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1、拜访集团大客户活动策划书一、活动背景拜访对象:中国XXXX集团组织拜访者:北京赛宝工业技术研究院经过充分的市场调研,我公司针对能与中国XXXX集团可能达成协议的合作点做出了整理总结,现需要拜访中国XXXX集团领导,洽谈相关合作事项。二、活动目的及意义 希望通过此次拜访,与中国XXXX集团建立共识,让对方初步地了解我们公司、产品,以及我们的企业文化,最终促成我们项目合作的达成。三、活动开展1. 拜访前准备 (1)了解客户现状:客户公司的行业背景,行业地位,最近公司的动向,拜访对象所在部门,职业,在公司多长时间,之前的工作经历,教育经历,兴趣爱好,籍贯,孩子家庭情况等(信息越详细越好)(2) 物品
2、准备:个人名片、笔记本、电脑、项目资料、PPT、视频宣传片等。(3) 个人仪表准备(4) 提前准备好有可能遇到问题的措辞(5) 提前电话做好拜访预约,确定拜访时间(6) 确定拜访人数以及具体分工2. 拜访具体流程 (1)拜访时间:XX年XX月XX日 (具体时间待定) (2)拜访人员:中国XXXX集团某领导 (3)拜访地点:中国XXXX集团 XX会议室 (4)拜访者:北京赛宝工业技术研究院 XXX (负责公关) XXX (技术人员) XXX (协调、助理) (5)拜访当日现场应做事情视现场情况而定四、拜访过程中应注意的问题及细节 1. 找准客户的特点,根据客户特点进行交谈,注意沟通的方式2. 节省客户时间3. 把时间花在决策人身上4. 注意着装5. 与客户交谈中不要接电话6. 随身携带笔记本7. 提前到达拜访地点5、 经费预算如若拜访时间恰好到中午或者下午吃饭时间的话,可以约一个饭局,此次拜访的经费即为本次用餐费用。六、活动负责人及主要参与者活动负责人:郑婕主要参与者:王岩、庞嘉慧、于长旭 北京赛宝工业技术研究院