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1、销售佣金方案模板5关于销售人员绩效的激励方案，良好的奖金设计体系不仅可以节约企业的人力资源管理成本，还可以更大程度上鼓励企业的销售人员创造更高的工作绩效。下面的销售提成计划是为大家收集整理的，欢迎阅读学习！销售佣金计划1开发好产品能给客户提供合理价格的可靠产品，永远是所有因素中最能激励销售人员的激励。热门产品总是比挑战更让人兴奋。另一方面，销售人员喜欢挑战，但不喜欢听到客户告诉他们销售的产品太差、价格太高或交货从不准时。他们想把时间花在销售上，而不是向顾客解释他们的抱怨。信任销售人员为信任他们的经理工作更努力。经理说话时是否和善，能否对表现好的人给予足够的信任，让他们以自己的方式处理任务，并在
2、办公室墙上贴一张图表，列出每个销售人员的拜访次数。另外，做一些强调内部竞争的活动，月度业绩记录一定要贴在明显的地方。没有人希望他的名字排在名单的最后。要举行竞争性销售，奖品不必很大。利用一切可能的手段，激发优秀销售人员之间的自然竞争。批准激励推销员的最重要因素之一是他对自己所做工作的认可。把他叫进办公室和他握手还不够。记住同事的压力。让表现好的人知道自己的努力得到了赞赏，让每个同事都知道。如果公司有内部刊物或，可以在刊物或报纸上提一下他的努力，让表现最好的有机会在公司会议上发言。销售人员的杰出成就需要得到认可。荣耀销售人员必须知道，当他们的职责范围内有好的事情时，他们会从公司获得适当的荣誉。一
3、些新的销售经理担心高级管理人员的表现。有时他们强调自己在与客户谈判和签署订单中的重要作用，而忽视了销售人员的参与。这是一个大错误。对销售人员来说，没有什么比主管窃取他们的信用更令人沮丧的了。鼓励和奖励即使是一块便宜的牌匾，在简报会上被授予表现出色的销售人员时，也能鼓舞士气。如果牌匾不是挂在办公室墙上，那是因为业务员拿回家挂在书房里；鼓励超级销售人员自豪地佩戴胸针。竞争最好的竞争奖励是包含配偶，比如两个人的旅行，这样会让业务员在配偶眼中成为赢家。实际目标业绩配额能达到吗？业务员有机会评论分配的额度吗？如果目标达不到，销售员为什么要拼命工作？可能那年那个业务员对公司的贡献很大吧。成就所有激励因素的
4、结合就是成就。它带来满足感，知道任务完成了，做的很好。为了给下属一个取得成功的机会，首先要让他们有可及的目标。促进大家都希望以后有机会做的更好，争取机会。所以内部晋升很重要。让员工知道，表现最好的人会因为自己的努力得到奖励。合理公平的待遇业务员被欺负了吗？他们在人前丢脸吗？主管认为让每个人都表现最好的方法是不断恐吓吗？这是一个不好的激励。鼓励销售人员走出公司大门，另谋高就。训练让下属知道，公司已经安排了更好的计划，以及未来帮助他们的最佳方式，就是定期提供培训课程，提高销售技能、产品知识、时间管理等等。多样性年复一年做同样的事情很累，尤其是如果唯一的变化是业绩配额年复一年的增加。尽量时不时给销售
5、老手分配新任务，以免失去实力。销售佣金计划2一个，本制度适用于华北营销中心分销突击部销售人员的考核。其次，第三，1.工资标准参照华北营销中心的工资制度，销售部门人员级别(1400-1800元)；2.工资构成比例为：岗位工资占50%，职能奖励工资占10%，效率奖励工资占40%；3.总收入=岗位工资职能奖励工资效率奖励工资个人绩效提成其他奖励和补贴；4.岗位工资700-900元，与考勤有关，不参与绩效；5.职能工资140-180元，与专业能力和发生过程、参与绩效、绩效相关联得分100分；(详见附件一)6.绩效工资560-720元，与基础销售相关，参与绩效，绩效分100分；7.个人业绩提成，超过基本
6、销售提成的，不参与业绩；第四，1.个人绩效佣金标准：(1)基本价值标准(销售额14000-18000元)(2)第一个挑战价值标准(完成挑战后销售额2.5-3万元)(3)最高挑战价值标准(完成挑战销售金额4万元以上，自行制定)。2.佣金率标准(如下所示):例如，销售人员在2月底制定了3月份的销售计划，计划完成第一个挑战值，并签字确认。3月份实际完成2.1亿元，完成计划金额的84%，视为计划任务完成。绩效提成是5%，如上图所示。如果不做计划，提成4.5%。动词（verb的缩写）(1)职能奖励考核标准分为100分，实际职能奖励工资=标准职能奖励工资_实际职能奖励分数100(2)绩效工资考核标准分为1
7、00分，实际绩效奖励工资=标准绩效奖励工资_实际绩效奖励分数100(3)话费补贴：按手机费补贴标准执行；交通补贴：50元/月。不及物动词(1)客户管理记录表中的信息不能造假，首次造假的，予以警告，并处以100元罚款；第二次制假时，处罚并罚款200元；第三次请假，自动离职，罚款500元。(2)不要与客户串通做对公司不利的事情，并在此类事件首次发生时发出警告。并处以100元罚款；第二次发生此类事件时，处罚并罚款200元；这种事件第三次发生时，他自动离职，罚款500元；情节严重的，视情节轻重处以1000-20_元罚款，甚至送司法机关处理。(3)公司商业秘密不能泄露，泄露按保密协议处罚。七.当团队销量
8、连续两个考核周期超过基本任务的120%时，部门经理有资格晋升为副职级。其他条件符合上一级标准的，下个月马上升一个副级。销售佣金计划3(1)奖金设计-能力导向能力导向的奖金设计。对于企业销售人员来说，他们更注重企业佣金制度的设计，而不是固定工资的支付，要求企业奖金分配尽可能公平。因此，此时实施能力导向的奖金设计方案，可能会提高此类员工的满意度。能力导向的奖金设计要求不同能力的员工获得不同的奖金，所以企业此时往往实行的粗放式提成制度过于简单。因此，为了更好地实施能力导向的奖金设计，我们可以设置奖金系数来反映员工的能力，并根据不同的奖金系数给予不同的奖金，这样那些能做更多工作的人，也就是员工的奖金系
9、数越高，得到的奖金就越高。这样，销售人员可以获得更好的个人绩效，激发他们的工作热情，提高公司的整体业务绩效。(2)奖金设计-团队导向面向团队的奖金设计。除了少数销售人员在产品销售中需要“个人英雄主义”外，大多数销售项目都需要企业营销人员以团队的形式进行。此时将实行团队导向的奖金设计，企业的奖金将直接发放给销售团队，而不是个人e绩效导向的奖金设计。对于绩效导向的奖金设计，需要对企业的销售目标进行分级。一般来说，销售目标可以分为初级销售目标、中级销售目标和高级销售目标，其中不同的销售目标应对应不同的奖金激励制度。将员工绩效纳入考核体系，作为奖金发放的依据，有利于企业从原来粗放简单的管理进入系统化、
10、科学化、精细化的轨道。但是，在绩效导向的奖金设计中，企业管理者需要注意与销售人员的绩效沟通、绩效反馈和绩效指导，以便当员工因绩效目标过高而无法实现目标时，能够及时监控，及早发现问题，沟通反馈问题，适当调整或降低销售目标，帮助销售人员实现自己的销售目标。总之，随着销售人员在企业中的作用越来越受到重视，如何设计销售人员的薪酬，尤其是奖金制度，以实现最佳的激励模式，是企业利益最大化的关键。一个好的奖金设计体系不仅可以节约企业的人力资源管理成本，还可以更大程度上鼓励企业的销售人员创造更高的工作绩效。因此，在认真分析自身情况和问题的基础上，结合上述三种奖金设计导向，即能力导向、团队导向和绩效导向，可以有
11、效实现销售人员奖金分配的合理设计，从而更积极地体现积极的激励效果，从而更好地提高公司的运营效率，实现企业绩效的有效增长。销售佣金计划4一、目的1.为了促进公司电子商务的发展，保证整体业务的战略转型，完成公司关于电子商务年度销售收入和营业利润的预算；2.为颁发项目奖和预算奖提供依据；3.为了考察团队合作能力的目标共构和成就，同时体现按劳分配的公平原则；4.考察各岗位人员的胜任能力，对不胜任的进行调整。二、考核对象电子商务经理，(天猫旗舰店，JD.com，C店)运营，客服，艺术设计三、考核原则1、以完成任务给予佣金或奖励为原则；2.根据利润水平判断佣金和报酬的原则。第四，评估周期1.每月评估的截止
12、日期：自然月份2.年度考核截止于前期：2000年1月1日-2000年3月31日动词（verb的缩写）评估内容1.数字加盟店，以及加盟店发展的生存目标2.自营旗舰店和C店的月度和年度任务都达到了目标3.自营旗舰店和C店利润指标不及物动词评估方法1.电子商务部门经理指标按权重备注计算在线分销加盟店/加盟店任务完成率实际销售收入/目标30%自营旗舰店和C店的实际销售收入/目标为50%利润水平毛利/费用20%2.旗舰店运营指标按权重备注计算自营旗舰店和C店的实际销售收入/目标是60%利润水平毛利/费用40%3.旗舰店客服指标按权重备注计算任务完成率实际销售收入/目标60%毛利水平40% 40%七.每月
13、佣金1.电商部经理：销售收入_1%_月度考核系数2.旗舰店和C店运营：销售收入_1.5%_月度考核系数3.旗舰店和C店客服：销售收入_5%_月度考核系数八、年度奖励计算1.电商部经理：销售收入_0.5%_年度考核系数2.旗舰店和C店运营：销售收入_1%_年度考核系数3.旗舰店和C店客服：销售收入_2%_年度考核系数九.评估部1.财务部2。营销中心X.评估的实施过程1.月度考核流程：每月结束后，电商部于次月10日前根据自身数据进行汇总，并按考核办法提交财务部核算评估，15日前提交电商部经理和营销中心总监确认。如有异议，可向营销中心总监提交相关证据，由营销中心总监提交财务部重新核算、更正后兑现下月
14、工资。2.年度考核流程：2000年4月30日前，财务部根据考核办法计算出各岗位的提成奖励，并提交给电商部各岗位人员确认。如有疑问，可提交相关证据给财务部门审批更正，然后在下月工资中兑现。XI。评估结果的应用1.评估结果连续3个月或连续6个月低于0.6的，公司有权解聘或降级。2.在评估期间，解雇或辞职不包括每月和每年的佣金奖励。销售佣金计划5一、工资福利的落实(一)业务人员实行工资和业务提成制度，按月结算；(2)基本工资按照公司公布实施的标准执行；(3)业务提成办法：01、办公人员、业务销售和业务管理人员可享受业务提成；02、提成原则：(01)办公室人员的提成方式：一、独立完成谈判；独立寻找客户
15、，公司协助协商完成；受公司委托独立完成；以上三种情况，业务经理可享受业务净利润的30%佣金(不含电话本费用和税金)；B.由公司安排或受公司委托完成业务的代理人享有业务净利润30%的佣金(不含电话本费用和税费)；c、在公司接收订单、完成业务时，经理享有10%的业务金额；(02)商业销售30%佣金法：a、业务员在办理业务时可以享受业务提成，其余人员不享受；b、根据广告单或合同签订情况，业务经理统计相关业务量，相关业务经理可享受销售毛利30%的提成(不含电话本费用和税费)；(03)业务管理10%佣金法：A.业务部经理根据其部门的整体利润每月享受10%的利润提成；B.部门利润是指部门当月实现的净利润，净利润等于部门毛利减去部门费用成本；(04)提成和月基本工资同时收取和发放。03，每月收集编辑基本信息600条，超出部分按每条0.2元发放；二.人员分工和职责描述：(一)分工：01、营业部：负责业务人员的选拔和培训、市场开发和整合；02、办公室：负责建立和巩固各客户与总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作的宏观管理；负责向公司各部门下达业务指标、资源配置和资金分配；(2)工作职责描述：01.副总经理兼业务经理：负责公司
