《[精选]现代市场营销专题培训讲义》由会员分享，可在线阅读，更多相关《[精选]现代市场营销专题培训讲义（24页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、现代市场营销专题讲座,Marketing,第一讲市场营销的构造和营销的理念,一营销的系统构造,营销是一种理念,营销是一门艺术,营销是一项技术,二 现代营销的概念,从消费者需要出发，去研制、开发、制造产品或提供劳务，并且通过各种策略，将产品和劳务提供给消费者，满足消费者的需要,三现代营销的核心要素,需求,营销的任务：发现需求、维护需求、提升需求,不同学科对需求的不同理解,营销学中的八种需求及其相应的营销策略,8 种需求及其营销对策,需求状况,营销任务,营销对策,1.负需求,2.无需求,4.衰退需求,5.失衡需求,6.饱和需求,3.潜在需求,7.过剩需求,8.有害需求,扭转需求,激发需求,挖掘需求
2、,恢复需求,调节需求,维持需求,限制需求,消除需求,扭转性营销,刺激性营销,开发性营销,恢复性营销,同步性营销,维护性营销,限制性营销,抵制性营销,四现代营销的原则,有效性,正确性与有效性,企业与企业家的定位,五现代营销的目标,双赢（多赢,市场经济与利人利己,内部营销与顾客永远正确,营销中的换位思考,第二讲 企业赢得市场的关键因素分析,一市场调研能力,市场调研的意识,市场调研的方法,市场调研的技巧,二环境分析能力,外部环境分析,内部环境分析,三市场细分与市场定位能力,市场细分,目标市场的选择,企业市场定位,四营销策划能力,市场策划艺术,营销方案设计,五品牌塑造能力,品牌意识,品牌价值,品牌策略
3、,六宣传推广能力,公关与企业形象推广,硬广告,软广告,七市场拓展能力,营销组织的构建,营销人员的培训,寻找潜在市场,沟通,顾客管理,激励机制,八服务能力,产品服务,市场服务,顾客服务,第三讲 市场营销策略,一产品策略,产品的构成 产品的组合策略 产品的品牌与包装策略 产品的生命周期策略 新产品策略,二价格策略,企业目标与价格目标,企业定价策略,企业定价技巧,三渠道策略,渠道的作用与类型 渠道的设计与管理 商流与物流,四促销策略,促销组合,广告策略,人员推销,营业推广,谢 谢,21.2.2417:22:1017:2217:2221.2.2421.2.2417:22,17:2217:22:1021
4、.2.2421.2.2417:22:10,2021年2月24日星期三5时22分10秒,9、静夜四无邻，荒居旧业贫。21.2.2421.2.24Wednesday, February 24, 2021 10、雨中黄叶树，灯下白头人。17:22:1017:22:1017:222/24/2021 5:22:10 PM 11、以我独沈久，愧君相见频。21.2.2417:22:1017:22Feb-2124-Feb-21 12、故人江海别，几度隔山川。17:22:1017:22:1017:22Wednesday, February 24, 2021 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。21.2.2421.2.
5、2417:22:1017:22:10February 24, 2021 14、他乡生白发，旧国见青山。2021年2月24日星期三下午5时22分10秒17:22:1021.2.24 15、比不了得就不比，得不到的就不要。2021年2月下午5时22分21.2.2417:22February 24, 2021 16、行动出成果，工作出财富。2021年2月24日星期三5时22分10秒17:22:1024 February 2021 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午5时22分10秒下午5时22分17:22:1021.2.24 9、没有失败，只有暂时停止成功！。
6、21.2.2421.2.24Wednesday, February 24, 2021 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。17:22:1017:22:1017:222/24/2021 5:22:10 PM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。21.2.2417:22:1017:22Feb-2124-Feb-21 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。17:22:1017:22:1017:22Wednesday, February 24, 2021 13、不知香积寺，数里入云峰。21.2.2421.2.2417:22:1017:22:10Fe
7、bruary 24, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年2月24日星期三下午5时22分10秒17:22:1021.2.24 15、楚塞三湘接，荆门九派通。2021年2月下午5时22分21.2.2417:22February 24, 2021 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2021年2月24日星期三5时22分10秒17:22:1024 February 2021 17、空山新雨后，天气晚来秋。下午5时22分10秒下午5时22分17:22:1021.2.24 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。21.2.2421.2.24Wednesday, Februar
8、y 24, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:22:1017:22:1017:222/24/2021 5:22:10 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。21.2.2417:22:1017:22Feb-2124-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:22:1017:22:1017:22Wednesday, February 24, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。21.2.2421.2.2417:22:1017:22:10February 24, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年2月24日星期三下午5时22分10秒17:22:1021.2.24 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2021年2月下午5时22分21.2.2417:22February 24, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021年2月24日星期三5时22分10秒17:22:1024 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午5时22分10秒下午5时22分17:22:1021.2.24,感谢您的下载观看,专家告诉
