新版202x会员工作总结汇编

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1、新版202x会员工作总结汇编 202x会员工作总结 202x会员工作总结 本文简介：1.202x年工作总结时光荏苒，转眼间又将跨过一个年度之坎，在新的一年即将到来之际，现将202x年的总结如下。一、客户维护与开发1、xxxx种植以彩玫为主，还有少量的老三样。供货以联合体形式将货供人KIFA为主。因此工作重点为客户维护。今年联合体和公司，在xx的格局发生了很大的202x会员工作总结 本文内容：1. 202x年工作总结 时光荏苒，转眼间又将跨过一个年度之坎，在新的一年即将到来之际，现将202x年的总结如下。 一、 客户维护与开发 1、 xx xx种植以彩玫为主，还有少量的老三样。供货以联合体形式将

2、货供人KIFA为主。因此工作重点为客户维护。今年联合体和公司，在xx的格局发生了很大的变化。合作社和公司财务制度不是很透明，及其它客户经理在xx单家客户开户或者用其它区域开户，导致很多花农想自己有个代码。尤其在河西表现突出。另外维护重点其它公司在xx收花，就今年来说这个问题比其它年有所好转。现在实行一户一代码制度，对出现问题，将及时解决。 xx的客户开发重点是洋桔梗，康乃馨客户。现在只有瑞园，兴业，连情，花之佳，兴茂，金土地，6家不稳定的供货。并以洋桔梗为主。今年洋桔梗供货量有所改变，洋丽人也开始供货。 2、xx xx的品种结构以前主要以非洲菊，多头玫瑰，黄莺为主。但今年北城的老三样发展到了2

3、02x亩，有昆阳下去的农户、湖北和江西人、本地农户各占其一。其它还有少量马蹄莲，康乃馨及其它草花。非洲菊，多头玫瑰及黄莺农户中有80为联合体农户，其余花农还是以个体进入KIFA。维护中以非洲菊农户最为困难，因为在公司流程中经常会出错，导致数量不符。及价格因素，因而引起农户的猜疑和不信任，使得工作开展非常困难，大量非洲菊外流。现在外流的量在40左右，因此公司流程明年应该加强培训。明年希望与联合体签供货合同后，改变奖励模式。从而加大而开供货量。多头玫瑰达到 90%进入公司，其它量被红塔人、丽华以花头方式发到上海。老三样有30%进入公司，其它基本是江西及湖北人在老市场销售。 3、昆阳 昆阳玫瑰以老三

4、样为主，其次非洲菊。经过大家的努力现在联合体的量占有三分之二。其余还是以个体形式进入KIFA。但联合体管理问题，所以不断有分家的情况。并且昆阳在慢慢形成一个销售市场，及政府不断在占地，供货量也将不断下降。因此在维护上主要的困难是：昆阳农户一部分在老市场上买，就形成价格对比。他们中有很多人在老市场买成习惯，并且在种植技术上的差异，导致价格落差很大，而不能接受。另外外地人租地面积大，大部分人的种植技术也好，觉得进KIFA的包装费时，及没有足够的人手包花。就选择直接送发货公司。而且过个客户经理在不断的相互该代码。还有非洲菊地该玫瑰的也多，技术不是很好，导致质量也不好。 3、 xx xx是一个品种丰富

5、的区域。单头玫瑰就有很多个品种，还有多头玫和很丰富的草花。这个区域进入KIFA 的量10都达不到，也是个很有潜力开发的区域。但困难也是最大的区域，大多种植xx是外地人，如xx人，外省人等。大多都与发货商有很多联系。并且种植面积也在十亩以上。因为参与拍卖的人数也少，对KIFA不是太了解。这个区域的人比较其它区域的人惰性强。因此这个区域的花大多以炒花人，转入KIFA方式进入。开发这个区域还得依靠我们大量的服务和开展大量培训会。 4、 老市场 老市场炒花的量对KIFA作用是不可质疑的。但抄花也不好做，我们可以引导来帮助其它区域解决包花问题。虽然他们是很难服务和管理的一个群体，但再KIFA的成长时期他

6、们的存在不仅是合理的，还是必然的。他不仅丰富了KIFA的品种，也是挑战了老市场的价格合理性。这对我们开发这个群体的种植户也是一个很好的理由。建议使用佣金制裁或是加强流程管理。但参假也屡见不鲜，还是因为他们认为被开除再开代码也不是问题。 5、 xx罗茨 是今年新增的片区，主要是昆阳人和本地人种植，基本上都是老三样，大约在202x亩。种植面积最小在10亩，最大在60亩。现在他们有意进公司，但存在问题：包装问题、质量问题、价格问题。解决好包装问题，坚持下去，我个相信这个区域会是公司质量的主要区域。 6、 xx 是今年发展迅速的一个区域，主要是xx人和湖北人为主。以老三样为主。面积在202x亩左右。最

7、小面积在10亩最大在30亩。问题仍然是包装问题。他们没有足够人手做好分级包装。 8、xx xx片区今年也是迅速发展，面积在1000亩左右。非洲菊在500亩，康乃馨在300亩，玫瑰在200亩。现在有xx青云及xx景田，俩家合作社供货。量都在前10名。xx青云主要供货品种非洲菊及洋桔梗，其它有康乃馨和一些草花。xx景田为单一的非洲菊。两家在同一个场地送花，相互间存在问题，我们帮忙协调解决，但还是没结果。明年努力解决。 9、其它区域 xx明片区、安宁片区、xx片区、xx片区、xx区等进入KIFA 的量10都达不到，主要原因还是有很多人在老市场买成习惯，并且在种植技术上的差异，导致价格落差很大，而不能

8、接受。另外外地人租地面积大，大部分人的种植技术也好，觉得进KIFA的包装费时，就选择直接送发货公司。因为参与拍卖的人数也少，对KIFA不是太了解。因此开发这些区域还得依靠我们大量的服务级解决包装。 xx片区距离市场近，并且大多地已被占，因此就现在来说没必要花费太大精力去开发。 二、 品种开发与维护 1、 玫瑰 玫瑰是KIFA主干，它从202x年弱不禁风的小树艰难的成长到现在的骄阳小树，我们还要用更多的心血去灌溉，因此继续开发玫瑰的量依然是我们的中心任务。就今年所有品种依然是玫瑰增长率最高。在维护上：建议公司根据供货量来推算各个品种的种植面积，根据价格来推算购买商的需求量，再来指导农户的品种种植

9、结构。如果公司能做种苗或是让种苗公司挂靠就能更好的调节品种结构。其次建议质检和会员经理进行种植培训，了解最基本的种植周期流程和病虫预防。第三，希望公司能通过运输组和会员经理将花量预测、老市场调查报告、拍卖市场当天价格和客户组结合购买商及节气推算需求量来做出近期价格预测。这种将拍卖市场的死数据得以发挥运用。以上这些对会员经理是重要的，对供货商更重要。这些将给会员经理的维护服务提高一个高度。 2、 非洲菊 非洲菊的量则是KIFA的主要侧干。虽今年在去年的基础上没有太大的增长，主要原因是昆阳减少的量太大，减少原因是昆阳非洲菊该种玫瑰的面积太大。估计非洲菊的增量会在202x年，但浇灌必须到位。今年非洲

10、菊的问题流程所导致差花问题。正如以上所说：公司明年应该加强流程培训，客户组针对非洲菊的购买商开发工作给予配合，再加上我们的努力一定会让这只侧枝将会茁壮成长。 3、 满天星 满天星是KIFA的另一只主要侧干。它虽没有非洲菊的量，确跟老市场有着绝对的竞争价格和市场占有量。可以说是KIFA与老市场的所有品种中唯一占有绝对优势的品种。这个品种从开始到发展再到今天，有我们发展新品种很好借鉴。但今年还是出点问题。 4、 黄莺 黄莺虽说不是很稳定，但自KIFA开始运营以来每天多少都有一定的量。所以我相信它离稳定的量也不会太遥远，但我们必须采取一定的策略，才能引导它加快成功的步伐。黄莺购买量是最大的问题，当超

11、过1万枝时价格是大幅度下降，只有正常价的一半。 5、康乃馨 康乃馨是发货的第二大品种，但量确是第一大的。所以KIFA要想再上一个高度，就必须做成功康乃馨。虽然以前偶尔有一小部分量进入KIFA，但它非常不稳定。因为他的价格与老市场的差距太大，并且它的包装需求形式根据各个地方各异。导致初期的精包装得不到价格回报。 6、洋桔梗 洋桔梗通过最近的进入，在加上满天星的成功启迪。我认为是一个交易成功的品种。因为今年洋桔梗的量今年是有明显增长的。并且很多种植户都有想进人的想法。但是当价格在5-10元/扎时，跟她们在其他地方交易 的价格是平衡的，但在10元以上时是高于她们在外面的价格，只有5元以下是没有外面的

12、高。现在每日购买量在500扎为平衡。明年的洋桔梗的种植面积将会有所增长。但我知道KIFA要想做成功一个新品种，没有绝对量的好花来支撑，要想在短时间内做成功，那是绝对不可能的，除非是有足够的时间来熬。因此更多的需要公司有一定的策略，否则最少还需35年才能做出一定的成效。 5、 百合 百合是发货中必需的品种，并且是所有花中的高价花。但也是KIFA长成参天大树不得不走的路。但就目前来说KIFA还没有这个能力，至少还得等到康乃馨、黄莺、洋桔梗等品种有一定稳定的基础以后，才有能力做。 6、 其它草花 其它的草花只能尽力去做，丰富品种，慢慢铺路，为将来准备。 三、 今年就个人来说做的最好的有两点：1、xx的稳定供货。2、洋桔梗的供货基本稳定。 四、 建议 1、 罗茨坚持下去应该会成功。 2、 解决玫瑰包装问题。就能解决玫瑰增长的瓶颈问题。 3、 做好洋桔梗，使之成为KIFA的又一个稳定品种。 4、 尽快解决KIFA物流场地问题。 5、 客户组增加人手，解决新品种购买量的问题。 会员部 202x会员工作总结 本文关键词：工作总结，会员202x会员工作总结