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1、东大20春学期商务谈判技巧在线平时作业2【标准答案】20春学期商务谈判技巧在线平时作业2试卷总分:100 得分:100一、单选题 (共 20 道试题,共 60 分)1.将谈判分为有形谈判与无形谈判的依据是（ ）。A.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度B.谈判各方对谈判的意识C.有无第三方作为中间人介入D.参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况2.TBT和SPS是（ ）协定。A.社会性B.文化性C.政治性D.技术性3.顶线(top line)目标是指（ ）。A.能取得的最差结果B.能取得的最好结果C.不能能取得的最差结果D.不能能取得的最好结果4.公平理论是美国（ ）科学家亚当
2、斯（JSAdams)提出来的。A.行为B.管理C.社会D.心理5.（ ）年中国国际经济贸易仲裁委员会上海分会成立。A.2000B.1989C.1984D.19506.中国绝大多数信息技术产品在（ ）年实现零关税。A.2008B.2005C.2004D.20037.马斯洛（Abraham H.Maslow,1908-1970）需要层次理论的最低层次需要是指（ ）。A.金钱B.自我实现C.生理D.安全8.进口贸易时则要力求使用“软货币”，或在结算期( )升值的货币。A.缓慢B.不会大幅C.不会D.不9.谈判的核心议题是（ ）。A.质量B.数量C.价格D.人员10.谈判就是交流（ ）的过程，此外还包
3、括“创造新现实”。A.资料B.情感C.思想D.信息11.把谈判分为主地谈判、客地谈判、主客地轮流谈判、第三地谈判的依据是（ ）。A.谈判氛围B.谈判地点C.谈判内容D.谈判任务12.偏见的认识成分就是( )。A.错觉印象B.良好印象C.第一印象D.刻板印象13.常用的重量计算方法有（ ）种。A.4B.3C.2D.114.尽管谈判结果具有不公平性，但只要参与谈判的各方对谈判均有否决权，则谈判的（ ）被认为是平等的。A.过程B.结果C.人员D.交易15.将谈判分为直接谈判与间接谈判的依据是（ ）。A.谈判的规模B.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度C.谈判各方的交往方式D.参与谈判各方代表的身份与
4、对谈判议题和内容的准备与关切情况16.“技术性贸易壁垒”又称或“技术壁垒”（ ）。A.“经济性贸易措施”B.“社会性贸易措施”C.“政治性贸易措施”D.“技术性贸易措施”17.（ ）贸易货款结算方式分为现金结算和转账结算。A.国际B.国外C.国内和国外D.国内18.原产地名称是一个（ ）名称。A.物理B.性质C.地理D.产地19.Accident是指（ ）。A.自发事故B.社会事故C.意外事故D.人为事故20.谈判是人与人之间为了追求经济上的需求，谋求一定经济利益而展开的一种交往活动，是人与人之间（ ）的一种特殊表现。A.经济关系B.法律关系C.政治关系D.契约关系二、多选题 (共 10 道试
5、题,共 40 分)21.按商品是否需要包装，可以分为（ ）。A.裸装货B.自提货C.散装货D.包装货22.下列属于确定谈判目标的注意事项包括（ ）。A.谈判目标要严格保密，尤其是底线目标要格外注意保密B.谈判目标应符合协调性的要求，各项具体目标之间应协调一致C.谈判目标尽可能定量化D.应遵循实用性、合理性要求，确定谈判的各个目标层次23.商品规格是反映商品的（ ）。A.纯度B.成分C.大小D.含量24.商务谈判的方格理论中迁就型谈判者存在的原因包括（ ）。A.追求急功近利B.急于改变自己不利的身份、环境和状态C.以追求成功为导向D.一个人事业发展中有时是不可回避的阶段25.商务谈判的方格理论中
6、迁就型谈判者存在的原因包括（ ）。A.追求急功近利B.急于改变自己不利的身份、环境和状态C.以追求成功为导向D.一个人事业发展中有时是不可回避的阶段26.商品的外在形态具体表现在商品的（ ）等方面。A.造型B.色泽C.结构D.味觉27.不同追求心理的利用与防范策略包括（ ）。A.注意保护自己心理追求上的秘密B.善于判定对手心理的追求C.力求心理缺陷的修补D.不失时机地利用追求的心理28.成功谈判的心理包括（ ）。A.野心B.诚心C.耐心D.信心29.谈判的三个评价标准是（ ）。A.谈判的目的是否达到B.谈判的效率如何C.谈判是否获胜D.谈判之后与谈判对手之间的人际关系如何30.商品的内在质量具体表现在商品的（ ）等方面。A.生物学特征B.物理性能C.机械性能D.化学成分
