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1、会展策划流程设计 随着中国经济的快速发展，会展业在国家的发展地位越来越重要，国外会展企业不断的进入中国。会展是指会议、展览大型活动等 _性的商业或非商业活动的简称。以下是精心收集的会展策划流程，下面就和大家 _，来欣赏一下吧。 积极贯彻落实省委、省 _关于“主动接轨 _、积极参与长江三角洲地区合作与交流”的战略部署，按照“虚心学习、主动接轨、真诚合作、实现共赢”的总体要求，从观念、产业、市场、体制等方面与 _进行全方位接轨，进一步提高丽水对内对外开放水平，促进我市经济社会全面发展，加快全面建设小康社会。 (1)推介丽水市招商引资项目和投资环境; (2)丽水市 _与长宁区 _签订进一步推进两区市
2、友好合作与交流协议; (3)丽水市 _与 _市旅游委员会签订旅游合作意向书; (4)丽水市 _与中科院 _分院签订科技合作协议 ; (5)丽水经济 _区管委会与 _虹桥临空经济园区管委会签订园区一体化发展合作框架协议; (6)丽水市人劳社保局与长宁区劳动局签订劳务合作协议; (7)招商引资项目签约; (8) _、来宾参观丽水市名特优新产品展示展销会。 (1)农业：介绍丽水绿色农业发展环境、现状及前景;邀请农产品经营企业代表座谈。 (2)科技：科技部门、企业与 _科研院所座谈;参观部分科研院所。 (3)旅游：介绍丽水旅游资源;丽水市旅游局与长宁区旅游局签订旅游合作协议;双方旅行社签订销售协议。
3、丽水( _)投资环境推介暨名特优新产品展示展销会开幕式和项目签约仪式。 9:00?9:30 丽水( _)投资环境推介暨名特优新产品展示展销会开幕式 9:30?10:00 参观丽水市名特优新产品展示展销会 10:00?11:30 投资环境推介暨项目签约仪式 12:00 招待酒会 2:00?5:30 _、丽水两地科技合作洽谈签约会。 _、丽水两地旅游合作洽谈会。 _、丽水两地农产品营销合作洽谈会。 丽水市代表团考察当地经济 _区及企业等。 考察参观部分科研院所。 各县(市、区)和市直有关单位与 _有关方面进行项目洽谈。 名特优新产品展示展销。 采取市里集中安排与县(市、区)分团 _相结合的方式。
4、(1)市委、市 _ _和市委 _部、市委宣传部，市计划、经贸(协作)、外经贸、劳动、农业、科技、旅游、丽水 _区管委会、市 _驻沪联络处、新闻等单位约20人; (2)各县(市、区)委、 _和经贸、农业、科技、旅游等单位约80人; (3)项目推介企业约40人。 (1) _市委、市 _及经贸、协作、农业、科技、旅游、等单位约1 0人; (2)长宁区委、区 _及 _部、经贸、农业、科技、旅游、劳动等单位约15人。 (1)省委、省 _及省直有关部门 _约14人; (2)部分外国驻 _ _经济参赞等约15人; (3)新闻单位约20人; (4)项目签约代表、客商约190人。 成立丽水投资环境推介暨名特优新
5、产品展示展销会筹备 _小组，在市委、市 _ _下，具体负责活动的各项筹备和 _实施工作。副市长沈仁康为筹备 _小组组长，市委副 _、市委办主任王昌荣，市 _副 _杨晓宏为副组长，市直有关单位和各县(市、区)负责人为成员。筹备 _小组下设综合组、布展组、项目及联络组、宣传组、后勤保卫组等五个工作小组 四：展位号：N4场馆F32、F33号展位 (1)工作安排(接待、洽谈、资料发放以及后续等工作进行分工) (2)工作行程(工作时间，轮班安排，每日展台会议等) (2)检查参展各项内容是否到位(包括展品、产品资料、宣传资料以及设备工具等) (1)参展产品：1、种类2、规格3、数量4、样品的分类及编号5、
6、摆放 (3)展位的布置; 包括展台总体设计和材料准备。(宣传视频、样品、宣传册等) 促销政策的实施，当场签订签订购的客户给予一定的 _(待确定)。当场签订合同的客户可以按条件获得一份精美礼品譬如：MP3、交通卡、礼盒装茶叶、数码相机等赠品。 _进行同步报道。 国内和国外行业媒体报道。 _宣传片(爱国主义) 活动之一：产品讲座(热镀锌方管、角钢、槽钢计算，产品特征) 活动之二：有奖知识问答 准客户邀请函 产品宣传册 海报 赠品 名片 相关合同书 _统计表 嘉宾签到簿 名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。 惯穿整个展会期间 展位内 国外准客户邀请函宣传 国内准客户邀请函宣传
7、宣讲、接待人员：24名，负责活动的宣讲、观展商的接待、 _、资料派发、名片交换。 市场销售人员：5名，对上门客户一一做详细讲解。 观展商与宣讲接待人员进行沟通交流(首当其冲的重要一环); 观展商被引导到登记台工作人员处 观展商市场销售人员进行亲密接触(观展商的“取经”之地)。 接待人员要收集客户名片等资料以备会后跟踪客户，另外对被邀请客户要进行区分，视被邀请客户为此次展会嘉宾，同时，对所有观展商都应当有迎有送; 工作人员应根据现场人数灵活安排。 展会期间每天上午和下午各一次，每次持续时间30分钟，具体时间暂时确定为：上午10：3011：00，下午3：304：00(具体时间可根据实际情况临时调整
8、) 缤纷营销，快乐赢销。 附:汇从化之精品，展城建之风采( 本次“商品展销会”活动面向东方职业技术学院全体师生，活动包括学生营销和商家展销两大类型。同时还创新地在活动中穿插“商品拍卖会”，促使气氛更热闹活跃。通过活动宣传和 _，为学生、商家提供一个“展示、交流、交易、合作”的平台，达到学生对营销学以致用和商家品牌 _的双赢目的。为了激励城建学子与广大商家积极参与本次活动，主办方设立了学生类的“销售奖”、“金牌服务奖”“创意奖”、“金牌团队奖”四大个奖项和商家类的“金牌冠名赞助商”、“欢迎店铺奖”、“金牌店长”、“诚信经营奖”四大奖项。另将配合学生、商家需要，巧妙设计会场，合理布置摊位，努力营造
9、“缤纷和谐”的营销氛围。还将推出精彩隆重的“开幕式”和激动人心的“闭幕式暨颁奖仪式”，以突出“快乐消费，快乐赢销”的活动主题。 (1)丰富校园文化，激发本校学生营销创意潜能，为本校学生提供营销策划学习及学以致用的实践机会; (2)加强东方职业技术学院和外界商家的交流与合作，通过活动和宣传及商品的现场展销，提高赞助商家品牌知名度和美誉度，深化师生心中的品牌形象; 时间:_月_日-_日 地方:楼口(优势: _大，人流量多)。 主办单位:东方职业技术学院工程系学生会(注:其中计算机应用技术，信息管理技术为学院重点专业)。 协助单位:滑轮协会、街舞社、武术协会、翼新社，羽毛球协会 赞助单位: 东方职业
10、技术学院，坐落于龙湾区甬江路1号，毗邻街口。校本部共有在校生6000余人，我校校园气氛活跃，对新鲜事物接受快，故东方职业技术学院的校园市场较适合各商家作为商品展销场所。我主办方也曾成功举办了_届大型校园“商品展销会”。 a、获大赛的冠名权如:城建职业学院_杯第_届商品展销会。(如何在冠名权体现双方的名称，有待具体协商。) b、为整个活动的宣传的主体，体现于以下几方面: c、享有优先选择场地的权利。 d、被邀请出席开幕式和闭幕式，并为获奖者颁奖。 活动目的：本次校园商品展销会活动是为了服务于培养适应未来营销市场发展需要的、高技能应用性人才，集职业能力锻炼、专业技能比赛、职业态度训练于一体的实战型
11、实践教学平台。 活动名称：校园商品展销会 活动时间：5.185.2211：30-3：00 地点：格物楼一楼大厅 展销会目标： 通过参与商品展销会的实践，从商品展销会整体策划、展销会的筹备分工、招商引资、展会的促销设计到展会现场管理，同时作为参展商又需要从市场机会分析、确定经营商品、了解所选商品行情、采购商品、谈判议价以及确定销售 _、商品陈列、 _宣传、现场推销、网上电子交易和配送等环节的全过程，来体验商品销售技术，增强市场意识、核算意识和经营管理技能，培养学生团队合作、竞争的意识，培养和锻炼沟通技巧、应变能力等职业素养。 展销会内容： 序号 实训名称 实训方式 实训地点 1 商品经营活动 实
12、地参与 商品展销会现场 2 商品陈列 现场陈列 商品展销会现场 3 开馆剪裁仪式 现场观摩参与 商品展销会现场 4 展会现场管理 亲身体验 商品展销会现场 (1)招商引资的策划 由学生游说企业参加或赞助商品展销会活动，不仅增加了学生的核算意识，而且锻炼了学生与人交往的能力，同时，也促使学生了解企业，走向社会。 (2)展会促销的策划 结合市场营销专业的营销策划课程，由专业指导教师指导，为增加商品展销会的吸引力、提高展会销售、增强展会促销气氛设计一份促销方案，使学生的课程学习与实际应用有机结合起来。 (3)商品经营活动 由学生(分组)作为参展商参加商品展销会，指导学生分析市场机会、市场行情、经营方
13、式、商品采购、 _制订。 (4)商品陈列 学习外来参展商的商品陈列方法，根据展位合理设计商品展示陈列方法，并设置摊位奖。 (5)开馆剪裁仪式 让学生观摩庆典仪式的整个流程，熟悉庆典这一 _活动的 _，并在三年过程中有意识地引导学生的亲身体验，由最初的老师 _逐渐过度到由老师指导学生为主的形式。 (6)展会现场管理 指导学生进行现场促销管理、 _点设置、现场摊主管理等销售现场常规与非常规 _的处理。 通过以上实践，使学生全程参与整个展销会各环节，不仅体会了展会销售的全过程，演练了一系列经营管理技能，同时也培养了学生团队合作、竞争的意识。 考核内容 (1)根据从展卖开始第一天到结束时各摊位学生所设
14、摊位产品的销售量、销售额为标准。 (2)根据老师、客户的好评率为标准，即为 _的售后反馈情况。 在开展商品展销会期间可在场地发问卷调查表，以调查商家满意度为主要对象，涉及服务态度、方式、渠道、理念等，以及参展商品的质量合格、 _合理，无假冒伪劣产品。各商家以摊位编号为调查摊位号，统计差评、中评和好评，好评率的商家为赢家。 (3)根据学生是否创新为标准，即对 _的策划创意，对经营理念的创新，宣传方式创新等。 (4)对于能为商品展销会拉赞助的摊位，根据赞助状况给予5分以内的奖励。 (5)根据学生撰写的各类策划方案的质量作为考核依据。 (6)商品展销会结束后体会文章(总结、建议)为标准之一。 展会主题： _购物中心 中山东部第二届年货展销会 _美食节+年宵花市+服装+年货 展会时间： 20_年1月2
