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1、项目卖点整合及物业命名建议,2010年7月,卖点整合,客户全体验,产品,配套,品牌,售楼处,园林,样板房,泛会所,户型组合,立面效果,招商会,网络营销,形象概念提升,空间实验室,公共客厅,全装修,文化,架空层,全面整合项目卖点，综合项目资源，使项目特征更清晰、更集中,展示,实惠,产品 户型组合,户型拥有较大的弹性，可以自由拼合 居住者可以根据自己需要确定各房间的功能定位,room,产品 实惠,B1,C1,B1：实用面积：34.94平米 赠送面积：6.76 实用率：99.8,C1：实用面积54.34平米 赠送面积：13.8平米 实用率： 100,送面积：凸窗+结构面积+阳台，实用率接近或大于10
2、0,产品 立面效果,立面效果公建化,产品 立面效果,后“SARS”时代典型住宅，注重生态，隔层设有空中庭院，形成垂直绿化，过滤空气，并形成景观候梯厅，并使得立面富有虚实变化,立体绿化,要明确会所目标客户，根据业主的消费能力确定会所的规模、功能，以能确保持续经营。 不是对装修档次的展示，展示目的是提高并有利于塑造招商的品牌和形象，体现氛围的感召力，彰显一种健康、动感、现代都市白领的生活主张,会所设计原则,经营的可持续性,销售时的可展示性,配套 泛会所,针对项目（小户型）目标客户指向非常明确，会所的内容设置应成分体现其个性、创新和出彩，给购房者提供了更大的选择空间,泛会所模式,泛会所,体验点,功能
3、空间模糊化,个性化,由于会所面积有限，因此不限定会所的主题，提倡泛会所和资源共享的原则，尽量少占用建筑面积，多利用园林和室外空间，以及结合体育馆的资源,强调参与性，在销售展示的过程中设置各种体验点，使销售行为获得舒缓，从而淡化销售压力,功能空间的实用性,强调各个功能空间的转换，每个空间除具有其主要功能外，还具有其辅助用途；并建议有一些多功能用房，满足客户的不同需求,配套 泛会所,泛会所,位于建筑顶楼，以室外为主，即室内功能室外化，主要作为促销和销售展示场所或空中展廊,大众运动设施 缓跑径,街铺式会所,与商铺相结合，作为商业业态的补充,位于建筑3层平面，以小区内业主为基本服务对象，同 时对外发展
4、会员,3层会所,园林,空中会所,网上论坛、图书馆、购物、特约社区服务,虚拟会所,泛会所功能架构,配套 泛会所,名称：咖啡书吧,地点：三层平面,释义：会所引入万客会咖啡书吧，并成立“书友会”，为业主提供一个品书、评书的文化空间，促进住户间的交流，同时利用网络让业主在家中与社区图书馆进行共享，塑造具有文化品位的特色社区文化，体现让住户在品牌发展商下生活的建筑理念。 活动：书友会、热点文化座谈、社区特色文化沙龙、精品图书展销、业主作品展,参与性+实用性+个性化+弹性,配套 泛会所模式卖点放大 架空层,参与性+实用性+个性化+弹性,书吧,配套泛会所模式卖点放大 架空层,针对本项目小户型的特点，应弱化园
5、林本身的意义，避免绿化的堆砌和纯粹装饰性，运用现代创新设计语言，赋予其个性，使园林成为有生命、有故事的“主题艺术空间,园林设计理念,配套泛会所模式卖点放大 园林,名称： BOX空间实验室,地点：小区园林,释义：1：1非实体样板间（约40平米），内部作为项目空间展示，外观进行修饰，同时作为永久雕塑，具有纪念性。在销售时进行展示，形成体验点,概念示范体验点+个性化,配套泛会所模式卖点放大 园林,外部空间,BOX空间实验室,配套泛会所模式卖点放大 园林,名称：情景雕塑+街道家具,地点：小区园林,释义：针对前卫、时尚、另类的客户群体的个性化主题雕塑，具有有较高艺术观赏价值，同时设置个性化的街道家具，强
6、调其实用性与参与性,个性化+实用性,体验点,配套泛会所模式卖点放大 园林,名称：有氧健身,地点：小区园林,释义：项目会所面积有限，尽量少占用建筑面积，利用园林和室外空间以及体育馆的资源，将健康设施室外化，强调全民参与性和健康、有氧的生活,泛会所+参与性+实用性,配套泛会所模式卖点放大 园林,以室外、半室外空间为主，强调室内功能室外化，销售期间作为促销和集中展示场所，如封顶仪式、与高层样板区结合的室外洽谈区等，入伙后作为媒体展廊兼有举行小型聚会的功能，作为小区的公共客厅。同时预留光电招牌，展示项目品牌,顶层设计理念,配套泛会所模式卖点放大 公共客厅,配套 泛会所,会所功能设置,会所可用面积：35
7、50平米 其中 三层平面可用面积：约3000平米（满铺，包含中庭面积） 顶层可用面积：约550平米，原则上不封闭，以室外为主，不计入 容积率，即室内功能室外化，主要作为促销和销售 展示场所,配套 泛会所,会所面积控制,名称：主题餐吧（物质生活）+网吧,释义：打破现有售楼处只注重销售讲解道具的设计风格，在建筑的环境和设施上以书和咖啡香为主要基调，与咖啡书吧物质生活相结合，软化枯燥的销售行为，淡化销售压力，同时售楼处上层设置网吧，可进行网上选房,地点：售楼处,配套 售楼处,配套 售楼处,配套 样板层,样板房位于同一层，打通形成样板层，多种风格相结合，设计时需要注意空间的变幻，尽可能对空间做开敞处理
8、，照明的设计中，已自然光为主，增加了室内的自然采光。 样板层位于高楼层，与公共客厅相结合，以使得项目卖点得到充分展示,样板层注意事项,品牌,充分发挥招商地产品牌优势，利用招商地产全程服务手册，挖掘除产品卖点之外的最大价值卖点 ，集中体现大发展商资源集成和品牌化,品牌宗教,品牌,品牌资源,招商会,空间实验室体现品牌发展商的专业精神,物业管理强化售后服务，体现诚信,全装修,品质品牌发展商竞争优势的集中体现,销售动线,垂直交通,会所,室外空间,垂直流线,水平流线,资源配置图,营销控制资源配置,营销控制销售筹备,营销控制阶段时间安排,7月其它相关事项建筑设计跟踪 园林设计跟踪 物业命名 装饰公司招标,
9、2010.7月工作主题主要是形象定位：物业命名,营销控制阶段时间安排,2010.8月工作主题主要是产品跟踪：建筑设计确定,8月其它相关事项建筑设计定稿 园林设计跟踪 其它硬件设计 销售方案,营销控制阶段时间安排,2010.9月工作主题空间实验室演绎 作为品牌宣传的基础,9月其它相关事项空间实验室演绎 总体推广思路,营销控制阶段时间安排,2010.1011月工作主题整体VI系统设计的确定,1011月其它相关事项VI系统设计的确定 宣传方案 商铺招商,营销控制阶段时间安排,2010.122011.3月工作主题网络宣传：利用招商网站,12月其它相关事项网络宣传 营销实施 地盘包装 展位公司、模型公司
10、、媒体单位选定,营销控制阶段时间安排,2011. 4月 工作主题网络营销,4月其它相关事项展位设计 网络营销 样板房方案跟踪 销售资料准备,营销控制阶段时间安排,2011. 5月工作主题春交会：登记、卖卡 2011. 6、7月工作主题价格方案、开盘方案,2011.8月工作主题开盘,营销控制阶段时间安排,文化,形象提升,文化,物业命名,文化 物业命名,物业命名的原则,应是基于项目整体形象下的，对于项目资源与卖点的集中体现和提炼 新颖、另人耳目一新，便于形成记忆点，便于流传,以产品的突出特征作为物业命名突破点：譬如弹性组合、多功能room、生态、公共客厅,命名参考,文化 物业命名,产品线,都市单元
11、 Soho墅 居住魔方 非常建筑 自由邦,room,文化 物业命名,以项目配套、展示作为命名方向：园林、泛会所、书吧体现的是一种健康、开放的社区生活，项目名称应是贴近时代的，突破传统，不专属于某种物业类型，更精神层面的，抽象性的,命名参考,配套线,招商 阳光社区 自由度（自由） 柠檬站（Lemon station) 橙黄时代 创意生活（Life,其它参考：XX缘、风尚XX,文化 物业命名,以发展商品牌作为命名方向：较为严肃、传统， 商务方向：XX座/大厦/广场/小筑 生活方向：XX郡/庭/苑/轩/舍,命名参考,品牌线,招商 俊庭,The End,9、静夜四无邻，荒居旧业贫。21.2.2421.
12、2.24Wednesday, February 24, 2021 10、雨中黄叶树，灯下白头人。16:41:2916:41:2916:412/24/2021 4:41:29 PM 11、以我独沈久，愧君相见频。21.2.2416:41:2916:41Feb-2124-Feb-21 12、故人江海别，几度隔山川。16:41:2916:41:2916:41Wednesday, February 24, 2021 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。21.2.2421.2.2416:41:2916:41:29February 24, 2021 14、他乡生白发，旧国见青山。2021年2月24日星期三下午4
13、时41分29秒16:41:2921.2.24 15、比不了得就不比，得不到的就不要。2021年2月下午4时41分21.2.2416:41February 24, 2021 16、行动出成果，工作出财富。2021年2月24日星期三4时41分29秒16:41:2924 February 2021 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午4时41分29秒下午4时41分16:41:2921.2.24 9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.2.2421.2.24Wednesday, February 24, 2021 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么
14、改变也没有。16:41:2916:41:2916:412/24/2021 4:41:29 PM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。21.2.2416:41:2916:41Feb-2124-Feb-21 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。16:41:2916:41:2916:41Wednesday, February 24, 2021 13、不知香积寺，数里入云峰。21.2.2421.2.2416:41:2916:41:29February 24, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年2月24日星期三下午4时41分29秒1
15、6:41:2921.2.24 15、楚塞三湘接，荆门九派通。2021年2月下午4时41分21.2.2416:41February 24, 2021 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2021年2月24日星期三4时41分29秒16:41:2924 February 2021 17、空山新雨后，天气晚来秋。下午4时41分29秒下午4时41分16:41:2921.2.24 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。21.2.2421.2.24Wednesday, February 24, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。16:41:2916:41:2916:412/24/2021 4:4
16、1:29 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。21.2.2416:41:2916:41Feb-2124-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:41:2916:41:2916:41Wednesday, February 24, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。21.2.2421.2.2416:41:2916:41:29February 24, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年2月24日星期三下午4时41分29秒16:41:2921.2.24 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2021年2月下午4时41分21.2.2416:41February 24, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021年2月24日星期三4时41分29秒16:41:2924 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午4时41分29秒下午4时41分16:41:2921.2.24,感谢您的下载观看,专家告诉
