由此可推知，这里聚集了80%的喜欢网购的人群，可以实现定向推广。 拍拍网的优势：作为腾讯的网上商城，这里汇集了与QQ用户一样庞大的用户群，在腾讯3亿多注册用户中，年轻人群体及中年群体占据了
6、80%比例，其中喜欢网购的人数以10%来计算，达到2400万之众，对于六色灵芝茶的品牌营销推广而言，具有传播面广、传递迅速、复式传播持久（即QQ空间文章可以持续转载）等优势，可以快速实现六色灵芝茶品牌的网络推广速度。五、目标受众分析主要目标受众的几个必备条件：1. 喜欢或经常网购；2. 年龄段在2045之间；3. 从事工商企业管理层的工作；4. 经常熬夜，工作压力大，很少有假期，睡眠不足精神状态不佳的一族；六、精准营销定位：将准确的信息传达给最需要的人群，不做无效广告，是网络推广效益最大化的捷径。依据六色灵芝茶特殊功能，可以采取把卖点分述的方式，去针对不同处境不同需要的人群。1. 对于经常熬夜
7、、工作压力特大，已经处于睡眠不足精神不佳状态的白领群体（重度疲困者），产品推广的诉求核心为：调节睡眠、调理肠胃、滋养身体、消渴生津，突出身体调理滋润的功能；饮用本品一段时间后，身体和精神会在不知不觉中焕发活力。突出六色灵芝茶的身心俱养的功能，促使他们认定灵芝茶为日常饮品的最佳选择。因为这一群体已经不是渴望去看看大海游游自然可以得到精神复苏的，需要的是身体的调理滋润，属于“里”的滋养了。2. 对于工作压力过大、休息不足、经常会有疲惫感觉的白领群体（轻度疲乏者），产品推广的诉求核心为：茗茶咖啡固然好，六色灵芝茶更是不能少，表里兼修，抗压滋养又时尚！突出六色灵芝茶既含有时尚休闲品位，又具备心理减压、
8、生理调理滋养的奇妙功效，是现代人舒缓职业紧张通病的温馨伴侣。强化他们对灵芝茶的认知与认同，从而形成消费习惯。3. 对于喜欢网购、热衷时尚生活方式的白领群体（青年群体），产品推广的诉求核心为：六色灵芝茶，与咖啡茗茶一样的品位时尚，更多一点靓丽神采！突出六色灵芝茶的时尚品位与滋润呵护奇效的品牌内涵，引导他们尝试饮用。4. 对于淘宝、拍拍等平台的专业网商网店经营主群体，六色灵芝茶也可以面向他们做推广营销。这个群体虽然工作时间可以自由安排，但是由于生意紧张催的人马不停蹄的，还经常熬夜，身心疲劳不堪，急需得到减压和调理滋养，所以也是六色灵芝茶产品的主要目标消费群体之一。对于他们，产品推广的诉求核心为：开
9、网店理当马不停蹄，别忘了来一杯六色灵芝茶长精神！突出的是六色灵芝茶滋润身心细无声的神奇魅力，为忙碌的网店主群体送上温馨呵护。促使他们形成“精神要加油，一杯灵芝茶”的饮品饮用习惯。说明：白领一族群体按照各自年龄段和压力疲惫程度划分为三个细分目标群体，针对各自情况予以分别的推广诉求方式（即产品卖点速诉求）；网店主群体是我为您专门针对淘宝拍拍等平台的网商网店主群体涉及的一个产品推广方式。共计四个精准营销对象，有待于在实施推广营销过程中分别对待和执行。七推广策略与方法： 1. 网络平台上的店铺营销 由于在和您沟通时遗露了这一问题，未知是否要在淘宝、拍拍上面开设商城店铺，这里就暂略。如果是准备开设网上商
10、城，这就是网络推广的第一步吧，因为任何网络推广内容，皆是围绕着推出网上商城，让消费者熟悉了解商城产品并光顾，从而实现购买行为。 2. 淘宝平台内的推广 是以在淘宝开设商城的情况下而论：在淘宝平台的推广方法分为发帖推广、活动促销推广、以及付费直通车推广等等。前期推广以品牌理念宣传传播为主，主要是纠正传统的灵芝茶的认识观念，突出灵芝茶对于现代职场生活的特殊功效与意义，促使人们重新认识灵芝茶。下面分述以铺开办公室的那片绿茵草坪推广主题为核心的三种推广方法。发帖推广：发帖有两种方式，一是在威客网站悬赏请威客帮助发帖，可以本方案的第六部分的四个精准营销对象，精心准备好四篇软文，让威客代发到互联网相关论坛
11、博客社区，每发一个有效贴子付费0.8元，可以在一周之类把灵芝茶品牌文化信息传遍互联网；目的是让大家对灵芝茶的认识有一个全新的改变，并且提神产品品牌的网络知名度。最好是在软文中添加进去企业和产品的名称与地址，便于网名在搜索时指明路径。软文中一般不要加上超链接，因为许多论坛社区对含有超链接的广告帖子是一见就删的。另一种是自己发布专贴介绍。是指在淘宝的帮派论坛发布专门推介自己产品和功效的图文帖子，先开一贴，持续更新，以图片、产品介绍、用户体验等内容吸引读者，直到被版主加为精华贴。这样发帖的好处是，一个精华贴可以吸引数万点击量，为网上商城店铺引来无数有效的访客。专贴发布的主题也是以白领一族的三个目标群
12、体和淘宝网店主群体，一共四个诉求主题为主，即：针对职场白领一族的总主题是铺开办公室的那片绿茵草坪，副题分别是白领职业病：你的克星是谁针对职场重度疲困群体，不少一点点时尚，更多了解压与滋养针对职场轻度疲困群体，与咖啡一样品位，更多一份靓丽神采针对喜欢网购、热衷时尚生活方式的白领群体；针对淘宝店主的主题贴，总主题稍微变化一下，改为为你淘宝的路上铺开一片绿茵草坪，副题为赚钱需要马不停蹄，别忘了来一杯长精神。相信以四个主题帖子的推广宣传，可以在淘宝迅速扩大六色灵芝茶的品牌影响力。活动促销推广：是在您的淘宝的商城店铺已经开张之后才可实施的活动。拟定一份以职场白领饮品鉴别体验为主题的活动，首先制定一份问卷
13、，发布在自己商城的论坛交流区，让参与者答卷，有效参与者赠送一份六色灵芝茶品尝（冲三杯的剂量）并要求参与者把品尝感受与红茶绿茶咖啡做一番比较，写成简评文字发布在本商城论坛交流区；评出前三名给予奖励。（奖励分物质或奖金，由情况而定）。活动结束后，将参与者的注册ID与文章整理成册，制作成六色灵芝茶：职场白领的专属绿茵配上图片与作者名称及联系方式，发布到淘宝的淘女郎相信可以上淘宝首页推广，为产品品牌推广带来极大影响力。淘宝直通车推广：付出一定费用后，将产品品牌广告投放到淘宝直通车频道，直接为自己的商城店铺带来有效的目标客户群体。一般的，直通车推广可以在一至三周内为商城店铺提升流量1千5千/每日。的确是
14、一项投入产出比较高的方式。如果直通车推广能够与上两步推广同期实施，效果会更佳。总的来说，淘宝内的推广，分为外围推广与目标推广，即：威客在互联网广泛发帖推广是为了宣传灵芝茶文化，增加品牌影响力，吸引更多关注者前来了解产品情况；在淘宝站内的专题主题发帖推广，是直接针对潜在目标群体诉求产品的卖点，挑起他们尝试的欲望，引导他们立即和稍后产生消费行为。3. 拍拍平台内的推广 可以先在拍拍网开设一个商铺，腾讯的拍拍商铺开设费用非常低廉，只需在账户注入20元就可开通了。把它作为产品推广的一个展示窗口。主要的电子商务平台还是建议您在淘宝开设商城。在拍拍网进行产品推广，当然离不开腾讯QQ空间了。首先，注册开通一
15、个以产品命名的QQ空间，放上清晰精美的产品图片；在QQ日志内，多发布一些有关职场白领解压滋养保健的生活性知识性的文章，文章可以采取问答式的方式，最重要的四篇文章标题可以定为：办公室白领的职业病：有什么方法可以解除？；红茶、绿茶、咖啡，和六色灵芝茶：哪一种更适合职场白领？；纠正一个错误观念：灵芝茶仅仅是保健饮品吗？；开网店的也要抢购上门推销货这四个主题与淘宝推广的专题发帖主题保持一致，也是针对四个不同的细分目标群体展开产品卖点推销的。如果做的好，文章能够被腾讯博客推荐到首页，其宣传推广效果是一日万里，直达数亿QQ空间用户眼前。其次，充分运用腾讯的问问、搜搜功能，多提出一些目标群体可能感兴趣的问题，自己提出自己解答（用两个号）；发现他人有类似的问题，应及时予以解答，并将自己产品信息和商城信息巧妙地揉合进去，起到不见广告的广告推广作用。最后，开通自己的Q群，在Q群论坛社区多发起活动与有奖问答，激励群友参与；另外，多多加入他人Q群，在群论坛内积极发表软性的知识性和问答性的推介文章，扩大灵芝茶产品品牌文化影响，激发潜在目标群体产生品尝试用的欲望，达到形成长期饮用的习惯。总之，产品的网络宣传推广运作，不是一朝一夕可以达成的，它需要执行者首先制定一个期限与目标，明确谁是目标客户他的需求是什么，明确自己产品的核心卖点是什
