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1、国际贸易地理课程论文城南地区超市经营状况及布局分析摘要：作为皖江城市带承接产业转移示范区的双核心城市之一，芜湖成为诸多企业抢滩落户的目的地，大量外来人口集聚，城市版图不断扩展，给江城注入新的发展活力。芜湖传统意义上的商业中心在镜湖区，然而凭借良好的居住环境，高品质住宅小区快速涌现的弋江区正成为商业发展的新热土。依托高新区和高教园区，弋江区近年来经济社会发展迅速，商业发展成为引领城市化进程的排头兵。城南作为芜湖城市的有机组成部分，聚集了高科技企业、高档商品住宅和一系列大型商业综合体，一个宜居宜业的新城区将充满活力，与传统意义上的镜湖区相互支撑。由此可见，城南地区连锁超市在其中也扮演着重要角色。关
2、键词：超市现状，商圈布局，市场容量界限，苏果衰落，对比决策目前，城南共有六大超市，分别是沃尔玛超市、欧尚超市、乐天玛特超市世纪联华超市，苏果超市以及开业不久的麦德龙超市。这五大超市间的距离非常近，最远的距离不足3公里， 最近的有半公里。其中，仅花津南路上就有三家超市，从北到南有沃尔玛超市、欧尚超市、乐天玛特超市，每个超市之间的间隔不到3公里，另外，联华超市则分布在奥体公园。以及即将开业的家乐福超市。五大超市布局 超市因素联华沃尔玛欧尚麦德龙乐天玛特位置南瑞新城新时代商业街花津南路66号利民路70号中央城附近主干道车流量（辆/分）3550463840客流量（人/分）3037181520主要消费人
3、群中老年人，女性居多中老年人，女性周边老年人多为年轻人学生，周边居民客流高峰8：009:3017：00-21:008:00-10:0017：00-21:008：009:3017：30-21:0017:30-20:0010:00-11:0018:30-20:00公交线路数41115218附近小超市东天超市华荣超市零点超市佳得乐超市杨子超市六鼎堂超市世纪华联国贸社区店城南超市居民小区便利店家乐福（未开业）芜湖大地农副产品批发市场松元农贸市场正君烟酒食品超市婉亭烟酒超市ebay便利店乐客便利店附近居民点沐春园荷夏园锦秋园金坤园瑞东园森海小区新利民社区利民五村都宝花园松韵园小区瑞丰商贸城文津小区汇成名
4、郡 世纪联华超市的市场主要是以南瑞新城为服务中心，涵盖了沐春园，荷夏园，锦秋园，金坤园，瑞东园五大小区。这些小区的入住率都是比较高的，居民中老年人相对也多，这也决定了世纪联华的市场容量相对较高，同时也能较好的覆盖周边地区。同时，区域内的消费水平也相对可观，这也助推了超市的发展。麦德龙超市在五公里的半径内，城南片区已经有五家大型超市入驻，而且这五家超市从整体布局上比较偏西，城南片区东部却没有超市。麦德龙作为城南片区的第六大超市将会让城南片区的超市布局更加完善。但是，麦德龙超市这个世界超市巨头的经济圈影响范围是50公里，因此它所带来的市场影响力是全城范围内的。尽管具有很强的辐射范围，但是不得不说的
5、是，由于超市附近的小区较少，以及环境的恶劣，其市场容量不可避免会受到影响。 欧尚超市和乐天玛特超市，地处花津南路，距离高校园区很近，拥有大学生这样的消费主力军，消费能力强劲。同时附近的都宝花园和汇成名郡都是中高档小区，入住率也相对较高，加上中央城的集聚效应，整个商圈的市场容量也很大。 沃尔玛超市，位于新时代商业街，交通便利 周围有多条公交线路，市民购物方便 。有多个住宅区 超市北面正对的是一新建的商业住宅区国都楚江府第，南面是新利民社区，其入住率较高，内有居民百余户，东面靠近江岸明珠和森海小区，其小区常住人口较多。有新时代商业街作为依托，可以吸引较多客流，总体市场容量也相对较大。市场容量界限商
6、圈界限从以上的超市布局辐射范围图可以看出，几大超市的消费覆盖范围重叠部分错综复杂，超市之间的消费区域基本都集中在一起，这样的集聚对于城南地区来说，已经是不堪重负。每个超市具体的界限如下：世纪联华的商圈界限在瑞丰商博城到南关一带。城南片区东面的第六大超市将会让城南片区的超市布局更加完善。但是，麦德龙超市这个世界超市巨头的经济圈影响范围是50公里，因此它所带来的市场影响力是全城范围内的。欧尚和乐天玛特这两个超市的商圈界限以高校园区和中央城居民区以及中医药高专周边为限。沃尔玛的商圈以中江桥及其周边居民区和商铺和奥体中心为限。消费集聚由于整个城南地区的大超市分布过于密集，对于超市的布局要求是极不合理的
7、，对于超市来说，它有个“五公里死亡圈”，。在某一地区每开一个超市，总会形成一个“5公里死亡圈”，也就是说，在方圆5公里范围内其它卖场将无生存空间。这样看来，城南地区的超市布局已经到了过剩的地步，五公里内至少有三家卖场共同竞争，分割来自这一区域的消费者，这导致每个超市都不可能获得太好的销售份额。过剩的供应能力无法得到满足，反而形成买方市场，导致了各超市间的竞争进一步加剧，超市间需要通过多种多样的营销手段来招徕顾客，买送，买减，换购，折扣等形式层出不穷，这对于超市的盈利无疑又是雪上加霜。在五公里的半径内，城南片区已经有五家大型超市入驻。在这种情况下，竞争进入白热化状态，使得润地商业广场、中央城财富
8、街、柏庄时代广场、星颐广场、高鑫国际广场、金玺广场、侨鸿鸿汇城等附近商圈面临严重的商业过剩问题。超市分布过于集中，对于超市自身的发展及其附近商业地段的繁荣都产生巨大影响。超市带来巨大的客流量，必须要达到商圈的门槛值， 而超市之间的分布过于密集，导致客流量分散。苏果困局与家乐福进驻2008年，面积超过1.8万平方米的苏果皖南旗舰店，在城南泰鑫商务中心落户。优势区位和相对便利的交通，让这家旗舰店在芜湖竞争激烈的超市市场有先声夺人之势。然而，6年之后，2014年7月末，在房屋租期未满的情况下，这家皖南旗舰店悄然关门“调整”，这让不少芜湖商界人士及众多的消费者很是诧异。苏果超市的关门并不是一个突发的原
9、因导致的，而是城南地区超市经营困局以及商圈分布过剩的必然结果。主要可以从以下几个方面来分析原因：竞争激烈：随着时间的推移，包括世纪联华、家乐福、欧尚、沃尔玛在内的诸多超市，纷纷在城南区域落户，激烈的竞争，让市场生存变得异常艰难。超市自身经营管理：近年来，苏果皖南旗舰店经营状况不佳，店长等管理人员更换频繁，服务质量瑕疵多现，让部分消费者不满意。交通条件：虽然位于交叉路口的交汇处，但由于位于环岛边上，周边公交站点距离较远，交通并不占优势，且没有超市班车接送顾客，消费人群少。芜湖首家家乐福超市将于9月底开业。届时，城南商业将再添一员，这一方面将会完善城南的商业配套，方便居民的日常生活，也会在一定程度
10、上提升城南楼盘的人气；另一方面，城南商业扎堆的现象是芜湖市民有目共睹的，家乐福的入驻能否获得好的效应还有待观察。此次家乐福超市入驻城南，虽然作为大品牌有相当的知名度，但是也不乏有别的品牌并不受市民欢迎的先例。城南如此小的范围内聚集着这么多的商业让人不禁为它们未来的发展捏一把汗。而家乐福的加入究竟是机遇还是挑战，从我们的调研分析来看，依然是不容乐观的。就城南超市竞争状态而言，目前的欧尚和乐天玛特相对来说处于竞争中的优势位置，世纪联华和沃尔玛相对次之，而麦德龙由于刚刚开业不久，人气相对跌落不少。城南超市的竞争开始已久，随着苏果的歇业达到一个顶点，同时由于家乐福的进驻，纬七的升级，新一轮的竞争已经不
11、可避免。超市对比营运管理 麦德龙仓储式超市是将超市和仓储合而为一的零售业态，它省掉了传统零售企业独立的仓库和配送中心，经营中实现了快速补货，保证了超市低成本高效率的运作。此外，麦德龙超市商品内容丰富，品种齐全，通常在20000种以上，可满足客户“一站式购物”的需求。欧尚超市是法国著名连锁品牌，主打省钱，相对于平价而言更具有竞争力，价格便宜东西更多。世纪联华是国内最大的商品连锁超市，资金雄厚，芜湖市内有三家连锁超市，相互联系紧密，互通信息。沃尔玛超市的品牌效应，消费者觉得买东西让人放心，国际卖场的超市，管理相当成熟，超市的购物环境很好，配置齐全。交通 欧尚，沃尔玛，乐天玛特，世纪联华的交通都很方
12、便，公交数量明显很多，各主要消费居民点到超市的时间都可以控制在五分钟以内。麦德龙超市的情况则相对差很多，公交车数量较少，但超市方面对于大宗订单提供送货上门，也方面不少。店铺促销麦德龙超市 由门口至内部分布家居厨卫用品，服装类，日用品，食品。主要促销手段为送货上门。沃尔玛超市，二楼：生活用品、家电、床上用品、服装；三楼：食品。主推“省心价” 世纪联华超市，二楼：服装，书籍，百货，电器类产品；三楼:食品。超市促销活动共四种，买送，买减，换购，折扣，买送形式效果最好乐天玛特与欧尚超市，主要经营食品，生鲜产品，饮料，糖酒，烟，五金， 交电，针织服装，日用百货的销售，副食品加工和销售。除此之外乐天玛特还
13、拥有自有品牌“乐之选”，而且由于价格低廉，品质过硬，同时门店投入了大量的促销资源， “乐之选”商品迅速成为顾客购买同类商品的首选， 销售异常火爆。而欧尚早上蔬菜和鸡蛋促销活动较多，故周边老年人喜爱到此采购食物；同时安排了部分食物的试吃点，很收顾客欢迎，超市整体经营比较不错，东西价格相比一般超市较便宜。同时还有专车接送乘客，为其提供便利。应对策略商圈规划不能一个紧挨一个，城南超市的发展不能再继续扩张，而是应该合理规划，避免在一个五公里范围内集聚多家超市的乱象。同时，超市又是一个商业同质化现象极为严重的行业，超市经营基本没有什么差异化，几乎每家超市都是一楼服装，电器，厨具，日用品等，二楼食品的布局
14、方式，需要不断开发新的消费增长点。我们可以采用体验式的消费增加客流量，吸引附近商圈的人气。以体验式的消费来破解同质化也是一种方法。超市已经不再是一个单纯的购物场所，而是一个可以供消费者交流、休闲、娱乐、体验等多项功能的社会载体。通过商圈分析，掌握客流性质、了解顾客需求、采取针对性的经营策略，满足客户需求。充分挖掘本区域内的消费潜力，扩大区域内消费者或潜在消费需求，提升营业额。找准超市的经营定位，总体来说，超市应该成为大众之家，妇女之家。为了避免便利店的竞争，超市需要吸引传统杂货店，菜市场以及食品店的顾客，大力发展生鲜食品和自有品牌，提升竞争力。在自身经营完善的基础上，积极开展与周边商铺的合作，
15、拓展商圈的影响力，提升商圈的热度，招徕更多顾客。同时，及时关注芜湖市城南地区的规划，近年来芜湖城南地区的发展速度很快，了解规划对于超市长远发展意义重大。建设前就要精准定位。目前城南超市的大部分项目的定位都是照搬照抄，没有任何新颖性，开发商缺少前期对项目足够的调研，后期招过来的品牌也未必与周边的消费群体匹配。这对于以后的超市进驻来说是必须要经历的一步，否则只能重蹈苏果的覆辙。参考文献麦德龙建芜湖首家仓储超市 城南区直面六大超市竞争 赢商网 2012-12-28沃尔玛开业 芜湖城南卖场三足鼎立谁获胜？ 65地产家居网2011-09-29 我国红旗连锁超市经营现状及发展思路研究 余惠军 西南财经大学淮安连锁超市经营状况调查分析基于乐天玛特和沃尔玛的对比分析 蔡清龙，张政华 江苏财经职业技术学院；国际贸易地理 于志达 清华大学出版社 2006年8月第二版
