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1、甘肃林业职业技术学院“艾迪凯杯”电子商务创业实践大赛实施方案一、 大赛背景及主旨电子商务是一个涵盖范围极其广泛的概念，近年来在各个行业中的应用影响力日益扩大，备受瞩目。但电子商务人才培养现状却不能尽如人意。为了推动电子商务专业改革，探索出一条适合林院电子商务专业建设的新思路，信息工程系联合艾迪凯公司共同策划举办“第一届艾迪凯杯甘肃林业职业技术学院电子商务创业实践大赛”，本次比赛旨在丰富甘肃林业职业技术学院校园文化，带动和培养相关专业的学生的实际动手能力、创新思维能力。引导学生通过实际的应用案例来培养创新意识，塑造创业意识，切实提高学生的电子商务专业技能；同时通过大赛来丰富学生的校园生活，营造良
2、好的学习氛围，培养学生积极主动解决问题的意识以及对电子商务的兴趣和爱好。本次电子商务创业实践大赛的内容设置主要依据国家职业标准，根据国家经济建设发展对高技能人才的需求，结合生产和服务工作实际需要，开展的有组织的技能竞赛活动。二、 组织机构主办单位：甘肃林业职业技术学院信息工程系支持单位：艾迪凯教育科技（北京）有限公司大赛组委会： 顾 问：虎保成 主 任：柴长宏 副主任：桑娟萍 武文廷委 员：魏建兵 孟广俊 黄伟 罗宏伟 郑红丽 顾燕 蔺岩群董公平 杨云霞 魏婷婷 秦 雷 徐立寅 孟晓艳秘书组：罗 倬 汪 雁三、 比赛内容大赛名称：甘肃林业职业技术学院“艾迪凯杯”电子商务创业实践大赛大赛主题：加
3、强实践教育、促进就业创业大赛理念：青春见证梦想、创业成就未来大赛时间：2011年10月19日2011年11月25日赛事组成与活动平台： 林院商城（http:/）竞赛的项目：电子商务创业实践大赛四、创业比赛实施步骤（一）参赛对象及报名方式参赛对象：甘肃林业职业技术学院在校学生。组队方式：参赛选手由班级统一组织报名，各参赛选手自由组队参加比赛，每个参赛队5人，每组选出一名组长，并联系一名专业指导老师共同参与。由组长统筹比赛期间的工作内容。指导老师需要在比赛过程当中对参赛选手进行指导。一名老师可指导多个团队，优胜团队的指导老师将获得优秀指导老师的荣誉证书。组队时建议结合个人特长和比赛内容综合考虑。报
4、名时间：10月14日10月21日报名方式：报名表以电子格式发到信箱。（二）比赛流程图（三）赛事设置本次电子商务创业大赛主要分四个阶段进行。具体包括：电子商务实践项目选择、网店建设实施、网店运营推广、综合评审。1. 电子商务实践项目选择电子商务实践项目选择阶段主要是检验参赛选手的市场调研能力、业务谈判能力以及方案策划能力。主要目标是完成项目实施前期的计划工作。参赛团队经过协商讨论根据兴趣爱好选择适合的创业项目和产品，搜集该产品所属行业的电子商务应用案例和策略，并根据项目制定出相应的电子商务创业计划书。货源方面，参赛选手可以自主寻找供应商，也可以直接采用艾迪凯教育科技(北京)有限公司的提供的产品。
5、本阶段的比赛任务主要应该包括：明确网站定位、了解市场环境、并据此选择产品，联系供应商取得产品资料，并基于上述信息制定出电子商务创业计划书。电子商务实践项目选择及电子商务创业计划书将作为总成绩的15 %进行考核评价。2. 网店建设实施网店建设实施阶段主要是检验选手系统规划能力、学习能力、网页设计能力、网上开店经营管理业务流程的速度和团队协调能力及应变能力，主要目标是完成网店运营前的工作，分为五部分，店铺申请、商品上传、页面设计、域名申请绑定、网络客服。网店建设实施的成绩将作为总成绩的20% 进行考核。3. 网店运营推广本阶段主要检验选手执行能力、团队协调能力及应变能力。主要目标是完成商品的销售目
6、标。任务为营销活动执行实施。通过已拟定的规划方案进行线上线下的营销推广。网店运营环节将作为总成绩的35%进行评审考核。参赛选手根据产品清单和宣传单，进行产品的推广和宣传。选手可以根据需要自行对商品进行定价。销售利润的20%将作为选手的佣金和回报。为了便于管理，线下的交易采用集中结算的模式，即由参赛选手进行宣传。然后，带领用户到仓库进行现场提货。4. 综合评审本阶段由成果展示PPT和答辩2个环节组成。现场答辩主要是通过演示PPT，然后进行现场答辩。现场演示及陈述答辩将占据总成绩的30 %进行考核评价。n PPT演示参赛团队需要对实践项目进行总结，然后将团队成果制作成PPT。PPT制作需要在答辩前
7、夕制作完成。PPT设计将占总成绩的10% 考核。n 答辩由一位队员进行PPT演示及成果陈述。展示结果由大赛评委进行评审。针对参赛团队的参赛项目和PPT讲稿，评委们就某一方面提出问题，由参赛队员在给定时间内进行回答。然后由大赛专家评委就回答进行评审。参赛选手在现场答辩中的表现将占总成绩的20% 考核。（四） 时间安排第一阶段：（10月19日10月28日）电子商务实践项目选择电子商务实践项目，按照林院商城栏目划分可以分为两类：校园明星创业项目与品牌商城项目，由参赛团队任选其一。在完成项目选择之后，在规定的时间内向竞赛评审委员会提交电子商务创业计划书。创业计划书应当包括项目概述、项目介绍、市场定位、
8、管理体系、行业分析、营销策略，其中营销策略需要包括线上线下两种策略，同时具备较为详细的的实施计划。网络营销策略及计划应该至少包括网络营销目标、网络营销策略、网络营销方法、网络营销实施计划等，其中营销方法必须包含微博营销、搜索引擎推广、Email营销三种。电子商务实践项目介绍：n 校园明星创业项目选择“校园明星店”项目的参赛要求：参赛选手可以自主选择商品，建立自己的独立店铺。校园明星项目需要选手自主拓展货源，获得供应商支持，取得详细的商品信息，包括商品照片、品牌、产品介绍等。n 品牌商城实践项目选择“品牌商城”项目的参赛要求：参赛选手需要从林院商城提供的供应商中选择一家合适的供应商，按照商城指定
9、栏目及要求作为参赛项目的定位。包括手机数码城、电脑电器城、图书音像馆、化妆美容馆、手表饰品馆、户外运动馆、精品服饰馆。第一阶段提交成果：请参赛选手在10月28日将电子商务创业计划书以附件的形式，提交至邮箱,供评委评审时使用。邮件标题格式：团队名称+电子商务项目名称。第二阶段：（10月29日11月6日）网店建设实施网店建设实施阶段主要包括五个方面的内容：网店建设、商品上传、页面设计、域名申请绑定、网络客服。n 网店建设参赛选手注册林院商城账号，然后综合考虑栏目定位和产品特点，完善店铺名称、分类名称、店铺介绍等信息。确定店铺风格，完成相应的制作店铺LOGO、横幅Banner广告，产品分类图标、商品
10、描述模板等等。店铺建设要求选手能够从易用、美观方面综合考虑。具体而言，商品图片要美观清晰，商品介绍模板详细完整。在设计当中能够考虑用户购买心理的参赛选手可以获得加分。n 商品上传完成店铺建设之后，需要进一步完成商品上传。包括商品拍摄，商品图片处理，上传以及产品介绍内容编写。商品上传前需要对商品照片进行美化处理、并添加水印。商品描述要清晰准确，商品标题要具有吸引力，易于用户搜索查看。同类产品同一个关键词搜索结果排名靠前的参赛选手可以获得加分。n 页面设计是指设计网站促销主题页面，包括网页设计策划书，网页效果图设计，最终html页面的制作与上传；促销页面应当围绕一个主题进行，以带动商品销售为目标。
11、促销页面将店铺当中的商品按照某种联系展示在上面，用户可点击商品进入详细的商品介绍页面。促销主题富有新意，能够与访问者达到情感共鸣者可以获得加分。n 域名申请绑定指申请免费的.Tk域名绑定到店铺，实现通过TK域名访问店铺的功能。具体包括TK域名注册，设置域名重定向到店铺地址。需要选手搜集相应的设置教程，按照步骤逐项完成。n 网络客服包括网络服务渠道设置和网络客服规范制定。网络客服渠道设置指通过QQ、旺旺、MSN工具提供在线状态建立网络客服渠道，相应的代码嵌入到商品描述当中，用户点击按钮即可打开相应的IM软件与店主进行在线沟通；网络客服规定制定是指相应的FAQ问答规范，包括服务宗旨、售前、售中、售
12、后等内容，问题详细全面，答案措辞准确得体。第二阶段提交成果：在11月5日每一个参赛队将店铺基本信息、“客户FAQ服务规范” 提交至邮箱,店铺基本信息以邮件正文发送，服务规范以附件形式发送，以供评委评审。邮件正文内容：店铺名称+店铺URL地址+店铺简介邮件标题格式：店铺名称+网店建设实施成果第三阶段：（11月7日11月20日）网店运营推广n 营销实施参赛选手需要制定产品的销售计划，完成店铺和商品推广销售，以最终的产品销售额以及销售利润为主要考核指标。参赛团队需按照在电子商务实践项目选择阶段制定的创业计划书中的制定的营销实施方案进行具体的实施操作。制定销售计划，然后进行线下和线上的营销活动，按照既
13、定的营销目标、营销策略和营销方法进行执行。完成线下营销、线上营销。线上线下的营销应当以达成最终销售为目的。如通过微博、E-mail、搜索引擎来获取潜在客户的信息，辅助以一定的促销策略达成销售。销售业绩是指选手最终的实际销售额，产品实际价格由参赛选手自己拟定，需要综合考虑进货价及相关的人员材料成本，并尽可能的提升利润。第三阶段提交成果：产品销售清单，推广结果文档，推广结果文档是指利用截图工具对所做的网络营销应用进行截图，保存在Word文档里，并注明文字说明。 第四阶段：（11月21日11月23日）PPT演示及现场答辩n PPT讲稿制作参赛团队需要在提前完成参赛成果展示PPT的制作，内容应当包括详
14、细的团队介绍、项目介绍、实施成果展示、前景预测等等。n 陈述现场答辩推选出一名组员进行PPT现场演示，并对PPT内容进行陈述。由现场的评委老师和企业专家对团队方案整体或者某一方面进行提问，由相关的组员进行现场回答。答辩时间15分钟。第四阶段提交成果：PPT演讲稿。第五阶段：（11月24日11月25日）赛后总结及颁奖典礼n 赛后总结对于此次比赛的结果进行总结和要求入围前5名的团队每个队员都对自己参加本次比赛的结构进行总结，并提交一份个人总结（队长提交团队的总结）发送至。n 总结提交时间：11月24日n 颁奖典礼：11月25日七、 表彰奖励（一）奖项比例比赛将评选出一等奖占总参赛团队（10%）、二
15、等奖总参赛团队（20%）、其余为三等奖。一等奖：销售业绩需要达到5000元及以上。二等奖：销售业绩需要达到4000元及以上。三等奖：销售业绩需要达到3000元及以上。（二）奖项内容荣获得一等奖的参赛团队成员将获得艾迪凯教育科技(北京)有限公司提供的海南五天四夜游免费旅游机会以及就业实习机会、获奖荣誉证书。就业实习方向为电子商务企业、连锁超市、旅行社、汽车美容连锁等企业。荣获二等奖的参赛团队中总成绩成绩排名前5名的团队将获得艾迪凯教育科技(北京)有限公司提供的到北京进行免费就业创业学习机会。所有荣获二等奖的参赛团队将获得岗位实习机会和荣誉证书，就业实习方向为电子商务企业、连锁超市、旅行社、汽车美容连锁等企业。荣获三等奖的参赛团队中总成绩成绩排名前5名的团队将获得艾迪凯教育科技（北京）有限公司提供的到广西南宁进行免费就业创业学习机会。所有荣获三等奖的参赛团队，荣誉证书及就业创业特训机会。八、 赛场纪律1. 参赛选手必须佩戴参赛证件，按时到达指定竞赛场地参赛，并接受裁判员的检查；2. 参赛选手进入考场时，除按大赛技术文件规定携带考试用品外，不准携带其它资料、通讯工具； 3. 竞赛过程中出现设备问题，应请裁判长确认原因，如果
