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1、直通总呕心沥血的总结一：直通车基础知识总结1：现在开直通车的目的就是：通过直通车的投放，带来真实交易，给宝贝找到合理的排名，得到合适的展现，从而产生有效的真实流量带动总成交量提升；2：直通车的转化率是点击转化率；3：做直通车的另一个目的是：吸引免费流量。把直通车质量得分、权重高的词加入到宝贝标题里面，为宝贝引来更多自然搜索流量；4：如果你的直通车打造的关键词搜索人气很低，全网一天搜索指数10个，就算你是排第一名，你最多也只有10个免费流量。这就是要我们综合地看直通车和开直通车，这都是无法获取免费流量的问题。5：直通车的投放能力可以理解为烧钱的能力，你的投放能力是关键词的分值的重要一环；6：直通
2、车的点击率不是越高越好；7：影响点击率的几个标准是：展示位置、图片、价格、销量、创意标题、竞争对手的因素等；8：宝贝的基因不好，不要做打爆它的打算，最后人财两空。这里说的基因包括：转化率、竞款情况、做工、利润率、供货能力、资金等。9：在新款开车时，无法确切知道宝贝转化率的时候，可以用收藏的比例来做能不能打爆的一个基本数值测试，收藏点击比大于7%。如果能大于这个数据（根据你经营的类目经验），就基本上可以确定，这个宝贝是受欢迎的。10：如果新宝贝直接开车，还是要经过测试，如果测试不合格，就不要去做了。所以，给出的最低标准是加购物车的比例是：8%以上（不同的行业结合自己的品类和实际情况，不是每个行业
3、都是8%）。这是行业对快销品的判断值。11：新宝贝直接开车综合的比例，就是收藏+加购物车。这个要点比达15%以上，才是安全的。才是可以放心开车的宝贝。如果达不到，最好别浪费钱。不过，也有成功的，只是概率要低。12：直通车的创意：一个创意图一个创意标题，可以多做4个创意结合起来，看哪一个合适。13：你是一个800元的衣服，正常行业价格是258，你这价格远高于别人，你的直通车就不能乱来流量。这时候，要在创意图上加上你的价格，让那些买低价的朋友，尽量不要浪费你的钱了。因为买低价的人点击只会拉低转化率，那你的自然排名就越来越差了。14：我们做直通车创意主图的原则是：需要的客户，尽可能的吸引；不需要的客
4、户，尽可能的拒绝。15：关键词扣费=下一名出价X下一名的质量得分/你的质量得分+0.01；16：一般只推20个关键词左右；17：移动首屏展示条件：即关键词7分以上；创意质量、相关性、买家体验都在4格以上；移动端有展示机会，即关键词质量分为6分；创意质量、相关性、买家体验都在3格以上，否则任一项低于3格，关键词都在6分以下，将失去无线端的展示机会。18：做无线计划时，当产品的折扣比较大，价格比较低的时候，则把关键词出价调低。做无线计划时，当产品的折扣比较小，价格比较高的时候，则把关键词出价调高。19：手机直通车排位：1+5+1+5+1+10+1+10；20：直通车的流量要控制在自然搜索流量的40
5、%左右。占到整体流量的20%以下，这样我们的流量结构就会正常。21：一个产品做直通车，要做34个备选计划，第一个计划投大词来引流，第二个计划投精准词来转化，第三个计划主要投定向，第四个计划主要投无线端。这样不仅能测试出哪个计划比较好，还能做一个备选方案，以防不时之需。22：新开店铺，新上架的产品做直通车，一般做2个计划，第1个计划投精准词来转化，第2个计划投无线端。23：直通车的权重是按照账户权重、计划权重、关键词权重组合的。如果一个关键词的权重低了，就会影响到整个计划。24：如果店铺处于违规状态，最好不要做直通车；25：在投直通车前，你要明白你这个直通车主要目的是什么？因为不同的目的他有不同
6、的调控方案。比如：需要养词的时候，我可能就只加入少量的词，10个词以下；前期销量不高，就需要加入的是精准词；后期销量高了，就需要加入大词引大量的流量；26：积累了一定的销量后再投定向效果会更好些；27：旺季打造爆款，用金钱堆积权重；28：同比：是跟同行同类目比同期相比较； 环比：是跟自己上周或上月相比较；29：打造爆款的宝贝转化率、点击率、流量价值、收藏率不能低于行业平均水平；30：标品类宝贝在投直通车的时候，价格有优势的、销量比较高的更加适合；非标品在选择投放直通车的时候，可选的因素比较多，比如潮流款，最近比较流行的风格，比较热门款式等。31：男性（理性）用品投直通车的时候，就要投性价比高的
7、、排名要靠前、词要相对大一点的；女性（感性）消费品在投直通车的时候，要投精准词、时尚的、漂亮的。32：(1)按照词性分为；(2)按照词的作用分为；33：直通车的点击转化率：属性词+名词修饰词+名词副词+名词；34：搜索量：副词修饰词属性词；35：属性词/修饰词/副词+名词的转化率高于名词+属性词/修饰词/副词；36：搜索中有空格的转化率小于搜索中无空格的转化率；37：前期在投直通车的时候，是以转化为主的关键词，就要按照点击转化率去排序，展现指数5000-10000之间（具体多少要根据你的类目来定）。38：直通车经过一段时间测试，如果转化率高的词都带有同样的属性，下次加词的时候，我们就以这个属性
8、词为主39：生意参谋经营分析商品效果最近30天单品分析PC关键词效果分析曝光量；为了提高某款宝贝自然搜索的展现量和曝光率，按照词的曝光量去排序，可以把曝光量高的词加入直通车。40：前期直通车的投放一般都是以转化为目的，这时候不能投大词，要投一些转化率比较高的精准词，要确定好你的主要的转化词是什么。41：如果是为了养词，要追求高质量得分，追求高点击率，加词的时候加8分以上的词。42：如果是以引流为主，就要加大词，展现量大的词，而且可以开定向，因为定向的流量比较多。43：用店侦探查看竞品直通车引流关键词的排名；44：流量解析数据透视点击转化率来比较这个词更适合哪个平台投放；二：如何提升关键词的质量
9、分1：刚新建不久的计划，利用少选词，高出价法，先把关键词的质量分给烧起来；2：关键词调整： （1）：展现高，无点击：删除该关键词； ：优化直通车主图；：产品的款式不够好；：产品的应季性；：价格虚高；：产品的销量很低；（2）：展现高，点击少：降低出价； ：优化直通车主图；：产品的款式不够好；：产品的应季性；：价格虚高；：产品的销量很低；（3）：展现少，点击少：提高出价； ：优化直通车主图；：产品的款式不够好；：关键词改为精准匹配；（4）：展现少，点击高：提高出价； ：关键词改为广泛匹配；：不要设置为时段投放；3：选择定向推广：精准性最高，此类人群是浏览过未购买店内商品的访客，购买过店内商品的访客
10、，店内商品放入购物车的访客，收藏过店内商品的访客，把我们的商品再一次展现到他们的面前，因此点击率效果最明显，点击率最大，有利于转化的提升。4：新上架的宝贝，如果查看物流信息，确认顾客已经收货，要立即打电话要求买家给好评+打5分，可以快速提高关键词的权重；如果对方不给予好评，可以考虑发红包、返现、充话费、送优惠券、送流量；5：珠宝、家具等贵的商品多引导收藏，快要换季的商品多引导收藏；6：一张优秀的创意图，能明显的提升点击率、转化率甚至是品牌美誉度；（1）：明确一个卖点；（2）：要有对比性；（3）：有想象力；（4）：场景化表达；7：做好了一张完整的详情页，就能保证有较高转化；（1）：引发兴趣；（2
11、）：激发需求；（3）：信任到信赖；（4）：信赖到拥有；（5）：替客户做决定；（6）：如果你还不喜欢；8：衡量宝贝的详情页到底好不好？能不能让大家喜欢？能不能留住客户？就要看以下这些数据：收藏率、转化率、浏览时长、跳失率，如果这些数据表现良好，说明详情页是可以的；9：如果无线端直通车设置分时投放、分时折扣，无线端直通车就无法卡位，对于提升无线端的质量分会产生负面影响；10：如果设置了定向投放，并且设置了分时折扣，展现一直不增长，定向的权重一直上不去。对于提升质量分会产生负面影响；11：在投了无线端或投了定向之后，建议不要设置分时折扣，会使展现和点击时高时低，不利于提升质量得分；12：首先可以把你
12、的宝贝加入到比较高的计划权重或账户权重当中去；13：修改我们的宝贝的推广标题，因为相关性是由宝贝标题、推广标题和宝贝属性等关键词造成的。14：加入的关键词不要太多，10个左右，加入关键词的一些属性词，并且加入的关键词必须要体现在宝贝标题和推广标题上，这样你的相关性才会大，初始得分才会高。15：实时点击率一定要提高，并且实时点击率要持续稳定的增长，避免上下波动，因为当点击率在上下波动的时候，展现量也在上下波动。16: 后续的更新分值也会根据前一个小时的实时点击率去做判断，比如说在8点的时候，你的点击率突然间下降了，你会发现8点到9点这段时间的展现量是下降的，展现量下降的时候，你的质量得分也就在降
13、低了。17：刷点击率的时候，不要大于5倍，容易出现风险，2到3倍都正常。但是类目越小，你的点击率控制的就会越高，类目越大，你的点击率控制的就要越低。18：设置直通车的投放地域最好参考：直通车工具流量解析数据透视：比较展现指数、点击率、点击转化率；19：现在淘宝无线端权重的不断增加，在投放的时候无线端的折扣比例可以开的大一点。20：要设置的日限额一定要满足200个点击。日限额：前期标准，后期智能。21：标题中要包含你的转化词和主属性词，这样可以保证基础质量分，点击率会比较高；22：首次出价要在平均点击单价的2倍以上，无线端200%折扣以上；23：产品定价的时候一定要在大家都喜欢的价格区间内，因为
14、顾客喜欢的就是淘宝展现的，要是你的价格设置的不合理，那你就悲催了，可能做得会很累！24：标品宝贝在选择直通车展位的时候，避开销量高的竞品，非标品影响不是太大；25：酌情提升高点击率关键词的出价；定期删除点击率低的关键词；关注那些维持在平均点击率上下浮动的关键词的实际排名情况；26：ROI在利润范围之内的，保留该关键词，并根据利润情况适当增加该关键词的投入；ROI远低于利润范围，则可删除该词；ROI低于利润范围不多，可根据自己可接受情况，适当制定如10%的浮动空间，可保留该关键词。27：当点击率在不断增加的时候，展现也会不断增加，权重就会增加；点击率在不断下降的时候，展现也会不断的下降，权重就会下降；28：如果你的展现和点击率都很OK，但是质量得分还是不高，就要看转化是否跟得上了，如果转化跟不上也会影响质量得分的增长。29：影响直通车质量得分最大的因素是：点击率。30：影响直通车质量得分第二大因素是：相关性，就是宝贝的推广标题，只要推广标题做得好，相关性会占到四分之一左右。31：影响直通车质量得分第三大因素是：千人千面，40%左右的人在搜索关键词的时候，被展现的宝贝是有
