《RB的战略咨询流程方法与内容》由会员分享，可在线阅读，更多相关《RB的战略咨询流程方法与内容（85页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、1 to be at to be 贝格战略项目的流程、内容与方法 战略项目指南初级读本 北京 上海 , 2001年 8月 or | 2 to be at to be of It is by It be on to 目录 页码 1. 战略项目的准备 ? 步理解行业 /产品的背景知识 它是什么？ ? 步了解宏观环境与市场发展 它将如何发展？ ? 步理解整体价值链、竞争与成功要素 如何参与其中？ ? 解战略是什么 ? 2. 战略项目的进行 ? 确战略项目的目的，提出准确的问题 ? 绕项目的目的与问题，进行详细的内外部分析 ? 据内外部分析，结合客户实际，制定战略 ? 3. 战略项目的实施支持 ? 3
2、 to be 战略项目的准备 良好的准备将帮你日后节省大量时间，并使你看起来象个专家 4 to be 假想你自己准备进入客户所在的这个行业，你准备怎么开始。 5 to be at to be 初步理解行业 /产品的背景知识 内容 方法 了解行业主要参与者的运作实例 大致了解行业的研发、生产、营销、销售和服务的运作方法 了解行业的发展历程及变化 产品 /服务的基本技术 /原理知识，技术及应用的发展方向 产品 /服务所覆盖的市场，总体及细分市场规模，市场份额状况 全面了解产品 /服务的具体种类及用途 专业书籍、报刊， 相关网站 专业书籍、报刊， 相关网站 相关书籍、报刊，年鉴，专业报告 专业书籍、
3、报刊， 专家访谈，相关网站 专业书刊，行业协会， 相关网站，年鉴 行业书籍，专业报刊， 专家访谈，相关网站 6 to be at to be 初步理解行业的宏观环境和市场发展趋势 内容 方法 替代产品的发展状况 产品 /服务现在所处的发展阶段，未来的发展方向与空间 消费方 /需求方的发展趋势及其需求变化 影响这个行业的宏观环境的发展趋势 专业书刊， 相关网站，专家访谈，行业研究报告 专业书籍、报刊， 专家访谈，相关网站，行业研究报告 专业书刊， 相关网站，行业研究报告 行业书籍、报刊， 相关网站，专业报告 7 to be at to be 初步理解整体价值链、竞争和成功要素 内容 方法 价值链
4、的战略控制点，主要环节的成功要素初步分析 价值链各环节包括哪些主要参与者，成功参与者的主要成功模式 价值链（包括上、中、下游、各中间渠道）是如何切分的，各环节大致利润水平，参与者有哪些形态，覆盖哪些环节，价值链未来的变化趋势 专业书籍、报刊， 专家访谈，相关网站，行业研究报告 专业书刊， 相关网站，行业研究报告 行业书籍、报刊， 相关网站，专业报告 8 to be at to be 了解战略的内容和结构 集团层面 业务层面 愿景 集团战略目标 集 团 战 略 业务组合战略 核心能力 业 务 单 元 战 略 使命与目标 发展战略与业务计划 企业集团战略整体架构 . 9 to be 战略项目的进行
5、 明确目标，并自始至终坚持以目标为导向的工作 10 to be 假设你自己处在客户的位置上，你应该怎么做才是现实的。 11 to be at to be 是什么 明确项目的目的，提出准确的问题 战略项目的结果组成 确定方法 根据需要，提供未来几年的业务计划 战略实现途径是怎样的 集团内部各业务板块的业务战略是怎样的 如是企业集团，则应制定集团战略，明确各业务在集团中的定位 整个企业的战略目标是什么 整个企业的愿景是什么 我们内部的研讨会，与客户的研讨会 我们内部的研讨会，与客户的研讨会 我们内部的研讨会，与客户的研讨会 我们内部的研讨会，与客户高层的研讨会 与客户领导层的沟通与研讨会 我们内部
6、的研讨会，与客户的研讨会 12 to be 紧紧围绕战略项目的结果需要回答的问题进行 13 to be at to be 内容 方法 企业现有核心能力及长短处 与行业关键成功要素有关的，企业现有业务的 可在研发，生产，营销，销售，服务等各环节 企业现有的业务组合，现有业务覆盖的价值链环节及盈利模式 企业现有的愿景及战略审计，弄清企业的愿景及战略现状 企业内部访谈 企业内部访谈 企业内部访谈 企业内部访谈 企业内部对战略及业务成功要素的认识 企业内部访谈 14 to be at to be 内容 方法 企业面临的商机与挑战 未来行业成功者的 利模式及成功要素分析 进一步清晰项目准备阶段的 1 外部访谈，专家访谈，我们的内部研讨会 外部访谈与调查，专家访谈，我们的内部研讨会 详见分析工具 15 to be 16 to be S
