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1、杭州招商中心运营方案目录一、战略目标二、中心职能三、战略优势1、地理优势2、经济优势3、投资资源优势4、对接资源四、杭州招商中心团队组建1、中心选址及装修方案2、组织架构3、团队组建及职责五、预算一、战略目标打造皖江基业长三角地区标杆招商服务中心!二、中心职能招商中心立足于杭州,辐射宁波、绍兴、扬州、南通等城市,利用长三角经济圈资源优势,自主开拓招商引资市场,接待政企等领域拜访、考察、参观、交流,并且不定期举行招商对接会导引长三角经济圈的企业转移,进入我司运营园区。可细分为以下13个方面:1)、研究:研究地方性政策、发展战略、投资方向。 2)、建立:建立运作体系、项目库、信息网络,企业名录、同
2、乡联谊名录。 3)、制定:制定发展战略、发展目标、具体政策和配套措施。 4)、宣传:宣传园区项目优势、投资环境、产业导向、成功实验。 5)、洽谈:参加或自行组织招商引资洽谈。 6)、收集:收集整理项目快报、对新上项目进行统计、登记。 7)、审定:对落实招商任务的单位和个人成果审定评奖。 8)、组织:组织引资活动,开展外出考察并联络客户和投资商。 9)、接待:接待地方政府、企业、商协会等的考察。 10)、协调:为了推进招商引资项目的落地开工和建设,对各部门、单位、地方政府在招商引资方面进行协调。 11)、服务:对在建、落地项目全进程进行一条龙招商服务。 12)、核实:对已建项目,要跟踪调查、核对
3、,剔除虚假问题。 13)、培训:培训招商员工的业务知识技能。三、战略优势1)地理优势图-辐射周边经济城市2)经济优势:2015年,杭州市实现生产总值10053.58亿元,比上年增长10.2%。其中第一产业增加值287.69亿元,第二产业增加值3910.60亿元,第三产业增加值5855.29亿元,分别增长1.8%、5.6%和14.6%。人均生产总值112268元,增长9.1%。按国家公布的2015年平均汇率折算,为18025美元。2010年-2015年杭州市生产总值及增幅杭州市GDP三次产业比重(%)杭州市民营经济实现增加值5951.72亿元,占杭州市的59.2%;实现财政收入912.56亿元,
4、占杭州市财政总收入的40.8%。年末,杭州市私营企业33.47万户,比上年末增长21.3%;个体工商户38.61万户,增长11.8%。私营企业和个体工商户从业人员分别为258.74万人、79.45万人,增长16.1%和10.3%。杭州市信息经济实现增加值2313.85亿元,增长25.0%,占杭州市GDP的23%,同比提高4.9个百分点。其中电子商务、数字内容产业分别增长34.5%、35.5%,云计算与大数据、物联网、互联网金融和智慧物流分别增长29.6%、12.7%、33.5%和8.4%。3)投资资源优势:杭州市固定资产投资5556.32亿元,增长12.2%。从产业投向看,第一产业31.47亿
5、元,增长65.0%;第二产业931.78亿元,增长1.8%,其中工业930.01亿元,增长1.8%;第三产业4593.07亿元,增长14.3%。2010年-2015年全市固定资产投资及增幅4)对接资源:清华大学杭州校友会、浙江清华长三角研究院杭州分院、浙江省食品科学技术学会、浙江省肉类制品协会、杭州服装行业协会、杭州食品行业协会、5家招商服务外包合作公司。四、杭州招商中心建设方案1、办公选址及装修方案选址方案1:在清华大学长三角研究院(杭州分院)附近租赁可拎包入住的精装修三室一厅,办公、住宿为一体。优点:建立招商中心简单便捷。缺点:地点不够大,不利于企业展示及政府领导考察。选址方案2:在杭州未
6、来海创园园区附近写字楼中,租赁200平方米办公场所,住宿改为一室一厅。优点:办公场地面积大,可划分一块作为展示区,利于企业及政府领导考察。缺点:装修、租赁成本较大。装修方案:进行办公简装,办公区域划分为:总经理办公室、会议室、办公区、洽谈区、合作企业产品展示区五个功能区(详细装修方案由装修公司提供)。2、组织架构招商中心总经理招商专员企划专员3、人员要求及职责第一年人员计划:招商中心总经理1人、招商专员2人、企划专员1人组成,共计4人。为节约人员成本,招商中心各职能人员中,招商中心总经理、招商专员由合肥总公司招聘任命,并外派到杭州招商中心。而企划专员希望由熟悉杭州地域情况的人员担任,以便于活动
7、筹备、策划、举办、后勤保障。其中,各岗位职责如下:招商中心总经理:1)、 负责拟定招商中心管理规定及工作流程;2)、 负责拟定年度招商计划; 3)、 负责相关经济指标的完成; 4)、 负责各项台账管理和制度拟定; 5)、 负责部门年度、季度等工作计划的制定和落实; 6)、 不定期进行市场调研和市场分析,掌握市场动态7)、 审核本门上报的各类报表及计划等; 8)、 负责中心员工的培训工作; 9)、 完成上级领导交办的各项任务。招商专员: 1)、 年度招商任务的完成; 2)、 目标商户信息的收集储备及整理上报; 3)、 不定期进行市场调研和市场分析,掌握市场动态; 4)、 负责相关经济指标的完成;
8、 5)、 建立健全市场招商台账,配合市场部台账的建立; 6)、 配合市场部做好市场管理工作; 7)、 完成上级领导交办的各项任务。 企划专员: 1)、年度营销任务的完成; 2)、组织分解品牌推广和品牌宣传策略,制定广告宣传策略; 3)、负责组织媒体研究与分析,制定媒体投放计划和广告预算; 4)、优化市场内营销设施的配套; 5)、配合市场部做好市场的管理工作; 6)、大型主题活动的策划与实施; 7)、完成上级领导交办的各项工作任务。五、预算 名称用途单价(元)数量合计(元)备注租赁费三室一厅场所租赁,用于办公、住宿55001260000房子精装修装修费办公简装1000001100000费用100000元办公设备电脑、打印复印一体机、传真机35000电脑4台、其余各1台办公通信布网、座机通话500015000人员薪资/350000由总部统一制定发放车辆办公用车/1250000可调整备用金用于购买办公用品,A4纸、本子、笔等1000012120000调控资金2000020000总计940000表-前期年度投入成本