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1、房地产公司开盘销售总结房地产公司开盘需要人员 房 _公司 _销售总结内容简介；造势阶段在康郡项目 _亮相之际，我项目以羊安首席生活大盘为 _主题，其意是在传递我项目在羊安的市场地。并在9月2日成都博盛房产 _有限公司与湖南卫视文化传播有限公司举办项目品鉴晚会，当晚来访人流数量达到2万人以上，超出了我们公司 _预期的效果！房 _公司 _销售总结由九象 详见范文 xx年11月5日，xx _一批次顺利 _，并取得反房 _销售行业前所未有的佳绩 _一批次239套 _ _当日售罄。得到的各部们 _的高度认可！下面将 _一批次的工作总结分以下6点进行分析总结。 一、销售准备阶段 1、蓄势阶段：只要以项目围
2、墙来体现，在蓄势阶段，我项目的 _主题语为健康大盘改变你一生，其寓意为，给市场客户传递一种新世纪的生活的观念，教育客户健康生活的重要性。这一阶段就宣传至8月月底。 2、造势阶段：造势阶段在康郡项目 _亮相之际，我项目以羊安首席生活大盘为 _主题，其意是在传递我项目在羊安的市场地。并在9月2日成都博盛房产 _有限公司与湖南卫视文化传播有限公司举办项目品鉴晚会，当晚来访人流数量达到2万人以上，超出了我们公司 _预期的效果！ 3、升势阶段：升势阶段以雄鹰将启 豪门已就的项目 _语为主题，委婉的将项目的 _信息告知客户。 二、销售入会阶段 xx年3月29日，xx项目 _一批次正式排号入会，当天来访11
3、1组，入会111组（除去后期退会）；当天来访商业27组，入会27组（除去后期退会）。截止xx年11月4日，共计入会 _4 _组，共计入会商业93组（含后期退会客户） _退会54组，商业退会22组。 三、 销售阶段 11月5日，xx项目 _一批次盛世 _，当天来访入户客户 350（ _）组左右，成交239套（ _），用去 270 组左右入会客户选房。 四、 _节奏效果 1、造势阶段（1月8月）来访1125组，来电356组。 1.1、3.29入会当天 _： 3.29当天来访168组客户 3.29当天入会168组客户 1.2、 _效果照片： 项目围墙 _效果图 2、造势阶段（9月10月）来访356组
4、，来电112组。 2.1、 _活动当晚照片： _活动当晚流动人数到达2万人次 2.2造势阶段 _效果图： 造势阶段 _围墙画面效果图 造势阶段 _单立柱及围墙画面效果图 造势阶段 _夹报正面效果 _ 3、升势阶段来访（11月5日 _） 3.1 _当天 _： _当天来访入户客户350组 3.2升势阶段 _渠道及效果： 升势阶段户外大牌 _效果 升势阶段单立柱 _效果 升势阶段夹报正面效果 _ 升势阶段夹报正面效果 _ 五、 _一批次阶段总结 1、来电来访、入会的数据总结 _一批次顺利 _，通过8个月的入会，截止11月4日总共入会516组，其中 _435组，商业71组， _当天成交239组（ _）
5、。 通过8个月的前期 _总来访1869组，来电468组。通过夹报派发来电组，来访9组（一部分客户是看见夹报来项目 _的，但不知道怎么称呼它，一部分客户是通过看见夹报的客户给我们项目做的宣传来我们项目 _的）；通过户外、围墙、单立柱 _来电68组，来访306组；通过网络宣传（大成网、新浪房产网、搜房网、搜狐网）来电10组，来访9组；通过 _派发来电2 _组，来访64组；友荐来电54组；来访580组；其他渠道来电47组，来访组。 羊安本地来电185组，来访793组；周边乡镇来电61组，来访451组，工业区来电16组，来186组；外地（含成都 、新津、双流、xx）来电206组，来访135组（此类客户
6、多为工业区上班），以上数据不含未登记的客户；来电转为来访再转化为成交组。 通过以上数据得出羊安本地及周年乡镇（冉义、泉水、高桥、红光、牟礼、高埂等）客户来访居多，而外地客户（新津、xx、成都、双流、浦江等）来电客户居多，说明我项目在大的区域内已经得到市场客户的认可和初步 _，如果将 _一批次的火爆销售 _公开，势必会引起市场的轰动，进一步 _客户的 _心理。 2、 _ _需求比例 A1（72.99）1:1.5； A2（70.64）1:1.69； A3（83.90）1:2.5； A4（83.76）1:1.31； A5（93.73）1:2.94； B1（84.29）1:1.08； B2（78.37
7、）1:0.71； B3（96.56）1:2.54； C1（111.83）1:1.73； C2（82.66）1:1.23。 不详或者对 _没有特殊要求37组客户，通过以上的数据统计得出：羊安乃至周边乡镇的刚需客户很强势。在供需方面，我项目存在一定的恶劣，没有将供需完全相结合，这将阻碍我销售和 _及 _一批次顺利完成清盘任务。为解决这一难题，销售部专门 _了一次针对性的谈判性培训，找出刚需客户中还有往套二 _推荐、谈判的专业推荐培训，要求现场接待客户的置业顾问在规定时限内通过现场演练考核，不合格者以加班 _的处罚进行一对一培训，有销售经理及案场管理人员做专业点评并考核，直到达到标准为止。类似此类的
8、专业、针对性的培训还有很多，如：朝向、坐落位置供需不均、 _一批次B _公摊 _同比较大的解说与谈判 _多次培训并考核。 3、回款情况 销售挂牌总价元整，挂牌单价 _元，挂牌最低价：元，挂牌最高价：元。 _幅度：一次性 _，按揭，入会， _当天 _，前期入会 _劵元套不等，市场客户（关系户除外）平均 _幅度约为。 _一批次约回款元。 六、营销总结及后期工作开展重心与建议： _一批次推出239套 _ _当日售罄，房 _销售行业的奇迹诞生，但是鉴于我项目蓄水时间太长，蓄客较多才得以创造佳绩。从以上的种种数据得出几个有效的建议： 1、 为了尽可能的完成 _下达的 _二批次销售70%的任务， _二批次
9、户次 _套二 _也居多，因此，给营销部建议：抓紧时间进一步培训谈判技巧，尤其是关于 _转换，深度挖掘套二 _的客户。 2、 因 _一批次的来电转化率明显低下，转换率为：左右，建议销售部 _专业的培训，提高来电转化率，为部分 _提高效益。 3、 _二批次 _时间建议：在市场不景气的情况下，为了保留住我项目现有客户， _二批次的 _时间不宜长久，从而尽可能杜绝客户到外地市场 _、选房、 _，将其他项目做为他们 _的参考点，虽说我项目占据大部分优势，但是客户的同比会对他们 _产生芥蒂，为了保留住现有客户并减少客户得 _戒心、顺利完成任务， _二批次不得不尽快 _。 4、 _一批次之所以卖的这样火，是
10、因为我项目蓄水久、积客多， _合理。同比 _一批次，二批次蓄客少、时间短，所以我们要借一批次的火爆销售在客户心中没有完全泯灭的这种力量，让销售火爆场面再次呈现。让销售火爆场面再次呈现除去二批次已经失去蓄客少、蓄水时间短的时候，所以我们要谨慎把握的是销售 _。 5、 加大宣传力度。假如二批次我采用快打快销的营销手段，我们 _方面必须走在前面，借助我一起一批次239套 _ _售罄的消息，再次冲击刚需客户的 _心理，为了这一消息的全面散发，建议： 1） 重要地段（人流量大、人口集中处）多设立单立柱、户外大牌等； 2） 挖掘和引发团购力量，我项目 _一批次就有工业园区团购客 户的出现。工业区是块肥肉，我们要抓住战机，在这短时间内全力开进工业区，建议启用团购 _等措施、加大工业园区的宣传力度等； 3） 拿取新的 _渠道，如：xx市 _与房 _业协会网在xx市场全面展开，与xx市场一决雌雄。 4） 将近过年了，派发小礼品(上档次且家庭常用，有我项目及项目名)的形式将我项目的宣传及爱心带进千家万户，真正的做到让我项目家喻户晓。九象 工作总结 模板,内容仅供参考
