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1、阳光家天下销讲手册目录第一部分区域篇第二部分鹤壁市住房规划及地产概况第三部分项目篇第四部分景观篇第五部分产品篇第六部分目标客户群体分析及项目优势第七部分交房标准第八部分银行按揭及公积金办理第九部分宏观政策及市场篇1第一部分区域篇一、鹤壁简介（一）鹤壁概况鹤壁市位于河南省北部， 太行山东麓向华北平原过渡地带。 北与安阳市郊区、安阳县为邻，西和林州市、辉县市搭界，东与内黄县、滑县毗连，南和卫辉县、延津县接壤。市区经历了多次搬迁。1999年 5 月市政治中心迁至淇滨开发区， 目前新区已经成为鹤壁市新的政治、经济、文化中心。鹤壁市是中国河南省省辖市之一， 1957 年 3 月经国务院批准设立，现辖两县
2、 ( 浚县、淇县 ) 、三区 ( 淇滨区、山城区、鹤山区 ) 和经济技术开发区， 25 个乡镇、 877 个行政村。西部是山区、丘陵，分别占20%和 30%，东部是平原，占 50%。耕地总面积 160 万亩。全市区划面积 2182 平方公里，占全省面积的 1.3%，区域内南北宽 67 公里，东西长 69 公里。（二）近期城市发展规模至 2012 年，市域总人口 160 万人，城镇人口 90 万人，中心城区2人口 66.5 万人，其中，新城区36.5 万人、老城区 30 万人。至 2012 年鹤壁中心城区城市建设人均用地指标确定为100 平方米，预计城市建设用地将达到67 平方公里，共增长约17
3、.35 平方公里。其中新城区 40 平方公里、老城区27 平方公里。2007 年年末人口数及构成年末数（万人）比重（）全市总人口145.10100城镇66.7246.0乡村78.3854.0男性73.9951.0女性71.1149.0 0-14 岁30.0420.715-64岁105.1972.565 岁以上9.876.8（三）鹤壁市总体发展战略加速发展淇滨区，努力提高山城区、鹤山区，积极发展两县城，点轴开发，带动全面，解放思想，面向未来，高起点、高标准规划建设，经过十年的努力，形成以新区为中心，以老区和淇县、浚县县城为内环，以焦作、新乡、濮阳、安阳等城市为外环的豫北城市群和经济圈。新城区在规
4、划范围内加快向南发展，老城区要严格控制向东部非稳定沉陷区发展，适度向西发展煤化工用地。浚县县城作为副中心城市，城镇空间扩展考虑将黎阳镇和城关镇作为一个整体进行统筹规划。“十五” 期间，新区重点在京珠高速公路与京广铁路之间向南延伸，适当向东西北方向拓展。淇滨大道两侧、新世纪3广场周边地区为行政区，新区东北部为工业区，太行路中段西部为商贸区，淮河路西段以南为文教区，淇河浮山一带为旅游风景区，京广铁路以西、高速公路以东为高效农业园区。近期形成“一心三星”的城市结构。主中心：新城区，为全市的政治、经济、文化中心。辅中心：淇县、浚县和老城区，是鹤壁的主要服务中心。老城区城镇化程度最高， 淇县是快速城镇化
5、地区， 浚县是城镇化保护区域。新兴城区：指在新城区与淇县之间的新兴城镇化地区。（四）交通鹤壁市交通便利，京广铁路和京珠高速公路及107 国道纵贯新市区。鹤壁区位优势明显。位于豫北城市群中心，北距北京 500 公里，南距新郑国际机场 130 公里。京广铁路、京珠高速和 107 国道纵贯南北，濮鹤高速、壶台公路连接东西，北京至郑州快速铁路将在鹤壁设站，鹤壁正在成为豫北“十字”交通枢纽。（五）淇滨新区概况鹤壁经济技术开发区是 1992 年 11 月经河南省人民政府批准建设的省级开发区， 是鹤壁市对外开放的窗口， 也是鹤壁市新的政治、经济、文化中心。开发区位于豫北城市群和晋冀鲁豫十四地市经济协作区的中
6、心地带，京广铁路、京珠高速公路、 107 国道和正在建设的南水北调4工程纵贯全境，与东西走向的鹤濮高速公路、壶台公路和正在规划建设的山西鹤壁高速公路、长治鹤壁泰安铁路共同形成了豫北交通“双十字”骨架。华北污染最轻的河流之一- 淇河穿越开发区。鹤壁经济技术开发区地理位置可谓得天独厚。鹤壁经济技术开发区建成区面积达到 18 平方公里，城市框架面积 38 平方公里，人口 10 万余人。全社会固定资产投资累计达到 110 亿元，摆放各类项目 800 余个。城市绿地率达到 38.3 ，绿化覆盖率达到 40.4 ，人均公共绿地面积 8.2 平方米。初步形成了以工业产业为支撑，工业、教育、休闲旅游、外向型市
7、场等四大产业。新区环境按照建设国家级园林城市的标准，大力开展城市道路、办公区和居民区绿化工作，确立了“一街一景、一路一貌”的绿化思路，因路造景，因景配绿，植物造型灵活多样，花木配置简洁明快。积极推进庭院绿化、拆墙透绿、大树进城等工程，在充分保护现有生态、地貌和自然环境的基础上，坚持外来植物和乡土植物相结合，形成了“点成景、线成荫、面成林”的绿化格局，营造了良好的城市生态环境。徜徉在新区，到处是花团锦簇， 景色怡人，呈现出“人在绿中走，车在树下行，楼房花中卧，城居森林中”的动人画卷。目前，新区绿地率、绿化覆盖率、人均公共绿地面积均超过国家园林城市标准。新区配套5开发区共建成小学9 所、初中 5
8、所、高中 3 所、高等院校 2 所，在校生近 2 万余人，其中鹤壁职业技术学院拥有医学院、机电工程学院、成人教育学院等九大院系，满足了不同学历层次的需求，形成了从幼儿教育到大学教育较为完整的国民教育体系；医疗卫生体系健全，已建成 8 所医院。市第一、第二人民医院等均已在新区建立分院，京立医院、康复医院、爱民医院等也相继建成。拥有6 家星级宾馆，其中迎宾馆、东方国际酒店等一批星级餐饮服务项目，都具有较高的接待、服务能力；图书馆、文化中心和游泳馆已经建成投入使用，街头游园、健身路径遍布各个小区，提高了新区的文化品位。新区经济按照市委、市政府建设先进制造业基地的目标，在城市东北部规划建设了 10 平
9、方公里的工业园区。目前，园区内基础设施齐全，已累计摆放项目100 多个，已成为全省六大高新技术密集区之一，八大汽车零部件生产基地之一，初步形成了汽车零部件、 生物制药、电子制造、轻工制造等产业集群。（六）新区发展重点1. 加快新城区向南拓展，结合高铁站场集中力量推进CBD建设。2. 推进高村物流园区建设，为新城区发展提供物流保障。3. 强化金山经济技术开发区三个工业片区之间的公共设施、市政设施、产业布局等的统筹规划。64. 结合近期职校用地需求，推动钜桥职业教育基地的建设。5. 鼓励新城区建设多种类型、多层次的居住区，通过居住类型的多样化来促进不同阶层的人口集聚。6. 充分发挥淇河景观主轴的作
10、用，结合“一河四园”等城市景观项目的建设开展淇河休闲活动，体现城市特色。7. 强化新城区和淇县的联系通道，加强两者之间的交通联系。第二部分鹤壁市住房规划及地产概况（一）鹤壁市住房建设规划摘要（2008-2012）规划期内住房建设总量指引年度商品住房保障性住房合计200849.35.2554.55200924.82.62527.425201026.52.829.3201128.6331.6201230.93.334.2合计160.116.975177.0752009 年经济适用房用地供应及建设计划一览表序号位置用地面积住宅建筑面积住宅套数（公顷）（万 m2）（套）1山城区0.270.4702山城
11、区0.260.4653山城区1.171.7280总计1.72.54152009 年廉租住房建设计划一览表7项目名称住宅建筑面积住宅套数（套）90以下户型备注（万 m2）控制（）廉租住房0.12525100套型建筑面积 50 以内（二）鹤壁市房地产市场概况由于受到地面沉陷、环境污染等问题的影响，老区的城市建设受到了极大的限制，鹤壁市房地产开发在老城区已经基本停止，为了解决鹤壁市民的居住问题， 鹤壁市政府大力发展新区的建设工作，市各级部门逐渐迁至新区，给新区房地产市场带来了巨大的需求。随着新区规划建设的完善，优美的生活环境、完善的配套设施等吸引了大批老区购房者，造成新区房地产市场持续火爆的局面。现
12、总结以下几个特点：产品同质化鹤壁住宅房地产市场整体规划同质化严重，景观、区内配套、外立面、产品大都较为相近，未有创新产品。现阶段各楼盘所处阶段多为前期多层几近销售完毕，高层住宅热销之时，由于市场对高层产品有一定的抗性，造成目前阶段各楼盘销售情况一般。新区商业氛围有待提高：目前鹤壁新区南部人口较少，商业消费需求较少，造成商业地产冷淡，各楼盘大都暂未推出商业产品。供应量日益增长新区建设发展迅速，极大的刺激了房地产业的发展。商品房市场供应量明显增加。筹建楼盘日益增多。8供应楼盘品质趋于中、高端早期楼盘都以中低档住宅和单位自建房为主。随着房产市场的发展的稳定成熟，鹤壁市楼盘将进入品质化，开发规模化的阶段，品质提升速度将加快。目前有很多楼盘都以规模呈现。现阶段楼盘销售形式较好2009 年下半年从市场表现来看， 各楼盘目前的销售情况都比较良好。主要是因为鹤壁目前市场比较空白，对外销售的楼盘较少，形成了供求比例不协调的局面；在
