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1、十全十美优品节促销活动策划方案,Presented by EverMotion 2015.08.21,目录,传播策略阐述,通过10月5日-10月9日期间的线上、线下活动配合，通过有奖活动、赠送小礼品等形式吸引潜在顾客下载APP，成为潜在消费顾客、甚至产生消费行为，增加下载量和注册会员的同时铺垫“优品节”购物狂欢活动，达到对促销活动的宣传 10月10日，前期积累的大量注册用户，通过APP/官微推送促销活动，吸引潜在顾客进行线上消费，线上线下活动共同助力“优品节”，促进顾客消费，达到预期目标 10月11日-10月15日，促销活动结束，总结线上线下活动亮点，进行品牌案例包装，增加话题点，从而达到让消
2、费者对优品惠有更多认知，同时提升品牌曝光度，增加APP下载量,传播策略以促销为主,UDay,粉丝用户积累期,通过H5互动、KOL话题引导、官方爆款产品预热海报公布、线下活动等，对产品进行全线曝光，增加APP下载量，为“UDAY”预热,品牌包装,通过预热阶段线上活动及线下活动共同助力“UDay”，爆款及特惠产品信息不断曝光，吸引顾客提高购买力，继而提高消费力,通过活动产生大量UGC，并进行包装整理，与PR同时进行传播 在消费者心目中建立优品惠的形象，用实惠的价钱买到更优质的商品,传播主题,十全十美”的概念传统，消费者更易联想到美食，加之“十全十美”是更多形容华而不实的物品，也易误导消费者对产品产
3、生怀疑，对产品本身也易给消费者造成误导,将2015年度的优品节定义为UDay，用这一概念作为优品节的传播核心思路，强调“U”的LOGO印象,优品节,优”质 “优”惠 Your（你的） For you（为你）,传播目标,有些东西，一定要买好的。,让优品惠双十促销成为用户的固有认知，打造全新的电商购物节 利用双十促销提高用户对当日活动的关注度，增加APP下载量，与用户建立直接联系。 通过传播突出优品惠“低价”“优质”“正品”的优势，打造全网独家正品优质直购平台 得到消费者的认可，潜在的在消费者心中树立形象,Roadmap,优品惠总裁： “我关注中产阶级消费,粉丝用户积累期,UDay,品牌包装,线下
4、,世贸天阶】U从天降,天上真的会掉线：某品牌世贸天阶巨屏撒现,线上,PR,10.05-10.09,10.10,10.11-10.15,SCC】ForU,深夜话题】代购那点事,有钱任性：百万豪车快递榨汁机,广告门】一张图告诉你优品惠到底在干什么,H5】藏在厨房的秘密,活动】十全十美24小时,UGC,促销活动】 官微露出,促销推广】新媒体商业合作 e代驾、香格里拉、嘀嘀打车等,活动】晒单有奖,影院】看电影 送礼物,长图文】一管BB霜到底要花多少,10月10日不只是卖萌日，看UGO如何做营销,H5】好好砍价 天天UGO,长图文/漫画】一个男人的心酸史,话题】 从品牌、产品层面的话题讨论点,线上、线下
5、配合，多渠道增加APP下载注册量，为优品节造势，积累潜在顾客,通过预热积累APP下载量及粉丝，为优品节营销铺垫，促销结束后通过品牌包装、话题热点等达到二次传播及提高品牌认知度的目的,粉丝用户积累期,话题讨论,以趣味内容争取用户好感度,优品惠将始终出现在主持人推荐的醒目位置,为保证良好的传播效果，建议话题主持人由KOL担任,代购那些事儿,邀请著名KOL在微博发起话题，让更多人参与讨论，吐槽自己的心酸代购经历,示例,KOL预热,一管BB霜到底要多少钱,话题方向：各家电商都在卖同样的商品，到底什么才是标准，十全十美的商品上哪儿找？ 传播目的：介绍鱼龙混杂的电商市场，告知网友优品惠不仅正品保证，而且“
6、UDAY”限时秒杀的活动,99 未必正品,109 未必正品,119 正品保证,69 不是正品,89 未必正品,79 未必正品,某猫,某号店,某狗,某宝,某品会,某某优品,美妆KOL大讨论！价美优品哪家强,十全十美系列海报,你与十全十美之间的距离只差一个APP,用十全十美海报，将爆款的24款产品展现出来，其中每款商品都有不完美的状况出现，比如：价格过高，不是正品等等，引导大家下载优品惠APP，在UDay找到完美的商品,与心中的完美只差一步的距离， 美丽加芬新生BB霜， 还原韩国最真实fashion的味道！ 下载全球优品特卖APP或登录特卖网站， 即可享有专属特卖！ 10月10日，上午10:10，
7、开约吗,描述： 以男性角度讲述自己老婆/女朋友代购的经历，和自从使用UGO之后的生活变的更加轻松，加入诙谐活泼的语言，幽默风趣的展示亲身体验UGO后海外购物更方便，更省钱,话题,目的： 通过幽默的漫画叙事形式，带动UGO APP的下载量和注册量，由非粉丝用户转换成粉丝用户 形式： 话题，漫画长图文 建议形式： 微博、微信、红人、KOL等,一个男人的心酸史,一个男人的心酸史,漫画示例,话题,优购节晒单啦,由官方发起话题置顶，只要晒出UGO上成功购物的信息（成功下单，物流信息，下单单号等）即可获得优购节100-300元不等的代金券，直抵现金。通过活动带动粉丝消费，同时达到预热和优购节的联动效应,活
8、动期间置顶话题，引发通过微博红人、KOL带动热门讨论,微博内容以趣味内容争取用户好感度与参与度,示例,H5,游戏介绍：在270的厨房场景画面中，植入优品惠中热卖的商品，包括厨房用具，家庭用具等产品，在15秒内找到5款优品惠特卖产品，分享好友即可获得“UDay”当天代金券，直抵现金消费金额。 游戏规则：用户通过点击链接进入游戏页面，根据游戏提示完成游戏，同时记录时间，分享邀请好友来挑战。（可发布优惠券等提高用户参与度,通过H5互动游戏增加传播性，为优品节提高关注度 把促销产品信息作为游戏环节植入到H5中，将用户引流到APP，增加下载量，提高购买力 发布优惠信息等提高用户参与度，分享收集UGC，并
9、包装进行二次传播,藏在厨房的秘密,建议传播形式：段子手、红人 传播平台：微博、微信,寻找厨房的秘密,描述： 与e代驾微信公众账号合作，在配合e代驾活动增加UGO优惠券，获得优惠代码，下载APP注册即可获得相应奖品/抵扣券,促销预热推广,目的： 通过e代驾的粉丝及用户，带动UGO APP的下载量和注册量，由非粉丝用户转换成粉丝用户 形式： 广告合作推广 建议奖品： 平台上热销商品、现金抵扣券,促销预热推广,活动规则： 与香格里拉酒店进行线上活动合作，根据酒店主题活动或节日活动，凡入驻酒店的会员均可以通过扫码进入APP注册会员后可领取奖品，百分百中奖,活动目的： 拉动大量住户参与活动，增加APP下
10、载量及注册量 活动奖品建议：旅行套装等,优品惠官微，引导网友关注,促销预热推广,线下活动规则发布,U从天降,官方提前发出线下活动预告信息： 1、10月8日-10月15日期间，在XX影院凭当日电影票，下载APP就可获得精美礼品 2、10月8日-10月9日晚上，世贸天阶巨屏上开始流淌优品惠二维码，用户只要扫描下载优品惠就能随机获得优品惠提供的礼品和代金券,看电影 送礼物,示例,线下活动,引导大众下载APP领取奖品，并潜在影响大众关注“UDay”从而产生购买,U从天降,10月8日-10月9日晚上，在世贸天阶巨屏上开始流淌二维码，通过不同形式展现互动，二维码以流行形式划过巨屏后，呈现到现场的LED小屏
11、幕中，用户只要扫描二维码，就能随机获得优品惠提供的礼品/代金券,天上真的会掉钱：某品牌世贸天阶巨屏撒钱 对世贸天阶的撒钱活动进行报道，巨屏撒钱的全民福利，展示优惠买为用户体验做出的努力与壕气质，将品牌形象深入人心，提升用户关注与行业地位,线下活动,活动描述： 在人流密集区域的影院出入检票口处设置活动专区，预热宣传10月10日优购节 活动规则： 凭当日电影票，下载APP注册即可获得精美小礼品 时间：10月8日-10月15日,看电影 送礼物,UDay,官方活动,十全十美24小时 从10月10日上午10点10分开始进行特卖，每个小时对一款特定的产品进行特价销售，每款产品只以该特价限时限量销售，过时不
12、候。 同时APP定时推送促销消息,H5,用户分享产品促销信息即可邀请20位好友来帮忙砍价，砍价成功即可获得对应价格的优惠； 协助砍价好友还可随机获得不同等级的购物优惠券,通过H5互动游戏增加传播性，为优品节提高曝光度 把促销产品信息作为游戏环节植入到H5中，用户分享邀请好友来协助砍价，折上折优惠提高购买力 分享优惠信息等提高用户参与度，分享得优惠，增加APP下载量,好好砍价 天天UGO,推荐的建议：美妆、美食、生活、家电,已为您优惠0.5元,KOL,活动规则：在微博平台通过美妆类名人发布对爆款产品进行介绍和推广，转发官方微博，同时设置幸运粉丝抽奖领取奖品环节,活动目的：是广大粉丝对其产生兴趣，
13、引导至APP参与促销活动，产生购买 建议形式：微博KOL、红人、美妆达人、段子手,优品惠,微博示例,KOL,活动规则：通过微信知名大号，发布文章，论述购买化妆品的种种经历等，最后软性的植入产品促销信息和H5游戏，引导读者玩游戏获得奖品，分享带动还有参与，提高APP下载量及注册量,建议形式：微信红人、美妆达人、段子手 活动奖品建议：化妆品类、优购购物券,优品节期间，联手SCC超跑，制造夺目讨论点，并将送货视频包装，引发病毒传播，引导APP下载量及购买。 规则：优品节期间购买商品的用户均有机会享受到超跑送货上门的待遇,有钱任性：百万豪车快递榨汁机 与SCC合作线下活动报道，百万级超级跑车为幸运用户
14、送货，给用户以惊喜的感觉，更体现出优惠买专注提升用户体验，一切以用户为本的形象,For U,品牌包装,微博、微信,收集整理汇总活动期间的亮点、高潮部分，将活动期间的照片分期逐一展示给粉丝，并于粉丝形成紧密互动；同时对病毒视频进行传播。同时利用微博、微信红人、段子手配合进行传播，达到增加品牌关注度的效应,示例,视频,视频：豪车快递榨汁机,位置,将U从天降、UGO进影院、豪车快递榨汁机等线下活动整理、剪辑成病毒视频，配以幽默风趣的语言和背景音乐，用于上传各大门户视频网站。同时微博、微信红人、段子手配合视频进行传播，形成二次传播及达到增加品牌关注度的效应,传播位置,传播位置,传播位置,UGC,以一位
15、40岁的女性，同时也是一位20岁女儿的母亲身份，输出一封新奇逗趣，又不失潮流感的“家书”，以“购物狂母亲”的身份寄语“购物狂女儿”，分别从女人和母亲的角度，分享自己多年来的购物心得，同时也对女儿的消费观念进行指点，传达出“避免无意义的消耗，要买就要买好的东西”，学会挑选正确的平台，并选择合适的购物时机,亲爱的宝贝， 作为一个从不跟你分享“朋友圈的人生智慧”，也很从不推送“母亲必须告诉女儿的x件事”的妈咪，前几天我无意中在朋友圈看到了你的支付宝年度对账单，说实话，妈咪倒不觉得你花的多，但是仔细看看你穿的戴的用的，宝贝你买东西实在是“重量不重质”啊,案例包装,一张图告诉你优品惠在干什么,针对整个优
16、品节的广告传播及炒作，进行形象式案例包装，将品牌形象和热门事件结合传播，完成行业卡位,传播位置,传播位置,传播位置,传播位置,传播位置,传播位置,PR方向建议,优品惠总裁：“我关注中产阶级消费” 提出优购物关注的消费阶层，明确优购物的用户定位，从客户层群上明确优购物的品牌定位，形成与其它电商品牌之间的差异化。另一方面，深度解读优购物的经营理念，提升品牌在行业内的认知度。 10月10日不只是卖萌日，看UGO如何做营销 针对优品节推出的各种活动及优惠政策，以媒体人的角度分析总结活动总结整个优购节期间的活动策略，以及活动亮点。对优购节进行二次传播，并提升品牌知名度,李晨代言优品惠：做个“惠买”的好男人 奔跑男神李晨代言优优惠买，以雅致的绅士形象，将优惠买走在消费时尚剪短，高贵大气的品牌概念精准的诠释出来，并通过对“惠买”男人的诠释，来重新定位好男人形象，带出优惠买品牌优势。 有钱任性：百万豪车快递榨汁机 与SCC合作线下活动报道，百万级超级跑车为幸运用户送货，给用户以惊喜的感觉，更体现出优惠买专注提升用户体验，一切以用户为本的形象,报价,报价
