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1、 企业成长与执行力打造 每个企业家都渴望企业持续健康的成长，而健康成长要以正确的决策为前提,正确决策则需要有效的执行力做保障，一个企业领导和管理团队的执行力往往决定着企业决策的能否顺利实施和生死存亡。晋商管理团队的执行力是如何打造的？今天的企业如何做？ 今年进入财富五百强排名的前十名的排名：第一名是沃尔玛，第二名是美国福特中国的一些公司在世界排行榜的位置，中国的石化排到了第七名，尽管这个不准确，但是我们看一下五百强，中国排在前面是都是垄断的行业，而且是资源性的行业，他们的行业能够做到前十名。我们可以从这个例子看一下日本公司是怎么做的，日本的公司说：你们可以随时随地来看，怎么看都可以，和员工交谈
2、也可以。第一日本汽车不是日本的发明，流水线不是日本人发明的，是福特人发明的，最后的原因是他们执行力的问题，日本是所有供应商的集团，他们所有的制度都是相同的。比如说，丰田公司他们有250家供应商，即便是我最远的供应商，我需要原材料的时候，你不能超过5个小时就要到。日本公司老总说，我定了10辆汽车的定单，马上下定单，十套的座椅，十套玻璃，玻璃什么时间到我们的工厂？座椅什么时间到我们的工厂？都规定了具体的时间，早十分钟都不行。这十分钟还会有其他的供应商过来。他们的原材料不存库，如果需要的话，随时可以弄到。我们感觉到日本丰田这些年以来，能够成功就是靠的这种企业的核心竞争力，我们认为这是企业的竞争核心力
3、，我们怎么去看、怎么聊都学不来。 美国与日本相比，我们认为他们之间差距就在于执行力。执行力是什么？其实执行力不大常用，我们很多时候是用的最多是贯彻落实，比如贯彻落实党的文件，贯彻落实一些讲话。我们讲的是执行力，执行力是从国外传过来的，在中国掀起执行力的热潮，去年企业家的热点是执行力，今年的热点仍然是执行力。有一些是学者、企业家对执行力的理解，第一个事情的执行是实现我们的目标，CEO所谓执行是公司运作的细节，我们运作的细节都是执行，执行就是把他的战略转化为计划，对结果进行测量。我们伟大的战略转变为计划，这个计划在中国执行的过程中，我们要进行测量。大家都知道余世维他讲的执行力是和计划相符的，余世维
4、说，要按时按量的，要有一定的标准做，要达到什么的标准？执行力是选择符合的人要干到恰当的岗位上来。员工每个阶段都是切实的执行，这就是执行力，要求每个员工做到一丝不苟，执行是一家公司的战略和目标的组成部分，目标和结果如果缺一部分，那就不是执行力。 我们的一些看法通过上面作了一个总结，你要实现目标要讲一个过程，这样具体的过程就是执行，执行力是用来完成能力和手段，我有一个好的决策，好的目标，如何把决策目标转化为既定的计划，既定计划与目标又是一个过程，这个过程是执行。这个中间确实需要一个过程，关键的要点是执行。执行是一种纪律，是制度是有纪律的制度，从决略目标来说，要想实现目标。决策和目标是不可分的，企业
5、的领导者不是做决策目标的，他们是企业的领导人。他不会作出决策。针对企业家他首要的工作就是执行，执行力是企业文化的核心成分。如果一个企业没有文化，这个执行是肯定不行的。 （投影美国财富杂志）我们再来看看日本是怎么做的，韩国人上怎么做的。日本的员工，我们知道他们是追求完美，我又问：为什么在日本东京的仓库里常有退回来的电视机、微波炉，你们是不是有两套标准，他们说在给日本做的时候坚持这个标准，给其他人就不是履行这个标准，因为以前时间催的太紧，所以我们的质量就顾不上了，以前我们不去管他，从现在开始我们每一个产品都要做好，但是这不够。我们要用最便宜的方式生产最合格产品，从我改变，这样他作出一个目标到201
6、0年进到前三强，从他现在形成了良性循环看，用不了到2010年，到2006年就能实现。我们企业的态度有偏差，一个是对执行的偏差，没有改变也不觉得重要，我们在进行计算考评的时候，对原有的计划有些偏差，对这个偏差我们如何改善如何进一步提高？尤其是航空公司，我们的飞机总是晚点，在日本的新干线，每次320公路这个的速度，他每个月误差不超过3个小时，他们在个性上不追求完美。 在喝酒的场合就更能体现出他们的“个性”，比如说，他们的瓶盖怎么拧也拧不开，需要打开的时候就打开了。我们的瓶盖，该打开的时候打不开，不该打开的时候就打开了，说明了什么问题？不用我说大家也应该知道了。上个礼拜我在北京买书，在王府井，我看到
7、了一本管理类的书，直接去那个书架找，找呀找，找个半天我没有找到，我向服务生说。你帮我找一下，找了10分钟也没有找到。他说你到咨询台问一下有没有这本书？我去咨询台问小姐，小姐帮我查了以后说有。我又去找那位服务生对他说有。那位服务生还是告诉我没有，我又问他你有没有其他的办法找到这本书？服务生又找了半个小时还是没有找到。这说明一个什么问题，说明我们的管理还是存在一些问题。需要我们进行改进。 还有一个问题就是说对要求标准不想坚持。我们看外企的例子，肯德基，五点进来要一个牛肉饼，六点烤出一个牛肉饼。国外的企业为什么成功？他们对标准要求是什么？大家曾经有一个感受，飞机在落地以前，航空小姐会说，各位先生们、
8、女士们，一边是汉语一边是英语，飞机停以前系好你的安全带等等，这些乘客不是日本乘客就是韩国乘客，为什么他们听不懂英文和汉语，是因为对语言要求的标准不想坚持，他们没有良好的习惯。 接下来我们说执行力，什么是企业管理的要素？第一，坚决执行落实的保证，看对手在做什么事情，决定我们明天想做得事情，今天开始作什么，制定适宜的战略，一旦战略制定下来，战略的执行是关键的要素，必须要坚决的执行才能使战略落实。第二是，准备性战略的实施执行，战略是宏观的，策略是制定的，决策就是讲我们作什么成为什么？一个策略的制定和策略的执行，二者是不可分的。我们战国时期的马术，是非常好的一个战略专家，在执行上犯了个很大的错误，而造
9、成失败，一个聪明的决略家，一个有执行能力人，他为常胜家，他感觉到要给消费者比较实惠的东西，他就每在每一个酒瓶里放了5300元钱，给大家一个惊喜让他在喝酒的时候还可以赚一笔钱，结果他们发现没有钱，他们去找老总说：你们欺骗我们，于是就下去调查，调查结果是每一个酒瓶，酒瓶里确实有现金，而给消费者的确确实实没有，他们去查实，结果是钱都跑到竞销商的口袋里去了，这就是他们在执行的过程中，变味了。从战略上来，再一个只有严格的执行、良好运行。 这里有一个比较好的例子：武王有一天问孙吴你能不能把妇女训练成有素军队？孙吴为他训练有素质的作战队伍，在他的面前宣布的纪律如果不听者立斩，他们队伍开始训练喊口号，他的妃子
10、在嘻嘻哈哈，孙吴就把他的妃子立即斩首，剩下的宫女都害怕了。不斩不行的。这是个有素质的军队，一定能够成功。 还有一个例子，武王的在没有听到下命令以前，他们跑到队伍面前冲杀了一阵，这个武王马上下令把这个小伙子斩了，很多人不理解的那个小伙子是为他请命，却被斩首了，如果你不听命令就要斩。 我们组织一个良好的硬性必须要严格的执行，最后一定是只有重执行企业文化，企业文化是企业成长的灵魂，一个以人为本企业成长的灵魂一个优秀企业文化突出的特征不是空说，他是有一种积极的精神，这精神就是执行的企业解决的三个问题，第一是企业作什么？二如何做你要做得？第三个决定你要需要的？公司做什么是企业回答的问题，企业是成为一个什
11、么样的企业，这反映的企业的价值观、价值理念的管理的科学和宗旨，如果说你的企业，你的企业文化是造福人类，这个企业文化，这个理念，但是你连基本的环保都不采取措施，这句话就是空洞的，是乱说。公司应该作什么？我扎扎实实地按照公司的理念做，第二个只有执行，做你要做的，理解企业文化！知道企业文化的管理理念，但不知道如何去做！我们怎么做才能达到企业的宗旨？只有去执行，让所有的行动和企业文化联系起来，企业文化扎到每个人的心中，第三是你需要什么？做一个公司什么是重要的，企业文化决定的，我们需要哪一类的文化，按照企业的标准来选择，那些是我需要的，哪些是不需要的，你必须执行，你不执行，你选择的标准是不行的，你用什么
12、的价值标准去衡量他，这是企业文化，有一个公司的文章说到收集你可笑的你自己都不相信的标语吧！减低企业文化的信誉，执行企业文化的系统，一些企业文化都是建立执行上，只有执行，才能让企业扎根，刚才讲执行力为什么是企业成长的关键？我们从四个意义是企业战略落实，严格的执行让组织良好的运作！只有严格执行组织。 （投影）针对重要企业只有3.7岁的问题，我们一项经常活动的企业家，50的人工作的捣乱，4的等待做，25的人正在为增加库存而工作，盲作，他不知道自己做什么，10的由于没有对公司作贡献，他在作一些负的运行，40的人按照效率做，他想到不会，只有15的人是正常的，他们作不好，作不到位，我们如何才能改善这个状况
13、，这里他反应的一个现象和原因，一是不想做、不是主动地做、不想做、不愿意做，还有不努力做。 第一做正确的事是战略的事实，用建立一个战略，你保证是一个正确的战略的运营是决定一下，你要去运营，人员是我用正确的人主动地做事，有执行力的企业，企业的执行力是指好的战略，好的运营，好的人员，运用都做的非常的出色。他们的优先顺序哪个重要？我用一个逻辑的方式进行推理，战略正确与运营正确只有人员来保证，第二战略一旦错误，运营错误，运营限制企业的能力，三个流程是人员战略运营，首先保证的是运营，人员上我们选择恰当的人选，再选择恰当的执行人员，我们选择有执行力的人。 （举例）在日俄的战斗中，只要是上前线的人每人一册子，
14、俄国的战略中，发现了这本书。到天皇下了命令，每个人手里都有一个册子，包括老百姓每人一册，美国布什给他的办公室每人一本，我们的企业家也应该这样做。我遇到的一个企业，他给每一个员工发了这一册子，而且在上面写了题词：鸿渐（音同）是一个高层的领导，你身上的担子很重，我真诚地相信你，把信送到你的家乡，公司只是给你提供的一个平台。”他讲的是美国总统把信送到，加西亚将军家，谁也不知道他家的位置，就像我们在大别山打游击一样，美国的情报局把这信送到罗文（音同）家，把信交给了他，他办到了，加西亚是谁住在哪里？我怎么找他？如果不在怎么办？我怎么去？很多的问题出现了。 大家可以实验一下，在座的老总你们实验一下，有一天
15、你把下属叫过来，现在是美国大选！听说我们太原市有人要评选美国总统，你把它的资料详细地给我写一份，他肯定会问他是谁？他有没有能力做？他能不能选上？ 士兵见到长官的时候只有四句话，：第一句“是的！长官，第二句“不是！长官”第三句“不知道长官”！第四句“没有任何借口”！我们的企业给资源、给人员。告诉你怎么办？把某个市场销售提到多少多少？我发现企业可能有这些的情况，他们到处都埋怨，我们遇到了更加激烈的竞争对手，他们要找很多很多的理由，像这样的话，企业有执行力，从人员说我们选择，我认为有资金的人有几个特征，评价一个人从几个方面进行评价，前一个我认为是比较重要的，其他的能力再强也不重要。 第一是自由化，我自动地去解决问题，思考问题。执行力是比较关键的，这是一个方式。他注意细节。诚心执行的话，其他是思考问题的方式，判断应变论学识，具有创造，耐性，对工作专著投入，施行是不行的，人际关系，团队精神，你每天上级和下级和两边的协同部门处理不好关系，你每天纠缠这个的情况，上级给你的满腹牢骚你想敷衍，求胜欲望强的人，我
