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1、第 1 页 共 8 页前言净水机在发达国家已经普及，部分欧州国家使用率达到了 90%以上，安装净水机已经成为美国水质协会对房地产商和每个家庭的要求。我国的净水机市场还处于初期发展时期，但是广阔的市场前景所孕育出的诱人蛋糕引来了无数追逐者，随着市场的逐渐成熟，净水机的发展速度还会加快，市场规模也会呈爆发式增长态势，所以现在进入净水行业，是非常明智的选择。市场调研表明，目前国内人们对生活饮用水品质的关注在逐步提升，销售量逐年增长，但净水行业厂家处于军阀混战，鱼龙混杂，大多数厂家还是停留在你打款我发货的短视行为，从没有想过怎么样帮助销售商成长起来，甚至高达 95%的厂家没有系统的培训和资料，近 90
2、%以上的业务人员和安装、售后人员没有经过专业培训就直接上岗。而净水行业中大部份都是从太阳能、家电、橱卫行业转过来的，有些是专门经营净水机，有些是兼顾经营其它产品。但不管怎么样的行业过来，净水行业的门槛都是要跨入的，那么从选择这个行业开始，如何成功进入这个行业并获得发展呢？进入这个行业之后将操作才能快速发展呢?就需要厂家进行系统的培训，尊创公司将给予大家指导。以前我也整理了一些资料，这些天思考着，怎么样才能更好的联系市场，把我们的培训资料在市场战略中正确地运用，所以对原来的资料进行整理，归纳出如代理篇、营销篇、技术篇、行业篇、产品篇、员工培训篇、工程篇、合同篇、视频篇等系列资料，并在这份资料里对
3、资料的应用进行说明。我在写好稿子后，发给了几位经理，请他们给我提意见。他们的意见都很好，很深刻，对我的思想有很大的影响。我想，这次我们近百位业务经理和销售商参加学习、讨论后，肯定会有更多、更好的意见。如果再更深刻、更广泛的学习、讨论，会对促进我们公司成为一家学习型企业，非常有好处。二是通过学习、探讨，逐渐形成一套我们尊创特有的营销理论。这套理论哪怕不甚完整，不很成熟，但我们相信，只要我们不断的结合实际去实践、去完善、去改正、去提高，它肯定会散发出应有的光芒，成为指引我们前进的灯塔。稿子是由我完成的，因为是一家之言，许多内容还值得探讨，如有不正确的地方，也希望各位指正。在此，与我们优秀的销售人员
4、共勉之。-李红威第 2 页 共 8 页培训资料说明与应用一、 代理篇1、代理篇-净水行业入行必读:销售商进入净水行业前的注意事项，以及应当如何进入净水行业，进入净水行业又需要什么样的条件？提前准备些什么？又如何选择一个好的品牌？2、代理篇-上门安装人员与回访人员规范想长久的做好市场，就一定要做好各项服务，这里对公司负责人、安装人员与回访人员的工作职责、工作要求、服务流程、具体规范、安装费用收取，安装人员费用如何结算等做了详细讲解，并对部分常用售后零配件的收费进行了标注。最后列举了对消费者回访的最佳时期。3、代理篇-优秀代理商的基本功有的人认为，做代理只要做两件事，签定代理合同，打款收货，如果只
5、是这样，那所有的代理都是一个样了，那么如何成为一个优秀的代理商，我们又需要如何去培养和操作市场呢？如果你马上要做代理商，可以先学习一个基本功，如果你已经做了代理，可以参考一下自己的基本功是否扎实！二、 产品篇1、产品篇-产品介绍和特点详细介绍了尊创品牌 RO 纯水机、管线机、UF 超滤直饮机、RO 反渗透直饮机、前置过滤器、软水机等系列产品的特点、优点、滤芯功能和产品工艺流程。2、产品篇-其它图片用图片形式形象的展示了 RO 膜、步进式商用机、纯水机、直饮机等各种产品的工作原理及工艺流程图。三、 营销篇为什么要学市场营销。简单来说因为他会让你赚钱，证实自己的价值，并且可以让你更成功的做人、处世
6、，给予你挑战，同样也会让你给予不同的产品希望。1、营销篇-店面销售指导手册店面型销售商如何选定产品，强化销售队伍，如何从服务着手，培育市场，并依靠复制实现店铺销量倍增。2、营销篇-户外推广指导手册户外推广活动在形象店组建前期是教育消费者，扩大影响，拉动销量的重要手段，它直接针对目标家庭，目标消费者群展开推广工作，目标集中，效果显著，是值得大力推广学习的先进销售模式。这里主要介绍户外推广活动的特第 3 页 共 8 页点，人员要进行那些培训，如何进行组织，推广活动如何规化，后期如何回访。3、营销篇-终端销售成功方案未来是渠道商的天下！所以，很多聪明的人在做渠道。在建立新的渠道。把客户细分。谁建立了
7、好的渠道，谁就是最大的赢家！如何开发渠道网络？终端市场又如何打开？最终达成销售？这里列举出一些成功的市场开发和销售方法，以供销售商在市场销售工作中参考学习。小区促销法、样板营销法、比旧换新销售法、试用销售法、兼职销售法、“金卡”营销法、会议直销法、年节礼品福利销售法、房地产楼盘配套销售、写字楼市场的销售、校园直饮水营销方案、步进式商用 RO 直饮广告机销售方案、美容院、美发屋、沐足城营销法、团购销售、活动式营销、培训式营销、限制式营销、展会式营销、会员式营销、分享销售、茶楼、咖啡馆和酒店的销售、开办健康屋、租赁销售法、限量赠送法、套餐销售法、有奖销售法、赠品销售法、恐吓营销法、铺货销售法、建网
8、分销法、捆绑销售法4、营销篇-商场促销指导手册详细讲解了商场的必要性和目的，并列举了相关的注意事项，活动需要的准备工作，需要的人员配置、分工，促销技巧等。4、营销篇-市场促销四十九式介绍销售商如何进行广告投放，以及促销活动规划 49 种方式。5、营销篇-孙子兵法与营销战略“以正治国，以奇用兵” 。这也是营销的道理。营销是建立在整个企业的经营理念、产业方向、技术水平、管理能力基础之上的，而这些基础必须具备良好，营销才能得心应手、出奇制胜。这里讲解如何利用孙子兵法来领悟尊创的营销策略。6、营销篇-网络销售成功方案21 世纪要么电子时代，在这个信息化的年代，谁占据了网络，谁就占据了市场，如果你错过了
9、互联网，你错过的不是一个机会，而是一个时代，本文讲解如何利用网络来提升品牌知名度和销售额，并列举了使用微博、博客、论坛、SNS、B2B 平台、信息平台、病毒式营销、视频平台、互动营销、SEO 营销、网上商店等方法的应用方案。7、营销篇-直销模式及流程会议直销是当前社会上销售业屡试不爽的营销手段，在净水行业，由于产品的净化技术、健康、安全、时尚等专业性及附加利益等，也非常适合采用会议直销的方式进行推广销售，这里列举了直销的各个流程，让参加会议的消费者感受到产品和企业的魅力。8、营销篇-直饮机租赁方案详细介绍了租赁机市场的潜力，租赁机市场的定位，并进行了利润分析，另外加入了试用协议和租赁协议。第
10、4 页 共 8 页四、 技术篇1、技术篇-净水机安装调试详细介绍了如何对纯水机，净水机，直饮机，管线机进行滤芯冲洗，安装，调试，避免不规范的操作导致机器使用寿命的减少。2、技术篇-商用纯水机工程原则工程中电路和水路的施工要求，如何计算用水量和瞬间饮用水量，应该使用什么样的商用纯水机和压力储水桶来满足。3、技术篇-净水器安装维修手册更加详细的介绍了产品的基本功能，制水工艺，滤芯作用，零部件的功能，零配件出现故障可能引起的问题，并列举了机器的一些常见案例和解决方法，最后介绍了纯水机和管线机安装注意事项、安装方法、如何调试。4、技术篇-RO 纯水机改装自吸式纯水机介绍传统 RO 纯水机如何才能改成专
11、业的自吸式纯水机，并且详细介绍了安装使用注意事项。五、 行业篇1、净水行业篇-基础知识与新闻收录了一些常见的饮水产品的基础知识和新闻报道。2、净水行业篇-水处理常识水是万物之源，但我们对水又了解多少呢？这里详细的介绍了国内关于水的一些常识和饮水现状，并对常见的饮用水种类和制水方法进行了介绍说明。3、净水行业篇-饮水误区摘录自2007 年中国净水行业蓝皮书中关于“分子团水” “水的酸碱性”“纯水和营养” ，文中对上述问题进行了科学的讲解。六、 员工培训篇1、员工培训篇-TDS 笔和电解器的应用TDS 笔和电解器是净水行业测试水质的简易测试工具，这里讲解了它们的的应用方法与原理，让我们用工具来更直
12、观的说服消费者，我们的销售员一定要熟练的应用和讲解两种工具。2、员工培训篇-导购人员培训手册介绍净水机的基础的产品知识，业务人员的基本要要求，导购人员的现场规范，导购技巧，导购员如何达成合作，导购人员常见的问题以及如何解答。3、员工培训篇-销售常见问答在销售工作中，消费者经常会问一些问题，这里列举了一些常见的问题和答案，希望能够帮助到销售商。七、 工程篇第 5 页 共 8 页1、工程篇-酒店直饮水改造工程方案对酒店宾馆而言，实行直饮水终端供应已是大势所趋，文中写明了直饮水改造的优势和方案，并列举了一些案例。2、工程篇-校园直饮水工程介绍文案校园直饮水已被国内众多学校所接受，本文中介绍了尊创公司
13、、直饮水优点，工艺详解图，滤芯的作用和原理，学校的投资和福利，以及收费的标准等，本文配合“合同篇-校园刷卡直饮机系统投资合同” 或“合同篇-校园直饮机系统投资合同” ，就是一份完整的校园直饮水改造方案。3、工程篇-校园直饮水合作方案本文详细讲解与校园的直饮水改造合作模式，工程的优势，建设方案，校方的回报和福利待遇，直饮水的安装条件，当前的饮水问题等4、工程篇-银行直饮水案例列举了一个银行的直饮水改造和安装案例5、工程篇-直饮水改造工程投标书正规的大型直饮水工程都需要专业的投标书，本文件可以用于各种纯水机、净水器、直饮机等水处理改造工程的投标上。八、 合同篇尊创公司针对销售商做市场时的需求，订立
14、了标准合同，方便销售商的使用，列举如下：商务机租赁合同、试用协议、校园刷卡取水投资合同、校园直饮机系统改造合同、校园直饮机系统投资收水费合同、直饮机租赁合同、直饮水机租赁合同、直饮水机租赁合作协议书、租赁协议等合同书。九、 视频资料应用1、 RO 纯水机净水器安装视频文件夹视频详细说明讲解了 RO 纯水机和净水器的安装方法。宁波尊创-RO 纯水机安装步骤纯水机三通和球阀安装视频家用纯水机安装视频怎么去安装纯水机尊创净水器教你如何安装 RO 净水机五级超滤净水器安装视频2、 实验对比文件夹使用 RO 机过滤农药的实验，并对 RO 纯水机过滤后的水质与其它各类水质进行 TDS 测试，电解实验，让消
15、费者更明白的看到水质的对比。RO 纯水机过滤农药大家还喝自来水吗？看看这水质！电解自来水和纯净水烧开的自来水与自来水电解比较自来水电解质对比实验水质现状自来水敢喝么？家中自来水与纯净水电解检测自来水和纯净水电解实验第 6 页 共 8 页3、 水问文件夹中央电视台新闻频道大型记录片水问，共计八集，分别列明了水危机何时到来，饮水如何安全，生灵是否安宁，江河如何安澜，水究竟属于谁，大国水网有多远，节水难在何处，水的答案在那里，让我们了解到相关的水文化知识。CCTV 新闻-水问 1 危机何时到来CCTV 新闻-水问 2 饮水如何安全CCTV 新闻-水问 3 生灵是否安宁CCTV 新闻-水问 4 江河如
16、何安澜CCTV 新闻-水问 5 水究竟属于谁CCTV 新闻-水问 6 大国水网有多远CCTV 新闻-水问 7 节水难在何处CCTV 新闻-水问 8 水的答案在哪里4、 水污染文件夹收录自中央电视台，东方卫视等主流媒体对水污染事件的部分报道，让大家了解到水污染的可怕。宁波尊创净水-CCTV1：焦点访谈-汉江水污染宁波尊创净水-CCTV1：经济半小时-汉江白河污染死亡率升高宁波尊创净水-CCTV1：新闻调查-河流与村庄宁波尊创净水-CCTV2：经济半小时-毒水流过的村庄宁波尊创净水-CCTV7：聚集三农-毒水之害宁波尊创净水-CCTV 新闻：触目惊心的水污染现状宁波尊创净水-CCTV 新闻：黑龙江水污染与健康宁波尊创净水-CCTV 新闻：水污染宁波尊创净水-CCTV 新闻-水污染的源头在那里宁波尊创净水-CCTV 新闻-无锡水污染宁波尊创净水-CCTV 新闻-严重的水污染宁波尊创净水-东方电视台-周孝正谈水污染宁波尊创净水-乡村水污染危害5、
