《【最新】金融理财销售个人工作计划 (2)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【最新】金融理财销售个人工作计划 (2)（7页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、【最新】金融理财销售个人工作计划制定计划必须胸有全局,妥善安排,哪些先干,哪些后干,应合理安排.而在实施当中,又有轻重缓急之分,哪是重点,哪是一般,也应该明确.在时间安排上,要有总的时限,又要有每个阶段的时间要求,以及人力.物力的安排.这样,使有关单位和人员知道在一定的时间内,一定的条件下,把工作做到什么程度,以便争取主动,有条不紊地协调进行.以下是小编为大家准备的,供您借鉴. 【篇一】 在炎热夏天中,我们结束了上半年的工作,对于刚成立不久的我们公司,今年必须做好每一项工作;而对于投资理财部来说,拟定一个好的工作计划,制定一个明确的目标,是每一个销售人员必须认真对待的事情.对于已从事销售工作两
2、年多的我,现在对销售方法和技巧都已经比较成熟,吸取不成功的教训,吸纳成功的成果,对新的工作我也制定了20_年的工作计划: 首先,努力做好公司每一个项目. 在自己手上已有的客户资源上深度挖掘,在完成公司拟定的20万目标的前提下,尽量大限度的超额,争取自己能早日转正.给公司带来效益的同时,也给自己带来更多的收益.同时,也不能够对开发新客户的工作有所忽视,每天的宣传工作仍然得认真对待. 其次,加强业务学习. 学习是成功的第一要素,对于每个销售人员来说,在工作中不断学习,开拓视野,丰富知识,总结经验与不足,是丝毫不能懈怠个工作.只有在不断的总结与学习过程中,才能够使自己不断的成长.同时,加强金融业其他
3、行业知识的学习,包括银行.证券.保险.基金.期货.信托.私募等等,特别是自己证券.信托.私募等这些自己以前没有从事和接触过行业,加强其他行业知识及其理财产品的学习,深挖他们产品的特点,与我们产品进行对比,找出我们产品中的优缺点,做到知己知彼.百战不殆.当然,还需加强与同事之间的交流与学习,把自己以前的工作经验与同事们分享,同事虚心向身边同事请教,吸取他们的优点,改正自身的缺点与不足,达到整个团队的共同进步. 第三,工作目标的拟定. 任何工作都是有目标的,没有的目标的工作就没有成功的基础.一个好的工作目标就是成功的开始,对于今年,现拟定工作目标如下: 1.坚持每天出去发单,保证每天发单量达到10
4、0以上,能够和10个以上客户详谈,最少留下一个电话,保证大约有10万左右的资金量. 2.每周完成10个左右的意向客户,同时保证这10个客户中有一.两个客户能投资.同时要知道其他未来投资客户的原因,是资金ZUI近不足,还是觉得我们公司原因,亦或家里人不同意,还有是有其他的投资渠道等等,对每一个客户的原因都认真分析,通过不同的方式处理,有些客户还是可以争取过来的. 3.每月完成40个左右的意向客户,6个客户能够投资,20万的资金量. 4.每季度130个左右的意向客户,18个客户能够投资,100万的资金量. 通过以上目标的计划能够每天保持进步,一步一个台阶的开展业务,每年完成80个左有的客户,资金量
5、能够达到400万左右.在其他同事的共同努力之下,在自己进步和获得收益的同事,使公司的业务能够蒸蒸日上 第四,值班. 把握好每一次值班机会,对每一个上门客户做到认真对待,树立好公司形象,从内心了解客户的深切需要,仔细对待客户提出的建议和意见,客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决.要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务.当然最重要的是争取能够将上门客户都转换为有效客户.同时,在空余时间在门口发传单,争取能让过路客户能进公司来全面了解公司及公司产品. 第五,客户维护和再开发. 时刻做好老客户的维护工作.包括日常关系维护以及节日生日祝福等,对老客户进行再挖掘,尽可
6、能加大老客户的投资金额.用慧眼去发现老客户身边的资源,做好一带十,十传百的联动营销的效果,同时这也是对公司的宣传方式. 第六,工作总结. 每天都要对工作有个简单的计划安排,不能漫无目的的工作.每天按照计划,一步一步,踏踏实实的开展业务.同时在下班前对每天工作做个小结,思考自己工作一天来的所得所失.分析这一天的优缺点,优点继续发扬,缺点尽量改正,让第二天的工作能够更好的开展起来.坚持总结工作的习惯,做到每周一小结,每月一大结.看看有哪些工作上的失误,及时改正,下次不要再犯. 我知道销售工作一开始不好做,但是我想凭借我这么多年积累的销售经验和能力,我是能够迎来一个不错的未来的,我相信公司的明天一定
7、有属于我的一片明媚天空! 【篇二】 在过去的工作中,有成功的,也有失败的,有做好的,也有做的不好的,不管怎么说都成为历史.现在接到一个新产品,我的口号是:不为失败找借口,只为成功找方法.我的季度个人销售工作计划具体做法是:多跑多听多总结,多思多悟多解决,勤动脑,勤拜访,必须做到:铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿.做一名刚强的业务员下半年工作计划 一.市场分析 （1）,优势:公司规模大资金雄厚,价格低,产品质量有保证. （2）,劣势:产品正在导入期,各方面还不成熟,客户不稳定,条件有限. 总之老牌子占山为王,市场.客户稳定.要想在这片成熟,竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地.我们必须比别人付出10倍的艰
8、辛. 二.个人工作计划 1,以开发客户为主,调研客户信息为辅,两者结合,共同开拓理财客户市场 2,对老客户和固定客户,要经常保持联系,勤拜访,多和客户沟通,稳定与客户的关系.对于重点客户作重点对待. 3,在拥有老客户的同时,对开发新客户,找出潜在的客户. 4,加强业务和专业知识的学习,在和客户交流时,多听少说,准确掌握客户的需求和要求,提出合理化建议方案. 5,多了解客户信息,对于重点客户建立档案,对于潜在客户要多跟近. 6,掌握客户类型,采用不同的销售模式,完善自己和创新意志相结合,分层总结. 四.对自己工作要求 1,做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯.
9、 2,见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作. 3,对所有的客户工作态度要端正,给客户一个好的印象,为公司树立形象. 4,客户遇到问题,不能直之不理,一定要尽全力帮助他们解决.让他们感到我们公司温暖.让投资客户省心.放心. 5,要有健康的体魄,乐观的心情,积极的态度.对同事友好,对公司忠诚. 6,要和同事多沟通,业务多交流,多探讨.才能不断增强业务的技能和水准. 7,到十一月份,要有两至三个稳定的客户.保证钢管的业务量. 8,十月份是个非常严峻的时期,业务刚刚开始,市场刚刚启动,对市场中的客户还不太了解.希望争取拿到一至二个定单. 9,在年最后一月中要增加一至两个客户,还要有三个至
10、四个潜在客户.为下年打下坚实的基矗 五.在以后的销售工作中采用:重点式和深度式销售相结合.采用顾问式销售和电话式销售相结合. 【篇三】 （一）细分目标市场,大力开展多层次立体化的营销推广活动. _部门负责的客户大体上可以分为四类,即现金管理客户.公司无贷户和电子银行客户客户.结合全年的发展目标,坚持以市场为导向,以客户为中心,以账户为基础,抓大不放小,采取确保稳住大客户,努力转变小客户,积极拓展新客户的策略,制定详营销计划,在全公司开展系列的媒体宣传.网点销售.大型产品推介会.重点客户上门推介.组织投标和集中营销活动等,形成持续的市场推广攻势. 巩固现金管理市场地位.继续分层次.深入推广现金管
11、理服务,努力提高产品的客户价值.要通过抓重点客户扩大市场影响,增强现金管理的品牌效应.各行部要对辖区内重点客户.行业大户.集团客户进行调查,深入分析其经营特点.模式,设计切实的现金管理方案,主动进行营销.对现金管理存量客户挖掘深层次的需求,解决存在的问题,提高客户贡献度.今年争取新增现金管理客户185200户. 深入开发公司无贷户市场.中小企业无贷户,这也是我行的基础客户,并为资产业务.中间业务发展提供重要来源.20_年在去年开展中小企业弘业结算主题营销活动基础上,总结经验,深化营销,增强营销效果.要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长,并注重改善质量;要优化结构,提高优质客户比重,降低筹
12、资成本率,增加高附加值产品的销售.要重点抓好公司无贷户的开户营销,努力扩大市场占比.要加强对公司无贷户维护管理,深入分析其结算特点,进行全产品营销,扩大我行的结算市场份额.20_年要努力实现新开对公结算账户358001户,结算账户净增长272430户. 做好系统大户的营销维护工作.针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状,通过调用各种资源进行营销,争取全面开花.并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势,争取更大的存款份额.同时对大中型企业.企业.世界10强.纳税前8000名.进出口前7334强等10多户重点客户挂牌认购工作,锁定他行目标客户,进行重点攻关. （二）加强服务渠道管理,深入开
13、展结算优质服务年活动. 客户资源是全公司至关重要的资源,对公客户是全公司的优质客户和潜力客户,要利用对公统一视图系统,在全面提供优质服务的基础上,进一步体现个性化.多样化的服务. 要建设好三个渠道: 一是要按照总行要求二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点（含综合业务网点）应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理,客户资源比较丰富的网点应适当增配,构建起高素质的营销团队. 二是加强物理网点的建设.目前,由于对公结算业务方式品种多样,公司管理模式的差异,对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道.我行要加强网点建设,在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要,满足客户的
14、需求.各行部要制定详细的网点对公业务营销指南,对不同网点业态对公业务的服务内容.服务要求.服务行为规范.服务流程等进行指导. 三是要拓展电子银行业务渠道,扩大离柜业务占比.今年,电子银行业务在继续跑马圈地扩大市场占比的同时,还要精耕细作,拓展有层次的目标客户.各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单,有侧重.有针对地开展营销工作,要在优质客户市场上占据绝对优势.同时做好客户服务与深度营销工作.通过建立企业客户电子银行台账,并以此作为客户支持和服务的重要依据,及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题,并适时将电子银行新产品推荐给客户,提高动户率和客户使用率. 深入开展结算优质服
15、务年活动.要树立以客户为中心的现代金融服务理念,梳理制度,整合流程,以目标客户需求为导向.加快产品创新,提高服务效率,及时处理问题,加强服务管理,提高客户满意度,构建以客户为中心的服务模式.全面提升_部门服务质量,实现全公司又好又快地发展目标. （三）加快产品创新步伐,加大新产品推广应用力度 结算与现金管理部作为产品部门,承担着产品创新.维护与管理的责任加强营销支持系统建设.做好总行全公司法人客户营销.单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作,为实施科学的营销管理提供技术手段. 完善结算产品创新机制.一是要实行产品经理制,各行配备产品经理.产品经理要成为收集.研发产品的主要承担者.二是建立信息反馈机制.各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部.分公司定期组织联系行.重点行召开产品创新业务研讨会,集中解决客户关心的问题. 提高财智账户品牌的市场认知度.今年要继续实施结算与现金管理品牌策略,以财智账户
