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1、策划书学院 工商管理学院 班级 旅游管理 1011 班 学号 姓名 2蓝山俱乐部项目开发方案【摘要】 随着经济的发展，生活水平的提高，人们越来越注重精神建设和享受生活。在这个时代背景下，户外运动得到了较大的发展空间。本文主要从十里蓝山山地自行车运动俱乐部蓝山俱乐部的开发创建方面着手，对该项目进行了初步调查和具体分析，就俱乐部发展的问题提出建议和对策，为厦门市高校生建立一个专业的、大型的运动型俱乐部做出贡献。【关键字】 十里蓝山 山地自行车 俱乐部 项目开发3目录一、概况4（一）项目名称及由来、背景4（二）项目承办单位4（三）项目建设的必要性和依据4（四）经营理念4二、项目建设初步选址以及建设条
2、件4（一）项目选址4（二）区位优势4（三）项目建设条件5三、项目建设规模与建设内容5（一）项目建设规模5（二）项目建设内容5四、环境影响5五、投资估算以及资金来源6（一）投资估算6（二）资金来源6六、建设进度初步设想6七、经济效益和社会效益的初步估算7（一）经济效益的初步估算7（二）社会效益的初步估算7八、结论7附件 1 调查问卷8附件 2 数据统计与分析10附件 3 实地考察照片174一、概况（一）项目名称及由来、背景1. 项目名称：蓝山俱乐部2. 项目名称由来、背景：蓝山俱乐部是一家山地自行车运动俱乐部。俱乐部力求打造一片集休闲和健身于一体的蓝山山地自行车运动场。蓝山寓意着美丽的山，动人的
3、景，也代表着俱乐部希望带给顾客的不仅仅是一次运动，而是一场浪漫的旅行。（二）项目承办单位永隆置业（三）项目建设的必要性和依据根据前期对厦门各高校生进行的问卷调查和现场访谈得出的数据分析可知该项目有建设的必要性。调查问卷详见附件 1，具体数据分析见附件 2。（四）经营理念建设专业化的山地自行车运动场，打造多样化的健身运动俱乐部，开创真正属于当代大学生的活动交流中心。二、项目建设初步选址以及建设条件（一）项目选址1. 地理位置：十里蓝山厦门市集美区灌口镇双岭村仙灵旗山麓。2. 土地情况：环山公路，较为平坦，宽度约为 3-4 米，能一次性通过两辆中小型机动车。实地考察照片详见附件 3。3. 土地现有
4、使用者：永隆置业（二）区位优势十里蓝山位于厦门灌口与长泰交界处，距集美区仅 30 分钟车程，交通方便，5区域位置优越。地处厦漳泉地理中心，闽南金三角旅游经济圈，地块四面环山，环境优美，被政府定为都市休闲区。云岭区与周边绵延的山连成一片，呈现了“金盆聚宝”的风水佳格。不仅风水上聚财宝地，自然景观丰富，同时纳云岭会所、鹭栖湖入怀，靠近蓝山跑马场、玛琪雅朵花海和寻梦谷等配套休闲区。（三）项目建设条件1. 基础设施建材供应商：永隆置业2. 交通条件：尚未开通直达公交，有待开发；十里蓝山隧道即将开通。3. 市政府的态度：政策支持三、项目建设规模与建设内容（一）项目建设规模俱乐部将占用仙灵旗山麓整片山区。
5、（二）项目建设内容1. 办公楼：十里蓝山观光别墅景区办公楼。2. 普通运动场：十里蓝山环山公路。3. 专业赛道：十里蓝山玛琪朵花海沿路、跑马场、寻梦谷等沿路片区。4. 公共服务区：平价商店、洗手间、沿途休憩点等。5. 专业医疗救护中心。6. 配套旅游景区：十里蓝山观光别墅景区、山重村旅游景区、天柱山森林公园、天竺山旅游景区等。四、环境影响俱乐部的开发建设将坚持可持续发展理念，坚持绿色环保开发，力求将对环境造成的破坏和影响降到最低。在适当利用当地现有资源的同时，避免过度开发，减少资源浪费。6五、投资估算以及资金来源（一）投资估算1. 办公楼：500 万2. 环山公路的修建和维护：100 万3.
6、专业赛道建设：20 万4. 公共服务区建设：20 万5. 配套旅游景区合作与开发建设：50 万6.其他费用：100 万（二）资金来源以上 1、2、3、6 点主要由永隆置业投入前期资金，其他开发商投入后续资金；第 4 点可以采用招商引资的方式，引入商家来进行投资；第 5 点则由其他开发商和相关旅游机构、政府单位等合资承办。六、建设进度初步设想俱乐部项目建设将分为四个主要阶段。第一期：将项目策划投放市场，做好开发前期的市场调研和宣传，将项目进行公开投标，引进前期建设需要的部分资金。同时做好项目选址和基础交通规划，与政府达成辅助协议，帮助实施俱乐部建设工程。第二期：全面展开俱乐部建设工程。完成办公楼
7、、运动场地、公共服务区等的基础建设，同时进行项目宣传，扩大宣传范围，增强宣传力度。第三期：进行后期建设发展，俱乐部开始进入试营业阶段。完成商家招标，完善俱乐部管理机制和经营机制，招募人才作为职员，进行上岗前培训。同时向目标市场提供优惠，如会员 VIP 专享折扣服务、免费体验活动、会员聚会活动等。第四期：俱乐部正式上市营业，扩大目标市场范围。招商引资，开始回本。7七、经济效益和社会效益的初步估算俱乐部的创建将会带来巨大的经济效益和社会效益。（一）经济效益的初步估算俱乐部开张前期将着重于品牌建设，经济效益低。但当俱乐部的经营逐渐步入正轨，会员数量与日俱增，与周边景区合作关系日益密切，将为前期总投入
8、带来 200%的回报率。（二）社会效益的初步估算第一，俱乐部的创办原则就是要坚持可持续发展道路，因此对环境带来的社会效益是不可估量的。其次，俱乐部的经营理念就是为厦门高校生们服务，因此对社会人群带来的社会效益将涵盖健身康体、娱乐休闲、丰富生活、增进交流等各方面。最后，俱乐部的管理核心就是要发掘和培养人才，为社会提高就业率，为失业人员或未就业人员提供一个工作的机会，由此带来的社会效益也是无法估量的。八、结论蓝山俱乐部的创立，不仅为厦门各高校的高校生们带来一次运动、健身和休闲的机会，也带动了十里蓝山及其周边各旅游景区的发展，同时推进了旅游相关产业的联动效应。因此，做好蓝山俱乐部的开发创建，将为厦门
9、旅游休闲业带来不可估量的增收，同时也为厦门旅游业的发展做出贡献。8附件 1 调查问卷关于大学生对山地自行车运动俱乐部的认知态度调查问卷1.您的性别：A.男 B.女2.您就读的学校为：A.厦门大学 B.华侨大学 C.集美大学 D.厦门理工学院E.诚毅学院 F.厦门工学院 G.其他3.您对山地自行车运动了解吗？A.非常了解 B.一般 C.不了解4.您对山地自行车运动感兴趣吗？A.非常感兴趣 B.一般 C.没兴趣5.您喜欢哪种交通方式到达山地自行车运动场地？A.自驾车 B.公交车或的士 C.俱乐部接送车或包车 D.步行或自行车 E.其他6. 您觉得进行山地自行车运动的平均消费标准应为：A.少于 50
10、 元/人/次 B.51100 元/人/次 C.101150 元/人/次9D.151200 元/人/次 E.200 元/人/次以上7.您希望山地自行车运动俱乐部能提供其他何种服务？【多选】A.餐饮类服务 B.住宿类服务 C.娱乐类服务 D.游览类服务E.购物类服务 F.健身类服务 G.竞赛类服务 H.其他8.您觉得山地自行车运动对我们有何意义？【多选】A.学习自行车运动技能 B.丰富生活内容 C.锻炼身体 D.促进朋友间的交流 E.开阔视野，增长见识 F.其他9.您希望通过何种方式得到山地自行车运动项目的相关宣传信息？【多选】A.网络 B.电话、短信 C.报刊 D.宣传单、宣传手册 E.其他10
11、.您对进行山地自行车运动的场地有何要求？【多选】A.路段安全，较少车辆 B.路段较为平坦，较少弯路和坡路C.路段有部分弯路和坡路，无土路 D.道路崎岖，大多为土路E.设有专业的山地自行车赛道 F.沿途有较多的休憩点和洗手间等公共设施G.设有专业的医疗卫生点 H.其他10附件 2 数据统计与分析（一）数据统计本次调查主要采用问卷调查法，通过 “问卷星”网站发布调查问卷，向厦门各大高校生进行发放和回收问卷。本次发放问卷共 100 份，有效问卷共 100 份。1. 您的性别：由图 1 可知，本次调查中，男女比例为 1:1，为有效数据。2.您就读的学校为：参与本次调查的皆为厦门高校生。由图 2 可知，
12、主要为集美大学、厦门理工学院、华侨大学、厦门工学院、厦门大学、诚毅学院等。3.您对山地自行车运动了解吗？由图 3 可知，参与本次调查的高校生们有 51.67%对山地自行车运动不怎么了解，38.33%不了解，只有 10%的高校生们对山地自行车运动非常了解。由此可以看出当前大学生们对其认识尚浅。4.您对山地自行车运动感兴趣吗？11由图 4 可知，大部分的高校生们对山地自行车运动还是存在一定的兴趣的，因此山地自行车运动的可开发性强。5.您喜欢哪种交通方式到达山地自行车运动场地？由图 5 可知，大部分高校生们比较倾向于使用俱乐部接送车或包车的方式去往运动场地，因此俱乐部在用车安排这方面应当有所规划设计
13、。6. 您觉得进行山地自行车运动的平均消费标准应为：由图 6 可知，目前高校生们比较倾向于中低消费，因此俱乐部的收费标准应趋向于大众化消费水平。7.您希望山地自行车运动俱乐部能提供其他何种服务？【多选】由图 7 可知，高校生们普遍希望能在进行山地自行车运动的同时，享受到多样化和个性化的服务，主要有餐饮类服务和娱乐类服务。8.您觉得山地自行车运动对我们有何意义？【多选】12由图可知，大部分高校生都认为进行山地自行车运动对锻炼身体、丰富生活、促进交流、开阔视野等方面是非常有意义的。因此俱乐部在进行项目宣传时可以针对高校生们对这些意义的向往，着重宣传。9.您希望通过何种方式得到山地自行车运动项目的相
14、关宣传信息？【多选】由图可知，大部分高校生对网络宣传和传单宣传方式比较欢迎。10.您对进行山地自行车运动的场地有何要求？【多选】13由图可知，大多高校生比较喜欢路段安全、较少车辆以及较少弯路和坡路的场地进行山地自行车运动。另外，有相当大的一部分高校生认为运动场地应设有较多的休憩点和洗手间等公共设施以及专业的医疗卫生点。因此，俱乐部在建设过程中应当注重此类基础设施和公共场所的建设。（二）数据分析1. 项目开发优势（1）高校生兴趣较浓，目标市场大厦门高校生在厦门市人群中是一个非常庞大、不容忽视的目标市场。在调查中，我们发现绝大多数的高校生对山地自行车运动是存在一定兴趣的。而且在问卷中也可反映出，大部分高校生都认为进行山地自行车运动是颇有意义的。因此，山地自行车运动的开
