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1、高端客户体检式MiniMeeting,一.邀约 二.会场准备 三. 礼品准备 四.理念沟通 五.促成,ini,eeting,你举办过高端客户MiniMeeting吗,MiniMeeting 签单了吗,百万年收入的50业绩来自高端客户MiniMeeting的销售秘笈,快告诉我，我要学,一.邀约1、邀约对象：老客户及车险客户,2、邀约话术： 业：张总，非常感谢您对我工作的支 持，到年底了，我们公司给客户最好 的回馈就是希望客户健康长寿，我们 安排了一场高规格的高端免费体检送 给您，届时中午还有一个午宴，您看， 您是周六方便还是周日？我有您的身 份证号码，随后我帮您申请，申请批 下来后，相关的体检通
2、知书会发给您,一.邀约,3、异议处理话术（没时间、到时再说） 业：这个体检中心是目前非常高端的全面健康管理中心，当天是我们公司的预约的专场，体检人数不多，都是我们公司受邀的VIP客户，所以不会占用您很多时间，2个小时左右就差不多了！中午还可以参加免费午宴，公司特意请了一个经验丰富的老中医为您免费把脉，做专项的身体健康管理，你可以来感受一下，毕竟健康是我们最大的财富，您说对吧！我随后把体检的相关事项发送到您手机上,感谢信 尊敬的客户：您好！ 感谢您能百忙之中抽时间参加太平洋寿险健康之旅幸福人生的活动，深圳分公司全体员工对于您的到来，表示热烈的欢迎！ 饮水思源，我们深知，太平洋寿险的发展和壮大，离
3、不开您的关注、信任和支持。能得到您的认可，我们感到荣幸之至。我们将不断开拓进取，为您提供更优质的产品和更周到的服务。 为答谢各位最尊贵客户的厚爱，在辞旧迎新之际，太平洋保险联手深圳维世达胜凯国际医疗中心特别开展本次活动，为您带来全方位、一站式的VIP体检活动。 本次活动具体安排如下，请您关注： 07:3010:00 高端VIP体检 10:0010:30 自助早餐 10:3011:30 健康财富讲座 （包含健康测试、健康财富讲座、幸运大抽奖） 再次感谢您的支持与信任。 中国太平洋人寿保险股份有限公司深圳分公司 2014年11月15日,一.邀约 二.会场准备 三. 礼品准备 四.理念沟通 五.促成
4、,ini,eeting,二.会场准备,1、会议地点：体检中心或附件酒楼（带午餐,高端体检活动,2、会议主题：健康与财富管理,二.会场准备,3、会议流程： 07:3010:00 业务员陪客户自行前往体检（体检结束后，客户在体检中心享用早餐，并稍作休息，之后业务员带客户到会议地点）。 10:00 10:30 健康问卷、寿命测算、养生操等热场活动 10:3010:40 开场（有奖问答） 10:4010:45 领导致辞 10:4511:35 健康财富讲座 11:3511:55 幸运大抽奖 12:00 活动结束,二.会场准备,一.邀约 二.会场准备 三. 礼品准备 四.理念沟通 五.促成,ini,eet
5、ing,三.礼品准备,1、现场签到礼： 封面杂志（王秦梅最新个人荣誉杂志） 如意梳（刻有王秦梅姓名、电话） 丝巾（丝丝真情） 安全锤（带有电池，打开即有救助灯） 健康产品（体重分析秤） 厨房用品（控油壶,三.礼品准备,2、现场签单礼： 金条：50克以下、20克左右最好； 基因检测（唾液检测）：按照女性三项或 男性两项套餐奖励； 全家外出旅游机会，有小孩参加项目 （例如：香港迪斯尼乐园,高端体检活动,一.邀约 二.会场准备 三. 礼品准备 四.理念沟通 五.促成,ini,eeting,1.高端客户面临以下风险,家庭,个人,企业,四.理念沟通,个人风险（意外、大病） 一个人最大的风险就是不知道风险
6、的存在,家庭风险（婚变、子女挥霍、移民风险） 土豆网创始人王微,企业风险 1.国家政策的调控 2.经济环境的突变 3.投资的失误 4.经营不善 5.火灾、洪水等自然灾害 6.牢狱之灾（行贿） 7.高额的税赋（遗产税）,四.理念沟通,2、会后沟通与答疑非常重要，注意座位与人员的安排会后会的重要性,一.邀约 二.会场准备 三. 礼品准备 四.理念沟通 五.促成,ini,eeting,五.促成,1、会前促成：准备好你的“VIP,2、会中促成：将客户疑惑融入课程讲解之中，现场签单礼要别致（根据客户所需变换签单礼,利润与风险是一对双胞胎，回报越高伴随着风险越大，分红保险最大的缺点就是回报不高，最大的优点
7、是安全！那为什么要购买呢？因为你的钱不管从哪里来，必然要流向三个地方，1、自己家；2、别人家；3、国家！ 您想留在哪个家呢？ 接下来让我们谈一下如何进行资产保全，合理的资产配置问题！东方红会带给你解决这个问题,客户：回报低,没白来吧？我们这麽有实力的保险公司很值得你信任吧？这麽好的 理财产品很值得你拥有吧？ 我们这麽要好，我不逼你，你想投多少，我就帮你做多少，如果你 不想投保，我也不会勉强,服务时间，及时促成,五.促成,3、会后促成：照片留影，祝福留念。 注意：拍照要用神器拍，神器自动修饰（留下最美的瞬间,产说会结束之后，无论签单与否，还要有一系列专业细心的追踪动作,签单发信息内容如下： 非常
8、感谢您对我工作的支持！因为你的信任，我得到再一次为你服务的机会，我会努力成为你的骄傲，有了你的支持，我的寿险道路会越走越宽，越走越顺，我也知道我还有许多方面需要提升，我会不断提升我的服务质量，今后我公司有更好的我会第一时间与你分享，再次感谢你的到场,没签单发信息内容如下： Xx先生/小姐，您的体检报告，将会在三天后出来结果，我会亲自上门送给您，请您电话保持畅通，保持联系,产说会结束之后，无论签单与否，还要有一系列专业细心的追踪动作,好的产说会是精心准备出来的， 只要用心就能取得好的成果,9、静夜四无邻，荒居旧业贫。21.2.2021.2.20Saturday, February 20, 202
9、1 10、雨中黄叶树，灯下白头人。00:23:4500:23:4500:232/20/2021 12:23:45 AM 11、以我独沈久，愧君相见频。21.2.2000:23:4500:23Feb-2120-Feb-21 12、故人江海别，几度隔山川。00:23:4500:23:4500:23Saturday, February 20, 2021 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。21.2.2021.2.2000:23:4500:23:45February 20, 2021 14、他乡生白发，旧国见青山。2021年2月20日星期六上午12时23分45秒00:23:4521.2.20 15、比不了得
10、就不比，得不到的就不要。2021年2月上午12时23分21.2.2000:23February 20, 2021 16、行动出成果，工作出财富。2021年2月20日星期六12时23分45秒00:23:4520 February 2021 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。上午12时23分45秒上午12时23分00:23:4521.2.20 9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.2.2021.2.20Saturday, February 20, 2021 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。00:23:4500:23:4500:23
11、2/20/2021 12:23:45 AM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。21.2.2000:23:4500:23Feb-2120-Feb-21 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。00:23:4500:23:4500:23Saturday, February 20, 2021 13、不知香积寺，数里入云峰。21.2.2021.2.2000:23:4500:23:45February 20, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年2月20日星期六上午12时23分45秒00:23:4521.2.20 15、楚塞三湘接，荆门
12、九派通。2021年2月上午12时23分21.2.2000:23February 20, 2021 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2021年2月20日星期六12时23分45秒00:23:4520 February 2021 17、空山新雨后，天气晚来秋。上午12时23分45秒上午12时23分00:23:4521.2.20 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。21.2.2021.2.20Saturday, February 20, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:23:4500:23:4500:232/20/2021 12:23:45 AM 11、越是没有本领的就越加自
13、命不凡。21.2.2000:23:4500:23Feb-2120-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:23:4500:23:4500:23Saturday, February 20, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。21.2.2021.2.2000:23:4500:23:45February 20, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年2月20日星期六上午12时23分45秒00:23:4521.2.20 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2021年2月上午12时23分21.2.2000:23February 20, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021年2月20日星期六12时23分45秒00:23:4520 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午12时23分45秒上午12时23分00:23:4521.2.20,感谢您的下载观看,专家告诉
