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1、DAO KE ER WANG LUO KE JI YOU XIAN GONG SI为美好的明天加油 装饰公司市场部年度计划 总结装饰市场的上一年教训，计划市场部今年的计划。为此为大家整理，欢迎参阅。 篇一 xx装饰2006年10月-2007月2月营销方案 一、目的: 1、现在已经进入装修高峰期,为能提高公司的业绩,赢得更多的业主,特别能在其它小区能由点到面的发展; 2、xx从开业到现在一直走的是自己小区的路线,随着总公司发展的变化我们应该为xx的发展寻找一些好的经验做好准备; 3、目前xx在外已经有五六家业务在洽谈,成功的机会很高,我们应该要好好的把握这个好的机会,突破从点到面的发展提供合理的
2、销售方案做准备; 二、营销方式: 1、公司整体营销方式可按两部分进行,第一是对外方面,第二是对内方面,对内方面我们(来自:)可采用奖励与给一些宽松的政策,对外方面我们要采用一些综合方案; 2、对内方面我们可采用奖励与给一些宽松的政策: 奖励是为提高所有员工对业务的积极性,施工监理员在进入一个新的小区施工,能收集到最新的客户资料,首先我们要鼓励我们的员工积极的开展这个活动,因为有了一手资料才能开发新的客户做准备; 对外开展业务不比在公司那样灵活,特别是有业主不可能来公司洽谈,为了使业务能快捷洽谈下来应该给我们洽谈人员有更利的政策; 公司以前就存在业务奖励制度,我认为应该加大力度,更大的完成从点到
3、面的公司营销方针,为了不使得这些奖励政策失控,不让资源外流,我们应该在每个我们已经进入小区中分配任务,完成任务才能拿到更高的奖金。 奖金分配如下:每个管理人员在新的小区内必须收集10家业主资料,须完成1家以上的业务签定才能拿基本奖金(原定是销售额的1%),如果能完成3家以上的业务签定公司奖励销售额的1.5%,如果能完成5家以上的业务签定公司奖励销售额的2%,以次类推,最高奖励销售额的3%; 公司将统一所有的对外单价,公司所有员工对外报价必须一致,但工程管理人员可根据实际情况可以调整,但公司要规定底价,如有特殊情况所有人员必须报审公司,不能私作主张,如果公司发现问题则扣去所以奖金,多出部分由自己
4、承担; 工程在施工过程中如有增减项目必须书面形式汇报公司,公司根据职位给以权限,施工管理员可在100元以下的项目可以先做后报,施工主管可在300元以下的项目可以先做后报,但不能超出权限,更不能不报,如果公司发现问题则扣去所以奖金,多出部分由自己承担; 公司在对外的其它政策还是正常进行; 3、对外方面我们尽量做到形象统一,宣传力度大: 印刷一批精美画册,利用一些好的工程引导目标客户; 在以进入的小区内,收集所有户型图纸,设计一些中、底装饰套餐并在我们装修的房间的外边用展板的形式打出; 在装修的房间里做好标示,保持室内的清洁干净,有个好的形象; 统一服装,在服装中表现公司形象;服装由公司统一制作。
5、费用由装饰(来自:)工人自己支付,款项在工程费用中扣出; 在11月份中每家装修的营业额中抽取1%的作为礼物费用答谢业主,这些款项也以直接让利或礼物的形式去表现; 鼓励老客户介绍新客户,一但成功,奖励新客户装修营业额中抽取1%的作为介绍费答谢新客户; 在我们小区内制作3条条幅,分别挂在56-58栋门口、xx售楼部对面、公司门头; 准备在56-58栋收楼时现场办公,设计一些套餐供业主参考,收集业主信息; 三、费用: 1、画册印刷费(3000份):5000元; 2、展板费:(预计20块)30元/块 600元; 3、房间标示:(预计20块)10元/块 200元; 4、服装费:(预计100件)10元/件
6、 1000元;(其中90件由装饰工人支出,10件由公司人员在活动时间用 5、条幅(3条):300元; 6、收楼时现场办公费与赠送你礼品费:(赠送瓶装水一只与会所优惠卡一张)300元; 7、其它费用在装修款中支出; 8、共计费用:7400元 四、结束: 为了在2006年xx能在最后阶段取得好的成绩,xx所有人员应该屏着积极上进的工作态度努力工作,也为公司在2007年有个新面貌、新的开始有个崭新的一页。 装饰公司市场部2016年度计划篇二 一、 概述 时光荏苒，转眼间到了2016年春节了。新的一年要开始啦，佰汇居装饰通过这一年短暂的市场运营，已经基本能够适应了即墨市的激烈市场竞争，并在竞争中取得了
7、一定的优势，公司的知名度有了一定的提高，为下一年度公司的发展奠定了良好的基础。综合本公司现状，特制定如下年度工作计划，敬请领导审阅。 二、公司SWOT分析 优势Strengths. 市场部有明确的市场针对性和灵活性 为顾客提供一体化、专业化的服务 个性化的装饰风格、差异化的装饰理念 标准的施工、完美的服务 劣势Weaknesses 市场部组立时间短、规模较小 市场影响力较小、知名度较低 市场同行业竞争激烈 市场部的业务拓展能力不够强 机会Opportunities 随着我国经济的快速发展、城市化的不断推进、城市规模的不断扩大，再加上房地产市场的活跃，促使我国住宅消费的持续高速增长，人们对新房装
8、饰的需求也被持续的拉动， 的发展机遇，家装业进入了一个黄金发展时期。同时有越来越多的80后、90后成为家居装饰业的消费主体，他们对家居装饰的个性化、差异化的要求为本公司提供了一个很好的发展机会。 威胁Threats 家装行业已经趋于饱和状态，市场竞争激烈。 市场缺乏规范，兼之部分家装企业缺乏良好的信用意识、信用观念和最基本的管理，致使本行业信誉较低。 国内经济通货膨胀，物价持续走高，导致成本上升。 三、年度目标 市场部计划在2016年度做到以下目标： (一)、进一步完善市场部的管理制度。 (二)、进一步拓展市场，并开发外阜市场。 (三)、公司全部的年度业绩达到800万。 (四)、逐渐将产值工资
9、体系融入到全部薪酬体系中。 (五)、利用公司现有空间，成立全屋定制模式，例如：整体橱柜、衣柜，推出定制家居等产品。 表一、2016年整体经营计划 四、工作计划 (一)、市场部 只有加大市场开发力度，结合公司的战略布局，进一步完善公司市场营销网络，才能为公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。由此，市场部的工作开展将通过以下三个途径完成： 1、 注重企业人才建设，增强企业竞争力。人才是企业发展之根本， 市场部人员的充沛在公司对市场前期的开发起着至关重要的作用。因此，首要工作是市场部的建立。市场部计划招聘业务员若干人。公司年后正式上班前后入职。在公司由部门经理培训三日后正式开展业务，并安排个人年度规
10、划。 人员配合共同完成。 3、 与小区售楼部结合，掌握各小区准业主的电话等详细信息。由 市场部人员技巧性的通过短信，电话拜访等形式，筛选并确定 出一大部分的意向客户，并引导客户到公司进行更详细的了解 与认知。 4、 综合利用多种营销方式： (1)、知识营销：组织概念性营销活动，及各种专业培训 (2)、活动营销：每月主推大型活动一次，每年10到12次大型活动制造客户， 提升业绩。 (3)、展会营销：参加其他形式的展会，进行差异化营销与促销，提升效率。 注意会展信息，在每次展会期间组织业务，设计人员实施即定调研方案， 了解客户装修心态和需求为中心，收集客户信息为目的，提供小礼品作为 提升调研效率的工具，提升调研有效性和准确性。 (4)、小区营销：针对新开发的楼盘和小区由市场人员蹲点接触客户，沟通交 流，进行营销。 (5)、促销：促销活动可拉动客户消费，精心设计多样化促销活动。 (6)、电话营销:购买和收集名单,通过电话营销成交客户,通过电话营 销组织各类活动实现公司目标 (7)、工地营销: 通过工地质量形象,施工人员的优质服务全面提升企 业口碑,强化施工人员营销意识和营销技巧,有效开发客户转介少年强，则国强第 7 页 共 7 页
