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1、茶叶网络销售计划茶是世界三大饮料之一，被称为“东方饮料的皇帝”。茶有许多功能。近年来，由于电子商务的普及，大多数商家都会利用茶叶在线销售来提高业绩。那么应该如何规划这个计划呢8.加入你所在的城市或其他商业联盟。一起交流，一起活动，对你的人气有好处。前几天_ _商团开了个拜会，我负责拍照。后来贴的文章放在淘宝首页，也是联赛榜首。这是个好办法。总之，想想自己擅长什么，然后充分发挥。9.最后我想说的是，你努力开店，但总会遇到伤心事，比如差评。每个人都有自己的性格，有挑剔的买家，也有大胆的买家。如果遇到挑剔的买家，不要说自己倒霉，因为和他(她)打交道可以学到很多东西。我觉得这个差评在逻辑上不一定是恶意
2、的。因为这次差评的主要内容还是在交易时间。每个买家对交易速度的要求都不一样，可能这个客户在这方面是个很挑剔的人。但他是买家，也就是上帝。交完钱后，他有权对这项服务做出自己的价值判断(只要不是极其不合理和客观的)。10.通过对业务的全面了解，对当前市场做可行性分析报告，并从中创新，做出适合企业营销的策划方案。11.网络的选择面很广。借助这个平台，商机无限。安溪新县茶叶有限公司总经理林建东说。在网上，饮茶人和茶商可以随意选择茶叶批发商。同样，批发商也可以在广阔的网络中找到一线客户，买卖双方很容易形成良性互动。与其他在QQ上聊天、大海捞针的网上卖家不同，林建东选择了主动深入大中小城市的茶叶市场，筛选
3、出理想的茶店，然后通过QQ或电话进行沟通。“在一个茶叶市场，我们会选择100家茶店进行沟通，然后筛选10个左右的茶叶样本，达到至少一个。这是我们的目标。”林建东对自己的“100: 10: 1”网络营销模式相当满意。这种营销模式，花一个月基本就能建立起良好的销售关系。在客户的带动下，很快就会形成客户圈。林建东说，今年有一个xx客户来安溪考察，还带了一个20人的茶商团队。客户来源突然打开12.做网商，最重要的是信誉。新县茶业首创零风险购茶服务和3W服务；第一，没有理由，顾客没有理由退茶；二是无风险，退茶邮费全部由新县茶叶公司承担；第三，没有时间限制。茶叶可以随时退换，不是七天之内。一开始和客户谈生
4、意。通过对话和交谈，双方都有诚意。林建东向目标客户发送了茶叶样品，并将其运出3000-5000元的成交量，试探性的做了小额交易，最后逐渐扩散扩大。“我们真的和一线茶商做生意，一个个来，一直没有外号。”林建东似乎很自信。林建东告诉记者，自从他接触到网上卖茶，就有一个客户和他做生意，每年营业额超过10万元，双方真正建立了相互信任的贸易关系。13.诚信极大地限制了茶叶网络营销的发展，使得茶叶网络营销体系非常不完善。茶的味道因人而异，无法通过现场品茶来选择网络营销，这就给茶的网络营销增加了难度。14.没有理由回归，打破网络营销的壁垒你得到你放弃的。如此周到的售后服务和人性化的营销方式，成功打破了网络营
5、销中的猜疑和隔阂，有效地将低成本的网络营销提升到了真实交易的信任水平。一、前言随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一个重要应用，以不争的事实席卷了世界各个角落的各个行业。电子商务的兴起改变了许多企业的传统商业模式，促进了许多商业模式和新企业的发展。它的发展已经成为不可阻挡的历史潮流，如何增加网上商城平台上的商家数量逐渐进入人们的脑海。公司目前的营销模式主要是在原有的传统营销模式，即针对现有产品寻找客户。而且效率较低，网络营销推广是弥补这一不足的方式，为买卖双方提供了一个相互了解的大平台，有利于双方的沟通。提高工作效率，降低成本，拓展市场，给企业带来社会和经济效益。与传统营销相比
6、，网络营销国际化、信息化、无纸化，已成为各国营销发展的趋势。因此，我们可以充分利用网络营销来快速推广我们的产品和品牌。二、网络市场形势分析1.市场情况中国是茶叶的原产国和最大的生产国和消费国，有着几千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。现在国内茶叶市场看似风平浪静，实则暗流涌动，很多茶叶企业需要破茧而出。但目前茶叶行业太多、太乱、太弱，导致整个行业无序竞争、低水平竞争，消费者缺乏购买的依据和方向。可以说，国内茶业是“名茶，无茶”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。2.产品状态我公司是一家大型茶叶销售公司，主要销售正宗的安溪铁观音茶厂，由安溪一府茶厂直接经营，拥有自己的高山
7、原生态茶园。专业做正宗安溪铁观音，专注做正宗安溪铁观音。安溪铁观音属于乌龙茶，是中国十大名茶之一。介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶。铁观音自有“观音韵”，清香淡雅，“玉香溪月露满乐云”。除了普通茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健身、防治龋齿、清热降火、戒烟醒酒等功能。3.政策支持近年来，各级政府高度重视茶叶产业，加大了对茶叶产业的投入，通过科技创新、结构调整、大力拓展国内外市场，促进了我国茶叶产业的发展。在西部大开发、扶贫政策、退耕还林等政策和资金的支持下，茶叶主产省开发了相当数量的新茶园。在茶叶良好经济效益的推动下，茶农的生产积极性不断高涨，他们加大了对老茶
8、园的改造力度，淘汰了一些生产效益低的茶园。中国茶园面积从_ _年的108.9万公顷增加到xxxx年的130万公顷，增长19.4%。近年来，新开发的茶园基本按照标准化要求建设，产能高，茶园投资大，使我国茶叶产量保持较快增长速度。4.比赛情况：从逸夫茶业目前的主要路线来看，符合大多数网购消费者对网茶的需求。因为铁观音有一定的口碑，虽然不如大红袍，但是适合更多的消费者，价格也相对实惠。但是竞争对手很多，所以价格竞争非常激烈，除非你是本地人，否则可以获得比其他地方更优惠的进货价格，降低售价，以量盈利。(刚好鱼凫茶业属于泉州，离安溪比较近)三、网络市场细分和目标市场定位1.消费者分析A.从最近卖的产品来
9、看，这家店卖的茶叶主价主要在300元以下，很少在400元以上，好评如潮。所以我觉得这家店可以以这个价格，丰富更多种类的茶，高品质的茶。茶叶的质量和价格是消费者主要关心的两个方面，要从这两个方面做好茶叶。这样有利于提高网店的生意。b根据卖的产品，有些茶叶是用来当礼物的。所以茶叶的包装也很重要，店铺可以从这方面入手。使茶叶包装设计具有广告效果，美观大方，突出产品质量，适合作为礼品。也可以在logo上做一些工作，让消费者第一眼就有印象，同时突出产品的特色。C.因为不同年龄的人品茶的方式不同，他们需要的茶可能也不同，所以可以根据不同的年龄生产不同的茶，以满足消费者的需求，给他们更多的选择。D.茶叶永远
10、离不开茶具，店铺可以联合一些比较受欢迎的卖茶具的网店经营者，成为一个群体。比如，你可以通过友情链接到一家好评如潮的茶叶店，对方也可能在向他人推广的同时，也在回报对方的推广，从而达到互相广告的效果，有利于店铺的推广和销售，形成配套服务。F.首页展示的茶叶尽量是最畅销的茶叶，更有利于吸引消费者。当然，我们也可以将一些新产品上架一段时间，这将有助于增加店铺浏览量，吸引消费者的注意力。G.旺旺一直在线，方便买家联系你。1.竞价：百度和谷歌竞价，尤其是在茶叶旺季，而阿里和淘宝培训也做了适当的投资。2.博客、论坛、贴吧等。比如打开百度空间和新浪博客，新县茶业建了几十个不同类型的博客，增加了好友和圈子，吸引
11、更多的茶友加入。在论坛中，比如一个员工负责发布原创话题，其他员工利用空闲时间发帖，这样帖子就不会沉了。3.qq群与公会：这不是一个大众茶广告，而是在qq群空间发表的一篇文章。不一定是和茶有关的文章。视团体性质而定，可能与团体介绍无关。另外游戏公会玩家多，消费能力高。比如新县茶业在九尾武林英雄游戏中加入了很多公会。有的公会会员想买茶，直接买或者介绍，新县用游戏金币奖励玩家。4.群：_ _ _相关的茶叶还有四五十种，有些是用来竞价的，但更多是用来增加搜索度的，名称不同，联系方式不同，可以满足不同买家甚至老客户的搜索需求。访客经常搜索不同的联系人，表面上看起来不一样，但实际上很可能是同一个供应商，也
12、就是_ _网络市场部。遇到同样的买家，就不相信神仙了。5.电子杂志：制作电子导购书，茶叶专业知识期刊，购买茶叶科技期刊收费出版第一篇专业文章。这些电子杂志一旦被下载，必然会带来潜在的消费。6.在全国各大中小城市建立茶友联络站：五年来，_ _建立了几十个茶友联络站。虽然很多联络站不是_ _，但至少有一部分认识的网友在联络站。这样，一旦举办了茶友活动，新县就可以第一时间知道，并提供茶水进行交流，这样他们带来的订单才是最靠谱的。7.其他推广措施：百度因为国内访问是搜索引擎，然后在营销上花更多精力创新。8.交流友谊和联系。目前每人只能加6个连接，大家通过交换连接来宣传。9.告诉你所有的朋友开一家自己的
13、店，或者把你的地址留在你的qq上，通过口碑来宣传。10、到了一定的时候，有了一些感触，可以写一个心情故事，这也是首页推荐的，人气会增加很多。11.学会抓住每一个机会去宣传。你可以看看别人在找什么。如果刚好和你卖的一样，可以给对方留言，也可以在车站发一封信。每隔一段时间做一次，保证能得到好的效果。12.发布网上创意广告。随着网络营销的兴起，网络购物已经成为当今的一种时尚，极大地促进了网络营销的发展。茶叶作为大众消费产品，也开始进入网络营销轨道。目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中的市场份额不高，但网络营销作为一种全新的营销手段，如果能够得到合理充分的利用，将会有很大的潜力。网络营销是对传统营销的补
14、充：目前茶叶行业的营销模式仍然以传统营销模式为主，即依靠实体店面，通过产品寻找目标客户。与传统营销相比，网络营销由于网络平台的存在，使茶叶企业能够接触到更多的买家和卖家，通过沟通可以在最短的时间内获得供求信息，弥补了传统营销的区域性缺陷。目标和想法经营目标：扩大产品知名度，增加市场份额。网络直销经营理念：高端文化；中端时尚；走健康的低端。基础工作的实施1)建设：根据产品特点和公司悠久的茶文化，设计以客户为中心的专业茶叶业务，吸引潜在客户，使客户充分挖掘信息，优化网络营销导向，提高质量、信誉和知名度。2)在阿里巴巴、慧聪、中国制造、脉脉、淘宝等电商平台上实现线上销售和互联互通。3)通过博客、微博
15、、论坛、邮件平台，充分挖掘忠诚和潜在客户。4)借助淘宝、派牌等巨大的市场优势进行推广，将是c2c电子商务的新尝试；通过我们对商业的全面了解。5)联手购买M、糯、58团购W 24张优惠券，组织大型团购活动，借助各大团购固有客户群做营销。6)通过新的支付方式推广支付宝、财付通、易派快钱，开放多渠道支付方式，方便用户支付。7)建立各种问答咨询账号，如百度问答百度搜搜搜狗等搜索资源8)产品建议：中小企业从事网络营销要结合行业现状和市场！任何时候，“质优价廉”都是我们从事网络营销时应该遵循的永恒法则。如何安排一套适合网络营销的产品价格策略，是影响后期销售的重要环节之一。其次，产品数量要适中，不缺产品，少部分产品不引起人们的极大兴趣！
