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1、教育网站市场推广方案（之三）2009-11-02 22:27:03|分类： 市场推广培训方案 |标签： |字号大中小订阅 （二）学习卡个人版推广方案1 目标客户群：具备宽带上网条件的成人用户，包括：A 小企业主、中大型企业中高层管理者、人力资源主管、企业内训讲师 * 查找方式：企业名录/黄页、搜索引擎、人才招聘网站、招聘广告、报刊广告等，还可以和当地电信/网通/铁通等宽带安装公司合作，让其提供企业用户的资料。 （比如和宽带公司联合举办开通宽带免费赠送学习卡体验卡的联合促销活动）A 营销经理、业务员、尤其直销和保险行业的推销人员。 * 查找方式：人才招聘网站（您可以发布招聘广告，然后收集招聘简历
2、）、上网在论坛/网站/QQ上搜索会员注册信息、和当地宽带安装公司合作，让其提供个人用户的资料。A 培训行业从业人员：包括培训讲师、业务主管、业务人员 * 查找方式：搜索引擎或企业名录搜索培训公司，然后收集其电话、QQ、EMAIL，或直接上门拜访推介。A 热爱学习者：尤其是有购买过培训光盘或上过培训课程者。其次是学习需求比较强的为企业白领职员、大学生、家长等。* 查找方式：在论坛/网站/博客/QQ等地方搜索会员资料，或者直接在书店、写字楼等地派发宣传单或体验卡。2 业务卖点： A 学习成本最低：每学习1集名师在线讲座仅收费1-2元； B 学习方式最方便：只要能宽带上网，即可随时随地进行在线点播或
3、高速下载。 C 学习内容最丰富：多达2000集名师经典课程，并且每月还在不断增加。 D 购买学习卡还可以成为前沿教育在线的推广代表，获得20%以上的高额销售提成，以及 价值3000元以上的免费专业营销/创业培训！ E 可以以学会友，通过在线交友和参加现场沙龙形式，打造您的高素质人脉圈！3 推广内容重点： * 以学习卡个人版的服务简介为主，首先是吸引其免费注册成为本站会员，开始进行免费试学，可以配合发放免费的体验卡帐号以吸引其注册试用。 * 同时附带宣传培训光盘、培训课程等业务，以及对比较有意向者可以推荐成为推广代理或金牌代理。4 推广方式： A 付费网上广告推广：该广告即上述付费网上广告，只能
4、覆盖到省级/城市级总代理，其效果除了能吸引代理加盟者外，同时可每日吸引数十名新注册会员。只要您每日对您的代理分站的注册会员保持跟进联系（以电话/QQ方式），您即可将其中一部分比例转化为学习卡订购客户，或购买其他培训产品，或加盟成为代理。 A 定向联系洽谈：您可以用多种方式获得上述目标客户群的联系方式（比如朋友介绍，或上门收取名片等），然后您可直接以电话、QQ、EMAIL等方式与对方联系，直接推介个人卡产品，鼓励其免费注册试用。在他注册成为会员后，您再进一步跟进促销。尤其注意，凡是在您的代理分站上注册的会员、凡是向您订购过培训光盘、课程的客户，您都一定要和他进行电话或QQ跟进联系，以促销学习卡。
5、此外，每个人都会认识一批朋友、同事、同学、亲人，这是您第一步重点推广的对象！此外，请时刻开口，明确的请求你所认识的每一个朋友、同学、同事、网友、客户、注册会员、找你推销产品的业务员，让他们为你推荐更多的人选！ A 会议营销：会议营销对个人卡零售同样有效！类似上述的创业招商会的会议组织模式，只不过邀请对象以想个人学习者为主，会议内容主题也以个人卡产品介绍为主。在 推销学习卡的时候，你当然也可以同时将兴趣比较大的客户发展为代理商。 A 通过下级代理的推广：不要单靠您自己一个人的力量进行推广。你要多招募您的下级代理商（如推广代表），或时时鼓励您的分站的注册会员或客户，或您的朋友帮您推荐新客户。经过总
6、部的实践验证，通过下级代理或朋友推荐而来的新客户的比例是相当大的，而您几乎不用花费多少推广成本。这就是“人传人“的力量！ B 论坛广告群发：发贴内容为个人卡宣传广告，具体方式见网上推广篇 B 邮件广告群发：邮件内容为个人卡宣传广告，具体方式见网上推广篇，邮件地址来源自行上网搜索论坛或网站的注册会员资料，效果会比较好。或获得总部赠送的百万邮件地址库。B QQ广告群发：QQ短信内容为个人卡宣传广告，具体方式见网上推广篇，QQ会员选择为本省/市的，年龄2035岁的职业人士，以男性为主。B 手机短信广告群发：如您计划针对本城市的手机用户大量发送手机短信广告（1毛1条，1万条起发，可以定位到移动或联通的
7、VIP高端客户），可联系总部市场部，我们会代您群发及拟订短信广告内容。（三）学习卡企业版推广方案1 目标客户群：具备宽带上网条件的企业用户，推广对象包括：A 中小型企业则直接向企业老总、副总、营销总监级推荐。A 大型企业则除了向企业老总推荐外，主要可向人力资源部门主管、企业内训讲师、销售总监推荐。常规销售团队比较多人的公司比较强调培训，而中大型工厂也比较强调培训。* 查找方式：企业名录/黄页、搜索引擎、人才招聘网站、招聘广告、报刊广告等，还可以和当地电信/网通/铁通等宽带安装公司合作，让其提供企业用户的资料。 （比如和宽带公司联合举办开通宽带免费赠送学习卡体验卡的联合促销活动）2 业务卖点：
8、A 学习成本最低：每学习1集名师在线讲座仅收费1-2元； B 学习方式最方便：只要能宽带上网，即可随时随地进行在线点播或高速下载。即使不便于上网学习，我们还为企业特设硬盘版和光盘版的补充学习方案。 C 学习内容最丰富：多达2000集名师经典课程，并且每月还在不断增加，并可下载多种资料。 D 企业卡配备一套强大的企业培训管理系统：具备为每个员工开通学习子帐号，指定学习课程表，监督学习进度，查阅学习心得笔记，在线测评，企业大学定制等功能。 E 对于购买企业卡的中小型企业，还可以同时获得前沿教育在线产品代理资格，从而为 该企业引入一项即能赚钱，又备受客户欢迎的辅助业务项目。3 推广内容重点： * 以
9、学习卡企业版的服务简介为主，首先是吸引其免费注册成为本站会员，开始进行免费试学，可以上门为其演示，并且为该企业度身设计一套企业内部培训方案。 * 同时附带宣传培训光盘、培训课程等业务，以及对比较有意向者可以推荐成为金牌代理或钻石代理。4 推广方式： A 付费网上广告推广：该广告即上述付费网上广告，目前只能直接覆盖到省级/城市级总代理，其效果除了能吸引代理加盟者外，同时可每日吸引数十名新注册会员。只要您每日对您的代理分站的注册会员保持跟进联系（以电话/QQ方式），您即可将其中一部分比例转化为学习卡订购客户，或购买其他培训产品，或加盟成为代理。 A 定向联系洽谈：您可以用多种方式获得上述目标客户群
10、的联系方式（比如朋友介绍，或企业名录等），然后您可直接以电话、QQ、EMAIL等方式与对方相关负责人联系，直接推介企业卡产品，鼓励其免费注册试用，并预约上门面谈及示范。尤其注意，凡是在您的代理分站上注册的会员、凡是向您订购过培训光盘、课程的客户，您都一定要和他进行电话或QQ跟进联系，以促销学习卡。此外，请时刻开口，明确的请求你所认识的每一个朋友、同学、同事、网友、客户、注册会员、找你推销产品的业务员，让他们为你推荐更多的人选！ A 通过下级代理的推广：同销售个人卡一样，您要多通过下级代理商进行分销。同时，记住持续联系跟进购买过您的企业卡或个人卡的企业客户，如果他对您的服务感觉满意的话，他会为您
11、推荐不少企业客户，如他的供应商、经销商、业务合作机构、客户等！ B 论坛广告群发：发贴内容为企业卡宣传广告，具体方式见网上推广篇 B 邮件广告群发：邮件内容为企业卡宣传广告，具体方式见网上推广篇，邮件地址来源自行上网搜索论坛或网站的注册会员资料，效果会比较好。或获得总部赠送的百万邮件地址库。B 手机短信广告群发：如您计划针对本城市的手机用户大量发送手机短信广告（1毛1条，1万条起发，建议定位到移动或联通的VIP高端客户），可联系总部市场部，我们会代您群发及拟订短信广告内容。（四）广告销售推广方案互联网时代，同时也是新媒体蓬勃发展的时代（新浪、网易这些都属于新媒体），前沿教育在线的核心定位之一是
12、中国最大的培训教育类网络媒体。因此，代理商要赚大钱，就要跳出单靠销售产品赚取差价的思维模式，学会靠将手头的媒体平台做大（即将你的代理分站的访问量、会员注册量、信息量做大，从而提升广告价值），然后赚取丰厚的广告收入的媒体经营模式！我们建议，省级和市级总代理，以其做各类培训产品的厂家代理，靠赚取销售差价赚钱，不如卖广告服务给这些厂商们来钱更快、更轻松。因为对于销售产品来说，厂商们一般比你更专业，更具备成本优势，而广告资源则才是你的优势资源！如果你每月能签下1单广告，平均为你带来2000元收入，那么你在一年内的广告总收入也将达到24000元，往往会比你销售产品赚的钱还多。 注意，你可以推销的广告服务
13、，不但是你自己的代理分站的广告服务，同时你也可以推销前沿教育在线总站和其他省份/城市的代理分站的广告服务，这样无论是覆盖全国的广告大单、还是只覆盖本市的小单，你都能签下来！对于比较大型的广告单，总部将积极配合你进行洽谈，提供专业的广告投放方案。 同时，对于一些很适合你代理经销的优质培训产品，你仍然可以一边做他们的广告服务商，一边做为他们的产品代理商，两头都赚钱！1 目标客户群： A 培训机构：各类管理、营销、成功学、亲子教育、职业认证教育、学科教育、学习卡、 学习机、培训会议基地、大学招生、考研等厂商，或各省市的代理商。 * 查找方式：通过搜索引擎、培训门户网站、企业黄页、各大报刊或网站上的培
14、训类广告 B 出版社：各类管理、营销、财经、成功学、培训教材类图书或音像制品的出版商及各省市的区域总发行商。* 查找方式：通过专业的图书/音像行业门户网站或行业报刊，搜索引擎等 B 其他类别广告商：企业服务机构（管理咨询顾问公司、广告公司、工商注册公司、软件公司、商务交友公司）、互联网服务公司（电影下载、资料下载、网上书店、网上商店、宽带运营商等）、MP3 / MP4 / 笔记本/手机/汽车/房地产等厂商。2 业务卖点： A 中国培训教育行业目前规模最大、最专业的网络广告媒体 A 特别适合培训类产品（培训光盘、图书、课程、内训、学习卡、教学器材）的广告投放，即能全国投放，也能控制只投放某个省份
15、或城市。 A 广告主的广告内容，不但出现在前沿教育在线总站或代理分站上，同时还会出现在百度、GOOGLE、雅虎各大搜索引擎，以及各大培训教育类网站上，或各大招商网站上。也可以EMAIL、手机短信等形式，向前沿教育在线数万名注册会员直接推荐！ A 广告主同时还能依凭我们强大的招商渠道和各地代理渠道，为其策划和实施全国（或全省）产品代理招商推广工作。 A 凭借前沿教育在线的丰富产品操作经验，我们还可为有需要的培训公司/出版社/培训讲师，策划、包装、开发、推广培训课程、培训光盘/图书、学习卡等新产品。 B 除了特别适合投放培训教育类广告外，我们还可以凭借前沿教育在线的庞大高素质，高忠诚度的注册会员量，投放一些非培训类广告，如互联网服务、企业服务、电脑、手机、 汽车等类别的广告。3 推广内容重点： * 介绍前沿教育在线网站广告服务方案，重点为展示广告投放的效果。 * 对于部分需要进行全国招商，
