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1、拜访集团大客户活动策划书一、活动背景拜访对象：中国XXXX集团组织拜访者：北京赛宝工业技术研究院经过充分的市场调研，我公司针对能与中国XXXX集团可能达成协议的合作点做出了整理总结，现需要拜访中国XXXX集团领导，洽谈相关合作事项。二、活动目的及意义 希望通过此次拜访，与中国XXXX集团建立共识，让对方初步地了解我们公司、产品，以及我们的企业文化，最终促成我们项目合作的达成。三、活动开展1. 拜访前准备 （1）了解客户现状：客户公司的行业背景，行业地位，最近公司的动向，拜访对象所在部门，职业，在公司多长时间，之前的工作经历，教育经历，兴趣爱好，籍贯，孩子家庭情况等（信息越详细越好）（2） 物品
2、准备：个人名片、笔记本、电脑、项目资料、PPT、视频宣传片等。（3） 个人仪表准备（4） 提前准备好有可能遇到问题的措辞（5） 提前电话做好拜访预约，确定拜访时间（6） 确定拜访人数以及具体分工2. 拜访具体流程 （1）拜访时间：XX年XX月XX日 （具体时间待定） （2）拜访人员：中国XXXX集团某领导 （3）拜访地点：中国XXXX集团 XX会议室 （4）拜访者：北京赛宝工业技术研究院 XXX （负责公关） XXX （技术人员） XXX （协调、助理） （5）拜访当日现场应做事情视现场情况而定四、拜访过程中应注意的问题及细节 1. 找准客户的特点，根据客户特点进行交谈，注意沟通的方式2. 节省客户时间3. 把时间花在决策人身上4. 注意着装5. 与客户交谈中不要接电话6. 随身携带笔记本7. 提前到达拜访地点5、 经费预算如若拜访时间恰好到中午或者下午吃饭时间的话，可以约一个饭局，此次拜访的经费即为本次用餐费用。六、活动负责人及主要参与者活动负责人：郑婕主要参与者：王岩、庞嘉慧、于长旭 北京赛宝工业技术研究院
