《2015年中级职称考试—财务管理第九章收入与分配管理考点解析笔记》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2015年中级职称考试—财务管理第九章收入与分配管理考点解析笔记（29页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、第九章收入与分配管理考点解析笔记本章考情分析本章可考题型既有客观题，也有计算题甚至综合题，近3年的分数平均为7分。题型2012年2013年2014年单项选择题2题2分2题2分4题4分多项选择题2题4分1题2分判断题1题1分1题1分计算分析题1题5分综合题合计2题2分5题7分7题12分2015年教材主要变化本章2015年教材内容与2014年相比没有变化。第一节 收入与分配管理的主要内容一、收入与分配管理（一）收入与分配管理的意义对于维护企业与各相关利益主体的财务关系、提升企业价值具有重要的意义。1.收入与分配管理集中体现了企业所有者、经营者与劳动者之间的利益关系；2、收入与分配管理是企业再生产的
2、条件以及优化资本结构的重要措施；3.收入与分配管理是国家建设资金的重要来源之一。（二）收入与分配管理的原则1.依法分配原则；2.分配与积累并重原则；3.兼顾各方利益原则；4.投资与收入对等原则。【例题1多选题】企业的收益分配应当遵循的原则包括（）。A.投资与收入对等B.投资机会优先C.兼顾各方面利益D.积累发展优先【答案】AC【解析】收益分配的基本原则是依法分配原则、分配与积累并重原则、兼顾各方利益原则、投资与收益对等原则。所以，选项B、D不对。二、收入与分配管理的内容（一）收入管理1.销售预测分析2.销售定价管理（二）分配管理（净利润分配的管理）净利润的分配顺序为：（1）弥补以前年度亏损；（
3、2）提取法定公积金；（3）提取任意公积金；（4）向股东（投资者）分配股利（利润）【例题2单选题】下列净利润分配事项中，根据相关法律法规和制度，应当最后进行的是（）。（2014年）A.向股东分配股利B.提取任意公积金C.提取法定公积金D.弥补以前年度亏损【答案】A【解析】净利润的分配顺序为弥补以前年度亏损、提取法定公积金、提取任意公积金、向股东（投资者）分配股利（利润），选项A正确。第二节 收入管理一、销售预测分析（一）销售预测的定性法1、营销员判断法（意见汇集法）是由企业熟悉市场情况及相关变化信息的经营管理人员对由推销人员调查得来的结果进行综合分析，从而作出较为正确预测的方法。优点：用时短、耗
4、费少2.专家判断法个别专家意见汇集法即分别向每位专家征求对本企业产品未来销售情况的个人意见，然后将这些意见再加以综合分析，确定预测值。专家小组法即将专家分成小组，运用专家们的集体智慧进行判断预测的方法。【提示】此方法的缺陷是预测小组中专家意见可能受权威专家的影响，客观性较德尔菲法差。德尔菲法（函询调查法）它采用函询的方式，征求各方面专家的意见，各专家在互不通气的情况下，根据自己的观点和方法进行预测，然后由企业把各个专家的意见汇集在一起，通过不记名方式反馈给各位专家，请他们参考别人的意见修正本人原来的判断，如此反复数次，最终确定预测结果。3.产品寿命周期分析法产品寿命周期分析法就是利用产品销售量
5、在不同寿命周期阶段上的变化趋势，进行销售预测的一种定性分析方法。产品寿命周期是指产品从投入市场到退出市场所经历的时间，一般要经过萌芽期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。【例题3多选题】下列销售预测方法中，属于定性分析法的有（）。（2010年）A.德尔菲法B.推销员判断法C.因果预测分析法D.产品寿命周期分析法【答案】ABD【解析】此题主要考核知识点是销售预测方法。销售预测的定性分析法主要包括推销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。专家判断法，主要有以下三种不同形式：（1）个别专家意见汇集法；（2）专家小组法；（3）德尔菲法。因此选项A、B、D是正确的，选项C属于销售预测的定量分析法。【例
6、题4多选题】下列方法中属于专家意见不受权威专家的影响的专家判断法是（）。A.产品寿命周期分析法B.个别专家意见汇集法C.专家小组法D.德尔菲法【答案】BD【解析】专家小组法的缺陷是预测小组中专家意见可能受权威专家的影响，客观性较德尔菲法差。产品寿命周期分析法B不属于专家判断法。（二）销售预测的定量分析法 1.趋势预测分析法（1）算术平均法【例9-1】某公司2005-2012年的产品销售量资料如下：要求：根据以上资料，用算术平均法预测公司2013年的销售量。根据算术平均法的计算公式，公司2013年的预测销售量为：为：（2）加权平均法【提示】权数的选取应遵循“近大远小”的原则。【例92】沿用例91
7、中的资料，假设2005-2012年各期数据的权数如表9-2所示：要求：根据上述资料，用加权平均法预测公司2013年的销售量。【答案】=32500.04+33000.06+34000.18+36000.22=3429（吨）（3）移动平均法移动平均值：【备注】最近m期实际数据的简单算术平均。修正移动平均法修正移动平均值：=本期移动预测值+（本期移动预测值-上期移动预测值）【例9-3】沿用例9-1中的资料，假定公司预测前期（即2012年）的预测销售量为3475吨，要求分别用移动平均法和修正的移动平均法预测公司2013的销售量（假设样本期为3期）。根据移动平均法的计算公式，公司2013年的预测销售量为
8、：预测销售量：根据修正的移动平均法计算公式，公司2013年的预测销售量为：修正后的预测销售量：为：【例题5计算题】丙公司只生产销售H产品，其销售量预测相关资料如表1所示：公司拟使用修正的移动平均法预测2014年H产品的销售量，并以此为基础确定产品销售价格，样本期为3期。2014年公司目标利润总额（不考虑所得税）为元。完全成本总额为元。H产品适用的消费税税率为5%。要求：（1）假设样本期为3期，使用移动平均法预测2014年H产品的销售量。（2）使用修正的移动平均法预测2014年H产品的销售量。（3）使用目标利润法确定2014年H产品的销售价格。（后面讲）（2014年）【答案】（1）2014年H产
9、品的预测销售量=（1050+1020+1080）/3=1050（吨）（2）2014年修正后的H产品预测销售量=1050+（1050-1040）=1060（吨）（3）单位产品价格=（+）/1060（1-5%）=1100（元）。（4）指数平滑法预测原理指数平滑法实质上是一种加权平均法，是以事先确定的平滑指数及（1-）作为权数进行加权计算，预测销售量的一种方法。计算公式Yn+1=Xn+（1-）Yn =前期实际值+（1-）前期预测值平滑指数的取值一般地，平滑指数的取值通常在0.3-0.7之间。（1）采用较大的平滑指数，预测值可以反映样本值新近的变化趋势（在销售量波动较大或进行短期预测时用）；（2）采用
10、较小的平滑指数，则反映了样本值变动的长期趋势。（在销售量波动较小或进行长期预测时用）。特点该方法运用比较灵活，适用范围较广，但在平滑指数的选择上具有一定的主观随意性。【例94】沿用例91中的资料，2012年实际销售量为3600吨，假设原预测销售量为3475吨，平滑指数=0.5。要求用指数平滑法预测公司2013年的销售量。根据指数平滑法的计算公式，公司2013年的预测销售量为：预测销售量（Yn+1）=aXn+（1-a）Yn=0.53600（1-0.5）3475=3537.5（吨）【例题6单选题】2014年实际销售量为2600吨，原预测销售量为2375吨，平滑指数=0.4，则按指数平滑法预测公司2
11、015年的销售量为（）吨。A.2375B.2465C.2525D.2650【答案】B【解析】预测销售量=0.42600+（1-0.4）2375=2465（吨）【例题7判断题】当公司销售量波动较大或进行长期预测时,应采用较小的平滑指数（）【答案】【解析】采用较大的平滑指数，预测值可以反映样本值新近的变化趋势（在销售量波动较大或进行短期预测时用）；采用较小的平滑指数，则反映了样本值变动的长期趋势。（在销售量波动较小或进行长期预测时用）2.因果预测分析法含义因果预测分析法是指通过影响产品销售量（因变量）的相关因素（自变量）以及它们之间的函数关系，并利用这种函数关系进行产品销售预测的方法。因果预测分析
12、法最常用的是回归分析法。回归分析法预测公式: Ya+bx其常数项a、b的计算公式为：【例95】沿用例91中的资料，假定产品销售量只受广告费支出大小的影响，2013年度预计广告费支出为155万元，以往年度的广告费支出资料如9-3所示：要求：用回归直线法预测公司2013年的产品销售量。根据上述资料，列表计算如表9-4所示：法【例题8单选题】下列销售预测方法中，属于因果预测分析的是（）。（2014年）A.指数平滑法B.移动平均法C.专家小组法D.回归直线法【答案】D【解析】因果预测分析法是指通过影响产品销售量的相关因素以及它们之间的函数关系，并利用这种函数关系进行产品销售预测的方法。因果预测分析法最
13、常用的是回归分析法。二、销售定价管理（一）影响产品价格的因素1.价值因素；2.成本因素；3.市场供求因素；4.竞争因素；5.政策法规因素。（二）企业的定价目标目标特点适用性1.实现利润最大化这种目标通常是通过为产品制定一个较高的价格，从而提高产品单位利润率， 最终实现企业利润最大化。适用于在市场中处于领先或垄断地位的企业，或者在行业竞争中具有很强的竞争优势，并能长时间保持这种优势的企业。2.保持或提高市场占有率其产品价格往往需要低于同类产品价格，以较低的价格吸引客户，逐步扩大市场份额，但在短期内可能要牺牲一定的利润空间。这种定价目标适用于能够薄利多销的企业。3.稳定价格通常做法是由行业中的领导
14、企业制定一个价格，其他企业的价格则与之保持定的比例关系，无论是大企业，还是中小企业都不会随便降价。这种定价通常适用于产品标准化的行业，如钢铁制造业等。4.应付和避免竞争企业参照对市场有决定性影响的竞争对手的产品价格变动情况，随时调整本企业产品价格。但企业不会主动调整价格。这种定价方法主要适用于中小型企业5.树立企业形象及产品品牌以树立企业形象及产品品牌为定价目标主要有两种情况：一是树立优质高价形象。二是树立大众化平价形象。目标一：吸引某一客户群；目标二：吸引大量的普通消费者【例题9单选题】为了应付和避免竞争企业通常会（）。A.其产品价格往往需要低于同类产品价格，以较低的价格吸引客户B.通常为产品制定一个较高的价格C.参照行业中的领导企业所制定的价格，与之保持定的比例关系，不随便降价D.参照对市场有决定性影响的竞争对手的产品价格变动情况，随时调整本企业产品价格【答案】D【解析】选项A的目标是保持或提高市场占有率；选项B的目标是实现利润最大化；选项C是为了稳定价格。随堂练习【提示】点击上面的“随堂练习”即进入相关的试卷。（三）产品定价方法1.以成本为基础的定价方法（1）成本基础的选择成本基础的种类内容特点
