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1、【最新】白酒销售年终总结范文白酒销售年终工作总结范文（2）.没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充; 4.整个_年我走访的新客户中,有10多个意向都很强烈,且有大部分都来公司考察了.但最终落实很少,其原因在于后期跟踪不到位,自己信心也不足,浪费了大好的资源! 四.10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理 由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力,导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题.经同公司领导协商,以和谐发展为原则,采取一地一策的方针,针对不同市场各个解决. 1.滕州:虽然公司有费用但必须再回款,以多发部分比例的货的形式解决的,双方都能接受和理解; 2.微山:自己做包装和瓶
2、子,公司的费用作为酒水款使用,自行销售; 3.泗水:同滕州 4.峄城:尚未解决 通过以上方式对各市场问题逐一解决,虽然前期有些阻（访问零二七范文网http:/www._,范文大全）力,后来也都接受了且运行较平稳,彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理.四.办事处加经销商运作模式运作区域市场 根据公司实际情况和近年来的市场状况,我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径,真正体现办事处加经销商运作的功效,但必须符合以下条件 1.市场环境要好,即使不是太好但也不能太差,比如地方保护过于严重.地方就太强等; 2.经销商的质量一定要好,比如实力.网络.配送.配合度等; 办事处运作的具体事宜 1.管理办事处化,人员本土化; 2.产品大众化,主要定位为中档消费人群; 3.运作渠道化.个性化,以流通渠道为主,重点操作大客户; 4.重点扶持一级商,办事处真正体现到协销的作用; 五.对公司的几点建议
