[精选]某通信科技公司商业计划书

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1、www.MobileSP.net北纬彩铃业务商业计划书 2004年4月目录第一章、公司介绍51.1概述51.2事业部以及分支结构介绍51.3管理高层介绍6第二章、公司运营业绩介绍72.1 全国业务总体情况72.2 成功的运营经验92.3MMS、全网、彩铃业务情况9第三章、彩铃业务市场分析10第四章、北纬彩铃业务介绍以及业务竞争分析介绍104.1、核心业务介绍114.1.0重点推荐业务：114.1.1个性彩铃114.1.2明星彩铃124.1.3流行彩铃134.1.4特效彩铃144.1.5音乐之声144.1.6本地彩铃154.2彩铃第二期扩充以及更新计划154.2.1 内容扩充计划154.2.2更

2、新计划154.3竞争分析164.4小结16第五章、北纬公司彩铃业务资源特点以及优势165.1本地特色的专长资源165.2丰富多彩的资源175.3最时尚、最及时的资源更新175.4签约版权单位保证信息源的合法性以及规范性175.5签约实力合作伙伴保证信息源的质量和合法性175.6强大的市场合作资源拓展能力18第六章、北纬彩铃业务包装计划186.1“八音盒”彩铃推广计划196.2“彩铃”网站支持计划196.3明星娱乐资源包装计划20第七章、北纬彩铃业务市场推广计划207.1消费引导，发展初期用户217.2与媒体合作，建设服务业务品牌227.3扩大用户群体，提升品牌形象22第八章、北纬彩铃业务技术实

3、现方案238.1北纬SP彩铃业务总体结构238.1.1系统网络体系结构238.1.2北纬SP彩铃业务软件系统结构248.2北纬彩铃业务功能及特点258.2.1业务功能258.2.1.2设置个性化回铃音258.2.1.3定制个性化回铃音258.2.1.4按组群设定回铃音268.2.1.5 按时间设定个性化回铃音268.2.1.6 黑名单268.2.2管理功能26第九章、合作模式建议279.1合作原则279.2定价原则289.2.1定价依据289.2.2价格结构：彩铃业务的资费由月功能使用费和信息费构成289.2.3信息费定价原则289.3双方收益299.3.1收益原则299.3.2双方收益299

4、.4结算办法299.4.1结算点设置299.4.2结算办法299.5法律责任29第十章、彩铃业务清单以及资费说明30第十一章、贴心的客户服务30第十二章、结束语30第一章、公司介绍1.1概述北京北纬通信科技有限公司成立于1993年，是一家注册于北京新技术产业开发实验区的高科技公司。北纬公司致力于移动数据通信领域软硬件系统产品的研制、开发及系统集成，为移动运营商提供全面的移动数据通信应用技术解决方案和全方位的软硬件平台。同时，北纬公司与移动运营商密切合作，共同拓展移动数据信息服务业务。北纬通信公司以短消息增值业务作为移动数据业务的起点，密切关注Internet、MMS、3G等移动数据通信技术的发

5、展，与移动运营商通力合作，全面参与移动数据增值业务的合作运营。1.2事业部以及分支结构介绍北纬通信科技股份有限公司以事业部的方式来运作，充分发挥公司的技术优势、人才优势，展示诚信、创新、以人为本的企业理念。此运作方式可以建立更加明确的目标，运作更加灵活，对客户的需求反应更加迅速。移动数据运营事业部：专门从事移动数据通信综合增值业务的系统开发和移动数据信息服务业务的运营。北纬通信与中国移动各省公司采用“移动梦网”紧密型合作模式，先后开通湖北、云南、陕西、新疆 、四川、山西、重庆、XX、北京、内蒙古、江西等省的移动168信息增值服务业务，向各地中国移动用户提供规范、全面、优质的短消息增值服务。该事

6、业部为主要从事移动网增值电信业务的机构。同时也全面负责本公司的彩信以及全网业务运营工作。系统产品事业部：北纬通信在国内领先开展基于USSD、和GPRS应用研究和业务拓展，在中国移动组织的多次测试中处于领先地位，短消息增值业务方面始终处于主导地位，最早开发出短消息信息点播系统，并参与中国移动短消息点播消息体协议内容的制定。作为移动数据领域的设备提供商能及时满足移动的要求，第一时间反应用户需求，以全面、新颖、人性化的服务最大程度的满足用户需要。并大力开展移动数据业务的行业应用，如开通短信互动平台、“企信通”等等，将移动数据业务和技术广泛应用于移动用户和各行各业，形成有发展前景的新产品。无线应用事业

7、部：主要专注无线数据产品的应用，是系统产品的灵活补充，面向更多的行业应用，以哑终端应用发展北纬在数据领域的优势，面向更为广阔的行业用户，具有很大的发展空间与广阔的业务方向。研发中心：专门负责研究移动数据通信领域的新技术、新市场，跟踪、探索新技术的发展，策划更易于操作的移动数据通信产品和系统解决方案，协助公司确定市场、产品及技术战略，为公司发掘出新的利润增长点，为公司掌握移动数据通信技术发展潮流提供保障。研发中心以小、快、灵的理念对新技术不断的进行探索，并且聘请移动数据领域的专家来把握移动数据的走向，用独到的角度看未来的移动数据发展。使北纬在移动通信数据领域永远领先一步。国内分公司 北京北纬通信

8、科技股份有限公司 湖北北纬信息科技有限公司 北纬云南信息技术分公司 北纬四川信息技术分公司 北纬重庆信息技术分公司 北纬山西信息技术分公司 北纬陕西信息技术分公司 北纬北京信息技术分公司 北纬XX信息技术分公司 北纬北京信息技术分公司 北纬内蒙古信息技术分公司 北纬江西信息技术分公司1.3管理高层介绍傅乐民先生，北京北纬通信科技股份有限公司总经理，1988年毕业于中国科学院计算技术研究所计算机应用专业，获工学硕士学位，1997年至今任北京北纬通信科技股份有限公司董事长兼总经理。同时，于2000年12月至今，担任湖北北纬信息科技有限公司总经理。2000年，傅乐民先生以战略性的眼光将公司的业务范围

9、扩大到短消息增值业务市场，并以此作为移动数据业务经营的起点，密切关注INTERNET、SMS、3G等移动数据通信服务业务的发展趋势，通过提供基于移动数据通信的增值应用平台系列产品，与移动运营商通力合作，全面参与移动数据信息服务业务的运营。张军先生，北京北纬通信科技股份有限公司副总裁，湖北北纬信息科技有限公司副总经理，毕业于空军电讯工程学院无线电通信导航工程专业。历任空军电讯工程学院卫星导航教研室 副主任、讲师，空军无线电管理委员会 工程师，空军华英寻呼网副总经理、北京华英台总经理，空军通信支援国家经济建设办公室 副主任。苏明灯先生，湖北北纬信息科技有限公司市场总经理， 1999年毕业于北京科技

10、大学，获工学硕士学位。主管事业部市场和业务工作。苏明灯先生长期从事北纬公司前沿性技术探索工作、新业务前瞻和技术工作方面的工作，曾担任北纬公司新业务部经理，在北纬公司主要负责的项目包括：国家“八六三”计划智能家庭信息中心项目、与爱立信合作“MMS”本地化项目等，并作为项目经理负责北京移动荆州、宜昌短信增值业务平台工程，为事业部的发展打下基础。王波先生，技术总监， 1997年毕业于北京科技大学材料科学与工程学院专业，获工学硕士学位。负责的主要工程项目有：陕西短信中心项目、四川信息平台项目、863项目智能家电中短信接入模块以及中心平台模块、综合信息平台项目、手机视窗平台项目。王波先生从事通信电子学与

11、计算机应用方面的科技工作，为北纬公司的科技工作奠定了扎实的基础。第二章、公司运营业绩介绍2.1 全国业务总体情况北纬公司自2000年底，目前已经与湖北、云南、山西、陕西、北京、重庆、四川、XX、新疆、内蒙古、江西等省移动公司紧密合作，并在各省移动的关心和大力支持下，短信息增值服务业务取得较好的成绩，保持了稳定快速的增长，总体而言：l 业务总量及业务收入快速增长2003年短信下行总量合计超过10亿条，在各省SP中排名中名列前茅，为各省移动公司数据业务的发展作出突出贡献。l 短消息普及率及用户忠诚度明显提高在合作的11个省份中短消息普及率及梦网业务使用率的比例明显提高。如2003年湖北不重复使用1

12、68业务用户数月均高达100多万人。l 全面提升移动168品牌价值，提高移动公司在数据业务方面的市场支持率和占有率通过全面的业务整合，市场运作，技术升级等积极有效的工作全面挖掘并提升移动168品牌价值，使移动用户信赖和支持中国移动数据业务的发展。l 移动用户享受一流的信息服务 北纬公司向用户提供丰富的本地化，个性化，规范化的信息服务，保证用户对信息实时性，完整性，准确性，灵活性的要求，赢得了用户的一致好评。l 成为当地移动公司的好助手，好伙伴 我们提供的数据服务是以移动公司总体运营策略为指导，在基本的短信信息服务基础上，我们配合移动公司开展公益性、服务性、宣传性的短信服务，做好客户服务，客户反

13、馈等品牌建设的工作。在这个过程中，我们承担起短信领域的所有配合工作（软件开发，业务策划与宣传，回报用户等）。北纬公司移动数据运营事业部2003年度业务量趋势图 由以上的趋势图可以看出，北纬公司2003年度业务量从总体上来说是处于稳定增长的趋势。2.2 成功的运营经验北纬公司在移动数据运营方面取得的这些成绩，得益与:l 创新，双赢的的运营模式l 深厚的行业背景，强大的技术支撑，集团化的运作l 专业细致的市场分析，创新的业务模式l 一流的信息整合服务，高效敬业的本地化运营团队l 严谨的组织结构，完善的管理制度l 当地移动公司给予我们的充分理解与大力支持2.3MMS、全网、彩铃业务情况l 2003年

14、10月份北纬公司顺利通过移动集团公司MMS业务评审l 2003年11月份北纬公司顺利通过移动集团公司全网业务评审(1098),目前已经可以顺利各省接入.l 在彩铃方面，北纬公司目前顺利接入湖北、陕西、江西第三章、彩铃业务市场分析在这个个性飞扬的年代，人们已经不满足于单调的“嘟嘟”声，希望为主叫用户提供一段悦耳的音乐或一句问候语来替代普通回铃音的业务，设定个性化回铃音，也就是彩铃业务，韩国电讯运营商SK TELCOM彩铃业务的发起者目前彩铃用户已达600万。台湾地区泛亚电信公司的彩铃用户已有15万，远传电信公司的彩铃用户已达400万，台湾大哥大电讯公司的彩铃用户已经突破800万用户等等。由此可见

15、亚太地区的飞速发展给中国市场带来巨大的市场前景。在中国市场，某调查公司显示“彩铃”对于追求时尚个性的年轻人是最有吸引力的。经过调查27.50的朋友认为，彩铃的出现让他们找到了一个体现个人品味的载体。和其他诸如彩信等服务相比，彩铃最大的优势是越过了终端支持的瓶颈，由于所有“彩铃”源全都是通过运营商一方发送，用户使用任何一部手机都可以实现“彩铃”，为“彩铃”得以迅速普及铺平了道路，在调查中有13.75的网友认为这是“彩铃”的主要优势。由此可见彩铃业务在中国拥有广阔的美好的市场前景。北纬公司从2003年3月份就成立项目小组（目前北纬事业部有15人彩铃项目精英团队），全程跟踪研究彩铃业务的最新市场趋势以及用户需求，为彩铃业务的随时开展做好了各种准备，丰富了信息源并对之进行了全方位的整合和测试，可为移动用户提供丰富多彩、个性化的彩铃铃声。