《校园团购网营销、推广、运营规划方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《校园团购网营销、推广、运营规划方案（10页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、校园团购网营销、推广、运营规划方案一、校园团购网运营初期各部门的工作为了更好地开展团购网网络营销工作，提高网站访问量和注册用户数，加大团购网的品牌建设，保证团购任务的顺利完成，使团购效益最大化，结合商务外联部、网站技术部、推广部等部门分工合作，互相配合，顺利完成团购网的网络营销工作。以下为各部门的工作：一. 网站技术部工作内容：一.网站的建立;二.网站安全性维护;三.站长工具统计分析实施概要：1. 网站建立：模仿Group团购网站模型，制作建立或购买一个有自己知识产权或授权的团购网站。2. 网站安全性维护：一要保证网站程序的正常，不能出现程序运行错误，打不团购开页面的情况;二要保证空间的负荷，
2、团购网有的团单几百，有的团单能达上千单，因此建议使用较大的空间。3. 站长统计工具分析：此项工作需要与推广部门配合，分析当日的IP来源情况，评估当日网络推广的效果以此改进推广实施方案。二、商务外联部工作内容：一.洽谈商户合作;二.团购订单的配送指导实施概要：1. 洽谈商户:商户和产品的选择：商户应该是比较知名的店铺，最好是在同学中有较好口碑的店铺;产品的选择：结合学生的消费需求和当地市场供求关系选择学生喜欢的好产品。如何选择商务和产品：关注学校里的广告，主动与正在举办活动的校团体，店铺等联系，商谈合作团购事宜。把团购的商品和产品信息及时传达给推广部门。2. 团购的指导：回答团友关于本次团购的产
3、品的概述回答团友关于订单下单情况的疑问指导团友的团购消费。三、推广部工作内容：一.线下广告投放.二.传单的发放 三.网络推广策略 四.各种创意宣传实施概要：1. 线下广告投放：选择时机在各个宣传栏做些团购信息广告，促成和商家一起合作做团购活动推广广告，即能减少广告的投入成本，也能使商家和团购网达到双赢的宣传效果。2. 传单的发放：结合团购活动的商家和产品情况，选择在喜欢这类产品的人群中发放传单。3. 网络推广：结合每次团购活动，策划宣传内容。团购网由于工作量大，针对性强，时效快，因此结合工作实际谈谈目前主要采取的网络推广方式：软文宣传，QQ群推广，论坛宣传。4. 创意宣传：通过自己的各种创意思
4、维，达到宣传目的 软文宣传：每天结合商家和产品，写一篇关于本次团购的软文宣传文案，此篇文案要做到让消费者切实感觉到本次团购的实惠，商家和商品信息都要细致入微的介绍，团购网也要通过文案把自己组织团购活动的实力和能力让团友和商家认知，这样才能形成口碑传播。 QQ推广：QQ群推广是团购网最有力的武器，因为团购的时效性，团购推广员要立即加群发群帖，而且帖子内容要直接不能过于委婉，让对此类产品有兴趣的QQ群会员直接跳转进入团购网注册团购，也因此被群主T很正常，团购推广员要有这个心理准备。 论坛推广：论坛要深度挖掘，论坛推广的目的在于提升团购网的品牌传播和诱导论坛会员直接跳转进入团购网进行团购。还是那句话
5、团购信息的及时性，因此在做论坛推广的时候，一般都是直接在相关版块发布团购信息，当然很快就被删或者移动到广告版，但没关系，团购要的是就是信息的及时传播。二、校园团购网运营，营销与推广模式1以学生服务为主的团购网站，在发展初期须解决好3个方面的问题：其一，商户资源的获取。学生生活服务涉及餐饮、娱乐、美容美发、住宿、购物等多个方面，对以服务类商品为主的团购网站而言，必须集结各服务行业丰富的商户资源，也必然要求网站联络多个商家，为消费者提供多样化的可选方案。其二，对用户的吸引。团购交易本身需要多个消费者参与购买，参与的消费者越多，团购的价格优势越明显。因此在团购网站发展初期，需要通过营销推广、网站新颖
6、的设计等来吸引消费者参与团购活动。2010年4月份，F团、美团、拉手、满座等网站单次团购活动参与人数只在几百人左右，过千人参与的团购活动为数不多。其三，业务扩展带来的资金需求。主营学生生活服务的团购网站，在运营过程中必然需要在不同校区进行业务拓展，积累商户及消费者资源，在此过程中，网站需要投入大批人力、加大网站推广、增强网站的处理能力，因此，企业发展离不开配套资金的支持。2.网站组织团购活动操作流程经验第一：网站先与校园周边的餐饮、娱乐、美容美发、住宿、购物商量好团购活动方案。第二：在网站发布团购活动信息，团购因为价格优势，如果宣传推广得当，会有不少当地的访问用户感兴趣的。第三：网站访问用户看
7、到自己正需要购买的商品有团购活动，报名参加，于是通过网站搜集会员的报名。第四：打造差异化竞争，打造校园团购量贩实体店。为团购网造势及盈利，定期举办团购活动。活动场地的租用费可以活动前向适当商家收取（如果想在这方面盈利可以每个展位或商家收取高一些的商家入场费）。第五：活动结束后 网站利用凭发票可抽奖来统计会员购买的数量（当然网站人员也可以适时的观察每个展位或商家所开发票的数量）。这样就可以凭统计的发票数向相应的商家收取活动组织前商量好的回扣。 3.网站初期的一般宣传推广方式1，适当合理的SEO搜索引擎优化。2，在学生经常去的论坛，网站宣传自己的网站。3，可以与学校周边网吧合作，把自己的网站做成网
8、吧主机的首页或弹窗。4，网站通过学校传单，宣传广告，网络宣传。5，把自己的网站的LOGO，网址印在T血等外衣上，在大学进行免费分发穿着，加大网站在当地的影响力。4. 目前在团购网站中相对成熟的盈利模式主要有以下六种：团购网站一般盈利模式如今的网站想单纯依靠流量、广告来盈利的盈利模式已经非常困难，网站必须要有自己清晰的商业模式才能发展壮大，也才有核心价值。相较其他类型网站而言，团购网站由于直接面对商品、消费者、企业，所以团购网站的盈利模式也是相对最清晰的。1、商品代理销售：直接在团购网站上登陆商品信息进行直接销售，这里的货源主要是跟当地品牌代理或者厂家合作代销，直接获得商品销售返利也就是回扣。获
9、得回扣后促进网站更好的帮助商家宣传推广，增加其在网站的信誉值数，如此良性循环对商家，网站都是双赢。商品代理销售是在团购网站运作中实现基本盈利的创新盈利手段。团购活动盈利周期长，而商品销售做好了可以天天有。2、团购活动回扣：团购网站作为商家与买家的中介，组织有共同需求的消费者向商家集体购买，事后商家向团购网站支付利润回报，即日常生活中所说的回扣，这是很 容易理解的一种团购网站的盈利模式。千万不要小看这个回扣，他是最有可能成为你最大收益的方式之一。团购商品小到生活用品，大到家电、家具，建材、装修、汽车、房产，婚庆等，如果你成功组织了一个大型有意向购买的会员、如家装团，婚庆团，买车团、买房团等，仅一
10、次活动的商家利润回扣小到上万，大到十几万甚至更多的喔。现在一些大型团购网站号称有千人团购会甚至有万人团购会，这种大规模的采购其产生的利润回报之大可想而之。 3、商家展会入场费：可以不定期举办商家展览交流会，商家可以借此机会进行新产品的推广、试用，可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。网站向商家收取展位费获得利润。4、网站广告收入：团购类网站除了具有区域性特征外、他的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群，对于商家来说定位精准、目标明确，成本低廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台选择。5、分站加盟授权：当网站发展到一定影响力，无形中已经在为你做项目招商。此时可以提
11、供授权给加盟者成立分站，为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。三、运营中的几个问题与对策遇上的困难，主要也就是前期刚开始的时候，互相的信任如何建立的问题。度过了前期阶段，就能获得其他的商家的信任，起码会认为你这个网站不是骗子网站了。所以难就是在刚开始。互相信任，这个是必然，可是网站刚开始的时候，您拿什么东西去给商家获得信任呢？商家凭什么要信任您这个网站呢？如果像您说的那样，商家必须要信任您网站，不信任就别做了。那我估计您的团购网站也干脆别做了。因为商家少一种模式不影响他们多少。最主要的是做事情绝对不能这样，凭口说信任就可以了，刚起步我们的筹
12、码不是有商家就能够生存，而是手头要有商家需要的消费者那才是真正的筹码！可是如果商家不履行承诺，不予消费者消费，或者消费者要求退款怎么办呢？1若确认，先赔付给消费者，然后和商家协商。当然之前就要和商家谈好退款或有质量问题的事实。2这个要根据当地和本站情况而定。团购站必须对消费者负责，不能将责任推卸给商家。3需要线下业务团队的很好的沟通能力和执行力！四、校园团购网营销模式优化团购网站病毒营销模式，当一次团购买开始，那么这次团购将会有一个团购成功的定单基础，只有达到了这个基础此次团购才会成功。站在用户的角度讲，如果用户确实想购买这个商量，如果团购基础未能达到，那么用户就会邀请更多的亲戚朋友来购买这个
13、商品，朋友的朋友又会继续宣传这次团购信息，这样就成了一种病毒式的营销模式，也就会有越来越多的人来购买这个商品，那么这个次团购的成功几率也就非常大。同时，当用户在宣传这次团购信息时，也达到了宣传网站的作用，会有越来越多的用户记住这个团购网，时不时上来查看一下有没有自己需要购买的商号，这样网站的流量、用户也在逐渐提高，当流量与用户达到一定程度之后，流量同样也可以通过广告的形式转化为收入。做好团购：充分整合内外部资源有人把团购营销称之为“关系营销”，这是有一定道理的。尽管团购并不完全靠“关系”，然而，现实的中国文化中，“人情世故”是不可避免的。中国人讲“通情达理”，往往是“通情”在前，“达理”在后。
14、对于团购的购买方来讲，如果有两个备选品牌，旗鼓相当，那么，如果有一方与对方是熟人、朋友关系，则无疑会近水楼台先得月。所以，在团购营销中要充分整合团队内外部各种资源。首先是学生资源。校园团购是学生自己的“主场”，都有自己的同学和朋友，而且认识的人都是我们的顾客。学校里的情况都是最熟悉的。因此推广会变得容易许多。其次，充分挖掘店铺资源。团购营销绝对不是只弄一两家就算了，而是要带动周边所有商家参与。只要有合适的团购政策，让商户获得可观的利润空间，商户是会自己转起来的。 最后，做好自己的团购也很重要。团购市场是个大蛋糕，我们在有资金充裕的情况下可以考虑自己批发商品进行团购，利润也会更大一些。五、团购网
15、网站推广方法分析NO.1 搜索引擎的竞价排名这个我们只要做到搜索关键字“自己品牌”排名第一位就行啦。NO.2 第二种采取的应该是口碑传播和病毒营销两张电影票加可乐、爆米花和冰激凌，40元。糯米网上线第一天的首单，就完成了超过600万的销售总量，这个数量几乎是国内另外一些团购网站所谓最高纪录的一百倍，它用一天就完成了后者长达数月的用户积累，如果没有猫扑和人人的人气，糯米网是不可能这么“粘”的。其他购网站在推广和宣传过程中也应该借鉴和利用特有SNS社区分享的传播的方法，一传十、十传百.为了达到最低的团购人数，看到团购信息的网友肯定会在自己的开心、人人、微薄或者QQ群里叫嚷，等达到了最低的团购人数就拉来一起团购。所以在团购网站的推广和宣传时，应充分利用人人、开心、微薄、QQ群、豆瓣小组等资源、尽量多注册账号多加好友，像开心、人人和微薄每天增加3个好友不多吧，加QQ群除了一般的QQ群信息外，还可以去本地的一些大点的社区或者论坛寻找，这些地方基本上每个版块都有QQ交流群的.做完这些工作后就开始分享每天的团购物品信息，当然得适当注意分享的方式，以分享的口吻别搞得像发硬性广告一样，只要能坚持下来，这种传播方法真的是双倍高效的。NO.3 团购网站系统自身的邮件和手机订阅推广 这是针对已
